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第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品.xx，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外.xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是xx中的極品.

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮.然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué).

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新.這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在.

xx酒樓，是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店.xx經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉.如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），將能夠有效提高酒樓的知名度.

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ).

xx酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng).借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行.

1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日，共計(jì)xx天.

3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等.

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新.

四、具體方案策劃

（一）SP方案.

1、“微笑服務(wù)”.

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值.具體實(shí)施如下：

xx月xx日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，xx日-xx日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì).

2、特價(jià).

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣.

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等.

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi).

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案.

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷.這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段.

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù).并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái).

2、征文比賽.

內(nèi)部員工征文：《我的選擇――xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的目的是培育員工熱愛(ài)“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx”！）

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等.

（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可.

（3）截止日期為xx月xx日.

鼓勵(lì)全體員工積極xx.本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金xx元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金xx元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金xx元.并進(jìn)行集中展出.

3、成本節(jié)約比賽.

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性.

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案.

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）.

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”.綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞.在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求.強(qiáng)烈建議廚房推出！

（四）文化營(yíng)銷方案.

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力.

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，xx的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返.

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介.可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi).硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果.利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出.

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度.

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度.

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性.

4、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額.

第二篇：營(yíng)銷推廣策劃方案

一：方案背景和意義

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店，她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此，快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?，從而符合更大多?shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要，快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味，快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū)，比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng)，那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候，使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

為了達(dá)到師生們口味要求，還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待；快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要！

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。

二：活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

（一）活動(dòng)目的：用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

（二）主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

（三）活動(dòng)關(guān)鍵詞：山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。

（四）推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1、節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生，幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2、通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題。策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、?；ā⒈荣?、辯論、電影等等。

3、 免費(fèi)的服務(wù)。在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過(guò)QQ、電話、短信、書(shū)信等于朋友溝通。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

（五）注意事項(xiàng)：

A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

C、不要欺騙師生

D、做好突發(fā)事件防護(hù)

E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

第三篇：app活動(dòng)推廣方案

app活動(dòng)推廣方案

APP線上推廣活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩個(gè)部分。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

a、活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。

一般一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2――3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容，說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。 創(chuàng)意來(lái)源 ：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做。

b、活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。 活動(dòng)執(zhí)行是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。

APP線上推廣活動(dòng)策劃案例

一、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品：

a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影弧⑽⑿藕彀⒉勢(shì)?、道i爸腫印

三丶 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。 線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場(chǎng)分析

從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?

3、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的App，Wap頁(yè)面，微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;

市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣 告位，文字鏈之類。 站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦; b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;

c. 真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。 一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊。”

總結(jié)

一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

引爆點(diǎn)：個(gè)(

APP線上和線下推廣方案2016-12-24 14:55 | #2樓

推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

應(yīng)用市場(chǎng)又稱為應(yīng)用商店，指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中，主要由硬件開(kāi)發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開(kāi)發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等，其中,硬件開(kāi)發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng) MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開(kāi)齊商店、N 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3G門戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。

推廣方法二：APP論壇置頂

論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等。

推廣方法三：搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息，網(wǎng)批網(wǎng)公司針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。

推廣方法四：搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，編輯利于網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用，了解更多詳情。

推廣方法五：百度文庫(kù)

給用戶一個(gè)下載網(wǎng)批生活A(yù)PP的理由，通過(guò)文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù)，上傳一些網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用。 選擇主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。

推廣方法六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件

網(wǎng)絡(luò)新聞事件作為公眾輿-論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，制造一些新聞，從而能夠很好的提升網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的曝光率，通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度

推廣方法七：社交平臺(tái)推廣（微營(yíng)銷）

建立網(wǎng)批生活A(yù)PP微信公眾號(hào)，網(wǎng)推人員定期對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容進(jìn)行更新，建立有效的捆-綁用戶方法，也可以進(jìn)行二次營(yíng)銷。社交平臺(tái)是用戶擁有極大參與空間的媒體類型，指方便用戶分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，比如德清縣鐘管鎮(zhèn)本地門戶論壇、QQ、新浪微博、騰訊微博、微信等渠道，專人負(fù)責(zé)對(duì)以上渠道進(jìn)行推廣覆蓋關(guān)于網(wǎng)批生活A(yù)PP的信息（分享心靈雞湯及勵(lì)志等文章，附帶APP公眾號(hào)及二維碼信息），本地門戶論壇注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)貼進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及互動(dòng)。尋找并加入當(dāng)?shù)馗黝怮Q群，與群?jiǎn)T互動(dòng)后，旁敲側(cè)擊的在群里發(fā)布推廣信息；

我們可以通過(guò)微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓網(wǎng)批生活A(yù)PP更受歡迎!

APP線下推廣方案

推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告

根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活A(yù)PP有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對(duì)部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無(wú)操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣APP等有很好地效果。

對(duì)鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的`細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載APP送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。

用戶每天都能看到網(wǎng)批生活A(yù)PP廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日

參與合作商：****

費(fèi)用：*****

執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：******

工作安排流程： 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過(guò)客運(yùn)站及出租車公司或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^(guò)的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。

推廣方法二：電視及廣播媒體廣告

電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對(duì)自己喜愛(ài)的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過(guò)活動(dòng)的形式宣傳網(wǎng)批生活A(yù)PP。

執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****

執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：渠道專員先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽(tīng)的廣播電臺(tái)，渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行咨詢。

推廣方法三：報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告

報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活A(yù)PP，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 DM單頁(yè)針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來(lái)確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網(wǎng)批生活A(yù)PP二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來(lái)宣傳散發(fā)。

執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****

執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：首先精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)哪類報(bào)刊感興趣或者訂閱量較高的，對(duì)客戶定位定好之后可以在報(bào)刊內(nèi)植入網(wǎng)批生活的廣告，需要尋找報(bào)社負(fù)責(zé)廣告位的人員進(jìn)行洽談；接下來(lái)橫幅懸掛之前會(huì)提前對(duì)每個(gè)村子進(jìn)行提前考察一遍，選擇村口人流進(jìn)出密集處；DM單頁(yè)的散發(fā)需要大量的人力，提前服裝上佩戴網(wǎng)批生活A(yù)PP下載二維碼圖案，方便現(xiàn)場(chǎng)直接掃描

下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行DM散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營(yíng)銷。

推廣方法四：名片及產(chǎn)品購(gòu)物袋廣告

全縣各個(gè)豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對(duì)外，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購(gòu)物袋均統(tǒng)一定制，購(gòu)物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。

執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****

執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購(gòu)物袋，需標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。

推廣方法五：商家資源共享

資源共享分為兩部分

一是APP與APP之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他APP應(yīng)用合作（APP流量互換聯(lián)盟平臺(tái)），在相互間的APP植入彼此的下載端口或鏈接。

二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活A(yù)PP，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺(tái)，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來(lái)進(jìn)行門店預(yù)安裝，凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活A(yù)PP的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號(hào)碼及IMEI號(hào)信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作，讓其在網(wǎng)批生活A(yù)PP上開(kāi)通虛擬店鋪后，網(wǎng)批生活A(yù)PP的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來(lái)很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活A(yù)PP用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP的二維碼下載信息及簡(jiǎn)單介紹做成臺(tái)卡或者X展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。

第四篇：宣傳活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》。

二、活動(dòng)目的：緊緊圍繞今年宣傳日主題，加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、學(xué)校、公共場(chǎng)所等重點(diǎn)場(chǎng)所控?zé)熃】到逃?，?dòng)員全社會(huì)力量關(guān)注控?zé)煿ぷ鳌?/p>

三、活動(dòng)思路：突出重點(diǎn)，形式多樣。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、宣傳系列活動(dòng)內(nèi)容與流程：

宣傳項(xiàng)目：大型世界無(wú)煙日宣傳咨詢活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月31日上午9：30。

主辦單位：集賢中心衛(wèi)生院

活動(dòng)內(nèi)容及流程：

1、控?zé)熤R(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

2、發(fā)放宣傳資料及活動(dòng)紀(jì)念品，包括市、縣級(jí)宣傳資料，小冊(cè)子，宣傳畫(huà)等。

3、控?zé)熜麄髡拱濉?/p>

4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

第五篇：產(chǎn)品推廣策劃方案

俗話說(shuō)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。

產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

1、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

1、渠道商合作派促銷人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。

產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。

2、海報(bào)和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。