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        化妝品店做活動方案(推薦3篇)

        發(fā)布時間:2022-11-01 19:32:30

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        第一篇:最新化妝品活動方案三喜迎團(tuán)圓,歡度中秋

        一、活動主題:

        “喜迎團(tuán)圓,歡度中秋”

        二、活動時間:

        9月15日到9月17日

        三、活動目的:

        1、以“中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳化妝品店的`整體形象,提高門店在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

        2、借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

        3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

        四、活動廣告語:

        1、歡度中秋

        2、月圓中秋情系**化妝品店

        3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!

        4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

        5、每逢佳節(jié)倍思親 xx為您送溫情

        五、活動布置與宣傳

        (一)場內(nèi)外布置

        1、場外:

        1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和優(yōu)惠大酬賓的信息;

        2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

        3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

        2、場內(nèi):

        1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化店內(nèi)環(huán)境;

        2)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛(備選)

        3)手工吊pop:在美容顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

        場內(nèi)廣播:店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

        人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。

        第二篇:化妝品店“十一”促銷活動方案策劃

        國慶節(jié)化妝品促銷活動建議

        一、定位:分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

        二、促銷活動手段:常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。·特價(jià)

        專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的?!て放普劭?/p>

        面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上?!べI贈

        消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)?!ぜ渝X增購

        加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)·限時搶購

        限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

        要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

        促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

        a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

        c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

        d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

        那么接下來,你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

        第三篇:護(hù)膚品活動策劃方案

        護(hù)膚品活動策劃方案

        【篇1:化妝品促銷活動方案集錦】

        (美容院、專賣店)化妝品

        活動方案集錦 1、北京同仁堂*同仁御顏

        喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮

        一、活動主題

        喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

        二,活動時間:2008年1月1日2008年2月1日

        三:活動內(nèi)容

        (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

        活動細(xì)則:

        1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100% 2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

        4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

        (二)驚喜二:空瓶換物

        活動細(xì)則:

        1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:

        一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

        3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

        5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

        二代產(chǎn)品空瓶

        1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

        5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

        活動細(xì)則:

        凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

        注:本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有 2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案

        一、策劃目的:

        1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

        2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。

        3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

        二、策劃思路:

        1、策劃吸引消費(fèi)者的活動,讓開業(yè)時,“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。

        2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

        三、策劃方案:

        1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn): ? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

        ? 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 2、設(shè)計(jì)促銷方案:

        方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

        ——利用演出來吸引消費(fèi)者

        ——全天演出

        方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

        ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

        ——用報(bào)紙向社會公告

        ——用巨幅向社會公告

        方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

        ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

        方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

        ——可以長期推行

        ——要推銷售額大的,影響才會大

        ——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

        ——開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 3、設(shè)計(jì)促銷活動:

        方案1:人體廣告宣傳

        ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、——選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,——要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

        四、宣傳 1、2、飛字廣告:北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮 報(bào)紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

        文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生,御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏,這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

        終于,同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx,屆時舉行特大酬賓活動!5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

        開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯過!

        地址:

        電話:

        3、開業(yè)橫幅:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷 4、開業(yè)氣球:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

        5、店內(nèi)海報(bào): 5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

        12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。6、x展架

        北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

        5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。7、其他宣傳:開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

        五、費(fèi)用預(yù)算(略)

        附件:吸引人氣的小活動 1、免費(fèi)抽獎

        凡是持報(bào)樣的顧客,都可免費(fèi)參加抽獎活動。

        一等獎:價(jià)值xxx元的 xxx(同仁御顏)

        二等獎:價(jià)值xxx的代金券1張(抓到同仁御顏中的任意3個字)

        三等獎:價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個字)

        四等獎:紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)2、現(xiàn)場抓金

        把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

        活動方案僅供參考 2008年6月26日 3、活動方案一

        購買產(chǎn)品14元以上,加1元,可任選一支1元促銷品

        購買產(chǎn)品20元以上,加2元,可任選一支2元以下的促銷品

        購買產(chǎn)品30元以上,加3元,可任選一支3元以下的促銷品

        購買產(chǎn)品40元以上,加5元,可任選一支5元以下的促銷品

        促銷品包括:

        薄荷清涼洗發(fā)露 1元

        人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元

        美白補(bǔ)水潔面乳 2元

        清新補(bǔ)水乳液 5元

        潤白修護(hù)面膜 3元

        玫瑰香薰浴鹽 3元

        活動方案二

        促銷活動方案:

        購買產(chǎn)品50元以上,可任選價(jià)值28元會員特供產(chǎn)品一支;

        購買產(chǎn)品100元以上,可任選價(jià)值68元會員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活

        吾生也有涯 養(yǎng)生無極限

        月 日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè) 北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立,距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?;蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家,深受世界養(yǎng)生人士喜愛,成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。

        同仁御顏的含義:“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏。”

        北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主,美容美體”為輔,一站購齊,一次完成,完美服務(wù),超值省時,為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗(yàn)。

        1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”

        北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多,涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品,北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí),品質(zhì)高貴。

        藥茶:藥茶除了能治病外,還能補(bǔ)益身體,有18個單品如:降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。

        藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個品種,分面浴、足浴、臍療、芳香浴等,是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著,使用方便,所以深受大家喜歡,是每個家庭都需要常備的健康必需品。

        軟膠囊:沿用百年古方,經(jīng)300多年療效驗(yàn)證,采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品,結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù),運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝,研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。

        店內(nèi)海報(bào)

        一、現(xiàn)金一把抓

        顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品

        二、免費(fèi)抽獎(中獎率100%)

        每個顧客可有兩次抽獎機(jī)會,每次取10個乒乓球,計(jì)分:50分—100分

        獎項(xiàng)設(shè)置:

        1、50分或100分 一等獎 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款 2、55分、60分、90分、95分二等獎 可3折購買任一款產(chǎn)品(特價(jià)品除外)3、其它分?jǐn)?shù)三等獎 +3元可得價(jià)值28元潔面乳1支 +5元可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支 +12元 可得價(jià)值68元純露1支

        購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠

        三、寫數(shù)字送大禮

        每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1—248的整數(shù)數(shù)字,一旦出錯立即停止。

        活動獎品:

        1、1分鐘內(nèi)寫出1—348的所有整數(shù),無中斷、無錯誤,即可免費(fèi)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套

        2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯誤,可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套

        同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案

        活動目的:

        借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

        活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮

        活動內(nèi)容: 1、咬月大賽

        參賽人員:限64名

        比賽時間:9月13、14日

        報(bào)名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

        操作明細(xì):

        共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

        【篇2:尚奢護(hù)膚品促銷活動策劃方案】

        尚奢護(hù)膚品促銷活動策劃方案

        一、活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

        這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

        二、活動對象

        婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

        三、活動主題

        尚奢,引領(lǐng)時尚潮流

        四、活動方式 1、價(jià)格折讓

        a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元; 2、買贈

        a.買一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈白金會員一張。

        b.買4個產(chǎn)品,贈價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。3、換購

        春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

        a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

        b.一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青 4、產(chǎn)品體驗(yàn)

        dvd現(xiàn)場播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。5、氛圍影響

        主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

        五、促銷時間和地點(diǎn)選擇

        促銷時間:2012年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場 六、廣告配合模式 1、報(bào)紙廣告

        24、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。 2、電視廣告

        婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成vcd,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報(bào)道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告

        在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告 促銷海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告

        電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容

        不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助

        贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

        七、前期準(zhǔn)備

        春去角質(zhì)凝露82ml一瓶; 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

        由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、dm、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        十一、意外防范

        每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果評估

        通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。

        【篇3:化妝品促銷活動策劃】

        mi shot 本月為提高收益創(chuàng)造更多客源活動策劃方案

        總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)?;瘖y品促銷活動建議

        一、給商品定位。 mi shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

        可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

        正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

        消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

        限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

        季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

        促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好

        細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

        a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

        c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

        d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

        羅芳5月8日

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1033811.html

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