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        房地產(chǎn)小活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-11-14 23:17:21

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        第一篇:房地產(chǎn)主題活動(dòng)策劃方案

        一、活動(dòng)目的

        1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

        3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20--年9月份(具體時(shí)間待定)

        三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

        四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20--年9月份2、電器的購買

        時(shí)間:20--年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20--年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天

        五、活動(dòng)內(nèi)容

        邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

        3000-2臺(tái)=6000元1500-4臺(tái)=6000元1000元-6臺(tái)=6000元600元-10臺(tái)=6000元

        100元-90臺(tái)=9000元

        費(fèi)用預(yù)估:33000元

        三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

        五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

        六、活動(dòng)流程

        新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后-——銷售讓客戶從-離開。

        (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

        七、活動(dòng)費(fèi)用

        1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

        抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

        2、聘請(qǐng)婚慶公司

        費(fèi)用:2500元

        3、水果糕點(diǎn)

        費(fèi)用:1000元

        4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

        5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

        6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

        7、家電費(fèi)用

        費(fèi)用:33000元

        20--

        費(fèi)用合計(jì):40000元

        第二篇:房地產(chǎn)雙十一活動(dòng)方案

        活動(dòng)一:

        “心手相連”戒指第二份半價(jià)

        “珠光閃閃”耳釘8.5折

        “環(huán)環(huán)緊扣”手鏈8.5折

        活動(dòng)二:

        尋找屬于你的緣分光棍節(jié)不再一個(gè)人:

        你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時(shí)候一次放牧,愛神阿佛洛狄忒給了他一個(gè)粉晶手鏈,上面有愛情預(yù)言。最后帕里斯把海倫(當(dāng)時(shí)世界上最美的女人)帶回了特洛伊,并舉行了隆重的婚禮,成為了夫妻。所以,粉晶具有可以招桃花,帶來異性緣的文化底蘊(yùn)。

        所以人們一直把粉水晶當(dāng)做是能招來愛情好運(yùn)的水晶,就在這個(gè)雙十一,艾達(dá)珠寶所有的粉水晶8.5折出售,你沒有看錯(cuò)every粉水晶都是8.5折。艾達(dá)珠寶為你提供這個(gè)機(jī)會(huì),說不定就在這個(gè)雙十一你就不是一個(gè)人。同時(shí)我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈,心動(dòng)了還不趕緊來購買。

        活動(dòng)三:

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        ③ 加關(guān)注送好禮

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        第三篇:房地產(chǎn)營銷方案

        前言

        任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì),以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

        第一節(jié)市場(chǎng)分析

        一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

        (一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。

        20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,同比增長(zhǎng)87.4%,是近年來增長(zhǎng)較快的。

        (二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

        1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費(fèi)3057萬元,分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

        2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。2003年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長(zhǎng)87.4%,對(duì)全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長(zhǎng)1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長(zhǎng)3.9倍。

        3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長(zhǎng)2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長(zhǎng)最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長(zhǎng)69倍,其他資金8004萬元,增長(zhǎng)2.5倍。

        4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長(zhǎng)82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

        5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,xx區(qū)內(nèi)集中了14家,xx縣3家,xx縣2家,xx市1家。

        二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

        一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來看,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

        二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè),占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè),占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,嚴(yán)重依賴銀行資金,有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

        三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。

        四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,國家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,發(fā)展空間較大。

        市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí),居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20XX年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,通過項(xiàng)目招標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營,推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

        三、xx市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

        “同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈?,F(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū),xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下:

        1、xx開發(fā)區(qū)。

        由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)??傮w來說,xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

        xx大酒店:

        核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

        其周邊自然環(huán)境好;

        用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;

        其定位為社會(huì)高薪階層。

        2、xx地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

        xx農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):

        核心競(jìng)爭(zhēng)力:xx市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

        規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢(shì):

        擁有15畝的面積,其中有320個(gè)攤位,2480平方米生活超市,108個(gè)鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

        住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

        定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲(chǔ)、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

        2、xx城區(qū)地帶。

        xx商業(yè)廣場(chǎng):

        核心競(jìng)爭(zhēng)力:

        1、八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);

        2、原xx批發(fā)市場(chǎng),主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

        有功能優(yōu)勢(shì):

        總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米

        住房均價(jià)500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。

        定位:xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。

        xx商城:

        核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車站正對(duì)面,有地位優(yōu)勢(shì)。

        四、消費(fèi)者分析

        根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我們得出消費(fèi)者購房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下:

        1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

        2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書館、棋x室等;

        3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,

        4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

        a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等);

        b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通。

        第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析

        一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

        1、環(huán)境:坐擁xx火車站正對(duì)面,坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北達(dá)首都。xx火車站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

        2、地段:位于火車站正對(duì)面,附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ER近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),形成較高具影響力的火車站商圈。

        3、發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時(shí),餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

        物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

        4、住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

        6、配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。

        7、婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。

        8、本地市場(chǎng)樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

        二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

        1)品牌號(hào)召力:xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?,F(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

        2)市場(chǎng)承受能力:由于xx市消費(fèi)偏低,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

        3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價(jià)銷售,造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。

        三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        第三節(jié)推廣策略界定

        一、目標(biāo)消費(fèi)群界定

        從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn),界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是:

        1、目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,通訊市場(chǎng)業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

        2、年齡:年齡大約在35到55歲,

        3、家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。

        4、對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費(fèi)心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

        5、有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過外在條件來追求文化品位。

        第四篇:房地產(chǎn)活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)背景

        根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

        二、活動(dòng)目的

        1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

        2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

        3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

        三、活動(dòng)理念

        1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

        2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

        3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

        4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

        四、活動(dòng)地址

        信陽市xx新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)

        五、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年1月14日8:30――17:30

        六、活動(dòng)對(duì)象

        看房、購房準(zhǔn)客戶

        七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:

        (1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

        策劃:郭森15003760601

        1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

        達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

        1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

        確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

        活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

        總顧問:(甲方)總策劃:周洋

        顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文

        場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

        周麗王華張?jiān)?/p>

        確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

        1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

        現(xiàn)場(chǎng)布置平面

        1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

        整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

        安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00――11:00、14:00――16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。

        1月14日上午活動(dòng)期間9:00――11:00在xx新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

        1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):

        18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)

        營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶x尚園)

        因考慮天氣原因,搭建15mx10mx4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

        頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

        現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?,F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

        現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

        桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

        2、內(nèi)場(chǎng)布置(營銷中心一樓):

        內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

        玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

        以“發(fā)財(cái)x”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。

        18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

        1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

        7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

        7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

        8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。

        8:30活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。

        活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

        室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

        17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

        18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

        第五篇:房地產(chǎn)策劃方案

          一、活動(dòng)目的

        1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

        2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

        3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

        三、活動(dòng)地點(diǎn)

        凱悅城售樓中心

        四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

        1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

        2、電器的購買

        時(shí)間:20xx年8月30日

        3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

        4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位

        時(shí)間:開盤前一天

        五、活動(dòng)內(nèi)容

        邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):

        一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)

        二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

        3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

        100元x90臺(tái)=9000元

        費(fèi)用預(yù)估:33000元

        三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

        五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

        六、活動(dòng)流程

        新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號(hào)單或序號(hào)――客戶集中到門外――現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)――核對(duì)后領(lǐng) 取獎(jiǎng)品――銷售讓客戶從后 門離開。

        (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

        七、活動(dòng)費(fèi)用

        1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

        抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

        2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用:2500元

        3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元

        4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

        5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

        6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

        7、家電費(fèi)用:33000元

        第六篇:房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

        1、邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì):

        這是很常見的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

        2、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng):

        如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶,歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

        3、舉辦相關(guān)性的展會(huì):

        在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購房者省時(shí)省力。

        4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”:

        此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

        5、利用節(jié)日做文章:

        比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

        6、舉辦各種比賽:

        籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

        7、酒會(huì),派對(duì),焰火晚會(huì)等形式:

        以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1073828.html

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