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第一篇：銷售培訓(xùn)心得體會范文大全1000字篇一十
“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識做一個總結(jié)匯報。
我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個簡單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分。
第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場；重點(diǎn)是銷售的理念，在這一點(diǎn)上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷售過程中，作為一個業(yè)務(wù)員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對其進(jìn)行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)最好；二是如何聆聽，即我們在顧客表達(dá)時，應(yīng)如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。
在第二天的時間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實(shí)際中的運(yùn)用。
正如周嶸老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個知識點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。
第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業(yè)務(wù)員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務(wù)，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員！
喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售？要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。
理論來源于實(shí)踐，所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個，一個是和尚的例子，一個是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。
周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的?！庇心型岢隽朔磳σ庖?，他說你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎？我當(dāng)時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言？可是周老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下?！焙逄么笮Γ墒谴笮^，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因?yàn)樗麄兊摹盁o形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。
第二個例子是關(guān)于調(diào)整型內(nèi)衣的，這種內(nèi)衣價格是xxxx元人民幣，有位太太想買，但是覺得價格太貴。周嶸老師正好在場，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會愛你嗎？那位太太贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。周老師又說，我有一個朋友，跟她丈夫是白手起家，后來他們發(fā)財了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統(tǒng)女人的美德，不管是對父母、老公還是子女，都非常舍得花錢，唯獨(dú)對她自己不舍得。那位太太激動的說：“我就是，我就是！”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發(fā)現(xiàn)，她老公在外面給別人買了一幢別墅！”說到這里，周老師就停下來了，看那位太太的反應(yīng)。這位太太沉默了一會兒，然后對服務(wù)員說：“小姐，給我兩套！”這個例子最好的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會買。也許讓你花xxxx塊錢買我們一套內(nèi)衣，確實(shí)一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買我們的內(nèi)衣，你會更加得不償失。我們賣給你的并不是內(nèi)衣，我們賣給你的是家庭的幸福！
銷售是一門很深的學(xué)問，通過這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運(yùn)用這些知識彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，匯報公司。
同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！
第二篇：教師科研培訓(xùn)心得體會
為期4天的浙江省中職學(xué)校教科研骨干教師培訓(xùn)班終于落下了帷幕?；仡櫨o張的培訓(xùn)，自覺獲益匪淺。
作為長期工作在中職教學(xué)第一線的老師，雖然在實(shí)踐的基礎(chǔ)上有了一點(diǎn)思考和研究，但在開展學(xué)校教科研工作時，我還是有些底氣不足。因而能夠參加此次教科研骨干教師培訓(xùn)，我也非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這里我學(xué)到了許多先進(jìn)的理念與方法，特別是如何開展課題申報與課題研究等等，感觸頗深，以下是我的點(diǎn)滴體會：
一、專家引領(lǐng)，思想振蕩：
原《中國職業(yè)教育》雜志主編岳維華老師講得很是精彩。他多次強(qiáng)調(diào)了教科研對學(xué)校發(fā)展的重要作用，認(rèn)為只有科研才能興教，才能興校，才能興國，從理念上扭轉(zhuǎn)了許多老師不重視教科研工作的思想。的確，教育，需要思考，需要研究。進(jìn)行教育思考和研究，必須針對紛繁復(fù)雜的教育現(xiàn)象作細(xì)致的觀察，深入的剖析，精心的鑒別，合理的揚(yáng)棄，追根窮源，探尋規(guī)律，在思考到位，研究透徹的基礎(chǔ)上，導(dǎo)出正確的結(jié)論。作為一線教師，我們應(yīng)立足于教育教學(xué)實(shí)踐的范疇，思考和研究自己的教育教學(xué)行為、方法、技巧是否符合現(xiàn)代教育理念，是否合理、科學(xué)和有所創(chuàng)新；還應(yīng)思考和研究自己的教育教學(xué)構(gòu)想、設(shè)計和操作模式是否切合學(xué)生所需，是否需要作進(jìn)一步的探索和驗(yàn)證，以形成有價值的經(jīng)驗(yàn)和有導(dǎo)向性的理論。
同濟(jì)大學(xué)職教學(xué)院教授楊黎明老師的發(fā)言對我的啟發(fā)也很大。他從教育科研的選題與論證這一角度入手，針對特校教科研工作中的不足，指導(dǎo)我們?nèi)绾螐钠綍r的教學(xué)中選擇課題，如何論證課題是否有價值等等。他將教育研究過程細(xì)化，分成一塊塊可操作的步驟，并用了一系列的例子來加深我們對這些步驟的理解。我覺得他的講座給了我們進(jìn)行教科研工作的腳手架，讓我們有了“下水”的沖動。
二、同行交流，共同成長：
本次培訓(xùn)，匯聚了全省中職學(xué)校教科研方面的骨干教師，每位老師都有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研經(jīng)驗(yàn)。因此，成員之間的互動交流成為每位老師提高自己教科研業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過程中，了解到各校教科研工作的開展情況，并且注意到他們是如何處理課題中遇到的種種困惑。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長”。
感謝學(xué)校給我這次培訓(xùn)的機(jī)會，它對我個人在教科研方面的成長和提高起到很大的幫助。
第三篇：中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會
中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會
中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得
深入了解學(xué)生強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)伍推進(jìn)“家校”齊管進(jìn)程 --安徽省中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得季曉寶
時間如流水，光陰去無回。轉(zhuǎn)眼間，已將結(jié)束為期14天的省級中職學(xué)校班主任培訓(xùn)。在這里，非常感謝省教育廳、省合師院能夠舉辦和承辦此項(xiàng)培訓(xùn)大交流平臺；然后還要感謝繁昌職教中心領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我很榮幸的參加了此項(xiàng)培訓(xùn)，感謝班主任傅院長和邱老師提供細(xì)密而又周到的服務(wù)，讓我們的培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。
在培訓(xùn)期間，聽取了多名教育專家和具有豐富中職班主任工作經(jīng)驗(yàn)教師們的報告，讓我受益匪淺。如魏兵老師所講的中職班主任應(yīng)具備的教育法律知識；韓傳信老師所說的德育問題是班主任工作的時代要求；楊再勇老師所提倡的活動育人；陳宏友老師所講的班主任應(yīng)具備的素養(yǎng)；吳秋芬老師所說的班級群體組建理論；汪賢武老師所說的中職教師應(yīng)在教學(xué)過程中滲透教育教學(xué)改革等，此次培訓(xùn)共有十多位教師、專家慷慨講座，都具有針對性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、可借鑒性強(qiáng)這一特點(diǎn)，讓我真實(shí)享受這“育人”大餐?，F(xiàn)就培訓(xùn)體會感受如下：
一、增強(qiáng)班主任服務(wù)意識
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會化矛盾日益突顯。教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象越演越烈，特別是中等職業(yè)學(xué)校的教師，缺乏成就感、自豪感。
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導(dǎo)致大部分教師服務(wù)意識淡薄，隨波逐流現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏敬業(yè)、愛業(yè)、奉獻(xiàn)精神。為此應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行加強(qiáng)：
1、著力加強(qiáng)教師準(zhǔn)入門檻制度，建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍； 2、著力加強(qiáng)教師（班主任）崗位認(rèn)識，形成角色定位； 3、著力強(qiáng)化教師進(jìn)修學(xué)習(xí)，提升教師服務(wù)水平。 二、強(qiáng)化班主任深入了解學(xué)生
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，我們的教育必須要深入了解學(xué)生，方能針對問題對癥下藥。中職學(xué)生不同于普通中小學(xué)生，普遍存在為：學(xué)習(xí)能力差、行為習(xí)慣差、自控能力差等諸多不良品行。他們是中國應(yīng)試教育的失敗者，教師嘴中的拋棄者，但確是家長眼中溺愛者。處于青春萌動的他們，應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行深入了解：
1、深入了解學(xué)生家庭情況，建立學(xué)生個人電子檔案；
2、深入了解學(xué)生初中階段表現(xiàn)情況，為現(xiàn)階段教育管理提供資料分析；
3、深入了解學(xué)生興趣、特長，因勢利導(dǎo)，因人施教； 三、提升班主任管理、育人水平
目前中職學(xué)校大多以年輕教師為主的班主任隊(duì)伍，年經(jīng)教師教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏真正的育人觀念，導(dǎo)致師生矛盾不斷激化，出現(xiàn)師不管生，生不理師這樣一個惡性局面。我們面對所謂的“新型”人
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類，必須要實(shí)行教育教學(xué)改革，方能沿著國家中職教育軌道方向前行，現(xiàn)有如下措施：
1、學(xué)校可操作層面
（1）建立健全班主任管理制度。如班主任聘任制度、班主任量化考核細(xì)則、班主任職務(wù)評聘制度等，以制度約束班主任班級管理，以制度促進(jìn)班主任競職評聘，以制度激活班主任班級管理積極性。
（2）制定“雙聯(lián)系”制度?！半p聯(lián)系”制度主要分成兩塊，一是學(xué)校中層以上干部聯(lián)系班級，二是具有班級管理經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任配合新班主任聯(lián)系班級。
（3）制定科學(xué)合理的班主任培訓(xùn)計劃。以“走出去，請進(jìn)來”原則，對班主任進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在學(xué)校內(nèi)可以“德育論壇”形式進(jìn)行呈現(xiàn)，打造班主任交流經(jīng)驗(yàn)平臺。
2、教師（班主任）可操作層面
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)。如《中華人民共和國教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《侵權(quán)責(zé)任法》等相關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)。
（2）全面落實(shí)德育滲透工作。如服裝校服化、發(fā)型學(xué)生化、用語文明化、行為規(guī)范化的“四化”教育；自我教育、自我管理、自我服務(wù)的“三自”教育；學(xué)科課堂、學(xué)校環(huán)境等均要有德育滲透的主題。
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（3）認(rèn)真做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。不要戴著有色眼鏡給他們的錯誤“定性”、“硬貼標(biāo)簽”，切忌一棒子打死，切忌堵而不疏，切忌“槍打出頭鳥”。
（4）精心策劃班級主題和活動。主題要求貼切校情、班情和學(xué)情，勿理論化、敷衍化；活動要具有可操作性，活動內(nèi)容學(xué)生參與度高。面對處于青春期的學(xué)生來說，舉行范圍較廣的文體活動，可減少異性不正當(dāng)交往，以達(dá)到活動育人效果。
（5）建設(shè)優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍。班干部選用要慎，應(yīng)選用可塑性強(qiáng)、能力強(qiáng)、號召力大的學(xué)生做為班干，有利于班集體建設(shè)。
（6）營造良好的實(shí)習(xí)（畢業(yè)生）推薦工作氛圍。針對學(xué)生實(shí)際情況，營造正確的實(shí)習(xí)就業(yè)輿論，堅(jiān)持以“優(yōu)生先推、差生后推，不合格生不推”原則，實(shí)行輿論導(dǎo)向。
（7）建立完善的緊急預(yù)案機(jī)制。針對中職學(xué)生這一特殊群體，緊急預(yù)案必須事先建立，關(guān)乎處理是否得當(dāng)和及時，以防處理慌亂、被動現(xiàn)象的發(fā)生。
四、推進(jìn)“家?！甭?lián)合教育體系，形成有效合力
學(xué)生教育離不開家庭教育、學(xué)校教育和社會教育。我們做為教師無力掌控學(xué)生的社會教育，但我們可以利用家庭和學(xué)校兩個環(huán)境來對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)、教育。針對中職學(xué)生家庭進(jìn)行調(diào)查，較多為農(nóng)村、離異、單親家庭，從小未能接受良好的家庭教育，導(dǎo)致了不良習(xí)慣的養(yǎng)
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成；獨(dú)生子女居多，家長對子女溺愛心理較強(qiáng)。從而出現(xiàn)“5+2=0”的現(xiàn)象發(fā)生，學(xué)校教育和家庭教育不一致，信息嚴(yán)重不對稱。因此，我們需對家長進(jìn)行有效的引導(dǎo)、教育，采取有效的“家校”聯(lián)合教育體系，方可齊抓共管，形成合力。
“千里之行，始于足下，九層之臺，起于壘土”，我將不斷學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、大膽創(chuàng)新、吸取經(jīng)驗(yàn)，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。總之，上述表述均為培訓(xùn)體會和感悟，旨在如何提高班主任班級管理水平，培養(yǎng)我們的中職學(xué)生坐下來能寫，站起來能說，走出去能干的實(shí)踐能力。
2014年8月4日
中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會在學(xué)校的安排下，我和梁惠喜兩位老師于2014年10月31日—11月4日參加了第六期全省中職學(xué)校骨干班主任培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。
開始，以為出去踹踹氣、洗洗腦，暫時拋開學(xué)校煩鎖的工作，放松的心態(tài)，心里特別高興。
但是，事實(shí)上，學(xué)習(xí)也是非常辛苦。
首先學(xué)習(xí)內(nèi)容安排滿滿的，8：20—11:50；2：30—5：30，天天如此，聽專家講座、學(xué)員分組討論、團(tuán)隊(duì)拓展活動等。
第二，本次學(xué)習(xí)，住的辛苦，咨詢曾經(jīng)培訓(xùn)過的領(lǐng)導(dǎo)、老師找住的地方（之前本校陳乃幸、林燕霞、鐘世瓊也參加過這個培訓(xùn)），自
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己也親自聯(lián)系附近的酒店，但很不巧，培訓(xùn)期間剛好是廣交會，酒店太貴（500—1100元/標(biāo)間），住不起，只好住學(xué)院招待所。住招待所不要緊，更不幸自己住的房，窗邊有2臺空調(diào)壓縮機(jī)，所以休息不太好（沒得換，房太緊張了）。
但這次培訓(xùn)給我提供了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會。觸動很深，受益匪淺。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聆聽了專家的精辟講座，積極參與了學(xué)員與學(xué)員、學(xué)員與專家間的互動交流，每一天都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。
到了期末，賈主任安排我們在《教育、教學(xué)工作交流會》進(jìn)行學(xué)習(xí)交流心得體會，接到這任務(wù)后，左思右想，我應(yīng)該講點(diǎn)什么？通過學(xué)習(xí)，學(xué)到東西很多，但講時，又不知從何說起。平時又不注意積累，及時寫下自己的感受，印象較為深刻的幾點(diǎn)感觸吧！第一，想先講“賞識教育”，因?yàn)檫@個也是我上學(xué)年校內(nèi)研究的一個小課題《賞識教育在中職學(xué)校實(shí)施途徑與方法的探索與研究》，思想碰撞最大。
很多班主任都談到職業(yè)學(xué)校的學(xué)生情況，有些詞好像已經(jīng)牢牢與職校學(xué)生捆綁在一起，比如說：成績差、紀(jì)律差或思想品德差。也有老師概括更加形象：“動時像瘋子，靜時像呆子；上課磨洋工，下課打沖鋒?！边@些現(xiàn)象確實(shí)有，但并非所有?，F(xiàn)在的學(xué)生都是新時代的新少年，班主任每天與學(xué)生打交道也需要與時俱進(jìn)，要在了解他們特
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點(diǎn)的前提下，因材施教。他們與社會之間的互動越來越頻繁，有些通過網(wǎng)絡(luò)獲得的信息，甚至比老師的了解更深入。再說職校
學(xué)生，學(xué)習(xí)成績不是他們追求的最終目標(biāo)，他們需要的是通過學(xué)習(xí)技能體現(xiàn)自身價值。
專家一再強(qiáng)調(diào)，中職教育要改變傳統(tǒng)觀念，老師要樹立應(yīng)有的學(xué)生觀：人人有才，人無全才，揚(yáng)長避短，個個成才。我們作為班主任要讓職校學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，增加自信，更好地規(guī)劃未來。
有調(diào)查表明，反復(fù)成功的孩子會越來越好，反復(fù)失敗的孩子會越來越壞。美國心理學(xué)家威譜詹姆斯有句名言：“人性最深刻的需要，就是希望別人對自己加以賞識?！辟p識的關(guān)鍵詞在于“識”。
記得盧民主任當(dāng)部長時，曾經(jīng)講過“我們要把表現(xiàn)差的學(xué)生當(dāng)作有瑕疵藝術(shù)品來欣賞，如果你整天只看他瑕疵的地方，你只會越來越討厭他，且在心目中一一文不值；但你若會賞識他的閃光點(diǎn)，但在他閃光點(diǎn)上發(fā)揮，他也有可能成為價值連成的寶”。
劉翔、丁俊輝，大家都很熟悉（世界冠軍），他們也不就是在一個點(diǎn)上發(fā)揮到極點(diǎn)嗎？從教育學(xué)角度講，每一名學(xué)生都是有著巨大潛能的可培育體。教育的真正成功，就在于讓被教育者“真正成為他自己”。賞識，無疑是育人者對被教育者的傾心呵護(hù)、摯愛觀察、準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)和由衷的認(rèn)可。真正的賞識教育一定是自然的、坦蕩的、真切
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的，會給學(xué)生帶來春風(fēng)化雨般的溫暖和感動。中職學(xué)生更需要賞識教育，這就是我這次交流學(xué)習(xí)所得到的最大體會。
如果說普通高中班主任付出了100%的汗水的話，那我們職校班主任就會出200%汗水，反饋回來可能只有50%，甚至更少。累一點(diǎn)、辛苦一點(diǎn)、比別人多做一點(diǎn)，都沒有關(guān)系，只要我們帶的班級是積極向上的，學(xué)生平安健康，師生和諧，一切都是值得的。我認(rèn)為職校班級管理要給自己空間，給學(xué)生空間。
第二點(diǎn)感觸：
這次培訓(xùn)，給我觸動較大還有中山紀(jì)念中學(xué)王家文老師講的《素材型主題班會的組織與設(shè)計》經(jīng)驗(yàn)介紹。他說：“工作10年，收集了10年的素材，到現(xiàn)在我可以讓我的學(xué)生一年之內(nèi)都是精神亢奮的”。他積累部分素材，上一次參加培訓(xùn)的班主任已買了，學(xué)校也把他放上了ftp。
他的班會課我有幾個感想：
1、他上班會課，學(xué)生是最興奮的，最輕松的，也是最喜愛的課堂之一，而且新鮮感，學(xué)生都非常喜歡，也很容易產(chǎn)生共鳴。
2、他像一名醫(yī)生，而班級像一個病人，他的素材就一劑劑良藥。作為一名“醫(yī)生”，他必須要會把脈，看到病人有什么異常，對癥下藥，藥到病除，所以他教出來的班級，無論是在心理上、精神上、學(xué)生品質(zhì)、毅力等等都是非常健康的。
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3、他的素材是好東西，套用他不一定人人適合用，要了解其含義，作用，可以借用。最好用的東西還是按自己的理解，發(fā)揮到極點(diǎn)才是好東西，所以班主任們，我們要善于積累（包括素材、個案等），這樣，在班會課上，你講的話就不再那樣的空洞，才能提起學(xué)生聽你講話的心呀。
本學(xué)期，商機(jī)部也組織幾位班主任上《主題班會》公開課，目的也是想通過公開課，使我們班主任上班會課的能力得到提升。
第三點(diǎn)感觸：其它我們挺幸福
這次培訓(xùn)，廣東省各地方職校老師都來了，學(xué)員熟悉了，免不了聊聊工作、收入、班級管理、學(xué)校管理等等。
1、首先，經(jīng)了解調(diào)查，所有班主任都表示，當(dāng)班主任，真累，所以可以肯定地說，當(dāng)老師，就是累，既然選擇了這個行業(yè)，要做好累的思想準(zhǔn)備。我想：各行各業(yè)都累。
2、收入：經(jīng)比較，跟東莞差不多，比廣州一些地區(qū)高（花都、增城），在佛山地區(qū)在前列，其他地方，不可比，其實(shí)大家心照。當(dāng)然不知他們有沒有保留，但我覺得沒必要。
3、工作：順德學(xué)生綜合素質(zhì)還算可以了，特別學(xué)生管理，比較細(xì)、嚴(yán)。雖然個別學(xué)生惡劣，不把老師放眼了，但大多數(shù)學(xué)生還是尊重老師的。
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但有位老師在座談時，他們學(xué)校，老師不但止當(dāng)老師，課余時間還有當(dāng)警察，學(xué)生拿刀、水管回校，社會青年甚至拿槍到學(xué)校滋事（我們有粵西老師，可以咨詢一下，是不是夸大了），他很感慨，老師人身安全都得不到保證，如何做老師呀！
自治區(qū)第一期中等職業(yè)學(xué)校班主任工作培訓(xùn)心得體會—————昌吉市成職教中心孫湘蕓雨果先生曾經(jīng)說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的?！蔽液芟矚g。2014年4月25日我有幸參加了自治區(qū)第一期中等職業(yè)學(xué)校班主任工作培訓(xùn)，更加體會到做葉的事業(yè)的平凡而幸福。雖然培訓(xùn)只有短暫的5天，但收獲頗豐。我們有的老師深有感觸地說：“職業(yè)教育的春天來了?！迸c會教育專家和自治區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)從職業(yè)教育的發(fā)展、當(dāng)前形勢、職業(yè)教育班主任的思想政治教育工作等不同方面；從學(xué)生的情商、能力培養(yǎng)、學(xué)生自尊心的保護(hù)；從班級管理、班級文化、教育法規(guī)、學(xué)籍管理的角度詮釋了該如何做一個優(yōu)秀的班主任，使我從理論上感受到了在當(dāng)今教育形勢下，如何做一名優(yōu)秀的職業(yè)學(xué)校的班主任。
就像專家講座里告訴我們的那樣：通過此次培訓(xùn)，提升我們班主任的政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，搭建一個很好的平臺；更加明確工作思路，進(jìn)一步推進(jìn)職業(yè)學(xué)校的班主任工作；將以點(diǎn)帶面，通過交流，觀
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摩，提高我們班主任的素質(zhì)，把新思想、新辦法、新理念帶回學(xué)校，推動學(xué)校的班主任工作。下面我就談一談學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)感受：
一、當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展的新起點(diǎn)———一種鼓舞 隨著經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，職業(yè)教育納入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展
和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，職業(yè)教育的地位日益顯示出強(qiáng)大的作用，沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品。在職業(yè)教育的長期發(fā)展中，逐步顯示出辦學(xué)條件差，校園環(huán)境，人文環(huán)境相比普通教育都相對較差的地位。同時也突顯職業(yè)教育薄弱，發(fā)展空間、潛力大的機(jī)遇。我們作為一名普通的班主任能來參加此次培訓(xùn)，也說明了職業(yè)教育到了需要迫切發(fā)展的時刻。環(huán)顧四周看一下，德國、日本哪一個經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家，沒有不重視職業(yè)教育的發(fā)展。我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步、快速發(fā)展，也迫切需要大批高技能的人才。職業(yè)教育作為民生教育，人人教育，發(fā)揮著提高工人，農(nóng)牧區(qū)的技能素質(zhì)，與企業(yè)合作開發(fā)課程，崗位群，促進(jìn)其發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義。職業(yè)教育是提高國家核心競爭力的要素。2014年3月5日，溫家寶總理在十屆人大五次會議《政府工作報告》中指出：“要把發(fā)展職業(yè)教育放在更加突出的位置，使教育真正成為面向全社會的教育?！?/p>
“使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)。”職業(yè)教育的發(fā)展更離不開學(xué)生的政治思想教育。
二、職業(yè)學(xué)校學(xué)生的思想政治教育尤為重要——一個
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啟示
一個沒有道德的人也沒有技能對社會造成的損害不大，但一個沒有道德的人卻有技能對社會造成的危害
會身處教育一線的班主任老師應(yīng)提高對新時代教育理論的實(shí)際掌握和應(yīng)用水平。
人們常說：“為人師表，身教勝于言傳?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。通過這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，不良形象對學(xué)生的思想有消極的影響。我們首先應(yīng)從內(nèi)化師德入手，在工作中首先要突出一個“愛”。熱愛職業(yè)教育，熱愛學(xué)生，熱愛班主任這個崗位。在班級管理中，合理運(yùn)用法律知識和條例，結(jié)合學(xué)籍管理，有效地做好班主任工作。
一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。就像張蕾處長在講座中提到，面對挑戰(zhàn)，我們沒有抱怨的時間和權(quán)力，應(yīng)想著怎樣教好、教會，把學(xué)生教成才。
教育是心靈的交流，是心的建設(shè)。著名教育家魏書生說過，教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈世界的本領(lǐng)。育人先要育心，只有走進(jìn)孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈贏得心靈，用愛去交換愛?！岸紫氯タ春⒆拥氖澜?，與孩子保持一樣的高度，以孩子的眼光看世界，看問題”。水利水電學(xué)校阿爾茲古力.買買提老師的班級管理不是給提供了一個很好的典范嗎？和諧的師生關(guān)系使她深受學(xué)
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生的喜愛，學(xué)生們親切地稱她“老班”“奧特曼”，無不是她能夠蹲下來和學(xué)生打成
一片，熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生的自尊心所贏得的結(jié)果。 一個好的班主任對學(xué)生來講，就是一所好的學(xué)校。作為班主任還應(yīng)關(guān)注學(xué)生情商的培養(yǎng)，提升自身情商水平。我們以明天的需求，培訓(xùn)今天的人才。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識能力，做事能力、合作能力、生存能力的提高。而這些能力無不與情商緊密聯(lián)系，情商是完美人生的保證。試想一個冷漠、自私、毫不關(guān)心的學(xué)生，如何在社會生存，如何發(fā)揮自己的技能，如何與人相處，成為一個對社會有用的人呢？“親其師才能信其道，信其道才能從其學(xué)”。作為一個班主任還應(yīng)提高自身師德修養(yǎng)，從優(yōu)良性格、性格魅力、管理方式、知識素質(zhì)等方面提升自身情商水平。不僅起到榜樣示范作用，還有利于和諧班級的建設(shè)。
我們經(jīng)常會聽到“什么樣的班主任就會帶出什么樣的班級”。一個班級能否活起來，首先要看班主任是否做好了表率，活起來了沒有。阿爾茲古力.買買提老師上完課后還要打的去看學(xué)生的運(yùn)動會，給學(xué)生加油，看她的熱情、用心、認(rèn)真，你就知道為什么她有了一個如此和諧的班級，她的學(xué)生為什么這么愛她了。在她的班里，你可以看到老師、學(xué)生都感到幸福、快樂。作為班主任的她營造了一個寬松和諧的班級氛圍，使她的班級
文化氛圍充滿魅力。
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三、上好德育活動課，提高德育實(shí)效———一種方式
培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人是教育工作的主題?！蛾P(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中把德育工作放在首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
職業(yè)學(xué)校中，我們班主任通常課時多，和學(xué)生們溝通的時間少，德育活動課為提高學(xué)生的政治思想工作提供了一個很好的平臺。充分利用好加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生日常思想政治教育的新模式，從學(xué)生思想、品德、心理發(fā)展規(guī)律出發(fā)，切實(shí)解決思想實(shí)際問題，讓學(xué)生在“行動中體驗(yàn)、在體驗(yàn)中感悟”，以提高學(xué)生思想教育的針對性和實(shí)效性。
有人說：“不變的老師，流水的學(xué)生”。走過了多年的教學(xué)生涯，我要說：“老師也要變，老師和學(xué)生一起成才，才是真正的教學(xué)相長。”讓我們用心思考，用心感悟。
以上是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的幾點(diǎn)心得體會。實(shí)踐出真知！相信本次培訓(xùn)對自己今后教育教學(xué)工作會有幫助，我將繼續(xù)努力，更好地投入到工作中。
匯報人：孫湘蕓 2014年4月30日 班主任培訓(xùn)心得體會
這次學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)讓我感受頗多，經(jīng)過專家教師的講解讓我受益匪淺。對于我們年輕班主任可以說是一次心靈上的洗禮，特別是白院長老師講的《選擇理論》讓我受益匪淺，魚春霞老師講解的
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《心理健康》也給我留下了深刻的印象，而且還有一些優(yōu)秀的班主任現(xiàn)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)做了詳細(xì)的報告。讓我深刻的認(rèn)識到了中職學(xué)校班主任管理的特殊性，它對學(xué)生學(xué)業(yè)和品德的教育的難度要(推薦訪問范文網(wǎng))求更高。
通過這次學(xué)校組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識，如及時雨彌補(bǔ)了我作為一名教師在學(xué)生管理方面的不足，通過這次學(xué)習(xí)主要是魚春霞的心理學(xué)讓我在以后的工作、生活有重要的指導(dǎo)意義。我明白了心理健康的重要性，同時隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人身心處于高度緊張的狀態(tài)中，心理健康受到不同程度的損害，如果不及時得到治療調(diào)節(jié)，就會輕則抑郁，重則謹(jǐn)慎分裂，甚至輕生。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)培訓(xùn)，對于教育工作者來說，非常重要。
學(xué)生由于不同年齡的不同煩惱，適應(yīng)新學(xué)校新環(huán)境的差異性，以及不同家庭背景，很多學(xué)生都存在一些心理問題。比如我們新入學(xué)時期，有一名男生叫謝佳，由于很小的時候母親去世，所以這名男生就對什么事情都無所謂，上課，活動都不愿意參加，而且也不配合班委的管理，后來我和他的父親通過電話以后，了解了情況，就安排他加入學(xué)生會，而且還經(jīng)常鼓勵他參加班級活動，后來這位同學(xué)明顯的開朗了很多，而且通過學(xué)生會也能按時的上課，不遲到早退。我覺得
老師就是指路人，通過自己的所學(xué)可以更好的引導(dǎo)學(xué)生，通過這次培訓(xùn)，我在邊學(xué)習(xí)的時候邊思考我們班的同學(xué)，想想他們平時在班
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里的表現(xiàn)，我在想明年開學(xué)，我要如何更好的指導(dǎo)他們，讓他們對生活，對學(xué)習(xí)充滿興趣。
不光是學(xué)生經(jīng)常會出現(xiàn)心理問題包括很多老師由于工作和生活的壓力也產(chǎn)生出很多抑郁的情緒，國光院長的攝影圖片讓我看到了不一樣的新疆，我深深的感觸到不一樣的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)不一樣的美，原來在我們周圍有這么美麗的風(fēng)景，而平時忙于工作生活的我們都忽略掉了，我就如魚春霞老師說的老師快樂了，學(xué)生才能快樂，我認(rèn)為這句話很多，我們老師也要做個心理健康的人，快樂的人，這樣我們的學(xué)生才能開朗起來，心理才能健康起來。
2014年1月15日米芳 2014年班主任培訓(xùn)心得體會 詹忠元
通過學(xué)校組織的每周星期天中職班主任的培訓(xùn)讓我感受頗多，經(jīng)各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀教師的講解讓我受益匪淺。對于我們年輕班主任可以說是一次心靈上的洗禮，特別是劉華校長的講座讓我們中職班主任看到了中職學(xué)校發(fā)展的春天！也對自己未來職業(yè)充滿激情。黃娟老師的《班級常規(guī)管理及創(chuàng)新》也給我留下了深刻的映像，現(xiàn)結(jié)合自己的工作，談?wù)劙嗉壋Ｒ?guī)管理。
中職學(xué)校班主任的管理工作和其他學(xué)?；鞠嗤涔芾砟繕?biāo)和實(shí)施方案都是為了學(xué)生的成才這一終級目的來展開。但中職學(xué)校又有
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其特殊性，它既要繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)和品德的教育，又要切合實(shí)際地替學(xué)生進(jìn)行就業(yè)前的各種訓(xùn)練，從而最大限度地確保學(xué)生能就業(yè)。因此，中職學(xué)校的班主任工作就有其不同的工作重點(diǎn)。
一、中職班主任工作的難點(diǎn)是什么？
每個班主任面對的都是幾十個學(xué)生，其工作千頭萬緒，如果輕重不分，很難讓工作變得輕松和有實(shí)效。有些班主任成天都很忙，但并不受學(xué)生的歡迎，效果也不明顯，究其原因，主要就是沒有找準(zhǔn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，避開常規(guī)的管理工作不說，就中職班主任管理工作的難點(diǎn)，我認(rèn)為有以下幾個方面：
1.找準(zhǔn)學(xué)生的心理需求
學(xué)生成長的內(nèi)在動力是其強(qiáng)烈內(nèi)心愿望，而中職學(xué)生的心理目標(biāo)并未成形，往往會隨著時間和外部條件的變化而變化，帶有很大的隨
意性和不確定性，而且每一個時段都有其特點(diǎn)，我將這種現(xiàn)象分為三個時間段來簡單分析。
（1）茫然階段。這指的是剛踏入學(xué)校的第一學(xué)年，這時段學(xué)生剛從初中生轉(zhuǎn)變?yōu)橹新殞W(xué)生，其目標(biāo)和身份的確定與轉(zhuǎn)化處在不知所措過程，自己要干什么，怎樣去實(shí)現(xiàn)他們并不清楚，當(dāng)對學(xué)校的新鮮感一過去，普遍帶有明顯的失落感和茫然性。
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（2）相對穩(wěn)定階段。中職學(xué)生在第二學(xué)年，情緒開始相對穩(wěn)定，對自身專業(yè)的選擇和發(fā)展目標(biāo)相對清晰起來，部分學(xué)生會在這時段開始努力學(xué)習(xí)。
（3）恐慌階段。這是最難管理的一個時期，這時學(xué)生的主要壓力源自對就業(yè)的壓力，以前都是靠家長供養(yǎng)而畢業(yè)后就必須自己養(yǎng)活自己，這是生存的壓力，同時對社會的一無所知，又讓學(xué)生感到懼怕，總擔(dān)心自己在社會中不能適應(yīng)。
這幾個階段共同構(gòu)成中職學(xué)生整體的心理特征，是我們每位班主任應(yīng)充分注意的。
2.規(guī)劃好班級和每個學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)
我們很多班主任往往會制定很多班紀(jì)班規(guī)來管理學(xué)生，但卻忽視了對班級和個人發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。其實(shí)，一個班級要發(fā)展到一個什么目標(biāo)，其責(zé)任不在學(xué)生，而在班主任，好的班主任會明確地引導(dǎo)學(xué)生怎樣來愛護(hù)和建設(shè)班級，而不是讓處于班級的被動位置。因?yàn)橹挥谐浞职l(fā)揮和調(diào)動每一個學(xué)生的積極性和創(chuàng)造力，整體的班級目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，每個人都應(yīng)得到鍛煉，都能共同成才，我認(rèn)為這是中職學(xué)校班級
管理的整體目標(biāo)，不僅如此，每個學(xué)生又應(yīng)明確自己的發(fā)展和成長目標(biāo)。
3.推進(jìn)學(xué)生學(xué)好各項(xiàng)專業(yè)知識，及時讓知識轉(zhuǎn)化為技能
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中職學(xué)校是學(xué)生進(jìn)入社會的最后一道門，能否具有過硬的技能是檢驗(yàn)我們辦學(xué)成功與否的一個標(biāo)準(zhǔn)，我們往往囿于對表面工作的常規(guī)管理，而很少深入到學(xué)生的真正內(nèi)心去。班主任雖然不是所有學(xué)科的老師，但也必須隨時隨地鼓勵和推動學(xué)生掌握好每門專業(yè)知識技能，甚至可以說這是中職學(xué)校班主任工作的中心工作。
4.培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)
隨著社會文明程度的不斷提高，勞動者的綜合素質(zhì)顯得尤其重要。中職班主任應(yīng)努力給學(xué)生培養(yǎng)起團(tuán)結(jié)、協(xié)作、奮進(jìn)、創(chuàng)新、科學(xué)等方面的高級品德，而不再是簡單的勞動者。
二、中職班主任應(yīng)怎樣把握其工作重點(diǎn)
根據(jù)中職學(xué)校學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和特點(diǎn)，班主任應(yīng)怎樣有重點(diǎn)地開展工作呢？
首先，針對各個學(xué)年的不同心理需求特征，應(yīng)有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生明確自己所選擇專業(yè)的特點(diǎn)，穩(wěn)定情緒，確定目標(biāo)，鼓勵其在第二學(xué)年扎實(shí)基礎(chǔ)，對社會及就業(yè)狀況班主任應(yīng)經(jīng)常性的進(jìn)行關(guān)注和疏導(dǎo)，打消學(xué)生的恐懼心理，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作，同時班主任對人才市場要有清醒的認(rèn)識，指導(dǎo)學(xué)生就好業(yè)，好就業(yè)，充分發(fā)揮自己的長處。
其次，是對每個學(xué)生和班級建立成長檔案，在這方面可引進(jìn)中小
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學(xué)的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們不能認(rèn)為中職學(xué)生就已經(jīng)完全成長為大人。這一時期，每個學(xué)生仍然處于成長的過程。當(dāng)他們走向社會后，嚴(yán)格劃規(guī)自己和管理自己同樣顯得十分重要，通過對自我檔案的審視，每個人都受益無窮，班級檔案主要是促進(jìn)和樹立學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，責(zé)任信念，從而確保其適應(yīng)于社會生活。
再次，班主任要充分保證學(xué)生獲得所學(xué)專業(yè)的各項(xiàng)技能。其實(shí)，班主任老師實(shí)際上是代表學(xué)校在班級中貫徹和執(zhí)行學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和理念，在學(xué)生眼中班主任就是最高級別的引路人，而學(xué)生要真正成才就是擁有扎實(shí)的專業(yè)知識，高尚的道德修養(yǎng)，這方面直接取決于班主任工作的得當(dāng)與否，十分重要。
最后，一個好的班主任必須建立和培養(yǎng)起一個和諧、求實(shí)、創(chuàng)新、奮進(jìn)的班級，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅要有強(qiáng)有力的班級干部，還必須充分激活每個同學(xué)的積極性，相互鼓勵，共謀發(fā)展。
三、班主任應(yīng)怎樣發(fā)揮班級作用
在學(xué)生的成才過程中，班級起到核心作用，對每個學(xué)生的影響有時是終身的。一個班級不是班主任個人的，而是每個學(xué)生共同構(gòu)成的一個學(xué)習(xí)、生活主體，其影響力也不是班主任顯現(xiàn)出的，而是通過班級這一主體散發(fā)的，那么，怎樣發(fā)揮班級的作用呢？
1.通過班級的各項(xiàng)建設(shè)，讓學(xué)生樹立起情感上的認(rèn)同。也就是說，要讓學(xué)生覺得自己的班級就是自己工作、學(xué)習(xí)，最后成才的溫暖
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之家，不能有排斥感、游離感、局外感。同時，還是一個充滿自豪、獨(dú)一無
二、有別于其他班級的集體。
2.班主任應(yīng)正確引導(dǎo)班級的榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識，我們有些班主任會因狹隘的班級利益將學(xué)生引向自私，不顧大局的歧路上，其實(shí)班級榮譽(yù)應(yīng)服從于社會和學(xué)校，集體是主要的，所謂團(tuán)隊(duì)意識是集體意識而不是小圈子。
3.建立健全內(nèi)部競爭機(jī)制，鼓勵創(chuàng)新與實(shí)踐相結(jié)合。中職學(xué)校應(yīng)注重社會實(shí)踐活動，班主任應(yīng)全力營造班級和諧、求實(shí)的班級氛圍，確保每個同學(xué)都共同擁有發(fā)展和鍛煉的權(quán)利。
4.樹立每個同學(xué)的班級觀念。既然班級是由每個同學(xué)構(gòu)成的，那么，班級的整體形象也應(yīng)由每個同學(xué)的個體形象構(gòu)成，班主任在這方面應(yīng)培養(yǎng)每個同學(xué)的整體意識。
通過一學(xué)期的培訓(xùn)讓我更加明白了自己的工作方向和工作目標(biāo)，也對班級常規(guī)管理有了更深一步的認(rèn)識，我深信人的一生就是不斷探索和學(xué)習(xí)的過程，同時我也深信有了國家的方針政策，有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心金沙縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校一定會贏來嶄新的一天，我相信我們的付出終有一天會得到肯定，讓我們?yōu)槁殬I(yè)學(xué)校新的一天加油吧！
中職學(xué)校班主任工作心得1111 中職班主任心理學(xué)培訓(xùn)心得體會
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中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會
市中職班主任省級培訓(xùn)心得體會 2014年中職學(xué)校繼續(xù)教育培訓(xùn)心得體會 2014年中職學(xué)校繼續(xù)教育培訓(xùn)心得體會
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第四篇：參加《浙江省中職學(xué)校教師專業(yè)教學(xué)能力省級培訓(xùn)》心得體會
參加《浙江省中職學(xué)校教師專業(yè)教學(xué)能力省級培訓(xùn)》心得體會
溫嶺市太平高級職業(yè)中學(xué)
王文輝
2015年7月9日到7月20日，在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加了中職學(xué)校專業(yè)教學(xué)能力的教師培訓(xùn)。帶著學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，攜著對移動互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的濃厚興趣，懷揣提高專業(yè)技能的期望，開始了為期12天的移動互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括微課設(shè)計制作，微課程的設(shè)計，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與開發(fā)。同時，通過項(xiàng)目創(chuàng)作實(shí)訓(xùn)，應(yīng)用了老師介紹的各項(xiàng)技術(shù)，也鞏固了自己的專業(yè)知識，感受頗多。
一、準(zhǔn)確認(rèn)識、定位自己
常言道：走出去看看，才知道自己的能力和水平，才可以知道別人的長與短，才能更好地完善自己，豐富自己，提高自己。通過剛開始幾天的學(xué)習(xí)，就對自己的移動互聯(lián)網(wǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識——這一看，還真的是看出來很多問題?？此坪唵蔚暮芷匠５牟僮鳎瑓s束手無策，步履維艱，好在可以很快的調(diào)整好自己的心態(tài)，一步一步慢慢來，慢慢的學(xué)習(xí)?？芍^是真正做回了學(xué)生，體驗(yàn)回到校園的生活。真正的地認(rèn)識自己，看清自己才是第一步。在我們以后的教學(xué)中也要讓學(xué)生學(xué)會這一點(diǎn)，有利于他們的成長和進(jìn)步。
二、培訓(xùn)課程設(shè)置豐富
本次動畫制作專業(yè)課程設(shè)置豐富：自媒體時代的微課設(shè)計制作，微調(diào)和的設(shè)計，移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器端應(yīng)用技術(shù)及教學(xué)設(shè)計，APP界面技術(shù)及案例分析，移動互聯(lián)風(fēng)客戶端應(yīng)用技術(shù)及課程教學(xué)設(shè)計，移動互聯(lián)網(wǎng)前端技術(shù)及教學(xué)設(shè)計，數(shù)據(jù)庫技術(shù)及課程教學(xué)設(shè)計，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計與推廣技術(shù)， 企業(yè)參加學(xué)習(xí)等多達(dá)近十項(xiàng)的培訓(xùn)內(nèi)容。通過這些天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加系統(tǒng)化、具體化、精湛化，操作、認(rèn)識水平有了一定的提高，極大的擴(kuò)充專業(yè)知識、拓寬職業(yè)視野、豐富了我的眼界。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲
通過培訓(xùn)老師的講解，同班學(xué)習(xí)的各校同行們的討論交流，我們不僅明白了提高教師職業(yè)專業(yè)性的必要性，而且清楚地認(rèn)識到隨著移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，教師不能像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而要綜合應(yīng)用多種媒體技術(shù)，電教設(shè)施開展教學(xué)。 同時，在參加培訓(xùn)的過程中，培訓(xùn)教師為大家展示了多年收集積累的教學(xué)案例，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)前端技術(shù)及教學(xué)設(shè)計的講解教師，用一個個精彩的實(shí)際應(yīng)用案例為大家講解一個個抽象的基本概念，使我們在輕松愉悅地理解了枯燥的知識點(diǎn)。所以，學(xué)員們一致認(rèn)為，這位劉老師的教學(xué)方法非常適合我們所面對的學(xué)生，在今后的教學(xué)中，我們可以借鑒吳俊峰老師的做法，用學(xué)生的興趣點(diǎn)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。 “他山之石，可以攻玉”，這次學(xué)習(xí)，給我們提供了一個“借鑒先進(jìn)，增強(qiáng)發(fā)展后勁”的好機(jī)會，同時也給了我們一個“反思不足，改進(jìn)方法，明確方向”的好過程。12天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)生活，很好地擴(kuò)充了我們的教學(xué)知識和專業(yè)技能，提升了大家的教學(xué)理念，為我們下一步的工作和生活指引了方向；為今后學(xué)校專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革起到了很好的指導(dǎo)作用。我們將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，把本次培訓(xùn)所收獲的一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實(shí)實(shí)地付諸實(shí)踐，盡責(zé)盡力；努力地提高自身素質(zhì)、教育科研能力等。
學(xué)海無涯，作為一名中職的普通教師，我們更應(yīng)該不斷地提高自己，接觸科技前沿的新鮮知識來擴(kuò)充自己的知識和視野。真正做好學(xué)生的引路人角色。
第五篇：中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會
中職學(xué)校班主任培訓(xùn)心得體會 在學(xué)校的安排下，我和梁惠喜兩位老師于2011年10月31日—11月4日參加了第六期全省中職學(xué)校骨干班主任培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。
開始，以為出去踹踹氣、洗洗腦，暫時拋開學(xué)校煩鎖的工作，放松的心態(tài)，心里特別高興。
但是，事實(shí)上，學(xué)習(xí)也是非常辛苦。
首先學(xué)習(xí)內(nèi)容安排滿滿的，8：20—11:50；2：30—5：30，天天如此，聽專家講座、學(xué)員分組討論、團(tuán)隊(duì)拓展活動等。
第二，本次學(xué)習(xí)，住的辛苦，咨詢曾經(jīng)培訓(xùn)過的領(lǐng)導(dǎo)、老師找住的地方（之前本校陳乃幸、林燕霞、鐘世瓊也參加過這個培訓(xùn)），自己也親自聯(lián)系附近的酒店，但很不巧，培訓(xùn)期間剛好是廣交會，酒店太貴（500—1100元/標(biāo)間），住不起，只好住學(xué)院招待所。住招待所不要緊，更不幸自己住的房，窗邊有2臺空調(diào)壓縮機(jī)，所以休息不太好（沒得換，房太緊張了）。
但這次培訓(xùn)給我提供了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會。觸動很深，受益匪淺。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聆聽了專家的精辟講座，積極參與了學(xué)員與學(xué)員、學(xué)員與專家間的互動交流，每一天都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。
到了期末，賈主任安排我們在《教育、教學(xué)工作交流會》進(jìn)行學(xué)習(xí)交流心得體會，接到這任務(wù)后，左思右想，我應(yīng)該講點(diǎn)什么？通過學(xué)習(xí)，學(xué)到東西很多，但講時，又不知從何說起。平時又不注意積累，及時寫下自己的感受，印象較為深刻的幾點(diǎn)感觸吧！ 第一，想先講“賞識教育”，因?yàn)檫@個也是我上學(xué)年校內(nèi)研究的一個小課題《賞識教育在中職學(xué)校實(shí)施途徑與方法的探索與研究》，思想碰撞最大。
很多班主任都談到職業(yè)學(xué)校的學(xué)生情況，有些詞好像已經(jīng)牢牢與職校學(xué)生捆綁在一起，比如說：成績差、紀(jì)律差或思想品德差。也有老師概括更加形象：“動時像瘋子，靜時像呆子；上課磨洋工，下課打沖鋒?！边@些現(xiàn)象確實(shí)有，但并非所有?，F(xiàn)在的學(xué)生都是新時代的新少年，班主任每天與學(xué)生打交道也需要與時俱進(jìn)，要在了解他們特點(diǎn)的前提下，因材施教。他們與社會之間的互動越來越頻繁，有些通過網(wǎng)絡(luò)獲得的信息，甚至比老師的了解更深入。再說職校
學(xué)生，學(xué)習(xí)成績不是他們追求的最終目標(biāo)，他們需要的是通過學(xué)習(xí)技能體現(xiàn)自身價值。
專家一再強(qiáng)調(diào)，中職教育要改變傳統(tǒng)觀念，老師要樹立應(yīng)有的學(xué)生觀：人人有才，人無全才，揚(yáng)長避短，個個成才。我們作為班主任要讓職校學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，增加自信，更好地規(guī)劃未來。
有調(diào)查表明，反復(fù)成功的孩子會越來越好，反復(fù)失敗的孩子會越來越壞。美國心理學(xué)家威譜詹姆斯有句名言：“人性最深刻的需要，就是希望別人對自己加以賞識。”賞識的關(guān)鍵詞在于“識”。
記得盧民主任當(dāng)部長時，曾經(jīng)講過“我們要把表現(xiàn)差的學(xué)生當(dāng)作有瑕疵藝術(shù)品來欣賞，如果你整天只看他瑕疵的地方，你只會越來越討厭他，且在心目中一一文不值；但你若會賞識他的閃光點(diǎn)，但在他閃光點(diǎn)上發(fā)揮，他也有可能成為價值連成的寶”。
劉翔、丁俊輝，大家都很熟悉（世界冠軍），他們也不就是在一個點(diǎn)上發(fā)揮到極點(diǎn)嗎？ 從教育學(xué)角度講，每一名學(xué)生都是有著巨大潛能的可培育體。教育的真正成功，就在于讓被教育者“真正成為他自己”。賞識，無疑是育人者對被教育者的傾心呵護(hù)、摯愛觀察、準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)和由衷的認(rèn)可。真正的賞識教育一定是自然的、坦蕩的、真切的，會給學(xué)生帶來春風(fēng)化雨般的溫暖和感動。中職學(xué)生更需要賞識教育，這就是我這次交流學(xué)習(xí)所得到的最大體會。
如果說普通高中班主任付出了100%的汗水的話，那我們職校班主任就會出200%汗水，反饋回來可能只有50%，甚至更少。累一點(diǎn)、辛苦一點(diǎn)、比別人多做一點(diǎn)，都沒有關(guān)系，只要我們帶的班級是積極向上的，學(xué)生平安健康，師生和諧，一切都是值得的。我認(rèn)為職校班級管理要給自己空間，給學(xué)生空間。
第二點(diǎn)感觸：
這次培訓(xùn)，給我觸動較大還有中山紀(jì)念中學(xué)王家文老師講的《素材型主題班會的組織與設(shè)計》經(jīng)驗(yàn)介紹。他說：“工作10年，收集了10年的素材，到現(xiàn)在我可以讓我的學(xué)生一年之內(nèi)都是精神亢奮的”。他積累部分素材，上一次參加培訓(xùn)的班主任已買了，學(xué)校也把他放上了FTP。
他的班會課我有幾個感想：
1、他上班會課，學(xué)生是最興奮的，最輕松的，也是最喜愛的課堂之一，而且新鮮感，學(xué)生都非常喜歡，也很容易產(chǎn)生共鳴。
2、他像一名醫(yī)生，而班級像一個病人，他的素材就一劑劑良藥。作為一名“醫(yī)生”，他必須要會把脈，看到病人有什么異常，對癥下藥，藥到病除，所以他教出來的班級，無論是在心理上、精神上、學(xué)生品質(zhì)、毅力等等都是非常健康的。
3、他的素材是好東西，套用他不一定人人適合用，要了解其含義，作用，可以借用。最好用的東西還是按自己的理解，發(fā)揮到極點(diǎn)才是好東西，所以班主任們，我們要善于積累（包括素材、個案等），這樣，在班會課上，你講的話就不再那樣的空洞，才能提起學(xué)生聽你講話的心呀。
本學(xué)期，商機(jī)部也組織幾位班主任上《主題班會》公開課，目的也是想通過公開課，使我們班主任上班會課的能力得到提升。
第三點(diǎn)感觸：其它我們挺幸福
這次培訓(xùn)，廣東省各地方職校老師都來了，學(xué)員熟悉了，免不了聊聊工作、收入、班級管理、學(xué)校管理等等。
1、首先，經(jīng)了解調(diào)查，所有班主任都表示，當(dāng)班主任，真累，所以可以肯定地說，當(dāng)老師，就是累，既然選擇了這個行業(yè)，要做好累的思想準(zhǔn)備。我想：各行各業(yè)都累。
2、收入：經(jīng)比較，跟東莞差不多，比廣州一些地區(qū)高（花都、增城），在佛山地區(qū)在前列，其他地方，不可比，其實(shí)大家心照。當(dāng)然不知他們有沒有保留，但我覺得沒必要。
3、工作：順德學(xué)生綜合素質(zhì)還算可以了，特別學(xué)生管理，比較細(xì)、嚴(yán)。雖然個別學(xué)生惡劣，不把老師放眼了，但大多數(shù)學(xué)生還是尊重老師的。
但有位老師在座談時，他們學(xué)校，老師不但止當(dāng)老師，課余時間還有當(dāng)警察，學(xué)生拿刀、水管回校，社會青年甚至拿槍到學(xué)校滋事（我們有粵西老師，可以咨詢一下，是不是夸大了），他很感慨，老師人身安全都得不到保證，如何做老師呀！
第六篇：能力提升工程培訓(xùn)心得體會
能力提升工程培訓(xùn)心得體會
李金貞
本次培訓(xùn)很實(shí)用，以任務(wù)驅(qū)動為主線、以活動為中心、以講授、研討、自學(xué)、評價相結(jié)合、以理論相滲透、以技術(shù)為支撐，讓學(xué)員充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。與以往的培訓(xùn)相比，本次培訓(xùn)具備很多的優(yōu)點(diǎn)，同時給我們的感受也非常深刻。
1、培訓(xùn)內(nèi)容緊密聯(lián)系教學(xué)工作，注重實(shí)用性。
比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計方案，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動能梳理我們的教學(xué)思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義。
2、學(xué)習(xí)收獲巨大。
在學(xué)習(xí)內(nèi)容方面，不僅理解了教育技術(shù)的基本內(nèi)涵，深入理解了教學(xué)設(shè)計的一般過程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學(xué)習(xí)和講授型學(xué)習(xí)的設(shè)計方法及評價方法，對信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)涵也有了一定的認(rèn)識，提升了教學(xué)設(shè)計的整合水平等等，可以用“收獲頗豐”來概括。在學(xué)習(xí)方式上，老師們感受最多的是小組學(xué)習(xí)和探究型學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。專業(yè)上的互補(bǔ)，使老師們能相互取長補(bǔ)短，共同提高，同時增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識;探究型的學(xué)習(xí)，能充分調(diào)動每位學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，各展所長，始終保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情和熱烈的學(xué)習(xí)氣氛。如果能有效地將它們應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中，必將有力地促進(jìn)教學(xué)效果的提高。
通過此次培訓(xùn)使我真正領(lǐng)會到了新的教育技術(shù)理念，也發(fā)現(xiàn)了自己身上許許多多欠缺的地方。學(xué)習(xí)雖然完成了，但學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用。我們一定會在日后的教學(xué)中努力做到實(shí)踐與理論相結(jié)合，真正讓教育技術(shù)為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
