第二篇：洗浴中心方案

匯豐鳳山公寓洗浴中心經(jīng)營計(jì)劃

1〉、初期市場開發(fā)綜述

迅速地開發(fā)、占領(lǐng)市場，以市場為經(jīng)營先決導(dǎo)向，是保證今后經(jīng)營的必要基礎(chǔ)之一。

在開業(yè)促銷階段引導(dǎo)客源再次消費(fèi)是促銷的宗旨。其中，在活動(dòng)中更直接體現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)的含義。

適當(dāng)加入顧客體驗(yàn)的內(nèi)容，有助于市場開發(fā)。保證開業(yè)初期的促銷活動(dòng)、市場開發(fā)順利進(jìn)行的具體措施，就是各部門工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行結(jié)果，以及相互之間的協(xié)調(diào)性。

培訓(xùn)（尤其是主管培訓(xùn)）是開業(yè)經(jīng)營的必要保證，以目前培訓(xùn)情況看，實(shí)施營銷計(jì)劃有一定難度。表現(xiàn)在員工素質(zhì)普遍較低、個(gè)人形象較差、對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)存在較大的意識(shí)差距等，應(yīng)把會(huì)所工作重點(diǎn)放在培訓(xùn)上，模擬實(shí)際操作更為重要。

確定市場定位，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的一種經(jīng)驗(yàn)口號(hào)，叫“高、中、低檔，“物美價(jià)廉”，實(shí)際自己都有可能不知道自己經(jīng)營什么。我們在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了眾多的產(chǎn)品，必然要有產(chǎn)品類別的、不同的市場定位原則。2〉、初期市場開發(fā)手段：

A、顧客積分：市場開發(fā)范圍大，顧客群體容易接受，并對顧客有較高的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，在獎(jiǎng)勵(lì)形式上，是以商品品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)贏得顧客青睞。

顧客消費(fèi)積分為計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)自動(dòng)完成。0編制積分獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目細(xì)則，擬訂為8個(gè)等級(jí)，8款獎(jiǎng)品條目編碼。

重點(diǎn)之一是：選擇獎(jiǎng)品目錄為知名商品或會(huì)所自產(chǎn)產(chǎn)品 并印刷精美手冊。

積分消費(fèi)擬訂為：購買任何產(chǎn)品或服務(wù)，每10.00元，積分為1分。積分累計(jì)達(dá)到1000分時(shí)，積分顧客自動(dòng)升級(jí)為會(huì)所VIP貴賓，享受會(huì)所提供的終身大廳免費(fèi)洗浴，客房五折優(yōu)惠服務(wù)（需申請，達(dá)到會(huì)所條件）。

? 積分獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為積分對應(yīng)消費(fèi)金額的6%---10%。

? 通過培訓(xùn)向各部經(jīng)理、主管介紹積分計(jì)劃，并通過積分工作流程。? 積分相關(guān)資料設(shè)計(jì)和印刷。

? 積分獎(jiǎng)品條目的選擇和采購。

? 積分獎(jiǎng)品的陳設(shè)地點(diǎn)選擇和陳列。

B、顧客會(huì)員儲(chǔ)值卡：

? 主要通過會(huì)所關(guān)系，在特定客源范圍內(nèi)，開發(fā)具有極大消費(fèi)潛力的客源市場?？梢暂^大優(yōu)惠條款，吸收顧客消費(fèi)資金，加快會(huì)所投資回收和流動(dòng)。

? 顧客儲(chǔ)值擬訂為第一次輸入金額：￥500.00、￥1000.00兩個(gè)等級(jí)。￥500.00優(yōu)惠措施為：門票7折，房間費(fèi)7折（貴賓房除外）；不包含毛巾。

￥1000.00優(yōu)惠措施為：門票免費(fèi)10次，整體房間費(fèi)6折；不含毛巾。

二）.營銷計(jì)劃兼顧

1〉、區(qū)域性營銷指在某個(gè)消費(fèi)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)給予賓客的優(yōu)惠。

（1）洗?。?A：消費(fèi)100元以上贈(zèng)浴資券

B：晚1：00后按摩免費(fèi)所在包房休息

（2）文藝演出A：定期抽獎(jiǎng)得各區(qū)域消費(fèi)券

B：評(píng)選忠實(shí)賓客，派發(fā)紀(jì)念品

C：拍賣、觀眾參與活動(dòng)獎(jiǎng)

2〉、時(shí)令性營銷指在年周期內(nèi)每個(gè)節(jié)日的酬賓策略。每年擬推行大型活動(dòng)七次次分別在：農(nóng)歷初

一、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、元旦、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、店慶。活動(dòng)形式：

A：相關(guān)節(jié)日濃重的情調(diào)布置

B：禮品派發(fā)活動(dòng)

C：豐盛的菜肴形式。

3〉、長期營銷活動(dòng)指常年舉行的優(yōu)惠銷售活動(dòng)。

（1）會(huì)員制是我店?duì)I銷的主項(xiàng)，成為會(huì)員方式：

A：購買儲(chǔ)值卡 凡購買超過1000元以上的儲(chǔ)值卡的賓客便成為我店會(huì)員。B：消費(fèi)累計(jì)10000元成為會(huì)員。

會(huì)員享受的待遇：

A：一定的折扣

B：生日送蛋糕

C：一年免費(fèi)體檢2次

D：重大節(jié)日家庭消費(fèi)一次

（2）建立積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃系統(tǒng)

指根據(jù)賓客消費(fèi)的程度積分，當(dāng)積分到一定程度給予相應(yīng)獎(jiǎng)品，來吸引更多忠實(shí)賓客，使我會(huì)所整體營銷始終處于更高點(diǎn)。

三）、經(jīng)營服務(wù)特色

1、廣場

（1）成立職業(yè)保安隊(duì)，在高峰期為賓客提供溫馨服務(wù)。

（2）提供為客泊車、洗車服務(wù)。

2、大堂

（1）親情化服務(wù)，設(shè)置2名迎賓，對來往賓客親切 問候并伴以45度鞠躬、語言甜美溫柔體現(xiàn)賓客尊貴。

（2）配以柔和輕盈的背景音樂，營造大堂溫馨、幽雅的氣氛。

（3）大堂副理24時(shí)處理賓客投訴。

（4）設(shè)立水吧，供賓客臨時(shí)休息、等人并提供冷熱水及飲料服務(wù)

3、鞋房

（1）提供沙發(fā)或座椅服務(wù)員為賓客換鞋。

（2）為不擦鞋賓客免費(fèi)清潔，開設(shè)皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

（3）提供鞋拔子服務(wù)。

（4）預(yù)備兒童拖鞋。

4、更衣室

（1）設(shè)立衣刷，待顧客更衣完畢用衣刷為其凈身。

（2）梳妝臺(tái)配備二種以上的擦臉油及香水、護(hù)發(fā)素。

（3）更衣室設(shè)置“針線包”服務(wù)，免費(fèi)為賓客訂紐扣、補(bǔ)衣、釬邊服務(wù)。

（4）24小時(shí)干、水洗衣服務(wù)。

（5）種類眾多的商品貨柜服務(wù)。

5、浴區(qū)

（1）桑拿房設(shè)置象棋供賓客消遣。

（2）助浴推出香熏搓澡、香醋搓澡、牙膏搓澡，滿足賓客時(shí)尚需要。

（3）女浴利用木桶水療做文章，推出鮮花、牛奶、蘆薈、綠茶、糯米等多個(gè)浴種。

（4）配備兒童、老人洗浴設(shè)施。

（5）水區(qū)內(nèi)免費(fèi)送茶葉蛋和冰激凌、水果。

6、二次更衣

（1）服務(wù)員手持浴巾待客擦身。

（2）開展擦腳服務(wù)，為浴后賓客擦腳并更換干潔拖鞋。

（3）型號(hào)大小的浴衣和一次性浴衣供賓客選擇。

（4）免費(fèi)為顧客寄存一次性浴衣。

7、房間

（1）將房間劃分：高級(jí)商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)間、棋牌室、普通間等類型。

（2）高級(jí)商務(wù)房配套設(shè)施齊全，提供影視、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)客等商務(wù)服務(wù)。

（3）實(shí)行鐘點(diǎn)收費(fèi)與標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)模式供不同賓客需要。

（4）免費(fèi)報(bào)紙書刊服務(wù)。

（5）提供送餐服務(wù)。

8、保健按摩

（1）著重特色、陽光經(jīng)營。

（2）技師良好的服務(wù)及技術(shù)能力。

（3）利用足療房開設(shè)藥物及香薰泡腳服務(wù)項(xiàng)目。

（4）按摩方式推陳出新，鞏固市場現(xiàn)有的按摩方式的技術(shù)領(lǐng)先并選取有特色的按摩，實(shí)現(xiàn)技術(shù)壟斷，邀請按摩大師，增加優(yōu)勢。五）美容美發(fā)

1、營業(yè)時(shí)間：10：00---22：00

2、名師主理，招攬賓客。

3、推行美容新概念，提供美容瘦身量體服務(wù)。

五）其他

1、推行服務(wù)透明服務(wù)，所有一線員工均實(shí)行報(bào)號(hào)服務(wù)，讓賓客消費(fèi)更明了并掌握識(shí)別所提供服務(wù)的員工服務(wù)狀況。

2、推行賓客檔案服務(wù)-對長期在我店消費(fèi)的顧客進(jìn)行身份、嗜好登記，在節(jié)日或紀(jì)念日派發(fā)紀(jì)念品。

3、建立賓客意見反饋卡，每天收集記錄對有良好建議或改進(jìn)措施的賓客意見吸取并將該顧客列為我店的會(huì)員，享受優(yōu)惠。

第三篇：洗浴業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案

洗浴業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案

洗浴業(yè)促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動(dòng)的策劃，就是通過有目的、有計(jì)劃地選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴業(yè)目標(biāo)服務(wù)。促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動(dòng)的策劃。

一．贊助促銷活動(dòng)

社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動(dòng)。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會(huì)。

（3）對贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二．專題促銷活動(dòng)

專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。

專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。

三．展覽展銷活動(dòng)

展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì)，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。

洗浴促銷活動(dòng)方案

洗浴中心活動(dòng)方案（共7篇）

洗浴中心開業(yè)活動(dòng)方案

洗浴演講稿（共6篇）

洗浴規(guī)章制度

第四篇：邊城洗浴中心開業(yè)促銷活動(dòng)方案

邊城洗浴中心開業(yè)促銷活動(dòng)方案

一、針對懷化市場的分析：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑類機(jī)構(gòu)如雨后春筍的發(fā)展起來。

1、同類機(jī)構(gòu)眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多； 2.企業(yè)經(jīng)營趨于同質(zhì)化,無個(gè)性.二、現(xiàn)狀掃描：

由洗浴中心行業(yè)所決定，對于邊城洗浴中心這個(gè)個(gè)體來說，它的競爭對手主要是各類休閑機(jī)構(gòu), 比如:美容美發(fā)中心,桑拿中心,夜總會(huì)等。但綜合技術(shù)方面及市場發(fā)展的考量來看，其真正的競爭對

手來源于同層次以各種形式存在的洗浴休閑機(jī)構(gòu)。為此我們對該類機(jī)構(gòu)進(jìn)行了以下分析：

在懷化,這類機(jī)構(gòu)一般較集中,但分布廣,從老城區(qū)到鐵北，到城東均有分布,其中較有代表性的有：

1、天鵝湖

2、櫻花水都

3、威娜

4、懷郡

而同時(shí)我們應(yīng)該注意的是,休閑類消費(fèi)的商圈主要以團(tuán)結(jié)巷為中心。

三、競爭分析：

不考察企業(yè)所處的行業(yè)狀況，我們對企業(yè)的判斷必然是片面的，甚至無從說起。而對企業(yè)所處 行業(yè)的考察，我們又必然要從公眾的評(píng)價(jià)或印象中去做出判斷。因?yàn)槠髣澋氖姑笪覀兓卮鸬氖?/p>

公眾對該行業(yè)的印象如何。我們要怎樣去引導(dǎo)公眾、引導(dǎo)潛在客戶，當(dāng)然，我們必須也得同進(jìn)關(guān)注

整個(gè)行業(yè)及同行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營狀況,這也將是我們戰(zhàn)略調(diào)整及選擇廣告推廣策略的重要依據(jù)。

因此，在本節(jié)中，我們根據(jù)調(diào)查，將對行業(yè)在供給總量、服務(wù)水平、營銷推廣等諸方面做出一個(gè)概 括性的評(píng)價(jià)。

（1）行業(yè)供需關(guān)系及競爭狀況

據(jù)我們調(diào)查了解，我們認(rèn)為，懷化零售行業(yè)的供需及競爭狀況可以大致歸納如下： 從市場總的供給能力和市場需求總量來說，供給能力大于需求總量，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民生

活的整體提高,其需求總量尤有較大開發(fā)空間。（2）行業(yè)服務(wù)水平評(píng)價(jià)

通過對懷化休閑特別是洗浴中心的考察，我們可以認(rèn)定，懷化的地第三產(chǎn)業(yè)特別是休閑類的整體服

務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，總體水平偏低，概括起來有以下幾個(gè)方面：

服務(wù)不細(xì)膩 服務(wù)無個(gè)性，該行業(yè)整體在服務(wù)的形式和表現(xiàn)上都缺乏獨(dú)創(chuàng)性。無差異性地服務(wù)使競

爭手段只能簡單地集中在價(jià)格和其他不正當(dāng)行為上,服務(wù)競爭中存在明顯的“灰色”傾向，比如：

變相宰客現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生（3）文化內(nèi)涵

以特定的服務(wù)風(fēng)格、環(huán)境等諸多方面要求所構(gòu)成的，蘊(yùn)含著較深厚的人文內(nèi)涵的品牌在懷化尚

不多見。行業(yè)間各機(jī)構(gòu)的差異較小，使顧客在消費(fèi)選擇時(shí)的影響因素也相應(yīng)不夠豐富。就正因此

決定了行業(yè)競爭手段表現(xiàn)得低級(jí)、簡單。因此，該行業(yè)中任何一種新的形式及改變，都會(huì)很容易 引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)上有求新求異的心理，要求高，說明了第三產(chǎn)業(yè)特別是消費(fèi)類在創(chuàng)新的 領(lǐng)域還很寬廣。

（4）零售機(jī)構(gòu)情況陳述：

調(diào)查表明，該類機(jī)構(gòu)雖然眾多，規(guī)模檔次卻接近

A、專業(yè)特色調(diào)查表明：名店特色均不明顯；沒有明顯的時(shí)代特色.B、廣告宣傳:各店除開業(yè)之初推出些許廣告外,平日甚少有效傳播,有,也不過的簡單地祭出打折的 概念。、專業(yè)特色調(diào)查表明：除寶慶集團(tuán)的建材市場較為有規(guī)模外,其他各店均表現(xiàn)的無特色,沒有明顯的時(shí)代特色,運(yùn)用的商業(yè)模式過于陳舊.B、廣告宣傳：各店除開業(yè)之初推出些許廣告外，平日甚少有效傳播，有，也不過的簡單地祭出 打折的概念。

四, 消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者調(diào)查狀況陳訴：消費(fèi)者普遍認(rèn)為：A、整體環(huán)境不甚理想.B、對價(jià)格有一定的求惠

期許；C,對特色經(jīng)營有一定的期待.2、消費(fèi)心理：消費(fèi)需求分析：根據(jù)該行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)。我們可以將其顧客加以分類，并針對

不同類別的的顧客要求進(jìn)行具體分析。從而把握顧客在消費(fèi)心理上和消費(fèi)行為上的特征；并進(jìn)一步

為廣場的促銷以及服務(wù)創(chuàng)新方面提出參考意見，同時(shí)為廣告目標(biāo)和廣告訴求的規(guī)定提供依據(jù)：顧客 消費(fèi)需求大體可分為以下幾類：

（1）一般消費(fèi)心理特征：調(diào)查顯示消費(fèi)者在消費(fèi)行為一般具有以下特征：

A、求惠心理：多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有所值、較多享受價(jià)格等因素的影響； B、求舒適心理：現(xiàn)代消費(fèi)者對消費(fèi)選擇也逐步偏向于考慮消費(fèi)環(huán)境.服務(wù)水平.講求愉悅.舒適的感 覺

C、求奇心理：這點(diǎn)主要在新銳一族身上表現(xiàn)的尤為突出

D、求名心理：不少消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)講究上檔次、出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi) 基于如上分析，廣場應(yīng)找到適合自己的定位方式，求得發(fā)展。（2）休閑要求 這類消費(fèi)有以下特點(diǎn)： A、對品味、特定文化具有較高要求 B、環(huán)境的休閑性要求較高 C、消費(fèi)中存在強(qiáng)烈的獵奇心理 D、人際傳播力較強(qiáng)

五,行銷建議:基于上述分析我們提出了以下幾點(diǎn)具體的建議

（1）特色化經(jīng)營,做足做精"邊城"這一主題,與其他競爭對手形成差異化.A, 在人員的招聘上,我們建議,盡可能的招受湘西線的.a.以保證"邊城"的風(fēng)情.b.從工資的角度的考慮.B.為了做到名實(shí)相符,在內(nèi)部裝飾上我們建議,取消當(dāng)前的某些飾物,而改用具有明顯的湘西風(fēng)情的 飾品.C.建議外部還是做稍微的裝修.（2）提倡文化和休閑生活理念

六、整體動(dòng)作框架：

1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為特色的休閑場所, 其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足.2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“邊城特色”，目的旨在讓人們加深對"邊城'特色的認(rèn)知；

七、營銷有利點(diǎn)分析：

1.從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢 2.投合消費(fèi)者的獵奇心理

八、廣告策略

根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基

礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清晰將要實(shí)

現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動(dòng)作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策

略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。

1、廣告目標(biāo)

中心在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：中心應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：

（1）提出"邊城"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客 2，廣告對象

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對象(1)中高等收入及以上的個(gè)人.比如:企業(yè)主,公務(wù)人員(2)社交必須人員.3，廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“邊城,一種完全生

活新哲學(xué)”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客.九.整合傳播策略

廣場的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需

要，因此，廣場的廣告媒介應(yīng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播 到位。

根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對受眾的影響方式，我們將廣場全方位廣告推廣不

同時(shí)期的訴求。具體有效的安排到各個(gè)不同媒介中去并根據(jù)媒介特點(diǎn)，訴求內(nèi)容，廣告目標(biāo)，受眾

特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)。在此，我們概括的介紹媒介選擇的基本策略

（一）報(bào)紙廣告

報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀，保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告單位價(jià)格較高即

信息傳播的宣傳成本較高，同時(shí)，報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，因此報(bào)紙媒介的使用

主要在以下幾個(gè)方面：

1、在中心開業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息，并全面展示和介紹有關(guān)內(nèi)容、品牌文化

2、具體表現(xiàn)： (1).這里有翠翠的歌, 有黃永玉的畫, 有湘西的神秘,--------在這里,你可以全身心的沐浴 沐浴在湘西的風(fēng)情里, 在風(fēng)情里洗濯, 洗濯你那有些疲憊的靈魂.邊城就在家門口.(2).在邊城,輕松你的七情六欲 這里你輕松你的心情, 輕松你的表情, 輕松你的-----輕松你的睡眠,輕松你的夢,輕松你的每分每秒--人生難得輕松一回.邊城一種完全生活新哲學(xué).3、廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)效果詳見附件。媒體選擇：

A、懷化日報(bào)：懷化市最大報(bào)紙，發(fā)行范圍懷化地區(qū)，目標(biāo)讀者事業(yè)機(jī)關(guān)干部、國、民營企業(yè)高層及其它相關(guān)

知識(shí)分子、基本滲透懷化中上等社會(huì)群，具有一定的權(quán)威性。

B、城市廣告報(bào)：湘西發(fā)行量最大、發(fā)行面最廣的專業(yè)廣告報(bào)，發(fā)行范圍包括懷化及湘西吉首，發(fā)行渠道隨湖

南日報(bào)夾報(bào)發(fā)送及沿城市各主要街道挨戶挨鋪發(fā)送。目標(biāo)讀者事業(yè)機(jī)關(guān)干部、國、民營企業(yè)高層個(gè)體戶及小 企業(yè)主及相關(guān)從業(yè)人員.媒體建議

以城市廣告報(bào)為主，以懷化日報(bào)為輔.（二）電視廣告

電視廣告形象直接，可以全面展示廣場的環(huán)境及特色，并且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性，好的節(jié)目對觀眾均

有極強(qiáng)的吸引力。但電視廣告的攝制和發(fā)布費(fèi)用均為諸媒介中最高。從經(jīng)費(fèi)著手故不考慮.（三）電臺(tái)廣告

電臺(tái)在目前的諸多媒體中具有傳播速度快、價(jià)格低、制作方便、有一定的強(qiáng)制性、語言的煸動(dòng)性較強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)在于受眾被頻率分割，階段時(shí)間內(nèi)受眾量較少，并且有效信息較少，電臺(tái)廣告媒體的選用基于以下考量：

1、休閑消費(fèi)較其他消費(fèi)相對較難以在無消費(fèi)需求的條件下被廣告引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)，因此，需要在相當(dāng)長的一

個(gè)時(shí)間內(nèi)，反復(fù)灌輸，一旦有需求，可以下意識(shí)選擇。

2、中心需要在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)不斷推廣品牌和服務(wù)，因此需要選擇一個(gè)價(jià)格相對低的媒介。具體表現(xiàn)以

軟文廣告及一站式服務(wù)家居廣場讓您明明白白實(shí)實(shí)在在的享受金質(zhì)生活等信息為主

（四）戶外廣告

戶外廣告的缺點(diǎn)是：信息載荷能力小，且戶外廣告在傳播中強(qiáng)制性較差，但具有時(shí)效較長的特點(diǎn)，并且可

以用于潛在顧客的即時(shí)提醒的作用。對那些行人具有較好的消費(fèi)提示作用。所以在戶外廣告的選擇上，我們建 議選擇以流動(dòng)汽體廣告為主.十.活動(dòng)的具體安排

1.于開業(yè)前3天,組織中心的工作人員身體披受帶,有針對性的在鶴州路.東興街.飛達(dá)及鐵北附近發(fā)宣傳單頁.2.開業(yè)時(shí),為了突出邊城獨(dú)有的特色,建議組織一場有濃厚的湘西風(fēng)情和特色的文藝活動(dòng)造勢.3.為了烘托回答氣氛,建議租用彩虹門一座,同時(shí)準(zhǔn)備印用"邊城,一種完全生活新哲學(xué),邊城洗浴中心隆重開

業(yè)"的彩旗200面在鶴州路,武陵路及鐵北三處,以每100米間距為標(biāo)準(zhǔn)安插.4.與其相應(yīng)配合些條,橫幅.內(nèi)容以祝賀及邊城,一種完全生活新哲學(xué),邊城洗浴中心隆重開業(yè)等內(nèi)容為主.十一.具體的媒體選擇

在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以DM及直郵廣告為主,戶外廣告為輔,電臺(tái)為次之.1、媒體為：懷化日報(bào)八分之一版 新視覺城市廣告報(bào)第四版半版 內(nèi)容為：翠翠篇 時(shí)間:開業(yè)前10天

2、媒體為：懷化日報(bào)八分之一版 新視覺城市廣告報(bào)半版 內(nèi)容為：在邊城篇及促銷消息 時(shí)間：開業(yè)前4天

3、媒體為：流動(dòng)車體及戶外條.橫幅廣告 內(nèi)容為: 開業(yè)及促銷消息 時(shí)間：開業(yè)前4天開始

4、懷化電臺(tái)：7：30-8：30 17：30-19：30 翠翠篇,在邊城篇改編成的廣播廣告及開業(yè)及促銷消息 5.開業(yè)所需要之彩虹門一座,彩旗200面及條橫幅20條.

第五篇：洗浴中心活動(dòng)方案

洗浴中心活動(dòng)方案

年前活動(dòng)方案：

1、宣傳車城區(qū)小區(qū)廣告宣傳，年前活動(dòng)買一送一（消費(fèi)38套浴送澡票一張）。 2、微信點(diǎn)贊活動(dòng)：喜迎2019，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)三天點(diǎn)贊19個(gè)，送襪子一雙。3、餐飲部年前預(yù)定包飯，定一桌包飯送一張?jiān)杵薄?/strong>

新年活動(dòng)方案：

1、正月餐飲部消費(fèi)一桌送一張?jiān)杵?。（初一至正?0）2、KTV唱歌一個(gè)包間送一張?jiān)杵?。（初一至正?0）