千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品店點(diǎn)贊活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品店點(diǎn)贊活動(dòng)方案》。

第一篇：微信運(yùn)營(yíng)集贊活動(dòng)文案方案

集贊送滑雪票

策劃方案 2016年1月5日

【活動(dòng)名稱(chēng)】

集贊送八達(dá)嶺滑雪場(chǎng)門(mén)票

【活動(dòng)目的】

用戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到自己的朋友圈，將活動(dòng)消息輻射發(fā)布出去，并且保證一星期未刪除，根據(jù)用戶(hù)集贊的數(shù)目給予相對(duì)的獎(jiǎng)品。通過(guò)集贊活動(dòng)來(lái)擴(kuò)散，并讓參與者關(guān)注我們。

【內(nèi)容和形式】 由用戶(hù)自主發(fā)起，利用微信分享好友參與活動(dòng)，在指定時(shí)間內(nèi)由好友幫忙點(diǎn)贊到指定集點(diǎn)數(shù)，發(fā)起人即可免費(fèi)得到商品。

1.活動(dòng)時(shí)間：2016年1月6日-2016年1月10日

2.活動(dòng)參與人必須關(guān)注活動(dòng)商家微信公眾號(hào)才能參與活動(dòng)。

3.若發(fā)起人在指定結(jié)束時(shí)間內(nèi)沒(méi)有集齊完點(diǎn)數(shù)，則此次活動(dòng)失敗； 4.在指定的時(shí)間內(nèi)，集齊完點(diǎn)數(shù)，即可獲得活動(dòng)商品； 5.若發(fā)起人成功集齊贊數(shù)，則可免費(fèi)獲得活動(dòng)商品，工作人員將會(huì)在7個(gè)工作日與發(fā)起人聯(lián)系；

6.活動(dòng)商品領(lǐng)完即止，先到先得；

【活動(dòng)時(shí)間】 2016.1.6-1.10

【財(cái)務(wù)預(yù)算】

八達(dá)嶺平日滑雪價(jià)值5元×30=150元 運(yùn)費(fèi)8元×30=240元 合計(jì)390元

【預(yù)期效果】

完成集贊獲獎(jiǎng)人數(shù)30人左右 提高公眾號(hào)粉絲500左右

【負(fù)責(zé)人】 李營(yíng)

【活動(dòng)文案】

分享標(biāo)題: 親,順手幫我點(diǎn)個(gè)贊唄!分享描述 幫我點(diǎn)贊即可免費(fèi)獲得 八達(dá)嶺平日滑雪場(chǎng)門(mén)票 全天暢滑

放飛青春 體驗(yàn)另類(lèi)速度與激情

忙碌的工作和學(xué)習(xí)，我們有多久沒(méi)有體會(huì)那種青春的愜意？

“千里冰封，萬(wàn)里雪飄”，在雪中飛翔，體驗(yàn)一把激揚(yáng)文字、放飛青春、追逐夢(mèng)想的感覺(jué)

讓我們拋卻繁重的功課，一起去滑雪，在運(yùn)動(dòng)中回歸自然

親近大自然，感受冬天的魅力，以此特殊的方式辭舊迎新

滑雪，作為一項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng)，能夠增強(qiáng)心肺功能

在帶來(lái)速度享受的同時(shí)，也鍛煉了平衡能力、協(xié)調(diào)能力和柔韌性

腦力勞動(dòng)者缺乏鍛煉，寒冷使人易患“冬季抑郁癥”

冬季抑郁癥表現(xiàn)：每到冬季，就會(huì)感到精神上有股無(wú)形的壓力，憂(yōu)郁沉悶，注意力不能集中，工作效率降低；貪睡多夢(mèng)、睡眠質(zhì)量差、無(wú)精打采；喜歡將自己關(guān)在屋里，不愿外出社交，對(duì)什么也不感興趣等。

滑雪，用速度和激情來(lái)改變身心、釋放壓力、笑對(duì)生活 那種輕松感很難用語(yǔ)言形容

滑雪，不僅僅是運(yùn)動(dòng)，更是一種健康、時(shí)尚的生活方式

這個(gè)冬天，就去八達(dá)嶺滑雪，體驗(yàn)另類(lèi)速度與激情??！

【配圖需求】

活動(dòng)圖片 900*500 內(nèi)容參考:大獎(jiǎng)等你拿，集贊免費(fèi)領(lǐng) 分享圖標(biāo) 方圖尺寸無(wú)限制 內(nèi)容參考:眾志成城來(lái)點(diǎn)贊 產(chǎn)品圖: 700*700 以滑雪場(chǎng)為背景，突出產(chǎn)品價(jià)格。

【總結(jié)】

（活動(dòng)結(jié)束后填寫(xiě)，包括：是否達(dá)到預(yù)期效果，分析成功或者失敗的原因等）

第二篇：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門(mén)店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。

因?yàn)椴煌?lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。

2、促銷(xiāo)人群的定位

首先，消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購(gòu)買(mǎi)者不一定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪(fǎng)友。

故消費(fèi)對(duì)象是所有人群，而購(gòu)買(mǎi)者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷(xiāo)的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷(xiāo)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。

因此，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購(gòu)、購(gòu)而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫(kù)的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買(mǎi)能力，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無(wú)法復(fù)原。

同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。

4、促銷(xiāo)理念定位

年底將迎來(lái)春節(jié)，節(jié)日給國(guó)人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。

因此，無(wú)論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈(zèng)品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)該通過(guò)傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來(lái)達(dá)成吸客、成交與復(fù)購(gòu)的目的。

例如：

●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。

●通過(guò)會(huì)員或書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。

●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對(duì)于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門(mén)店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位

促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì)員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細(xì)分為買(mǎi)贈(zèng)、打折、紅包、換購(gòu)、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。

同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動(dòng)娛樂(lè)化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇

品類(lèi)結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通常可分為目標(biāo)品類(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。

2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的'選擇

在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。

組合促銷(xiāo)通常可分為：客類(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣組合、廠(chǎng)商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷(xiāo)：

重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。

大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評(píng)分。

四、培訓(xùn)動(dòng)員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷(xiāo)流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

2、動(dòng)員

在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，要達(dá)成促銷(xiāo)共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。

目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心。

同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無(wú)細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏。

五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié)：

1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)

促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說(shuō)明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;

老會(huì)員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開(kāi)會(huì)員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì)員的參與度很低，新會(huì)員開(kāi)發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。

2、銷(xiāo)售時(shí)段通報(bào)

對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷(xiāo)已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

3、關(guān)注重點(diǎn)單品

對(duì)重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。

4、關(guān)注特價(jià)商品

如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數(shù)和銷(xiāo)售額都可能會(huì)受到影響。

此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。

5、控制賣(mài)場(chǎng)

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。

總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開(kāi)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數(shù)、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)率的競(jìng)爭(zhēng)利器。

年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

第三篇：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。