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第一篇：藥廠普通員工個(gè)人總結(jié)
20xx年藥廠XX車(chē)間在單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施維修、新購(gòu)大型設(shè)備后，共進(jìn)行完成批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約萬(wàn)件，產(chǎn)值約X萬(wàn)元。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、藥品生產(chǎn)與工藝驗(yàn)證
1、試驗(yàn)產(chǎn)和工藝驗(yàn)證
X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次片，并對(duì)片的各項(xiàng)生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗(yàn)證，完成驗(yàn)證記錄并歸檔。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)X項(xiàng)目要求更加嚴(yán)格，經(jīng)我藥廠XX車(chē)間全體共同專(zhuān)業(yè)技術(shù)攻關(guān)，終于解決這項(xiàng)生產(chǎn)工藝難題。
片成品經(jīng)省藥檢所委托檢驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均符合規(guī)定。
2、后續(xù)批次生產(chǎn)
XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次片。
批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)高，生產(chǎn)過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，我藥廠XX車(chē)間工作人員必須完成原本需要X個(gè)工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否
則，就會(huì)失去不可彌補(bǔ)的有利時(shí)機(jī)。面臨時(shí)間緊任務(wù)重的形勢(shì)，我藥廠XX車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)籌安排工作，為生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
生產(chǎn)期間，我藥廠XX車(chē)間工作人員放棄休息，發(fā)揚(yáng)以廠為家的精神，在每個(gè)批次生產(chǎn)過(guò)程中連續(xù)加班。新工藝中增加工序，是最耗費(fèi)工時(shí)，并且噪聲污染嚴(yán)重。
我藥廠XX車(chē)間參加生產(chǎn)的工作人員，在XX車(chē)間主任指導(dǎo)下，在主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車(chē)間工作工作人員以嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴(yán)格檢測(cè)每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。
藥廠XX車(chē)間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚(yáng)了特別能鉆研、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿(mǎn)地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊(duì)伍是一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。
二、質(zhì)量檢驗(yàn)
藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)科對(duì)片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保質(zhì)量合格。
藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)負(fù)責(zé)人嚴(yán)把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。
藥品生產(chǎn)過(guò)程中,藥檢工作人員嚴(yán)格按照半成品檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)。
嚴(yán)格按照藥典質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)片成品進(jìn)行檢驗(yàn)。
1、我廠XX車(chē)間生產(chǎn)的批次片自行檢驗(yàn)全部符合規(guī)定。
2、委托XX省藥檢所委托檢驗(yàn)批次符合規(guī)定。
3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局分局抽檢批次符合規(guī)定。
三、設(shè)備
1、我藥廠XX車(chē)間工作人員認(rèn)真研究質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)和研制出設(shè)備。
2、藥廠XX車(chē)間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計(jì)，成功的完成藥了設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了費(fèi)用和工資，在情況下也可進(jìn)行試驗(yàn)和生產(chǎn)。
3、新采購(gòu)的，經(jīng)過(guò)安裝、調(diào)試成功，極大提高了工作效率，為順利完成生產(chǎn)任務(wù)提供了有利條件。
4、藥廠XX車(chē)間人員自行安裝并調(diào)試設(shè)備，解決了藥廠XX車(chē)間問(wèn)題。
四、藥監(jiān)局檢查
1、通過(guò)了藥監(jiān)局的生產(chǎn)的檢查。
2、通過(guò)了藥監(jiān)局的片的藥品抽查。
3、配合藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受委托生產(chǎn)的情況說(shuō)明。
在20xx年度里，我們將認(rèn)真執(zhí)行我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律。繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，根據(jù)計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)
籌安排，科學(xué)調(diào)度，安全生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴(yán)格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴(yán)格
檢驗(yàn)原料、半成品和成品，嚴(yán)格按照工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，為我藥廠的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力量。
第二篇：21制藥實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)北元已經(jīng)一年了，總結(jié)這一年，爭(zhēng)取更多的提高。
從集團(tuán)培訓(xùn)完后，我被分配到了北元公司。由于正值7月溫度較高、濕度很大導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，所以整個(gè)公司的生產(chǎn)線停止生產(chǎn)，而我有幸被安排到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)，我在內(nèi)勤崗位實(shí)訓(xùn)，開(kāi)始感覺(jué)內(nèi)勤工作十分的繁瑣，幸好在師傅們的指導(dǎo)下我迅速整理好工作思路，從K3系統(tǒng)中打印出銷(xiāo)售出庫(kù)單，再和銷(xiāo)售員的登記單做比較，比較藥品品種、規(guī)格、數(shù)量和收貨人，再把出庫(kù)單按鐵路、汽運(yùn)和郵寄分開(kāi)，再填寫(xiě)各種貨運(yùn)單。由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我從打印出庫(kù)單，發(fā)傳真，復(fù)印資料這些簡(jiǎn)單平常而又不可或缺的工作做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。隨著工作的熟練，工作也變得得心應(yīng)手，慢慢的發(fā)現(xiàn)了工作的樂(lè)趣。
20_年8月中旬隨著生產(chǎn)線的開(kāi)工，我來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間實(shí)訓(xùn)。我有幸被安排到八樓實(shí)訓(xùn)，在八樓我先后在洗瓶崗位、輔助崗位、壓蓋崗位和包裝崗位實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)SOP、工藝控制點(diǎn)、操作要領(lǐng)，嚴(yán)格的按照SOP的要求操作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到不懂的問(wèn)題，我及時(shí)向師傅們虛心請(qǐng)教。我從來(lái)不以自我是一個(gè)大學(xué)生自居，我深知自我的工作經(jīng)驗(yàn)很少，而一線的工人師傅每一天和機(jī)器打交道，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，他們有很多東西值得我學(xué)習(xí)?！叭祟?lèi)健康至上，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的的確確的深入了每一個(gè)員工心里，這種精神深深地感動(dòng)著我，我相信這種精神會(huì)在我的身上繼續(xù)傳承下去。
在四樓衣管實(shí)訓(xùn)我收獲也不小，那里負(fù)責(zé)整個(gè)公司衣服的洗滌和消毒。在衣管，師傅們耐心的教我，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒，工藝上沒(méi)有什么多復(fù)雜，可操作上沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)每一個(gè)操作要領(lǐng)，從工業(yè)洗衣機(jī)的載荷到洗滌劑的用量，再到衣服的烘干程度。由于當(dāng)時(shí)衣管人員緊缺，工作任務(wù)重，但師傅們沒(méi)有一個(gè)人有怨言任勞任怨，是我深受感動(dòng)，而我以最快的速度適應(yīng)工作的需要，進(jìn)取的配合師傅們完成工作任務(wù)。[由Www.QunZou.Com整理] 20_年11月我來(lái)到了機(jī)械動(dòng)力部實(shí)訓(xùn)，我實(shí)訓(xùn)的第一個(gè)崗位是生產(chǎn)鉗工。生產(chǎn)鉗工維護(hù)的是公司生產(chǎn)線上的很多進(jìn)口設(shè)備，設(shè)備種類(lèi)繁多，結(jié)構(gòu)原理復(fù)雜。而這些進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)使用了十幾年，磨損情景嚴(yán)重，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。我認(rèn)真向鉗工師傅學(xué)習(xí)設(shè)備的檢修與維護(hù)，并到現(xiàn)場(chǎng)觀察設(shè)備運(yùn)行狀況，逐步加深認(rèn)識(shí)。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時(shí)修車(chē)我也是經(jīng)常跟著學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)。從中了解了洗瓶機(jī)、分裝機(jī)、壓蓋機(jī)和貼標(biāo)機(jī)等主要設(shè)備的工作原理和簡(jiǎn)單日常維修，慢慢的我體會(huì)到只要對(duì)機(jī)器日常維護(hù)的好，許多問(wèn)題都能夠避免。接下來(lái)我來(lái)到空調(diào)和空壓崗位實(shí)訓(xùn)，在跟隨師傅們的日常巡檢中，對(duì)空調(diào)機(jī)組和空壓機(jī)的工作原理有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)量、壓差和溫濕度的調(diào)整有了初步的認(rèn)識(shí)。由于正值冬季，冷凍機(jī)沒(méi)有工作，給溫度的調(diào)節(jié)帶來(lái)必須的困難，為了節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本，師傅們經(jīng)常去各樓層調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)、閥門(mén)。
20_年3月我迎來(lái)了更大的挑戰(zhàn)-GMP改造，對(duì)于剛參加工作不久的我，這才是真正意義上的挑戰(zhàn)。從施工原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)，到施工過(guò)程的監(jiān)督管理，再到工程的竣工驗(yàn)收，我都從一點(diǎn)一滴做起，從不放過(guò)一個(gè)漏洞。這次改造我負(fù)責(zé)上下水的改造和回水管路的新建，由于在夾層內(nèi)施工，這給施工帶來(lái)較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內(nèi)研究管路走向和坡度等問(wèn)題。夾層內(nèi)施工的另一個(gè)問(wèn)題就是安全問(wèn)題，由于環(huán)境復(fù)雜并且還要?dú)飧铍姾福阑鹗侵陵P(guān)重要的。我必須和施工方溝通好，做好安全教育，保證施工安全有序的進(jìn)行。經(jīng)過(guò)這次改造我對(duì)公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認(rèn)識(shí)，對(duì)夾層實(shí)際管路有了更深的認(rèn)識(shí)!硬件改造完后，就是軟件升級(jí)，我嚴(yán)格按照上級(jí)的要求完成對(duì)sop完善和改版，按照進(jìn)度完成。我還要對(duì)動(dòng)力組的記錄進(jìn)行檢查和復(fù)核，對(duì)于記錄中的問(wèn)題及時(shí)和組長(zhǎng)溝通，保證貼合GMP的要求。
對(duì)于外圍鉗工組的管理對(duì)我也是一個(gè)挑戰(zhàn)，外圍鉗工組的最大問(wèn)題在我看來(lái)是工作的進(jìn)取性差和團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足，而并不是個(gè)人技能水平的問(wèn)題。工作中我和劉師傅努力的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性。異常面比較較大故障需要大家協(xié)作時(shí)，對(duì)各個(gè)小組的分工盡量做到分工相當(dāng)，勞動(dòng)強(qiáng)度相當(dāng)，讓大家不相互抱怨，慢慢讓組員相互信任。這樣慢慢的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性，把組員凝聚到一齊。
在北元的實(shí)訓(xùn)的這一年，我收獲頗豐。但我明白工作還存在很多不足，異常是理論聯(lián)系實(shí)際的本事不足，使我在工作中壓力很大，我會(huì)認(rèn)真實(shí)訓(xùn)，不斷的充實(shí)自我，以最快的速度適應(yīng)工作的需要，為北元和華藥的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第三篇：藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工。接下來(lái)讓我們來(lái)看看這篇暑假藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容吧~
今年暑假剛放假的第三天，我在秦巴藥業(yè)開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我認(rèn)真刻苦，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項(xiàng)工作。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況：
一.實(shí)習(xí)公司概況
秦巴制藥有限責(zé)任公司，位于西安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司，公司現(xiàn)有職工約百余人，有四個(gè)車(chē)間經(jīng)過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證，其公司的宗旨是爭(zhēng)做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者。
二.工作概況
進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間以后，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作，在這里，我首次了解到制藥行業(yè)，了解到制藥行業(yè)的高要求，零失誤。就像100-1=0這樣的道理一樣。在這里工作兩周以后，我被調(diào)到制粒車(chē)間，在這里，我初步了解到濕法制粒，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對(duì)比，忽然明白了原來(lái)如此啊，真正明白了什么是濕法制粒。
現(xiàn)在，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車(chē)間，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的'知識(shí)。同時(shí)，我也對(duì)固體車(chē)間有了初步的了解，對(duì)這里的人事，制度基本熟悉，在處理和同事的關(guān)系上，我也有了更深的體會(huì)。
三.生活狀況
在公司，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓，四人一宿舍，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子，凳子，床。實(shí)施大食堂集體吃飯，另外公司還有簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備。
四.實(shí)習(xí)建議
由于企業(yè)講求的是效益，所以，他們?cè)诤醯氖悄隳転樽约簞?chuàng)造多少利益，而不是說(shuō)，這些學(xué)生是實(shí)習(xí)生，讓他們?cè)谶@好好學(xué)習(xí)。這兒不同于學(xué)校，學(xué)校的目的在于傳授知識(shí)，而工廠的目的在于運(yùn)用現(xiàn)有的人力，物力，創(chuàng)造出多少利益。因此，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實(shí)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生在各個(gè)車(chē)間崗位都有機(jī)會(huì)，以此來(lái)學(xué)習(xí)。而不是在一個(gè)崗位，持續(xù)干一件事，畢竟，我們不是工人，我們的目的是學(xué)習(xí)，而非賺錢(qián)。
最后，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工。
第四篇：藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，古詩(shī)有云“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要親躬”，光憑課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了鞏固和掌握在這四年中所學(xué)到的知識(shí)，我們?nèi)A中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)08級(jí)的23名同學(xué)在學(xué)校的組織下來(lái)到了山東迅達(dá)康獸藥有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次考試，檢驗(yàn)我們四年學(xué)習(xí)的成果，更是一次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。在迅達(dá)康獸藥公司短暫的實(shí)習(xí)，我得到了比較全面系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，使我們開(kāi)闊了視野，真正的了解和認(rèn)識(shí)了一個(gè)獸藥廠是如何生產(chǎn)的，為自己以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入的接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解一個(gè)獸藥廠的生產(chǎn)環(huán)境，了解獸藥行業(yè)的大概行情，收獲頗多。在這實(shí)習(xí)臨近尾聲之際，我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做個(gè)工作小結(jié)
二、實(shí)習(xí)目的
1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
山東迅達(dá)康獸藥有限公司成立于1999年10月，致力于動(dòng)物保健品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并為廣大養(yǎng)殖戶(hù)提供完善的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
公司經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，形成了激情創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化，建立起了以市場(chǎng)為核心的高效現(xiàn)代企業(yè)管理模式。
公司本著“科技、專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)”的發(fā)展理念，迅速發(fā)展壯大。20xx年，成立產(chǎn)品研發(fā)中心，與國(guó)內(nèi)多家科研單位、著名大專(zhuān)院校及國(guó)外著名的動(dòng)物保健品公司合作，以“要做就做精品”的研發(fā)思路，成功推出一系列高科技產(chǎn)品。投資1500余萬(wàn)元建成年生產(chǎn)能力過(guò)億的GMP生產(chǎn)基地，20xx年全面通過(guò)農(nóng)業(yè)部GMP驗(yàn)收。
憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，嚴(yán)格的GMP質(zhì)量管理，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備工藝，成功推出了一系列高科技產(chǎn)品；并根據(jù)綠色食品發(fā)展需要推出無(wú)藥殘的純中草藥制劑。現(xiàn)有100多個(gè)產(chǎn)品，均以卓越的功效和優(yōu)良的品質(zhì)贏得了廣大用戶(hù)的信賴(lài)。公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以平均每年60%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其中山東、東北三省、河北、河南、江蘇、安徽、福建、廣東等地區(qū)為主要市場(chǎng)。
迅達(dá)康人遵從公司“嚴(yán)格、規(guī)范、高效、準(zhǔn)確”的管理理念，愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮熱情、追求卓越、盡職盡責(zé)，為公司的發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。
公司致力于挖掘產(chǎn)品盡可能多的價(jià)值和潛力，為社會(huì)創(chuàng)造增值服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多財(cái)富，精心呵護(hù)畜禽健康。成為動(dòng)保行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的旗艦品牌！
2.實(shí)習(xí)目的和意義
（1）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車(chē)間物料流程，
加強(qiáng)GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。
（2）了解各部門(mén)日常工作，親自體驗(yàn)。
（3）了解獸藥行業(yè)現(xiàn)狀。
（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力。
（5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)。
（6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
3.實(shí)習(xí)流程
20xx年7月11日至7月21日 崗前培訓(xùn)
20x年7月23日至9月7日 質(zhì)管部門(mén)實(shí)習(xí)
20xx年9月8日至9月10日 和公司業(yè)務(wù)人員一起開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，送行
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
1.崗前培訓(xùn)
7月11日到7月21日公司對(duì)我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的23名同學(xué)及我院20xx級(jí)12名赴山東迅達(dá)康獸藥有限公司暑期社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行了為期十天的崗前培訓(xùn)。在這10天里，公司幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理給我們就各個(gè)部門(mén)工作做了簡(jiǎn)單介紹；經(jīng)驗(yàn)豐富的公司技術(shù)人員就臨床常見(jiàn)的病例給我們進(jìn)行了講解；市場(chǎng)部劉媛媛給我們講了如何與人溝通及簡(jiǎn)單商務(wù)禮儀；vip客戶(hù)經(jīng)理跟我們分享了他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；畜藥部經(jīng)理給我們講解了公司主要產(chǎn)品，人力資源部馬經(jīng)理還幫我們做了職業(yè)生涯規(guī)劃和激情團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展。
我們35個(gè)同學(xué)分成三隊(duì)――青春無(wú)敵隊(duì)，長(zhǎng)風(fēng)隊(duì)，激情派，進(jìn)行評(píng)比。每天培訓(xùn)前我們要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)士氣展示，培訓(xùn)過(guò)程中寫(xiě)下我們的學(xué)習(xí)心得。7月20日，我們還進(jìn)行了讀書(shū)交流會(huì)，讓我們感受到企業(yè)的學(xué)習(xí)氛圍。最后經(jīng)過(guò)評(píng)比，長(zhǎng)風(fēng)隊(duì)在培訓(xùn)中獲得冠軍。在這10天的培訓(xùn)中，我們收獲了友情、知識(shí)、職業(yè)規(guī)劃。
公司負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理和劉經(jīng)理通過(guò)這10天和大家的朝夕相處，對(duì)大家有了一定的了解，結(jié)合個(gè)人意愿，為我們各自安排了具體實(shí)習(xí)部門(mén)。
2.質(zhì)管部門(mén)實(shí)習(xí)
質(zhì)檢部門(mén)就是對(duì)原料藥、半成品、成品、包裝材料以及各種輔料添加劑進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，檢測(cè)合格后才能繼續(xù)各個(gè)操作，嚴(yán)格做到不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁出廠。質(zhì)檢部門(mén)有液相色譜室室、一般理化室、常溫留樣室、高溫室、儀器室、天平室、無(wú)菌室、半無(wú)菌室、試劑庫(kù)。我使用過(guò)的的主要儀器有萬(wàn)分之一天平、KQ-100型超聲波清洗器、高溫干燥箱、真空干燥箱、PH211酸度計(jì)、液相色譜儀、熔點(diǎn)測(cè)定儀、旋光儀、水分測(cè)定儀、XSP-顯微鏡、UV-2550紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)、永停滴定儀、電位滴定儀、抗生素效價(jià)測(cè)定儀。在質(zhì)檢部的一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了多鐘儀器的操作，將平時(shí)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)都應(yīng)用在實(shí)踐中，對(duì)理論知識(shí)的理解也更加深刻，更重要的是我學(xué)會(huì)了質(zhì)檢人的認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏實(shí)。
來(lái)到質(zhì)檢部的第一天，老師們交給我們的第一個(gè)任務(wù)就是學(xué)習(xí)中國(guó)藥典和中國(guó)獸藥典。往后的日子里這兩本厚厚的紅皮書(shū)就成為了我工作的一部分，每天我都會(huì)把要檢驗(yàn)的藥品對(duì)照著藥典中的檢驗(yàn)項(xiàng)目一一抄寫(xiě)下來(lái)，第一為了在實(shí)驗(yàn)前對(duì)操作步驟有大致了解，其次也讓日后學(xué)習(xí)思考有個(gè)參照。每個(gè)樣品幾乎都要進(jìn)行溶解性、比旋度、吸收系數(shù)、酸堿度、水分（或干燥失重）、一些特殊鑒別項(xiàng)及含量的檢測(cè)。
7月23日到8月10日這段日子，我跟著張姐一起學(xué)習(xí)抗生素效價(jià)的測(cè)定，感覺(jué)這是實(shí)驗(yàn)室里最耗費(fèi)體力的工作。而且實(shí)驗(yàn)結(jié)果常常受很多因素的影響，經(jīng)常一個(gè)藥品需要多次檢測(cè)。我們的第一個(gè)樣品是單硫酸卡那霉素可溶性粉的效價(jià)測(cè)定，效價(jià)的測(cè)定步驟復(fù)雜，準(zhǔn)備工作就需要一天，第一天上午，要把實(shí)驗(yàn)用的磁蓋、雙碟、刻度吸管、鋼管高溫滅菌2小時(shí)，同時(shí)要配制緩沖液、指定濃度的對(duì)照品樣品溶液和培養(yǎng)基。下午的時(shí)候要把配置好的培養(yǎng)基進(jìn)行高溫滅菌，同時(shí)對(duì)整個(gè)半無(wú)菌室用新吉爾滅溶液進(jìn)行表面消毒后在紫外消毒半小時(shí)。然后開(kāi)始制備雙碟，先鋪一層培養(yǎng)基，再鋪帶菌的培養(yǎng)基，半小時(shí)后放置鋼圈，按照標(biāo)底標(biāo)高樣低樣高的順序加樣，蓋上磁蓋后培養(yǎng)10小時(shí)，準(zhǔn)備工作才算告一段落。第二天早上取出雙碟，用抗生素效價(jià)測(cè)定儀進(jìn)行分析，得出結(jié)果。下午處理碟，因?yàn)槔锩嬗谢罹?，這個(gè)過(guò)程也是很復(fù)雜的，首先用新吉爾滅溶液浸泡2小時(shí)，清洗后再用洗衣粉浸泡半小時(shí)，清洗后，用純化水清洗兩遍，最后再過(guò)一遍注射用水。至此一次完整的效價(jià)實(shí)驗(yàn)才算結(jié)束。同時(shí)我也跟著張姐做一些普通項(xiàng)的檢查，了解各個(gè)操作步驟的注意事項(xiàng)，為以后獨(dú)立操作做準(zhǔn)備。
從8月11日開(kāi)始，我就以獨(dú)立檢驗(yàn)為主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。這段期間公司來(lái)了很多原輔料，每天都有很多請(qǐng)驗(yàn)單送過(guò)來(lái)，我們實(shí)習(xí)生經(jīng)過(guò)前幾天的學(xué)習(xí)幾乎也都可以獨(dú)當(dāng)一面了。在這期間我獨(dú)立完成了喹乙醇、頭孢噻鈉、黃芪多糖、甲磺酸培氟沙星可溶性粉、氧氟沙星可溶性粉、硫氰酸紅霉素可溶性粉、氨茶堿、甲硝唑、對(duì)乙酰氨基酚、撲熱息痛等藥品的檢驗(yàn)工作。最后的幾天實(shí)習(xí)，我跟著小艾師傅學(xué)習(xí)高效液相色譜分析儀的使用，液相的檢驗(yàn)對(duì)溫度的要求很?chē)?yán)格，我跟隨艾師傅一起測(cè)了鹽酸林可霉素的含量，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后的處理工作很費(fèi)事，可是如果處理不干凈對(duì)儀器的準(zhǔn)確性有很大影響，這就要求我們細(xì)心并且有耐心。
9月7日，我們最后一天工作，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的不舍，這里的每一個(gè)老師都親切又有耐心，這一個(gè)半月里，我們結(jié)下了深厚的友情，走時(shí)依依不舍，大家都想為質(zhì)檢部在多做一些事，我做了三瓶酒精棉球，還笑著說(shuō)，大家以后看到酒精棉就要想起我。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然只有短短2個(gè)月的時(shí)間，但讓我受益匪淺。在本次實(shí)習(xí)中通過(guò)實(shí)地觀察，親手操作，觀看生產(chǎn)流程和生產(chǎn)設(shè)備等的方式是我更清楚的了解了獸藥行業(yè)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)有了一些新的的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了把理論與實(shí)踐相結(jié)合，也能熟練操作一些實(shí)驗(yàn)儀器，同事熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車(chē)間工藝流程和工作程序，雖然我們沒(méi)有學(xué)GMP課程知識(shí)，但在獸藥廠也感受到了GMP的管理模式。
實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在山東迅達(dá)康獸藥有限公司為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，在這里，我感受到了每一個(gè)迅達(dá)康人的真誠(chéng)，我學(xué)會(huì)了怎么樣在短時(shí)間融入一個(gè)新的集體，我知道了即使參加工作后學(xué)習(xí)也是我們生活中最重要的一部分。在這里我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。使我認(rèn)識(shí)到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。我也會(huì)珍惜最后一年在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從各個(gè)方面不斷提升自己！
五、實(shí)習(xí)建議
我希望今后學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)?shí)習(xí)的時(shí)候，學(xué)?？梢院凸绢I(lǐng)導(dǎo)談?wù)勢(shì)啀弻?shí)習(xí)，這樣，學(xué)生會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，會(huì)對(duì)公司、行業(yè)有更多、更全面的了解，以后也能更好的融入這個(gè)社會(huì)。
第五篇：藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專(zhuān)業(yè)的一個(gè)跟重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野，真正認(rèn)識(shí)和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的，增長(zhǎng)了很多制藥專(zhuān)業(yè)方面的見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是我深入的接觸到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境，了解基本的工藝流程，是我對(duì)制藥工程專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合。
一、 實(shí)習(xí)目的
三天來(lái)，通過(guò)對(duì)北京聯(lián)合大學(xué)、北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?、北京雙鶴藥業(yè)三個(gè)地方的實(shí)習(xí)參觀，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，更讓我們認(rèn)識(shí)了：
(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車(chē)間物料流程，加強(qiáng)GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合;
(3)了解各部門(mén)日常工作;
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗(yàn)上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);
(6)找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年4月9日 參觀北京聯(lián)合大學(xué)
xx年4月11日 參觀北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?/p>
xx年4月12日 參觀北京雙鶴藥業(yè)
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地
北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?/p>
北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司
四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
GMP 在國(guó)際上，GMP已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理制度。實(shí)施GMP，不僅僅通過(guò)最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)來(lái)證明達(dá)到質(zhì)量要求，而是在藥品聲場(chǎng)的全過(guò)程中實(shí)施科學(xué)的全面管理和嚴(yán)密的監(jiān)控來(lái)獲得預(yù)期質(zhì)量。實(shí)施GMP可以防止生產(chǎn)過(guò)程中藥品的污染、混藥和錯(cuò)藥。GMP是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個(gè)制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。而GMP提供了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的基本制度
北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地于1997年底正式立項(xiàng)建設(shè)，北京市教委重點(diǎn)投資支持，與北京聯(lián)合大學(xué)的辦學(xué)宗旨"發(fā)展應(yīng)用性教育、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、創(chuàng)辦應(yīng)用型大學(xué)"相配套的基礎(chǔ)上發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，它是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。xx年底至xx年上半年，為了進(jìn)一步體現(xiàn)學(xué)院辦學(xué)理念，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化人才基地建設(shè)，在北京市教委、北京聯(lián)合大學(xué)的支持下，學(xué)院投入55萬(wàn)多元，建設(shè)一流的30萬(wàn)級(jí)潔凈GMP車(chē)間工程，真實(shí)再現(xiàn)了制藥工程的科學(xué)管理、嚴(yán)格監(jiān)控從而保證藥品質(zhì)量這一情景，為重點(diǎn)學(xué)科生物化工提供了充分的支持，有力的促進(jìn)了人才培養(yǎng)。
北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地具有仿真性、靈活性、開(kāi)放性、技術(shù)性等特點(diǎn)。通過(guò)GMP車(chē)間，可以給制藥工程專(zhuān)業(yè)提供綜合實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)基地GMP制藥車(chē)間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車(chē)間形成從粉碎―提取―濃縮―造粒―干燥―膠囊填充―拋光―包裝―檢驗(yàn)合格出廠一條線。同時(shí)，還可以提供制藥機(jī)械、生物工程的實(shí)訓(xùn)。
此次參觀我們主要看了壓片機(jī)、鋁塑包裝機(jī)、封口機(jī)、膠囊制作機(jī)和沸騰制粒機(jī)等幾種機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入車(chē)間之前，我們?nèi)紦Q上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺(jué)到了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)，并提升了科研在我們心中的崇高地位。
然后我們就跟著我們的帶隊(duì)老師――李老師一起去了壓片機(jī)房觀看了壓片的過(guò)程，壓片機(jī)是一個(gè)占地面積大約一平方米的機(jī)器，最高的壓片速度8000片每小時(shí)，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動(dòng)機(jī)器的按鈕，壓片機(jī)就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進(jìn)入到槽內(nèi)，然后被擠壓成型，最后我們平時(shí)所見(jiàn)到的藥片就從出藥口出來(lái)了，我們端著一個(gè)裝藥的圓盤(pán)，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺(jué)。
第六篇：藥廠職工個(gè)人述職報(bào)告
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門(mén)的工作；編制各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對(duì)客戶(hù)，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類(lèi)承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶(hù)。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基矗正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等?？偨Y(jié)06――年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)意度為100%。
責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻?hù)委托我們報(bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專(zhuān)家。當(dāng)然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在XX年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部
年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共xxx個(gè)，其中底價(jià)合作xxx個(gè)，配送品種xxxx個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏?；蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪桑瑸榱烁斓亓私忉t(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴(lài)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶(hù)、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議
我司與藥業(yè)策劃召開(kāi)的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通……
我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)年度的各類(lèi)知識(shí)講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)；2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶(hù)全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶(hù)直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶(hù)大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。
公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的XX年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命。所以，國(guó)家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。
質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類(lèi)精神的藥品購(gòu)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。
工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類(lèi)激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類(lèi)精神藥的購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。
不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類(lèi)精神藥購(gòu)銷(xiāo)合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。
建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。
五、其它
為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷(xiāo)量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷(xiāo)量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過(guò)程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷(xiāo)售情況也有了一個(gè)大概的了解……
受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代，對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式，將信息反饋工作做好。
對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門(mén)的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門(mén)做好其它工作。對(duì)于年，我信心百倍！
