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第一篇：幼兒園手足口培訓(xùn)心得體會

手足口病是一種由腸道病毒引起的春季常見傳染病，最近幾年來在我國許多地區(qū)蔓延流行，嚴(yán)重危害兒童生命健康。手足口病是臨床上小兒常見的皰疹性疾病之一，全年均可發(fā)病，但以3-11月份多見，6-8月為高峰期。這種疾病傳播速度極快，傳播范圍廣。發(fā)病年齡可從4個月的嬰兒到成人。但以5歲以下的嬰幼兒發(fā)病率最高，手足口病主要通過人群密切接觸傳播為主，病毒可通過唾液、皰疹液、糞便等直接傳播，也可通過被污染的毛巾、玩具、床上用品、內(nèi)衣等間接傳播，患兒咽喉分泌物及唾液中的病毒還能通過飛沫傳播，也能通過接觸被病毒污染的水源而感染，特別在托幼機(jī)構(gòu)及小學(xué)校容易引起大面積流行。為了讓廣大醫(yī)務(wù)人員都能掌握手足口病防治基本知識，根據(jù)區(qū)疾控中心統(tǒng)一部署，中心制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真開展培訓(xùn)，具體情況總結(jié)如下：

2017年3月28日分別對中心醫(yī)務(wù)人員和公共衛(wèi)生管理所全體人員以及兩個衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行手足口病知識培訓(xùn)，今年的培訓(xùn)是在手足口病發(fā)病高峰之前進(jìn)行的，主要目的是要求醫(yī)務(wù)人員通過培訓(xùn)能夠提高認(rèn)識，把手足口病防治工作放在重要位置，在平時工作中時刻注意，增強(qiáng)責(zé)任心，及時發(fā)現(xiàn)可疑病例并及時報(bào)告。培訓(xùn)人員根據(jù)手足口病防制要求，就手足口病的一般可疑癥狀，傳播途徑，臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)，以及手足口病診治和護(hù)理要點(diǎn)做了詳細(xì)的介紹。同時對手足口病的報(bào)告作具體要求，一定要填寫患兒的學(xué)校、班級、家長姓名、聯(lián)系電話等基本信息。

掌握基本的預(yù)防知識，指導(dǎo)群眾和患者手足口病的護(hù)理和預(yù)防常識作了進(jìn)一步部署。還負(fù)責(zé)對轄區(qū)的小學(xué)校和幼托機(jī)構(gòu)做好手足口病防治知識的宣傳指導(dǎo)，并認(rèn)真開展可疑病例的監(jiān)測報(bào)告。對確診的病例及時規(guī)范進(jìn)行隔離治療和疫點(diǎn)消毒工作。

會后對所有參加培訓(xùn)的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了手足口病防治知識的綜合考核，參加考核的醫(yī)務(wù)人員共82人全部考核合格。通過這次培訓(xùn)，使全體醫(yī)務(wù)人員都能提高對手足口病防治的意識，能夠基本掌握手足口病防治的一般知識，為防治手足口病打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第二篇：銷售個人總結(jié)

20xx年上半年，面對新的工作任務(wù)及新的工作目標(biāo)，過程中體會更多的是學(xué)習(xí)、努力與適應(yīng)，在這個過程中，我深知銷售部要時刻秉承其服務(wù)性與規(guī)范性的辦事原則，積極開拓市場，協(xié)調(diào)處理在各部門工作中遇到的不便，而銷售的工作壓力很大，但從中把握細(xì)節(jié)，觀察與用心才是進(jìn)步的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)事事有結(jié)果，件件有回音，較好地完成了上半年的工作。下面將我在20xx年所做的工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)

20xx年是個人不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步的一年，首先是通過報(bào)考項(xiàng)目經(jīng)理，拓展領(lǐng)域內(nèi)知識范疇；其次是從銷售過程中認(rèn)真領(lǐng)悟本職工作中的各項(xiàng)專業(yè)技能，通過努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，邊工作邊改進(jìn)，較好地開展了銷售管理工作。

二、20xx年上半年完成的重點(diǎn)工作

（一）、高新區(qū)檢察院led屏、安檢門銷售。

led屏和安檢門的銷售屬于第一次接觸，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給我時，自己邊學(xué)邊干，從了解客戶需求到制定方案書再到簽訂合同最后到開票收款，自己親力親為，既完成了銷售又學(xué)到了相關(guān)知識。其中采購部門對安檢門的詢價為8千左右，對比售價這已經(jīng)有一定的差價，但是我不滿足現(xiàn)有的利潤，終于找到了安檢門的廠家，進(jìn)價只有4千左右，為單位爭取了更多的利潤，同時也優(yōu)化了采購渠道。

（二）、完成了江蘇恩偉馳的一系列銷售。

20xx年3月起，陸續(xù)做了他們的防火墻升級、ups系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)。僅此一客戶上半年就完成銷售額269543元，并且后期的監(jiān)控改造和三期廠房it建設(shè)我們都很有可能參與。綜合布線系統(tǒng)得到了客戶的一致好評，并且此工程完工后追加了8800元。其中視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案在眾多方案中脫穎而出，得到了客戶韓國總部會長的認(rèn)可，并發(fā)郵件給江蘇恩偉馳的董事長明確要求以后的it方案必須有云聯(lián)公司參與。從這些項(xiàng)目中學(xué)到了很多理論知識和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這為今后公司參與弱電的建設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)。

（三）、配合單位完成藥城四期廠房的成本核算。

（四）、積極配合公檢法司共享平臺的項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

（五）、積極配合園區(qū)招商工作，已成功引薦一家企業(yè)入駐，正在洽談中的還有兩家。

（六）、全力指導(dǎo)部門員工完成銷售任務(wù)。

對銷售部同事的跟進(jìn)的單子，幫他們出謀劃策，努力讓他們迅速成單，創(chuàng)造更多的利潤。對于投標(biāo)的業(yè)務(wù)，積極找同行來圍標(biāo)，確保以較高的價格中標(biāo)。

三、積極要求思想上進(jìn)

在思想上積極要求上進(jìn)，于上半年參加紅十字會組織的急救員培訓(xùn)，并取得證書，積極參加志愿者活動。

四、工作中存在的不足

經(jīng)過這半年的銷售崗位工作，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，主要表現(xiàn)在對項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)不足，控制成本的能力欠缺；對系統(tǒng)復(fù)雜、周期較長的項(xiàng)目力不從心，不能把握其中要領(lǐng)，管理水平亟待提高。

五、下半年的工作思路及建議

（一）、根據(jù)公司發(fā)展需要應(yīng)盡快成立工程部。建議由銷售部改編，理由是與技術(shù)部相比起點(diǎn)一樣但溝通能力較其他部門的人強(qiáng)，熟悉了工程建設(shè)的流程利于今后智能化的銷售。

（二）、明確各部門職責(zé)，分工明確，堅(jiān)決杜絕推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。跨部門的協(xié)調(diào)終究是治標(biāo)不治本，唯有讓每個部門樹立起責(zé)任心，環(huán)環(huán)相扣才能把事情做好。

（三）、加大愛崗敬業(yè)教育，樹立起員工的大局觀和團(tuán)結(jié)意識，減少內(nèi)耗。

（四）、注重公司形象建設(shè)，做好售后服務(wù)工作，建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

（五）、注重銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，強(qiáng)力的銷售隊(duì)伍對公司發(fā)展壯大意義重大。

（六）、優(yōu)化流程審批應(yīng)急響應(yīng)制度，確保在建項(xiàng)目實(shí)施能不間斷運(yùn)行。

（七）、加強(qiáng)自主隊(duì)伍建設(shè)，早日甩掉外包的包袱。

（八）、應(yīng)公司發(fā)展需要盡快招聘合適的人才。

懼滿溢，則思江海下百川；憂懈怠，則慎始而敬終。在20xx年下半年的工作中，我將時刻保持戒驕戒躁，奮發(fā)向上的精神，真正用心對待每一件工作。