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展會活動策劃方案
三、展會時間：2012年9月26日-28日
四：展位號：n4場館f
32、f33號展位
四、參展目的：
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）
2、展位準備
（1）參展產品：
1、種類
2、規(guī)格
3、數量
4、樣品的分類及編號
5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
1、宣傳冊
2、宣傳單
3、名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！
（二）、展中： 1．產品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp
3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
2．媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②國內和國外行業(yè)媒體報道。
③釣魚島宣傳片（愛國主義）3．調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征）活動之二：有獎知識問答
（三）、展后：
1．準客戶追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網站的后續(xù)報道。
六、參展物料： 1．宣傳資料：
①準客戶邀請函 √
②公司簡介
③產品宣傳冊 √
④海報 √
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關合同書 3．現場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1．提高展會現場與觀展商的互動機會； 2．為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會； 3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動地址：
展位內
1．邀請函宣傳
①國外準客戶邀請函宣傳
②國內準客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案： 2．活動現場分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。2．活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。3．注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；
②工作人員應根據現場人數靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據實
際情況臨時調整）篇2：大型展會策劃方案
大型展會策劃方案
一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如：專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性
四、參展安排
（一）、展前準備：
1.參展主題的確定； 2.展位的確定；
3.展臺設計與搭建；
明確的參會主題、優(yōu)質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現出專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性？
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現企業(yè)的長期經營目標，則是許多企業(yè)關注的核心問題。
在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請準客戶：
①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷 1．產品促銷活動：
當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項
細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業(yè)，而是指同一類產品的企業(yè)。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流
行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發(fā)及推廣。3．每日工作流程
7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展 17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）
2、現場演示
3、介紹公司及產品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責任人 5．媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②深圳、北京等國內和國外行業(yè)媒體報道。6．調動展位現場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3.網站的后續(xù)報道。篇3：展銷會策劃方案
家具展銷會策劃方案
一、前期預熱
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內容。
一、客戶定位
1、政府：政府領導
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領導
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置
1、會場外圍：
（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；
（4）設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息；
2、展會區(qū)：
（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
（2）設立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息；
（3）會展區(qū)過道也鋪設紅地毯。
四、展會內容
1、千年穿越 紅木家具展
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
2、專家美學鑒賞、鑒定、點評
邀請數位鑒定專家現場坐鎮(zhèn)，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。
3、紅木知識競猜（有獎問答）
有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）
4、風水師講座
風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠
同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。
（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）
6、變臉表演
專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。
7、書畫展、木雕藝術展
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。
8、名人題
邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。
10、認購摸獎活動
凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶
整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著 幽香的清茶。展會現場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
六、展會亮點
整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。篇4：展銷會、巡展活動方案
百貨城營銷計劃（附件二）
百貨城小商品展銷會&項目巡展活動方案
一、活動時間：
首輪巡展和展銷會時間：具體執(zhí)行時間按照營銷計劃書進行確定；
每場時間為周五至下周二；其中和縣、廬江先行開始，無為、含山安排在后。（暫定時間，根據項目實際營銷進度，可適當提前或后延）；
巡展、展銷會活動每天時間安排在：上午9:30——晚上19：30（考慮季節(jié)原因）。
二、活動地點：
現場巡展、展銷會安排在巢湖下轄四縣：和縣、廬江、無為、含山縣城的空曠場地，地段位置優(yōu)越、人流量大的廣場為佳。
巡展、展銷會后續(xù)客戶服務活動如產品說明會安排在以上四縣縣城的高檔酒店，看房活動將安排在新巢國際展示中心現場。
三、活動對象：
巡展活動對象：意向在新巢百貨批發(fā)城自營的商戶，對新巢百貨批發(fā)城有購買、租賃意向的客戶。
展銷會活動參與對象：對本項目具有一定認知度的經營商戶，有意向開辟銷售途徑的經營商戶；如巢湖本地參展商戶數量少，可擴大商戶邀請范圍，如合肥、蕪湖等地的市場經營戶。
展銷會活動對象：巢湖下轄四縣的普通消費者。
四、活動目的：
1、通過積極促使巢湖的自營客戶參與活動，并且賺取一定的利潤，從而達到引出其對項目的興趣和關注，通過對活動中的商業(yè)運營管理工作的認可，對新巢百貨批發(fā)城開業(yè)后的商業(yè)運營管理產生信心。
2、通過巡展、展銷會活動聚集人氣，在下轄四縣為本項目制造市場氛圍，起到項目宣傳、提高項目知名度作用；
3、通過展銷會、巡展活動，在巢湖市場也建立知名度，實現新巢百貨批發(fā)城在巢湖百貨批發(fā)行業(yè)的領袖標桿地位。
五、活動內容：
擬項目巡展與展銷會同時同場進行，相互配合，互補宣傳，達到最佳的活動效果。展銷會為巡展積聚人氣，展現新巢百貨批發(fā)城的經營業(yè)態(tài)和特色，項目巡展為展銷會提供配套服務，更好的進行項目宣傳和客戶積蓄。
1、項目巡展活動：
巡展活動主題：
新巢國際項目巡回展示活動 活動內容：
在巢湖下轄四縣租賃場地，搭建舞臺，進行一定數量頻次的文娛表演活動，也可進行模特走秀等高人氣活動，吸引廣大縣城百姓的關注，形成一定的熱鬧人氣和氛圍，實現項目宣傳造勢作用；
設置銷售、招商咨詢臺進行意向客戶信息登記，辦理新巢國際vip貴賓卡，通過現場銷售、招商人員對項目的介紹，使客戶初步認知本項目；
每天設置三班看房班車，每兩小時一班準時發(fā)往本項目展示中心，辦理vip貴賓卡客戶憑卡乘坐；
在每個縣城舉辦巡展活動的最后一天，邀請登記并辦理vip貴賓卡的客戶參加產品說明會，對其進行詳盡的產品說明，提高對項目的認知和投資興趣。
2、展銷會活動：
展銷會活動主題：
新巢國際〃小商品百貨展銷會
活動內容：
準備好邀請說辭，通知電話、上門拜訪巢湖的小商品經營商戶，邀請其參加，我們提供展銷場地、展會布置、商品運送、廣告宣傳等全程服務；
在展銷會開始的前一周在該縣派發(fā)以展銷會舉辦和百貨批發(fā)城為主題訴求的dm單頁，在重要醒目位置懸掛宣傳條幅，同時派發(fā)總價值5000元的購物現金券（面額5元，不折現、不重復使用），吸引該縣城的老百姓前來參加；
在展銷會舉辦的現場，對于參加展銷的商戶，按照集中收款的方式，最后一天統(tǒng)計經營額最多的三個商戶，按照銷售額大小順序依次給予3000、2000、1000元的獎勵；經營額最多的前二十名商戶，擁有在本項目dm單頁上刊登店名宣傳的機會。
在展銷會現場，在一定固定的時間段，每次抽取總價值4000元的購物現金券（面額5元，不折現、不重復使用），贈與現場參加展銷會的消費者，真正贈惠于民，實現項目口碑傳播和美譽度的建立。
六、活動準備工作：
運營管理團隊組建 活動參與人員確定 四縣場地的聯系、租賃
工商、城管部門的活動申報手續(xù) 參與商戶的通知、確定、簽約 展銷須知、活動宣傳資料、項目宣傳資料、購物現金券、vip卡 活動公司確定 布展物料籌備、運送 運貨車、看房車確定 參照商品運送安排 產品說明會的準備
七、活動費用預算
備注：其中部分預算僅為預估，具體預算根據實際活動需要可以做適當調整。
蘇州瑞爾特新巢國際項目組 2011年5月25日 篇5：展會促銷活動方案
深圳禮品展會促銷方案
一、活動目的 ：
禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。
二、活動對象：展會普通消費者、新老批發(fā)商。 三、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎（第二季）
四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！
五、活動時間：2012年4月 25日——2012年4月28日
六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位
七、活動方法： 普通客戶： 1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎 機會。
八、獎品設置
九、轉盤設計 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：
十、活動細則： 1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用； 3.特價產品不參于折扣活動； 4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發(fā)完即止。
