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第一篇：入職培訓(xùn)心得體會(huì)

我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。

一、 行業(yè)品類特性分析通過(guò)老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

二、 渠道的管理在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。

三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺(jué)的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、 拓展訓(xùn)練在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊(duì)。

在此過(guò)程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了。總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次在倍壘管理所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!

第二篇：新教師入職培訓(xùn)的心得體會(huì)

20xx年9月19日，我有幸參加了安海教委辦舉辦的x年秋新教師培訓(xùn)會(huì)，我的心情是無(wú)比激動(dòng)的。我欣喜著經(jīng)過(guò)這一年的努力，我終于如愿以償，踏上了公辦教師的行列。

這次培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫但是內(nèi)容全面而細(xì)致，深刻而生動(dòng)。

其中，來(lái)自成功中心小學(xué)的陳鴻莉老師談?wù)摿似c議學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，第一點(diǎn)講到了教師形象教育的重要性。這點(diǎn)我十分認(rèn)同。確實(shí)，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，給孩子們樹立好榜樣?！皩W(xué)高為師，身正為范”也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的一種認(rèn)同感，同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程。教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的。教師應(yīng)該真正成為學(xué)生的引路人。

西隅小學(xué)的倪露雯老師強(qiáng)調(diào)好習(xí)慣的重要性。同時(shí)，她的一些評(píng)價(jià)方法，如，“節(jié)能衛(wèi)士”、“眼操小醫(yī)生”、“童心閱讀銀行”、“獎(jiǎng)勵(lì)小鋪”、“收拾抽屜小達(dá)人”這些稱號(hào)都很新穎也很值得借鑒。這些評(píng)價(jià)機(jī)制，模擬生活情境，學(xué)生能人人參與，個(gè)個(gè)可攀登，人人會(huì)成功，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅。陶行知先生說(shuō)過(guò)，“生活即教育?！蔽颐磻?yīng)該讓學(xué)校教育真正延伸到學(xué)生的生活，生命中去，獲得學(xué)生的認(rèn)同。

施妮老師講座主題是：駕馭課堂能力的自我錘煉與提高。它的教學(xué)之路是“邊教邊學(xué)邊思考，邊思考邊修正邊改進(jìn)”。這個(gè)教學(xué)之路讓我明白學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境，作為老師我們需要時(shí)刻不斷的充實(shí)自己、不斷的反思自己的教學(xué)，從而更加成功的駕馭課堂。只有自己有一桶水，才能給孩子們一杯水。

顏丹蘭老師用她的實(shí)際行動(dòng)告訴我們，教育要用心，教育者必須要奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，用自己的愛(ài)去溫暖孩子的心田。有愛(ài)，就有希望。

最后王主任發(fā)表重要講話，給教師們四個(gè)“新”的建議：一個(gè)工作新態(tài)度，一份做人新責(zé)任，一種教學(xué)新觀念，一幅人生新規(guī)劃。并希望新教師們做好三年成長(zhǎng)規(guī)劃，選擇適合自己的目標(biāo)，不畏選擇，勇敢前行。

總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，總有一種意猶未盡的感覺(jué)，總感到還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。

用心成長(zhǎng)，讓夢(mèng)起航。希望我可以在教師這條道路上不斷收獲成長(zhǎng)的喜悅。