千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品店夏季活動(dòng)方案(推薦6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品店夏季活動(dòng)方案(推薦6篇)》。

第一篇：護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案

護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案

【篇1：化妝品活動(dòng)推廣方案】

化妝品活動(dòng)推廣方案

想起活動(dòng)網(wǎng)為您推薦活動(dòng)策劃方案分享。希望對(duì)你的工作帶來(lái)一些幫助！

“女為悅己者容”，東方諺語(yǔ)在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢(mèng)想。麗質(zhì)的女人并非全是天生，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨著時(shí)間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細(xì)的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，為了留駐自己的美麗，女人在真實(shí)的自我中，應(yīng)描繪著幸福的藍(lán)圖，留存住美麗的瞬間。

一、白華美體連鎖機(jī)構(gòu)品牌宣傳推廣活動(dòng)目標(biāo)

白華美體連鎖機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中已具有一定的知名度和美譽(yù)度。但由于以前推廣的力度有限，傳播范圍不廣。因此，有必要通過一定的營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓受眾了解到整合完畢后白華世紀(jì)美容美體有限公司所具備的實(shí)力與品牌戰(zhàn)略，迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

二、活動(dòng)策劃 1、名稱：

留駐女人最享瘦的一刻 2、活動(dòng)內(nèi)容：

1)大型廣場(chǎng)活動(dòng)秀

2)報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣計(jì)劃 3）活動(dòng)策劃

廣場(chǎng)活動(dòng)擬訂于x月x日至x日，在步行街、大型賣場(chǎng)、商場(chǎng)舉行，共2期。

步行街與大型賣場(chǎng)、商場(chǎng)是天津最繁華的商業(yè)區(qū)，根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，每周末與節(jié)假日的人流量都可達(dá)到16萬(wàn)以上。

因9月至春節(jié)期間有多個(gè)消費(fèi)旺期，七夕、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)比鄰而至，人流量的高峰期會(huì)順延到了晚上的19：00～22：00間，為了讓我們的活動(dòng)得到最好的效果，活動(dòng)時(shí)間就安排到晚上的18：30～22：30間。

活動(dòng)邀請(qǐng)?zhí)旖驃蕵啡χ藲庵鞒秩耍ň唧w人選，待討論），活動(dòng)中穿插歌舞表演，問答等內(nèi)容。具體安排： 1)每期活動(dòng)提供一定量的禮品或產(chǎn)品（百草茶）

2)每期活動(dòng)推出30分鐘的低折搶購(gòu)活動(dòng)，每人限購(gòu)白華美體的療程卡、產(chǎn)品

3)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)女性來(lái)賓上臺(tái)展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費(fèi)贈(zèng)送白華美體療程卡或服務(wù)。

4)選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費(fèi)贈(zèng)送一療程產(chǎn)品或服務(wù)，并簽寫貴賓卡，今后凡光臨白華美體者均享受貴賓價(jià)優(yōu)惠。

5)活動(dòng)中穿插美容、瘦身知識(shí)問答，參與并答對(duì)者贈(zèng)送小禮品。

二、活動(dòng)實(shí)施

宣傳報(bào)道活動(dòng) ?報(bào)紙媒體

今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)

在每期活動(dòng)的前二天在今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)報(bào)刊登兩期的廣告。

今晚報(bào)實(shí)用、精彩、及時(shí)是現(xiàn)階段天津人自費(fèi)訂閱或購(gòu)買這份報(bào)紙的重要因素，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今晚報(bào)、假日100、新報(bào)在不同人群中的讀者比例分別為： 白領(lǐng)階層39.4％ 44.2％ 43.6％

藍(lán)領(lǐng)階層27％ 26.5％ 27.1％

離退休人員 13％ 9.6％13％

學(xué)生 11.7％ 12％ 9.9%

其他 8.8％7.6％6.2%

（媒體 規(guī)格（長(zhǎng)＊高）cm 格式 單價(jià) 折數(shù) 期數(shù)，待討論?。?/p>

雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體的使用與否，待討論

總計(jì)： xxx萬(wàn)元 2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 19:301、開場(chǎng)舞蹈

19:402、主持人出場(chǎng)介紹活動(dòng)主題（公司代表介紹白華美體服務(wù)產(chǎn)品 及公司概況）19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特賣30分開始 20:10 5、有獎(jiǎng)問答 20:25 6、魔術(shù) 20:30 7、游戲 20:35 8、舞蹈

20:45 9、有獎(jiǎng)問答 20:50 10、魔術(shù) 21:05 11、游戲 21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動(dòng)結(jié)束

活 動(dòng) 詳 細(xì) 預(yù) 算：

時(shí)間：xx年x月xx至xx日晚

地點(diǎn)：步行街、商場(chǎng)

拱 門（單價(jià)、數(shù)量，待討論?。?/p>

音 響、燈 光（待討論！用最好的設(shè)備，有助于現(xiàn)場(chǎng)的效果達(dá)到最好）舞 臺(tái)搭建（待討論！）

主 持（待討論！最好請(qǐng)電視臺(tái)人氣最旺的主持人）

文藝表演（待討論?。?/p>

薩克斯（待討論?。?/p>

運(yùn)輸費(fèi)（每場(chǎng)費(fèi)用，待討論?。?/p>

代理費(fèi)（待討論?。?/p>

稅收（待討論！）

合 計(jì) xxxx元

（來(lái)源：想起活動(dòng)網(wǎng)）

【篇2：化妝品品牌推廣策劃書】

xx系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場(chǎng)分析 1．市場(chǎng)的建立 銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

點(diǎn)

（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地

市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。2． 費(fèi)觀念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。4． “xx”

應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)

市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì) 象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）

（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角

【篇3：某護(hù)膚品的推廣策劃】

第一章營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，這些環(huán)境因素對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大，企業(yè)在進(jìn)行任何營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都要對(duì)這些環(huán)境因素可能造成的影響進(jìn)行考慮。影響我們?cè)诶确皇袌?chǎng)上推廣產(chǎn)品的因素大致如下圖所示：(一)企業(yè)概況 1．公司背景

麗姿化妝品有限公司，是集科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售、服務(wù)、貿(mào)易于一體的大型專業(yè)性美容化妝品企業(yè)?，F(xiàn)旗下?lián)碛形宕笾放疲谥袊?guó)范圍內(nèi)擁有100多家銷售代理公司、8000多家加盟店及數(shù)百萬(wàn)忠誠(chéng)消費(fèi)者，是國(guó)內(nèi)極具實(shí)力和影響力的美容化妝品企業(yè)之一。麗姿是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市場(chǎng)占有率。

公司以“崇尚科學(xué)、善待肌膚、真誠(chéng)奉獻(xiàn)”為宗旨，以一流的科研院所做技術(shù)依托，一流的專家隊(duì)伍做療效保障，經(jīng)歷了十幾年的生物醫(yī)療美容臨床實(shí)踐，擁有十幾項(xiàng)專利技術(shù)，希望能給所有消費(fèi)者留住青春，彰顯魅力。2． 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

隨著當(dāng)今世界先進(jìn)生物科技的研究與發(fā)展及國(guó)際醫(yī)學(xué)美容的動(dòng)態(tài)，二十一世紀(jì)醫(yī)學(xué)美容將是一個(gè)生物生化科技美容的時(shí)代，而基因生物工程技術(shù)也將隨之為人類的健康、幸福帶來(lái)更多福音。2010年，麗姿化妝品有限公司在汲取和轉(zhuǎn)化國(guó)內(nèi)外高新科技成果的基礎(chǔ)上，以中國(guó)科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院生物化學(xué)與細(xì)胞生物學(xué)研究所、中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科院、廣

州暨南大學(xué)等多家國(guó)際一流生物工程科研究所為技術(shù)依托，充分地將基因工程成果應(yīng)用于美容實(shí)踐，為東方國(guó)家的消費(fèi)者特別研發(fā)了以基因工程技術(shù)為核心的生物醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚產(chǎn)品——清凝護(hù)膚霜。清凝美白保濕霜內(nèi)含豐富的sod（超氧化物歧化酶）活性物質(zhì)，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護(hù)膜，能不斷地對(duì)皮膚補(bǔ)充 sod 活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。還蘊(yùn)含豐富的人參、海藻、睡蓮和蘆薈精華，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、美白效力，調(diào)整干燥暗淡膚質(zhì)，讓肌膚從基底層透出水嫩、白皙、亮澤！深入底層補(bǔ)充水分和養(yǎng)分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無(wú)光膚質(zhì)，令肌膚持久水嫩亮澤、瑩潤(rùn)飽滿。經(jīng)常使用清凝保濕美白霜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤(rùn)，令您皮膚白皙、容顏嬌美。(二)市場(chǎng)環(huán)境分析 1.廊坊地理環(huán)境分析

廊坊是一座區(qū)位獨(dú)特的樞紐城市。位于首都北京和港口城市天津之間，市區(qū)距北京市和天津市中心區(qū)分別為40公里和60公里，距首都、天津兩大機(jī)場(chǎng)各60公里，距天津新港100公里。地處大北京經(jīng)濟(jì)圈腹地的獨(dú)特區(qū)位，使廊坊既得近海開放之利，更占京津輻射之先。處于全國(guó)大中城市和人口高密度區(qū)的樞紐位置，使廊坊具有廣闊的市場(chǎng)覆蓋面。立足廊坊，近可連接京津兩大直轄市，遠(yuǎn)能聯(lián)通全國(guó)各地，既可占領(lǐng)北方市場(chǎng)，又能進(jìn)軍南方市場(chǎng)。2.人口環(huán)境分析

1989年4月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為省轄地級(jí)市，現(xiàn)轄廣陽(yáng)、安次兩個(gè)區(qū)，三河、霸州兩個(gè)縣級(jí)市，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個(gè)縣。90個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3222個(gè)行政村，幅員面積6429平方公里。據(jù)戶籍統(tǒng)計(jì)，2009年末全市總?cè)丝跒?13.3萬(wàn)人。廊坊地區(qū)的大學(xué)主要有（消費(fèi)潛力）:中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)學(xué)院、華北科技學(xué)院、北華航天工業(yè)學(xué)院、廊坊師范學(xué)院、河北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)分院、廊坊廣播電視大學(xué)、河北石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理干部學(xué)院、廊坊教育學(xué)院、廊坊市工業(yè)學(xué)校、中國(guó)輕工建設(shè)公司技術(shù)學(xué)院、廊坊市財(cái)貿(mào)學(xué)校、炮兵指揮學(xué)院等。根據(jù)2009年數(shù)據(jù)顯示廊坊地區(qū)在校大學(xué)生共計(jì)約75000余人。這不僅是對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的化妝品來(lái)說(shuō)，還是根據(jù)廊坊市區(qū)一共40余萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)值得開發(fā)的市場(chǎng)。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2009年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1160億元，同比增長(zhǎng)10.8%；全部財(cái)政收入143.4

億元，增長(zhǎng)17.4%，其中地方一般預(yù)算收入69.3億元，增長(zhǎng)19.5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值392.4億元，增長(zhǎng)14.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1172.5億元，增長(zhǎng)39%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額354.5億元，增長(zhǎng)18.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農(nóng)民人均純收入6834元，分別增長(zhǎng)12.5%和11%。主要指標(biāo)增速保持全省前列，規(guī)模以上工業(yè)增加值居第一位，地方一般預(yù)算收入居第二位，全部財(cái)政收入、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和社會(huì)消費(fèi)品零售總額均居第三位。全市用電量增速全省第一，貸款增幅、增量分居第一位和第三位。從以上數(shù)據(jù)可以看出廊坊的經(jīng)濟(jì)水平在不斷地發(fā)展之中，投資廊坊市場(chǎng)是一個(gè)比較合理的選擇。4.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

愛美是女人的天性，通過和不同年齡階段的消費(fèi)群體接觸發(fā)現(xiàn)他們各自的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是不一樣的，18—30歲的女性職業(yè)女性會(huì)比較傾向于化彩妝，目的是打扮自己，然自己顯得更有魅力，更漂亮。30-50歲的人可能就會(huì)更注重產(chǎn)品是不是能使他們的皮膚變得年輕，能解決皮膚衰老、修復(fù)皺紋等問題，而對(duì)于上學(xué)的學(xué)生尤其是大學(xué)生，他們有時(shí)也會(huì)涉及到化妝的問題，彩妝只是偶爾才會(huì)用到，這個(gè)從調(diào)查數(shù)據(jù)上可以顯示出來(lái)，70.6%的大學(xué)女生是購(gòu)買護(hù)膚品，其中也有29.4%的人購(gòu)買面膜，23.5%會(huì)買化妝工具，買彩妝和香水的僅占17.6%，購(gòu)買其他產(chǎn)品的占29.4%，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明學(xué)生對(duì)護(hù)膚品有需求而且相對(duì)于對(duì)其他種類化妝品得需求更為突出，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的要求也很簡(jiǎn)單，82.4%的學(xué)生希望它有保濕的功能，58.8%的學(xué)生希望它有美白功能，而對(duì)于注重祛斑和祛痘類功能分別占到20.6%和38.2%，選擇其他原因的占20.6%?？梢钥闯雠髮W(xué)生買化妝品主要是為了保護(hù)皮膚，美白皮膚，在追求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的自然美的同時(shí)能夠呵護(hù)自己的肌膚并不斷提升肌膚亮度，改善自己肌膚的品質(zhì)。(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

化妝品的生產(chǎn)和銷售經(jīng)營(yíng)并不存在很強(qiáng)的技術(shù)和通向網(wǎng)絡(luò)的壁壘，所以，市場(chǎng)的進(jìn)入并不很困難。這就造成了化妝品市場(chǎng)的突出特性：企業(yè)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、高資金投入、產(chǎn)品更新快。清凝作為中低檔化妝品，要繼續(xù)大眾消費(fèi)路線，就需要明確知道自己的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他在干什么？他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各是什么？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者有利于企業(yè)有針對(duì)性地制定方針戰(zhàn)略并正確定位。目前在同等價(jià)位同種階層的同類產(chǎn)品中，主要有大寶、小護(hù)士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加凈、玉蘭油等。下面是對(duì)其中幾個(gè)有代表性的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的分析。1． 大寶

（1）優(yōu)勢(shì)分析

.大寶公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)儀器完善。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名。目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平。

銷售網(wǎng)絡(luò)完善。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的營(yíng)銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國(guó)各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國(guó)的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購(gòu)買，堵住了假貨泛濫的渠道。

價(jià)格低廉?！按髮殹陛^為持久地主推兩款護(hù)膚品：sod蜜、日霜和晚霜，而不以繁多種類四處攔截，價(jià)格方面也有明確的“工薪”指向。100ml大寶sod蜜超市價(jià)格為6.9元。已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的形象。

（2）劣勢(shì)分析

品牌管理不力。作為行業(yè)冠軍，大寶并未能通過導(dǎo)入有效的品牌規(guī)劃將已有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將品牌經(jīng)營(yíng)提升到更高層面。

營(yíng)銷傳播方面表現(xiàn)也很單一。大寶未能整合多種傳播手段與方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，消費(fèi)者對(duì)品牌信息的了解相當(dāng)有限，大多限于“大寶天天見”這一廣告語(yǔ)，這對(duì)品牌的持續(xù)發(fā)展顯然十分不利。2． 相宜本草（1）獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷模式

相宜本草的整體發(fā)展策略中，市場(chǎng)投入相對(duì)較少，而是將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場(chǎng)投入情況下，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。具體做法如下：

第一環(huán)節(jié)為為消費(fèi)者免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、qq、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息)，并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。

第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播。

第四個(gè)環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗(yàn)。

第五個(gè)環(huán)節(jié)為試用達(dá)人blogmedia推薦。

（2）市場(chǎng)認(rèn)知度較低

相宜本草是相宜本一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。3． 丁家宜

（1）品牌戰(zhàn)略。

（2）營(yíng)銷策略

珈儂對(duì)于丁家宜的市場(chǎng)開拓制定了短、中、長(zhǎng)期的目標(biāo)，按照客戶的實(shí)際銷售情況,分別制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，公司將以計(jì)劃性、長(zhǎng)期性投資的觀念打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)終端，做到一級(jí)市場(chǎng)精致化、二級(jí)市場(chǎng)一級(jí)化、三級(jí)市場(chǎng)二級(jí)化、四級(jí)市場(chǎng)三級(jí)化；其次，整合全方位的傳播資源，將電視媒體廣告投放與戶外墻體廣告結(jié)合,實(shí)現(xiàn)空中、地面全線拉動(dòng)；另外，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)推行“體驗(yàn)式行銷 集市促銷”的組合促銷方式，做好客戶關(guān)系管理，保障各級(jí)客戶長(zhǎng)期、穩(wěn)定的利潤(rùn)。

在產(chǎn)品策略方面，丁家宜將因地制宜地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并建立合適的價(jià)格體系；加強(qiáng)小規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)力度,降低單品售價(jià)、提高首次嘗試購(gòu)買率，對(duì)滲透率高的品類進(jìn)行深度分銷，例如香皂、洗發(fā)水、膏霜、潔面產(chǎn)品等。

在團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行方面，有效提升客戶經(jīng)營(yíng)管理能力，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷及零售客戶進(jìn)行長(zhǎng)期有效的培訓(xùn)，并建立高效的管理平臺(tái)。4．可伶可俐（1）強(qiáng)生獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)生的核心價(jià)值來(lái)源于他們的信條。多年來(lái)，強(qiáng)生致力于回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。例如，強(qiáng)生與中華紅十字會(huì)合作；啟動(dòng)兒童安全教育項(xiàng)目；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳等多項(xiàng)公益事業(yè)。

強(qiáng)生同樣用心于健康的宣傳和教育工作。通過開展社會(huì)關(guān)愛活動(dòng)來(lái)表達(dá)自己溫和的、安全的高品質(zhì)的企業(yè)形象，使各社會(huì)階層消費(fèi)者們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的同時(shí)，有機(jī)會(huì)獲得更多有價(jià)值、有效果的醫(yī)學(xué)知識(shí)。

（2）利用情感定位在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立“護(hù)膚專家”的形象