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        個人創(chuàng)業(yè)夢想策劃書(優(yōu)秀范文六篇)

        發(fā)布時間:2024-03-20 00:27:25

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        第一篇:個人創(chuàng)業(yè)計劃書

        項目名稱:

        申 請 人:

        聯(lián)系地址:

        聯(lián)系電話:

        電子郵件:

        提交日期:

        摘 要

        請簡要敘述以下內(nèi)容:

        1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

        2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,主要經(jīng)歷。)

        3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

        3. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

        5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

        6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,質(zhì)量控制)

        7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃,擬出讓股份,未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

        一 項目概況

        項目名稱:

        啟動時間:

        準(zhǔn)備注冊資本:

        項目進(jìn)展:(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

        主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

        組織機構(gòu):(用圖來表示)

        主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

        盈利模式:(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

        未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

        二 管理層

        2.1 成立公司的`董事會:(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)

        2.2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

        2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

        三 研究與開發(fā)

        3.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

        3.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

        (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

        (2)技術(shù)創(chuàng)新點

        3.1.2項目成熟性和可靠性分析

        3.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)

        3.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

        3.3.研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

        3.5 技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)

        3.6 技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

        第二篇:個人創(chuàng)業(yè)計劃書

        創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

        建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,透過有效的管理和投資,建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。

        市場分析

        社會生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,是首先需要解決的問題。

        調(diào)查顯示,當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

        目前,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,西式快餐的價格,普遍大眾很難理解,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

        但透過對目前存在的一些中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,這些問題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,并發(fā)展我們的自我的特色,那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。

        實施方案

        1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的'模型。

        以顧客為中心,以顧客滿意為目的,透過使顧客滿意,最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

        2、目標(biāo)市場定位。

        普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

        3、市場策略。

        產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

        (1)“虛擬公司”名稱,員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和總公司持續(xù)統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,透過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

        (2)流動快餐公司――早餐策略

        針對早餐人口流動性大,時光緊的特點,我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客帶給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧社會效應(yīng)。

        (3)快餐公司形象策略

        在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),凸顯特好特快餐的特色。

        投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,選取好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,逐步向大中城市推廣。

        發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),待公司實力有了必須的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再拓展公司發(fā)展空間。

        第三篇:個人創(chuàng)業(yè)計劃書范文

        一、宗旨

        可米丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺,將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,一起分享動漫的樂趣,同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。

        二、產(chǎn)品服務(wù)

        可米丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾,在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

        三、市場定位

        我們把主要的市場定位在學(xué)生群,主推中低價位的產(chǎn)品,動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎,相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆,而且隨著動漫影視作品的不斷推出,也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn),在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。

        四、競爭

        我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息,保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快,而且更齊全,由于對動漫熱愛的原因,我們更具有敏銳的市場觀察力,能很好的把握進(jìn)貨方向,保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

        一、店面介紹

        (一)宗旨

        滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,一起分享動漫的樂趣,充實同學(xué)們的課余生活,培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才,我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。我們的團隊宗旨是立足于動漫,發(fā)展于動漫,成功于團隊。

        (二)店面簡介

        正如前面所述,本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意,畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象,創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情,我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué),讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣,培養(yǎng)新的動漫迷。

        (三)戰(zhàn)略

        我們立足于大學(xué)市場,利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中,開發(fā)特色板塊等項目,在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣,在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店,在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。

        (四)店面管理

        日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法,共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度,值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項目,由值班員負(fù)責(zé)。

        二、行業(yè)市場分析

        (一)市場介紹

        近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞,特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中,其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品,同時,也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。

        但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的`可憐,有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行,以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。

        (二)目標(biāo)市場

        20歲以下21~30歲31~40歲40歲以上平均值

        非常喜歡 29% 27% 16% 24%

        喜歡 44% 43% 43% 38% 43%

        不好說 18% 19% 26% 20%

        不怎么喜歡 6% 8% 11% 13% 9%

        根本不喜歡 2% 3% 4% 7% 3%

        以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高,同時我們也可以看到在31~40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。

        (三)顧客購買準(zhǔn)則

        動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同,主要有兩點:

        1.狂熱性

        一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群,在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿,只要產(chǎn)品精美,他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

        2.不確定性

        當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時,很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。

        綜上所述,我們著重于產(chǎn)品的精美程度,在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下,我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低,這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果,而且也能迅速提升店面的知名度。

        (四)銷售策略

        1.實體店直銷

        主要采用直銷的方式,最傳統(tǒng),也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下,這無異于是最佳的銷售手段。

        2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

        針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。

        第四篇:個人創(chuàng)業(yè)計劃書

        一、公司概況

        公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等,讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

        二、市場分析

        市場細(xì)分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。

        三、產(chǎn)品(服務(wù))

        核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

        四、營銷策略

        產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

        五、競爭分析

        對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

        六、業(yè)務(wù)模式

        價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值,解決用戶的.哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

        七、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

        在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。

        八、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

        公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。

        九、公司治理結(jié)構(gòu)

        公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。

        十、管理團隊

        管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。

        十一、公司組織結(jié)構(gòu)

        公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。

        十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

        公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠(yuǎn)期目標(biāo)、發(fā)展策略及實施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

        十三、融資計劃

        公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

        十四、財務(wù)分析

        公司的歷史財務(wù)報表、未來三年的財務(wù)預(yù)測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預(yù)測等。

        十五、風(fēng)險分析

        市場風(fēng)險、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。

        第五篇:個人創(chuàng)業(yè)方案

        一、目標(biāo)市場地理環(huán)境

        1、市場地理特點:地處西江與其支流──蓬江的會合處,主要包括新會區(qū)、蓬江區(qū)與江海區(qū),其中以新會大新路、仁壽路步行街,江門長安路、五邑城步行街人流量最高。

        2、市場氣候風(fēng)土特點:屬南亞熱帶海洋性氣候,陽光充足,雨量充沛,主食一般以米飯為主,但近年來由于南北中外經(jīng)濟文化融合,外出用餐以面食及其他為主食的比例逐漸增高。

        二、行業(yè)環(huán)境分析

        目標(biāo)市場主要經(jīng)濟指標(biāo),產(chǎn)業(yè)環(huán)境,社會環(huán)境:

        1.經(jīng)濟水平:以市級為單位,xxx年全年GDP生產(chǎn)總值江門市在廣東省排名第6,1至5名分別為廣州、深圳、佛山、東莞、中山,在全國排名第68,1至5名分別為上海、北京、廣州、深圳、蘇州。

        2.投資情況:江門市優(yōu)越的投資環(huán)境,優(yōu)質(zhì)的政府服務(wù),引得境外投資者紛至沓來。改革開放以來,全市累計實際利用外資超過100億美元。

        3.旅游數(shù)據(jù):江門是一個對外交往較多的城市,它和包括美國河濱市在內(nèi)等多個國家的城市建立了友好城市關(guān)系,每年接待一大批來自美國、加拿大、日本、韓國、日本、印尼、澳大利亞、西班牙等世界各地的游客。

        4.飲食消費:飲食消費比重高達(dá)40%以上,即日常生活消費100元,飲食占40元。

        5.生活方式、飲食偏好習(xí)慣:江門人什么都愛吃,甜酸苦咸辣,樣樣好!江門人很會吃,對于外來菜色接受度相當(dāng)高。

        6.商業(yè)繁盛情況:江門商業(yè)發(fā)達(dá),無論對外貿(mào)易,零售服務(wù)業(yè)近幾年都取得較大的發(fā)展,且未來發(fā)展空間巨大,飲食業(yè)每年都有較大的增長。

        7.當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營狀況:江門人愛吃,什么飲食文化都能得到融合,什么地方的飲食文化也能找到。而江門的食市也興旺,到達(dá)了三步一餐廳,五步一飯管的地步。

        8.飲食業(yè)結(jié)構(gòu):經(jīng)營類別以中式快餐、酒樓、飯館為主,洋式快餐、西餐廳等為輔;經(jīng)營方式以店面銷售為主,外賣為輔;主食結(jié)構(gòu)以米飯為主,面食為輔。

        三、經(jīng)營項目的選擇

        1.經(jīng)營類別:中式快餐。由于資金限制以及餐飲業(yè)準(zhǔn)入度等原因排除酒樓、洋式快餐、西餐廳。(這個大家應(yīng)該沒什么分歧)

        2.種類:以經(jīng)營銷售粉面為主,米飯快餐為輔。面食作為主食在北方很常見,但我們南方廣東地區(qū)作為主食不多見,但據(jù)調(diào)查了解一般這樣外地傳進(jìn)來得面食都比較受歡迎,而且都做得都很有特色。如云南過橋米線,重慶酸辣粉,而且也有幾家本地的面食餐廳做得非常出色。米飯快餐店不是這一年兩年才出現(xiàn)的,都不知道多少年了,市場已經(jīng)很飽和了,哪個地方基本都存在這種快餐店,我們現(xiàn)在也進(jìn)入這個行業(yè)有什么實際優(yōu)勢,就憑我們的沖勁跟自己免費勞動力嗎?有什么自己優(yōu)勢,菜色嗎還是成本。我們不是大廚,沒這種技術(shù),不一定能請到合心意廚師,而且我們都不懂廚藝,到時很可能被廚師牽著鼻子走。至于成本,我們剛進(jìn)入這行不比老行家,他們有穩(wěn)定低廉的食材供應(yīng)商,而且他們也有一套節(jié)約自身成本的經(jīng)營管理方式。況且快餐做的人多了,市場不僅相對小了,利潤空間也減小了很多,要想進(jìn)入并占領(lǐng)一定市場,必須以質(zhì)量、服務(wù)、價格來吸引客人,但不好控制成本,可能導(dǎo)致虧本。就算讓你進(jìn)入了也不能有好的發(fā)展空間,可能得轉(zhuǎn)型,快餐不像大酒樓有自己招牌菜,來來去去也就那幾鐘,沒什么新意。如果做米飯快餐店很難做大,可能選的點好生意會不錯,但好的地點不是到處都有,也不是經(jīng)常能找到??赡苣阍谏钲谡业絺€好地方賺到了錢你想開間分店,但沒這么好的地點了,或者在珠海哪個區(qū)或者江門哪個區(qū)域才再有這么好的地點,但糟糕的是區(qū)域太廣太分散了,不好控制。而面食呢,以砂鍋土豆粉、燴面為例,在深圳、在珠海、在江門都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,有的地方市場還是一片空白,與其跟別人瓜分一塊所剩無幾的蛋糕不如自己創(chuàng)造一塊蛋糕讓別人來搶。由于我們先開始的,初期做的好,以后市場份額也占得多。(這只是個人看法,需統(tǒng)一意見再確認(rèn))

        3.經(jīng)營方式:以店面銷售為主,外賣送餐為輔,涵蓋午晚兩飯市以及早餐、宵夜。由于店面銷售較容易控制,包括成本控制,人員管理調(diào)配,突發(fā)事件的處理。而送餐要實現(xiàn)高的銷售量比較難,叫外賣的顧客不一定到店面消費過,對餐廳的衛(wèi)生、味道、質(zhì)量等都不了解,要在賣客人心中建立良好衛(wèi)生的形象不是一時半會可以做到的。

        四、開店

        挑選步行街或人流量相對較大的路段小區(qū)開設(shè)門店,江門地區(qū)以大新路步行街為首選,在新會田心路有一家門面轉(zhuǎn)讓,面積約為100平方,靠近大新路步行街,附近有居民樓,平時人流量十分高,而且在其附近有3、4家有一定規(guī)模的快餐店,都是以米飯快餐為主且兼營外賣。這個位置潛在一定競爭,但利大于弊。弊在于有餐飲同行存在一定競爭,分流部分客人,其經(jīng)營時間比較長,有良好口碑與相熟顧客,還有穩(wěn)定低廉的食材供應(yīng)商及相適應(yīng)得管理機制;利在于店面周圍已形成范圍比較廣的餐飲商圈,有一定知名度,能吸引過往行人,相鄰的餐廳都以米飯快餐為主營,一定程度上能凸顯我們面食為主營的優(yōu)勢,而且面食競爭較之米飯主食顯得較小,更能突出我們的與眾不同,我們要做到人沒我有,人有我精,當(dāng)然不是別人有什么我們都照搬什么,別人走過的路是生路,我們再走的話可能變成死路一條。

        五、店面樣式規(guī)模

        店面面積在100平方為宜,太大租金過高是一個負(fù)擔(dān),太小體現(xiàn)不出效果,不夠大氣規(guī)模,店面小空間不足會顯得狹窄,給顧客感覺到壓抑,就餐時感覺不自在舒適,我們賣的不單是美味的食物,還有舒適的環(huán)境,良好周到人性化的服務(wù)。100平方的店面,廚房空間占兩成約為20平方,包括食材的擺放區(qū)、冰箱設(shè)備爐具的擺放區(qū)、洗碗?yún)^(qū)以及工作區(qū)過道等。就餐區(qū)占8成空間,包括收銀臺,飲料區(qū)域冰箱等。

        店面門頭門面風(fēng)格樣式,直接影響門店的整體形象,所以這環(huán)節(jié)一定要處理好,不能馬虎。門面的裝修款式要以經(jīng)營項目為中心,不能太簡陋、單調(diào),也不能像大酒店那樣豪華,太豪華不但費用高,而且與整個店的形象也顯得格格不入。門面要以立式玻璃為主,離地50公分開始直至封頂,正門采用玻璃門。這樣店內(nèi)采光度得以提高,長期來說可以減少電費,節(jié)約經(jīng)營成本。同時也讓在店面就餐的顧客可以觀看到街景,提高格調(diào)。門面效果以下圖為例:

        店面名稱可以叫美味蕾香鍋,再做個燈箱或者廣告牌,在其上面以及玻璃上面貼上我們店的特色菜以及一些基本說明。

        六、店內(nèi)格局,經(jīng)營品種及方式

        收銀臺設(shè)在正門口旁邊,但不能太靠近門口,以免影響客人進(jìn)出,在收銀臺旁邊設(shè)立飲品區(qū)域,擺放冰柜。收銀臺、飲品銷售區(qū)要根據(jù)門店整體格局進(jìn)行調(diào)整確定。至于廚房一般設(shè)在最里面,當(dāng)然也需根據(jù)門店形狀格局,消防水電設(shè)備再確定。店內(nèi)裝修也要以整潔、明亮,要以給客人干凈舒適環(huán)境為裝修目的。先看看下面一組圖片的對比:

        兩間店面給人的感覺是完全不同的,圖1給人感覺是很一般,里面消費吃一個快餐大概是6元左右,圖2的裝修看上去是上了一個檔次,在里面消費6快錢吃一個快餐的話也會讓人感到物有所值甚至物超所值。事實上,以同樣面積,開始時同樣是毛坯房計算,圖1比圖2并不省錢多少,地面同樣鋪瓷磚,60x60的瓷磚用于店面鋪設(shè)的話有15到20元一塊的,效果已經(jīng)相當(dāng)不錯,具體費用下面會有較之詳細(xì)的列表。桌椅的話圖1的比圖2的要貴,墻面天花的話圖1的裝修比圖2的要省錢,價格相差不會很大,但效果差別我們可以看得出來,而且墻面油漆或者貼墻紙的話,我們可以嘗試自己做,省錢去泥水裝修工人的費用,現(xiàn)在裝修材料不是太貴,我們可以挑選適合的不一定要貴的,貴的不一定是最好最適合的,現(xiàn)在裝修貴的是貴在裝修工人工資以及整體設(shè)計上。

        至于經(jīng)營方式,我們初期還是以店面銷售為主,以自身特色吸引附近居民以及路過的顧客為主。而外賣生意也要兼顧,不過要劃定范圍,為店面輻射200米內(nèi)的商鋪,居民區(qū)。主要在這附近我們自己可以親自去送,不用再去請人,而且新開張品質(zhì)、味道別人都不了解,單憑一張宣傳單張就想讓別人相信你選擇你相對來說有一定難度,外賣范圍廣一點的話我們就得請人去送,而且不是請一個兩個就可行,最少得請5個或以上外送員工才行,但算外送員工工資加油費補助,一個月下來就得一萬塊錢,初期支出有點過大,所以在下認(rèn)為不適宜將外賣份額定得太高、范圍太廣。以下是本地一些快餐外賣數(shù)據(jù),本地外賣快餐店有洳E族、好味道桂林米粉、達(dá)記快餐、金田快餐、味源美食、金煌美食、花語快餐、新愛美食、靚面軒、鮮味閣、菇香雞燒味外賣、景云面館、御之品燒味連鎖、樹記快餐、財記快餐、港式外賣、金太陽快餐等等,而且這些只是在江門市新會區(qū)這邊的一些快餐店,只是新會區(qū)里頭的一部分快餐店,并不全面。我在上班公司這一片收集的快餐店資料就有17家之多,正式統(tǒng)計起來可能是原有數(shù)目上的幾倍或者更多,其中又以財記快餐、達(dá)記快餐生意最好,我公司同事包括我一般都是叫財記外賣的,這兩家快餐經(jīng)營時間比較長,口味不錯,已擁有很大一部分熟客,而靚面軒以其特色面食為主推,也快速占領(lǐng)一部分市場。

        經(jīng)營時間段,為了提高知名度、占領(lǐng)市場、提高銷售額,我們主營午晚兩飯市、兼營早餐、宵夜。比例約為3:3:2:2,即午晚兩飯市占6成,早餐、宵夜各占2成。由于剛起步,可能兩飯市經(jīng)營狀況不會太理想,需要時間推廣宣傳以吸引顧客,所以初期主要經(jīng)營收入可能來源于早餐與宵夜的銷售。但我們必須兩手抓,都要過硬,既要抓好早餐宵夜的銷售管理,也要抓好飯市的銷售管理,不能因初期哪方面銷售不理想就放松那一方面。在經(jīng)過實際銷售統(tǒng)計,我們再進(jìn)行各方面的調(diào)整,包括投入的時間、資金、人力、物力。

        經(jīng)營銷售品種:以經(jīng)營銷售粉面為主,米飯快餐為輔。粉面包括砂鍋土豆粉、砂鍋米線、燴面、刀削面、熱干面、炸醬面、涼皮、腸粉,其中以砂鍋土豆粉、砂鍋米線、燴面為主推產(chǎn)品;米飯快餐包括:蜜汁花叉飯、叉雞飯、燒鵝飯、揚州炒飯、火腿蛋炒飯、叉燒韭黃滑蛋飯、冬菇燜雞飯、面鼓五花肉飯,視實際情況選簡單易進(jìn)的做;除了主食還推出其他食品,包括粥、炒粉、炒面、胡辣湯、油條、茶葉蛋、熱狗香腸、特色飲料,粥包括:魚片瘦肉粥、皮蛋咸蛋瘦肉粥、粟米瘦肉粥、雞粥、咸豬骨粥、陳皮魚柱白果粥、豬肝瘦肉粥,以廣東咸粥口味為主推;飲料系列包括:普通豆?jié){、即磨豆?jié){(廣東名為豆沙)、立頓奶茶、立頓紅茶、立頓綠茶、雀巢咖啡、雀巢奶茶、雀巢橙汁、普通可樂、雪碧、芬達(dá)、啤酒等,其中以即磨豆?jié){、立頓與雀巢系列奶茶咖啡為特色賣點,即磨豆?jié){(豆沙)問嬌龍就知道。

        七、產(chǎn)品時間段配搭

        早餐賣粥、炒粉面、胡辣湯、油條、腸粉、豆?jié){、即磨豆?jié){、茶葉蛋,其中主推粥、腸粉、即磨豆?jié){及其他;

        午晚兩飯市賣砂鍋土豆粉、砂鍋兩摻、砂鍋米線、燴面、刀削面、熱干面、炸醬面、涼皮、各類米飯快餐、各種粥、炒粉面、以及各種飲料,其中主推砂鍋系列粉面,這邊米飯以煲仔飯、竹筒飯為特色,所以我們也推出自己的特色,以砂鍋為賣點的一系列香鍋粉面,快人一步,打造自己的特色就是打造自己的品牌,發(fā)掘并占領(lǐng)潛在的市場。

        宵夜賣粥、炒粉面、腸粉、砂鍋粉面、啤酒飲料等等,以后適當(dāng)增加燒烤類食品,本人初期不建議宵夜做燒烤類食品,因為人力物力有限,且繁瑣需要時間去學(xué)習(xí),其他種類菜色已經(jīng)夠多,太多的話不容易被消化,多則亂。

        無亂什么時段銷售什么食品都好,都要區(qū)分主次,選取某一種或幾種為特色推薦給顧客,要想發(fā)展新顧客,留住舊客人就必須得有自己的特色,有自己的賣點。媽的`,游戲都沒玩幾天了,主推產(chǎn)品先以上面說的為準(zhǔn),到時我們再做詳細(xì)點的市場調(diào)查,還有經(jīng)過實際銷售情況反饋再進(jìn)行商量調(diào)整。

        人員配置及形象:廚房工即廚師需要3人,店面服務(wù)員需要3人,收銀需要1人,洗碗工需要1人,我們現(xiàn)有人員4人,即還需請4人。由于語言關(guān)系,所以暫定我跟嬌龍負(fù)責(zé)店面服務(wù),陳鵬跟煜喜負(fù)責(zé)廚房工作,我們4人協(xié)調(diào)好工作崗位,視現(xiàn)場情況可臨時調(diào)配其他崗位幫忙。但還需請4人,其中請一般廚師1名,但我們也要學(xué)習(xí)掌握一定的廚藝以便不時只需,不能讓廚師牽著我們的鼻子走,請洗碗阿姨1名,店面服務(wù)員1名,收銀員1名,店面服務(wù)員跟收銀員需為女性,不然陽盛陰衰太嚴(yán)重,店面形象也不太好。至于人員的招聘我會在門店裝修期間物色,并且招聘假期工或臨時工為首選,工資支出相對會有降低。至于形象問題一定要注意的,既然裝修要上點檔次,員工形象就不能馬虎,穿著整潔是必須的,尤其是店面服務(wù)員、收銀員的形象更要注意。我們不必像西餐廳那樣統(tǒng)一服裝,但我們可以定制購買統(tǒng)一的圍裙,圍裙上面標(biāo)有我們門店的名字。店面服務(wù)員在上班時間必須穿著圍裙,以樹立咱們良好的形象,而廚房工在廚房工作期間可以不穿著,但出來店面幫忙時一定要提前穿上。這是服裝方面,當(dāng)然是不允許穿拖鞋了,任何時候正常情況下都不允許,當(dāng)然冬天誰傻到穿拖鞋呢。

        開業(yè)時間:幾日起開始策劃方案,爭取在這個月將開店方案確定下來,包括初步費用、參與人員、店面選址(城市)等。然后在12月初抽時間出來面談,實地考察各個地方市場的實際情況,最終確定店面開設(shè)的城市區(qū)域,了解當(dāng)?shù)氐氖巢奈飪r、裝修價格、店鋪租金、辦證手續(xù)等,還要制定好相應(yīng)的經(jīng)營方式,學(xué)習(xí)掌握好相應(yīng)各項食品的制作。在12月中旬,即12月15號之前處理好各自手頭上的事務(wù),辦理健康證,準(zhǔn)備好開業(yè)資金,以備全心全意投入創(chuàng)業(yè)開店。12月20號確定門店的選址并簽訂租憑合同,之后進(jìn)行裝修及相應(yīng)餐具設(shè)備的購置,辦理相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生執(zhí)照。初定裝修這些花一個月時間,于20xx年1月20號開張,要做好開張前的充分準(zhǔn)備,不能按時開張的不要盲目開張以免損害形象寧愿晚1個星期也不早1天。盡量爭取在1月15號或更早開張,因為需要時間打響名氣,要通過一段時間的經(jīng)營來發(fā)現(xiàn)問題并完善經(jīng)營銷售管理,以更好的狀態(tài)迎接春節(jié)餐飲旺季。

        因為從現(xiàn)在算起到20xx年1月20號開張日也只有2個多月時間,時間不算短,但實際投入準(zhǔn)備開張可能要到12月底,時間就顯得相當(dāng)緊湊,所以要是想開店就盡快放下手頭上的東西,全身心投入才行,最起碼也要確定好方案,先讓其中2人現(xiàn)在就開始著手準(zhǔn)備。唉,第一頁套用別人的什么地理環(huán)境分析,真不知所云,還是以自己口吻寫更適合,寫得太規(guī)范還覺得別扭,越寫越長。

        八、營業(yè)時間

        早餐:7點至10點。

        午餐:11點至14點。

        晚餐:16點半至20點。

        宵夜:21點至23點。

        具體每個時段的營業(yè)時間以當(dāng)時實際銷售情況調(diào)整,但正常情況下按以上時間執(zhí)行。由于營業(yè)時間較長,所以員工分兩班制,當(dāng)然我們4人要兩班制想都別想,以后生意好了再算,早班時間為7點至14點,晚班時間為16點至23點,媽的,這種策劃方案應(yīng)該我們約個時間見面詳談,又花了我一個通宵時間來寫。人員分兩班制,每星期早晚班調(diào)班一次,員工每月有兩天休息,具體待遇暫定為包吃不包住,試用一個星期就足夠定奪是否錄取,工資在下面投資費用那里再寫。

        銷售經(jīng)營管理:我們要想在競爭激烈的餐飲市場突圍而出,除了硬件果關(guān),有自己的特色產(chǎn)品外,還要有軟件的配合,我們賣的不單是產(chǎn)品,我們賣的是服務(wù),還有餐飲文化,當(dāng)然后者餐飲文化要等到我們規(guī)模發(fā)展壯大了才有資本才有資格談?wù)?。對于進(jìn)門顧客要熱情招待,不能冷落任何一位客人,不管其消費多少,顧客進(jìn)門要說歡迎光臨,要以微笑待客,善于觀察客人人數(shù)以便為其指引合適餐桌,推薦合適的菜單,當(dāng)顧客離開時要說歡迎下次光臨。要善于觀察每位客人進(jìn)餐情況,如顧客在進(jìn)餐期間有其他需要或者詢問廁所的要第一時間為其提供服務(wù)。說到廁所差點忘記了,廁所連廚房區(qū)域可能占到店面25%的面積,而且?guī)欢ㄒ蓛簦荒苡挟愇?,廁所要勤洗刷,沒人洗我自己洗。顧客進(jìn)餐完畢離開后,要馬上收拾餐桌,以上都有點廢話,但仍然是要說的。有的顧客在進(jìn)餐完畢后沒有馬上離開,而是留下來詳談休息的,我們不能表現(xiàn)出不耐煩,主動為其提供引用水并收拾干凈桌面,讓其有干凈整潔的環(huán)境,這樣做既不是大體,有時還起到讓顧客早點離開的效果,我們是開餐廳的,盈利賺錢才是我們的最終目的。至于廚房工更要做好,客人所點菜色要及時按順序做,不能讓先來的客人久等,后來的客人先吃,這點一定要注意做好,因為客人對這點是十分反感的,我們平時去吃飯也遇到過這種情況了。還有洗碗工,當(dāng)然是要洗得快洗得干凈還有少犯錯,不要一天打爛的碗碟比工資還多。之前也說了,哪個環(huán)節(jié)人手不足,我們4個就要主動到其他崗位上幫忙,而其他員工崗位則要保持不變,不能亂了套。而外賣電話一律由收銀員接聽,收銀員要記錄清楚客人所點菜色以及送餐詳細(xì)地點。這是店面員工的經(jīng)營管理,除了要做好上面所說的,我們四個還要控制好經(jīng)營成本,在電費水費方面能省則省,但店面燈光這些該花的必須花,具體操作也不用多說了,要說的是食材采購環(huán)節(jié),要貨比三家,尋找穩(wěn)定低廉的供貨商,要經(jīng)常留意食材價格的變化,時菜要挑選該時期最便宜的。時菜知道不,就是一個米飯快餐,你點了個叉雞飯,當(dāng)然叉雞飯除了雞肉跟飯之外還要有菜的,那菜就叫時菜,這個時期可能青菜便宜,所以就選青菜,但過段時間到黃瓜大批上市,黃瓜較之更便宜,那是我們時菜就要改用黃瓜了,這個不說也知道了,說說也沒壞,總之能省的則省,不論多少,一分錢也是錢,慢慢積累,長時間就能省下不少成本了,對于以后干其他事業(yè)或者什么的,養(yǎng)成這種習(xí)慣就是大財富了。在開店初期,我們可以推出優(yōu)惠套餐,如吃砂鍋土豆粉加1元可得即磨豆?jié){一杯等等配搭,總之這些當(dāng)時商定菜單時再定。

        總的來說,沒有不賺錢的行業(yè),只有不會賺錢的人,我們要想突圍而出就必須有自己的特色、凸顯自己的優(yōu)勢,既然選擇了就必須認(rèn)真做好。

        第六篇:關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃書

        隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,加之法定假期的刺激,外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇??旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面,人們希望在出門之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面的了解,并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù);另一方面,旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息,了解客戶的需求,進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。

        于是專門的旅游網(wǎng)站,旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要,旅游網(wǎng)針對大學(xué)生這塊細(xì)分市場,專門提供旅游咨詢,線路規(guī)劃,車船預(yù)定,網(wǎng)上旅游用品專賣,散客旅游,代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專門服務(wù)于大學(xué)生這一高消費群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā),滿足其根本利益,肯定能做強做大`……

        網(wǎng)站定位;

        利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段,為會員提供快捷靈活,體貼周到而又充滿個性化的服務(wù)。其具體有三個角色即“一站”,“一區(qū)”,“一市”。

        一站:即旅游網(wǎng)站,一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站,另一方面,提供B2C,C2C的旅游用品專賣站,這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

        一區(qū):即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū),為用戶發(fā)表點評,相互交流提供場所。學(xué)生關(guān)系是一種強鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景,相同的閑暇時間,共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦,結(jié)伴同游,聘請導(dǎo)游,旅游投訴,游記發(fā)表,有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息,交流在旅程中的酸甜苦辣,對各個景點,賓館發(fā)表自己的意見和看法,甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息,聯(lián)系自己素不相識的網(wǎng)友一起旅游。

        一市:即旅游網(wǎng)上旅游超市,是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式,即:個人用品競標(biāo),網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主,以C2C的個人物品免費競標(biāo)為輔。

        B2C商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定,不能講價;后者價格由競價得來,商品采用“一元底價”競標(biāo),商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等。

        C2C個人競價采用賣方登錄商品信息,買方出價競價的交易形式:即買賣雙方在旅游網(wǎng)上注冊,賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品,買方在網(wǎng)上各自出價,最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

        市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

        根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示:2007年我國的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營業(yè)收入在20―30億元。綜合賽迪,艾瑞等研究機構(gòu)預(yù)測,未來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點。

        從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來看,現(xiàn)在B2C市場仍以攜程,e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上,占我國旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場份額的一半以上,而且收入中的酒店和機票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%;e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年,e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場全力推廣酒店和機票預(yù)定。以e網(wǎng)通,遨游旅行網(wǎng),芒果網(wǎng),里程旅行網(wǎng),9588網(wǎng),快樂e行網(wǎng),易休網(wǎng),愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標(biāo),力爭成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競爭,使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

        但市場的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低,B2B和B2C兩個平臺的.發(fā)展處于初期,電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣還沒有形成;另一方面說明我國的B2C市場的服務(wù)比較單一,旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失,電子商務(wù)軟環(huán)境不完善,合同,數(shù)字簽名,電子憑證,電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等,都影響著我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

        如何在激烈的競爭中尋找突破口,抓住機遇,做出自己的特色,成為我們旅游網(wǎng)成長的關(guān)鍵。

        競爭水平分析(主要包括一站,2. 一市,3. 一區(qū))

        一站:旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù),更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括:

        景點介紹,各地旅游景點的詳細(xì)介紹,圖文聲像等,包括當(dāng)?shù)氐奶厣罴崖糜螘r間,風(fēng)景,推薦行程,住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食,住,行,游,購,娛6要素。

        旅游百科,包括旅游醫(yī)生,旅游常識,旅游新聞及旅游目的地的天氣,環(huán)境,人文等信息。

        產(chǎn)品服務(wù),與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,各種的優(yōu)惠和折扣:如特價的門票,賓館,旅游線路,機票等。

        會員自助,會員自助的旅游倡議,旅游觀感,游記,旅游問答等。

        特色的盈利模式――只收“上架費”,不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費”,以高額的傭金回報作為收入來源,這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價的“上架費”,無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中,只有阿里巴巴取得了空前的成功,因此,旅游網(wǎng)也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

        免費預(yù)訂,運營成本低:和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺相比,顧客免預(yù)訂費。根據(jù)經(jīng)濟人

        的理論假設(shè),在同質(zhì)量的情況下,顧客無疑會選擇支付更低價的產(chǎn)品。因此,沒有了預(yù)定系統(tǒng),可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下,旅游網(wǎng)的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺。

        直接的商家接待,保證質(zhì)量。既然,旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性,那么,要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé),這對雙方都有利,既能最大限度的保證質(zhì)量,又能避免資源浪費。

        共贏模式,三方受益。在e旅模式下,酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺的傭金,雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是:三方共贏,酒店和顧客不用支付以前的傭金,而e旅也可以大規(guī)模的擴展。

        特殊的目標(biāo)細(xì)分市場――大學(xué)生:21世紀(jì),是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調(diào)生活,盡管書籍仍是主要的消費對象,但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費項目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示:有66%的大學(xué)生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學(xué)生市場有著強烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對新事物的好奇心強,容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳,就可以吸收到足夠的會員,這對于SNS網(wǎng)站來說,無疑是最希望看到的。

        從旅游行業(yè)的角度來看,大學(xué)生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)?;驖撛谝?guī)模的巨大,而且今后的消費水平的不斷提高,從長遠(yuǎn)來看,對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌,做好宣傳,成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū),為他們做宣傳提供了便利,助于實現(xiàn)“共贏”。

        從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看,國內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng),e龍網(wǎng),青旅在線,信天游,中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來看,e龍網(wǎng),青旅在線,信天游都以商旅客人為主;中華行知網(wǎng)以拼團散客為主;攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主;而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費群體為客戶群。作為一細(xì)分市場,一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網(wǎng)站競爭;另一方面,大學(xué)生這塊細(xì)分市場的相同的消費特征,營銷成本低。因此從各方面來說,我們的旅游網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

        “一市”:旅游網(wǎng)上超市,致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

        行業(yè)競爭分析:目前全國范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司,但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè),不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細(xì)分市場來說,全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站,只有一些區(qū)域網(wǎng)站,但他們在安全保障方面往往受到人們的質(zhì)疑。對于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面,我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點,來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實身份相符:

        嚴(yán)格的實名制:大學(xué)生群體的居住地集中,便于統(tǒng)一統(tǒng)計,為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國的。主要方面有:

        注冊制度:可以利用IP進(jìn)行限制注冊,個人詳細(xì)資料可以具體到宿舍,倡導(dǎo)實名,便于自己的朋友找到自己;

        審批制度:對會員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核,保證質(zhì)量。如會員上傳的照片需要審核,而且必須是本人的真實照片,否則將被刪除,有助于增強網(wǎng)站的誠信氛圍;

        舉報制度:鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進(jìn)行舉報,對于那些被舉報多次的會員,查封其賬號,以維護(hù)網(wǎng)站的誠信環(huán)境;

        激勵制度:根據(jù)會員對網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎勵,如完善資料時,應(yīng)給與獎勵,這有利于會員的貢獻(xiàn)度,提高會員的真實度,激勵會員參與度等;

        等級制度:可以根據(jù)會員資料的完善度;貢獻(xiàn)和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高,享受的權(quán)限越多,如;搜索排名提前等

        評價制度:可以提高會員的誠信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備了此功能。比如:評價內(nèi)容上,可以根據(jù)被測評會員的專業(yè)技能,團隊精神,溝通能力,領(lǐng)導(dǎo)能力,個人素養(yǎng)等幾個方面進(jìn)行,既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認(rèn)識,也可以增強他們之間的交流;

        排行制度:可以針對某一方面對會員進(jìn)行排行,以起到激勵示范的作用,同時對其進(jìn)行推廣。如最誠信會員,根據(jù)受到的評價進(jìn)行排行;

        認(rèn)證制度:會員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實身份的認(rèn)證(非強制性的),突出強調(diào)會員的真實性,如,用戶上傳學(xué)歷證,身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級,更多的榮譽和權(quán)限,這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2060813.html

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