千文網小編為你整理了多篇相關的《新化妝品促銷活動方案(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《新化妝品促銷活動方案(范文六篇)》。

第一篇：化妝品營銷活動方案

一、市場環(huán)境分析

（一）、總體競爭環(huán)境

目前，化妝品市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場；后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領了很大一部分市場份額；再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌；真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。

（二）、消費者分析

1、消費者市場分析

目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20―35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。

2、消費者購買行為分析

根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經歷以下四個階段：

a、懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。

b、定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。

c、強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。

d、沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特征分析

習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產品，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。

疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。

經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產品，并能推薦親朋好友使用。

（三）、SWOT分析

1、內部環(huán)境

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二、營銷目標

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。

本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

三、營銷方法

使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區(qū)別。

1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：

（1）網幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）：定位在網頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。

（2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

（3）電子郵件廣告：針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的，且廣告內容不受限制。

（4）贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。

（5）彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

（6）RichMedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

（7）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

（8）EDM直投：通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

4、郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5、病毒性營銷策略

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、網絡社區(qū)策略

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。

7、其他推廣方式

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。

四、風險控制

從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產品，在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。

第二篇：一化妝品促銷方案

一、目前我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀:

在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析:

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是:

1、規(guī)模小，質量難以保證:

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低:

目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國

內市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

1、成本價格:

nbsp;國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2、消費者偏好:

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標:

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進行正確的市場定位:

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳:

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平:

化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是

要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好

堅實的基矗

4、轉變經營觀念:

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略:

(一)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場:全國

(三)廣告目標群

五、媒介目標:

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與

第三篇：化妝品營銷活動方案

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌――定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會（opportunity）：1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

第四篇：化妝品營銷活動方案

網絡營銷是指基于互聯(lián)網、移動互聯(lián)網平臺，利用信息技術與軟件工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產品、提供服務的過程；通過在線活動創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價值，并對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動，是21世紀末出現(xiàn)的新型市場營銷領域。

一、網絡營銷VS傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

網絡營銷由于鋪設跨時空，使得營銷機會倍增；在網絡連接一對一過程中，營銷溝通的互動性增強；網絡運行效率較傳統(tǒng)營銷更高，大大降低了企業(yè)運作成木。

二、化妝品行業(yè)的網絡營銷現(xiàn)狀和特點

（一）化妝品行業(yè)的網絡營銷現(xiàn)狀

根據(jù)網上的搜索，目前包括雅芳，雅詩蘭黛倩碧、玉蘭油、強生等在內的的27個國際公認的世界名牌化妝品，都己無一例外的建立了品牌網站，通過網站與消費者展開了更好的'互動，并且大都建立了中文網站，從而更好地開發(fā)和利用中國這一龐大的市場。

以中國美容化妝品網為例，該網站建立了包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網址、郵箱等在內的黃頁資料，是美容化妝品行業(yè)首個E時代的資料數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫目前共收錄美容化妝品及相關行業(yè)廠商17000家，其中己有網址的企業(yè)6479家，占總數(shù)的38.1%

（二）化妝品行業(yè)的網絡營銷特點

1.企業(yè)網站一味追求形象展示，缺少深度

很多化妝品企業(yè)的網站一般并不與傳統(tǒng)商務整合，主要作為展示企業(yè)形象的平臺，不過是企業(yè)宣傳畫冊的翻版而己，既無新鮮感，又缺少深度。以某一化妝品網站為例，當消費者通過安裝插件或者直接進入之后，映入眼簾的只是大幅的廠房照片，然后就是企業(yè)介紹、產品的種類及特性功能介紹等。這些網站往往拜托專業(yè)的網絡公司制作維護，企業(yè)木身極少參與更新管理，甚至并不熟悉自己的網站。由于內容陳舊乏味，流于形式而導致千篇一律，使得網站的訪問量和訪問率都不理想，更談不上形成網站的知名度和美譽度了，違背了企業(yè)想通過網站吸引大量消費者并促成購買的初衷。

2.市場環(huán)境有待改善，營銷手段缺乏創(chuàng)新

化妝品是時尚的代名詞，有著體積小、價值高和訂購方便等特點，近年來受綜合站的網上商城和專門購物網站的青睞，一時之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網上熱賣的商品。以化妝品網上商城和淘寶網為兩大主要陣地的化妝品網絡銷售渠道，其主要消費群體還是以1830歲的年輕人為主，離全民消費和大眾消費還有一定距離?；瘖y品企業(yè)要想擴大受眾面，真正普及網絡營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費觀念和消費習慣，把更多年齡層次的消費群體納入到網絡營銷的范疇中來。因此，化妝品網絡營銷市場環(huán)境還有待進一步發(fā)掘和改善。此外，絕大多數(shù)化妝品企業(yè)還缺乏成熟的網絡營銷模式，尚處于試探階段。例如，很多企業(yè)往往只是通過簡單地陳列商品信息及將聯(lián)系方式展示給消費者作為促銷手段，然后一味大打價格戰(zhàn)，以期通過降低利潤空間為代價來搶占更多市場份額，這種粗獷式的營銷手段過于陳舊，缺乏創(chuàng)新，有待進一步改善和解決。

3.網上銷售存在虛假信息，顧客忠誠度不高

化妝品企業(yè)在網上進行銷售，價格比線下銷售要低一些，但并不能說消費者只看重價格，事實上，一個理性的消費者除了希望享受物美價廉的商品以外，更看重企業(yè)的信譽和產品的質量，這才是企業(yè)拉攏顧客的最佳法寶。但是，化妝品企業(yè)眾多，良勞不齊，一些品牌知名度較低的化妝品網站上存在虛假信息‘企圖通過低劣的商品和低價格的手段來吸引消費者的同時大大降低企業(yè)的成木，從而獲得更多利潤。從短期來看，這些手段確實可以蒙蔽消費者，并且總會有消費者在不知情的情況下上當，即使今后再也不會在該網站購買化妝品，企業(yè)也賺取了部分利潤，這就好比通俗的“騙一個，是一個”。但從長遠的角度來看，企業(yè)這種弄虛作假，以次充好的方式只會失去越來越多的顧客，形成極低的顧客忠誠度和企業(yè)口碑。在信息化社會，顧客之間可以通過各種方式進行交流，企業(yè)這種看似損失一個顧客的做法，其實從客戶關系管理的角度，是在不斷損失50個客戶，企業(yè)終將玩火自焚。

三、化妝品行業(yè)的網絡營銷策略

（一）樹立科學的網絡營銷觀念

正如前文中提到，很多化妝品企業(yè)在開展網絡營銷的過程中，并沒有樹立科學的網絡營銷觀念，僅僅停留在認為網絡營銷就是簡單的網上銷售水平上。網絡營銷的首要環(huán)節(jié)是要通過教育、培訓、引導、說服等一系列活動使企業(yè)全體員工樹立起科學正確的現(xiàn)代營銷觀念。

（二）半青心設計網站，定期維護網站

如果企業(yè)己經自建了化妝品網站，就應該思考一個重要問題―如何讓顧客在海量的化妝品網站中知曉你的網站，愿意去了解并且積極點擊瀏覽你的網站。首先，企業(yè)應該精心設計網站，不能隨波逐流，流于形式，不注重內容。企業(yè)網站應該讓顧客產生耳目一新的感覺，當顧客對網站的了解越來越多之后，就會形成網站的知名度。其次，網站建成之后，不能一勞永逸，還要定期維護網站，不斷更新，讓顧客喜歡上網站，進而形成網站的美譽度。最后，網站需要依靠好的產品和網站的優(yōu)質服務來穩(wěn)定顧客群，也就是提高網站的顧客忠誠度。

（三）有的放矢，找準網絡營銷機會

企業(yè)在正確的網絡營銷觀念指導下，不僅要制定出與環(huán)境變化相適應的企業(yè)總的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的網絡營銷部門還要根據(jù)企業(yè)總的營銷發(fā)展戰(zhàn)略制定相應的網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

盡管網絡時代己經到來，但并不代表所有的因特網用戶都是網絡營銷對象，這需要企業(yè)做到有的放矢，找準網絡營銷機會。網絡用戶由于自身的消費觀念、經濟條件及文化水平等因素的影響，在購買動力和購買行為模式上存在很大差異。那些愿意接受新鮮事物，沒有太多時間逛街，并且對美容有很大興趣的顧客最容易成為目標消費群，企業(yè)應該從這一類人群身上尋找機會，成功率會很高。

（四）營造受歡迎的企業(yè)文化―以強生公司的網站營銷策略為例

1.敢于創(chuàng)新，突顯特色

何為“受歡迎的文化”？它是指企業(yè)對大眾網民的實際需求給予關注和滿足，并且這一滿足必須體現(xiàn)出因特網的明顯特征，尤其是顯示出與企業(yè)產品相結合的具有顯著特色且競爭對手難以模仿的新穎項目。強生公司正是在清楚這些條件后，將其嬰兒護理產品定為其網站的形象產品，選擇“您的寶寶”為站點主題。于是，整個站點就成為年輕父母們的一部“寶寶成長口記”，這一舉措深受80后為主的年輕父母們的青睞，其他的網絡營銷流程自然會隨后全面展開，可謂一舉多得。

2.內容新穎，功能齊全

點擊進入強生公司網站后，左上角的公司名稱下便是引人注目的“您的寶寶”站名。每張網頁上都能看到各種膚色寶寶們的純真笑臉和難掩喜悅之情的年輕父母們的燦爛笑容，這種暖暖的親情足以化解人們對商業(yè)站點的敵意。首頁上設置的如“您的寶寶哭鬧時，應怎樣處理？”及“如何使您的寶寶快樂成長”兩項下拉菜單非常明顯地提示來訪者這一網站的宗旨便是幫助父母們答疑解難，從而更好地撫育寶寶。網頁色調清新淡雅，明亮簡潔，設有“寶寶的書”、“寶寶與您及小兒科研究院”、“強生嬰兒用品”等備受年輕父母們關注的欄目。

3.精心設計，注重顧客忠誠

強生網站并沒有陷入“前屏頁面查詢+后臺數(shù)據(jù)庫”的檢索型網站的俗套，而是精心設計網頁，以其主打的嬰兒護理產品為網絡營銷核心軸，圍繞這一核心逐漸展開營銷。此外，強生網站通過開辟豐富多彩的嬰兒服務項目，與網民家庭建立了長期而又穩(wěn)定的聯(lián)系，在大大提高網站顧客忠誠度的同時，不斷培養(yǎng)出新一代的消費者，讓網站永葆活力。

第五篇：化妝品促銷活動方案

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元護手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

第六篇：一化妝品促銷方案

1、一、活動主題

喜迎新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日

三：活動內容

(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、 策劃目的：

1、必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、 策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

n 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

n 價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告：某某品牌店開業(yè)有禮

某某店有禮驚喜不斷

2、 報紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產品齊聚"某某品牌”， 其產品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動!

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

開業(yè)一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!

地址：

電話：

3、開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷

4、開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷

5、店內海報：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

6、X展架

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

7、 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算(略)

附件：吸引人氣的小活動

1、免費抽獎

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值X元的

二等獎：價值代金券1張

三等獎：價值28元的護手霜1只

四等獎：紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

2、現(xiàn)場抓金

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活動方案僅供參考

20xx年6月26日

3、活動方案一

購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品

購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品

購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品

購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品

活動方案二

促銷活動方案：

購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支;

購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。