千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品促銷活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品促銷活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀范文三篇)》。

第一篇：化妝品促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日

活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：xx萬xx千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（1）：

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（2）：

1、會(huì)員積分禮品。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品。

1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。

3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（3）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（4）：

（一）人員安排。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

（二）神奇抽獎(jiǎng)。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購滿xx元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷。

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

第二篇：化妝品七夕活動(dòng)方案

1、活動(dòng)當(dāng)天，影院大堂會(huì)有許愿墻，情侶們可以把對(duì)另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式，我們會(huì)在20_七夕情人節(jié)時(shí)從這些顧客中抽出幸運(yùn)顧客，給您一份意外的驚喜;

2、觀看“13：14(一生一世) _：20(我愛你) 19：07(七夕)情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈(zèng)送玫瑰花一支(每對(duì)情侶限領(lǐng)一支)。

猜猜看：

活動(dòng)時(shí)間：20_年8月10日至8月20日

活動(dòng)期間，凡是在__影城__店購票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。

只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個(gè)人信息，并預(yù)測出中國代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎(jiǎng)箱，就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。

__閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客，均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀看IMA_)”，我們還會(huì)在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得一張鉆石卡。

祝福語：凡是在__影城__店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對(duì)我們中國代表團(tuán)的祝福。例如：“__”“__”等!

點(diǎn)映：

_月_日 午夜24點(diǎn) 《__》(上) 2D原版

_月_日 午夜24點(diǎn) 《__》 2D原版

_月_日 午夜24點(diǎn) 《__》 2D中文

_月_日 午夜24點(diǎn) 《__》 2D中文

_月_日 午夜24點(diǎn) 《__》 3D/IMA_原版

待定 午夜24點(diǎn) 《__》 2D/IMA_原版 (__商場活動(dòng))

__網(wǎng)：與_網(wǎng)合作，團(tuán)體價(jià)格，以卡計(jì)次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價(jià)需補(bǔ)齊差價(jià))，IMA_電影2張兌一張。

IMA_體驗(yàn)：7月20-8月15日，利用IMA_預(yù)告片合集以及《__》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場，必要時(shí)預(yù)備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動(dòng)期間參加IMA_免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《__》IMA_特價(jià)觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈(zèng)送小可樂1杯。

__聯(lián)盟：與__餐飲合作(23家店)，在__餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放_(tái)_影城桌牌;__餐飲DM單上會(huì)給__影城留出一定版面做宣傳;影城可在__餐飲23家店鋪玻璃上貼上__影城的宣傳海報(bào);持__票根到__餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;__餐飲每會(huì)員日(每月8號(hào))當(dāng)天，持__店票根至__餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張__影城的票根可至__餐飲免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張;

微博搶票：

(1)《__》、《__》、《__》上映期間，凡是@__夢IMA_影城且@5位好友的顧客將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)觀影的機(jī)會(huì);

浪漫七夕 戀愛“逸”夏：20_年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@__IMA_影城 #浪漫七夕 戀愛“逸”夏#微博搶票活動(dòng)，分享你們和__的故事，即有機(jī)會(huì)獲得__影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共5個(gè)名額)。

金牌大贏家 全民大競猜：20_年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@__IMA_影城 #金牌大贏家 全民大競猜#微博搶票活動(dòng)，預(yù)測__數(shù)量，競猜正確者即有機(jī)會(huì)獲得金逸影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共五人)。

會(huì)員活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月15日至8月20日

(1)充值100元+20元工本費(fèi)，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀影(IMA_廳除外)，辦卡同時(shí)贈(zèng)送迷你小爆米花一桶;

(2)充值800元+20元工本費(fèi)，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影(包括IMA_影片)(本月鉆石卡看IMA_依然享受40元/張，且贈(zèng)送小可樂一杯); (__商場活動(dòng))

(3)活動(dòng)期間，影城每日推出會(huì)員專場。(晚間時(shí)段場次1場，包含3D影片)會(huì)員以25、30元購買影票。

第三篇：護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案

護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案

【篇1：化妝品活動(dòng)推廣方案】

化妝品活動(dòng)推廣方案

想起活動(dòng)網(wǎng)為您推薦活動(dòng)策劃方案分享。希望對(duì)你的工作帶來一些幫助！

“女為悅己者容”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質(zhì)的女人并非全是天生，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨著時(shí)間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細(xì)的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，為了留駐自己的美麗，女人在真實(shí)的自我中，應(yīng)描繪著幸福的藍(lán)圖，留存住美麗的瞬間。

一、白華美體連鎖機(jī)構(gòu)品牌宣傳推廣活動(dòng)目標(biāo)

白華美體連鎖機(jī)構(gòu)在市場中已具有一定的知名度和美譽(yù)度。但由于以前推廣的力度有限，傳播范圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓受眾了解到整合完畢后白華世紀(jì)美容美體有限公司所具備的實(shí)力與品牌戰(zhàn)略，迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

二、活動(dòng)策劃 1、名稱：

留駐女人最享瘦的一刻 2、活動(dòng)內(nèi)容：

1)大型廣場活動(dòng)秀

2)報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣計(jì)劃 3）活動(dòng)策劃

廣場活動(dòng)擬訂于x月x日至x日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。

步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業(yè)區(qū)，根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，每周末與節(jié)假日的人流量都可達(dá)到16萬以上。

因9月至春節(jié)期間有多個(gè)消費(fèi)旺期，七夕、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)比鄰而至，人流量的高峰期會(huì)順延到了晚上的19：00～22：00間，為了讓我們的活動(dòng)得到最好的效果，活動(dòng)時(shí)間就安排到晚上的18：30～22：30間。

活動(dòng)邀請(qǐng)?zhí)旖驃蕵啡χ藲庵鞒秩耍ň唧w人選，待討論），活動(dòng)中穿插歌舞表演，問答等內(nèi)容。具體安排： 1)每期活動(dòng)提供一定量的禮品或產(chǎn)品（百草茶）

2)每期活動(dòng)推出30分鐘的低折搶購活動(dòng)，每人限購白華美體的療程卡、產(chǎn)品

3)邀請(qǐng)現(xiàn)場女性來賓上臺(tái)展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費(fèi)贈(zèng)送白華美體療程卡或服務(wù)。

4)選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費(fèi)贈(zèng)送一療程產(chǎn)品或服務(wù)，并簽寫貴賓卡，今后凡光臨白華美體者均享受貴賓價(jià)優(yōu)惠。

5)活動(dòng)中穿插美容、瘦身知識(shí)問答，參與并答對(duì)者贈(zèng)送小禮品。

二、活動(dòng)實(shí)施

宣傳報(bào)道活動(dòng) ?報(bào)紙媒體

今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)

在每期活動(dòng)的前二天在今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)報(bào)刊登兩期的廣告。

今晚報(bào)實(shí)用、精彩、及時(shí)是現(xiàn)階段天津人自費(fèi)訂閱或購買這份報(bào)紙的重要因素，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今晚報(bào)、假日100、新報(bào)在不同人群中的讀者比例分別為： 白領(lǐng)階層39.4％ 44.2％ 43.6％

藍(lán)領(lǐng)階層27％ 26.5％ 27.1％

離退休人員 13％ 9.6％13％

學(xué)生 11.7％ 12％ 9.9%

其他 8.8％7.6％6.2%

（媒體 規(guī)格（長＊高）cm 格式 單價(jià) 折數(shù) 期數(shù)，待討論?。?/p>

雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體的使用與否，待討論

總計(jì)： xxx萬元 2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 19:301、開場舞蹈

19:402、主持人出場介紹活動(dòng)主題（公司代表介紹白華美體服務(wù)產(chǎn)品 及公司概況）19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特賣30分開始 20:10 5、有獎(jiǎng)問答 20:25 6、魔術(shù) 20:30 7、游戲 20:35 8、舞蹈

20:45 9、有獎(jiǎng)問答 20:50 10、魔術(shù) 21:05 11、游戲 21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動(dòng)結(jié)束

活 動(dòng) 詳 細(xì) 預(yù) 算：

時(shí)間：xx年x月xx至xx日晚

地點(diǎn)：步行街、商場

拱 門（單價(jià)、數(shù)量，待討論?。?/p>

音 響、燈 光（待討論！用最好的設(shè)備，有助于現(xiàn)場的效果達(dá)到最好）舞 臺(tái)搭建（待討論?。?/p>

主 持（待討論！最好請(qǐng)電視臺(tái)人氣最旺的主持人）

文藝表演（待討論?。?/p>

薩克斯（待討論?。?/p>

運(yùn)輸費(fèi)（每場費(fèi)用，待討論?。?/p>

代理費(fèi)（待討論！）

稅收（待討論?。?/p>

合 計(jì) xxxx元

（來源：想起活動(dòng)網(wǎng)）

【篇2：化妝品品牌推廣策劃書】

xx系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析 1．市場的建立 銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

點(diǎn)

（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級(jí)的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。2． 費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。4． “xx”

應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì) 象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）

（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角

【篇3：某護(hù)膚品的推廣策劃】

第一章營銷市場環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)的市場和營銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，這些環(huán)境因素對(duì)于企業(yè)的市場營銷影響很大，企業(yè)在進(jìn)行任何營銷活動(dòng)時(shí)，都要對(duì)這些環(huán)境因素可能造成的影響進(jìn)行考慮。影響我們在廊坊市場上推廣產(chǎn)品的因素大致如下圖所示：(一)企業(yè)概況 1．公司背景

麗姿化妝品有限公司，是集科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售、服務(wù)、貿(mào)易于一體的大型專業(yè)性美容化妝品企業(yè)。現(xiàn)旗下?lián)碛形宕笾放?，在中國范圍?nèi)擁有100多家銷售代理公司、8000多家加盟店及數(shù)百萬忠誠消費(fèi)者，是國內(nèi)極具實(shí)力和影響力的美容化妝品企業(yè)之一。麗姿是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市場占有率。

公司以“崇尚科學(xué)、善待肌膚、真誠奉獻(xiàn)”為宗旨，以一流的科研院所做技術(shù)依托，一流的專家隊(duì)伍做療效保障，經(jīng)歷了十幾年的生物醫(yī)療美容臨床實(shí)踐，擁有十幾項(xiàng)專利技術(shù)，希望能給所有消費(fèi)者留住青春，彰顯魅力。2． 產(chǎn)品簡介

隨著當(dāng)今世界先進(jìn)生物科技的研究與發(fā)展及國際醫(yī)學(xué)美容的動(dòng)態(tài)，二十一世紀(jì)醫(yī)學(xué)美容將是一個(gè)生物生化科技美容的時(shí)代，而基因生物工程技術(shù)也將隨之為人類的健康、幸福帶來更多福音。2010年，麗姿化妝品有限公司在汲取和轉(zhuǎn)化國內(nèi)外高新科技成果的基礎(chǔ)上，以中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院生物化學(xué)與細(xì)胞生物學(xué)研究所、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科院、廣

州暨南大學(xué)等多家國際一流生物工程科研究所為技術(shù)依托，充分地將基因工程成果應(yīng)用于美容實(shí)踐，為東方國家的消費(fèi)者特別研發(fā)了以基因工程技術(shù)為核心的生物醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚產(chǎn)品——清凝護(hù)膚霜。清凝美白保濕霜內(nèi)含豐富的sod（超氧化物歧化酶）活性物質(zhì)，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護(hù)膜，能不斷地對(duì)皮膚補(bǔ)充 sod 活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。還蘊(yùn)含豐富的人參、海藻、睡蓮和蘆薈精華，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層發(fā)揮營養(yǎng)、滋潤、美白效力，調(diào)整干燥暗淡膚質(zhì)，讓肌膚從基底層透出水嫩、白皙、亮澤！深入底層補(bǔ)充水分和養(yǎng)分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無光膚質(zhì)，令肌膚持久水嫩亮澤、瑩潤飽滿。經(jīng)常使用清凝保濕美白霜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤，令您皮膚白皙、容顏嬌美。(二)市場環(huán)境分析 1.廊坊地理環(huán)境分析

廊坊是一座區(qū)位獨(dú)特的樞紐城市。位于首都北京和港口城市天津之間，市區(qū)距北京市和天津市中心區(qū)分別為40公里和60公里，距首都、天津兩大機(jī)場各60公里，距天津新港100公里。地處大北京經(jīng)濟(jì)圈腹地的獨(dú)特區(qū)位，使廊坊既得近海開放之利，更占京津輻射之先。處于全國大中城市和人口高密度區(qū)的樞紐位置，使廊坊具有廣闊的市場覆蓋面。立足廊坊，近可連接京津兩大直轄市，遠(yuǎn)能聯(lián)通全國各地，既可占領(lǐng)北方市場，又能進(jìn)軍南方市場。2.人口環(huán)境分析

1989年4月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為省轄地級(jí)市，現(xiàn)轄廣陽、安次兩個(gè)區(qū)，三河、霸州兩個(gè)縣級(jí)市，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個(gè)縣。90個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3222個(gè)行政村，幅員面積6429平方公里。據(jù)戶籍統(tǒng)計(jì)，2009年末全市總?cè)丝跒?13.3萬人。廊坊地區(qū)的大學(xué)主要有（消費(fèi)潛力）:中國人民武裝警察部隊(duì)學(xué)院、華北科技學(xué)院、北華航天工業(yè)學(xué)院、廊坊師范學(xué)院、河北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)分院、廊坊廣播電視大學(xué)、河北石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理干部學(xué)院、廊坊教育學(xué)院、廊坊市工業(yè)學(xué)校、中國輕工建設(shè)公司技術(shù)學(xué)院、廊坊市財(cái)貿(mào)學(xué)校、炮兵指揮學(xué)院等。根據(jù)2009年數(shù)據(jù)顯示廊坊地區(qū)在校大學(xué)生共計(jì)約75000余人。這不僅是對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的化妝品來說，還是根據(jù)廊坊市區(qū)一共40余萬人來說，都是一個(gè)值得開發(fā)的市場。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2009年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1160億元，同比增長10.8%；全部財(cái)政收入143.4

億元，增長17.4%，其中地方一般預(yù)算收入69.3億元，增長19.5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值392.4億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1172.5億元，增長39%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額354.5億元，增長18.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農(nóng)民人均純收入6834元，分別增長12.5%和11%。主要指標(biāo)增速保持全省前列，規(guī)模以上工業(yè)增加值居第一位，地方一般預(yù)算收入居第二位，全部財(cái)政收入、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和社會(huì)消費(fèi)品零售總額均居第三位。全市用電量增速全省第一，貸款增幅、增量分居第一位和第三位。從以上數(shù)據(jù)可以看出廊坊的經(jīng)濟(jì)水平在不斷地發(fā)展之中，投資廊坊市場是一個(gè)比較合理的選擇。4.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析

愛美是女人的天性，通過和不同年齡階段的消費(fèi)群體接觸發(fā)現(xiàn)他們各自的購買動(dòng)機(jī)是不一樣的，18—30歲的女性職業(yè)女性會(huì)比較傾向于化彩妝，目的是打扮自己，然自己顯得更有魅力，更漂亮。30-50歲的人可能就會(huì)更注重產(chǎn)品是不是能使他們的皮膚變得年輕，能解決皮膚衰老、修復(fù)皺紋等問題，而對(duì)于上學(xué)的學(xué)生尤其是大學(xué)生，他們有時(shí)也會(huì)涉及到化妝的問題，彩妝只是偶爾才會(huì)用到，這個(gè)從調(diào)查數(shù)據(jù)上可以顯示出來，70.6%的大學(xué)女生是購買護(hù)膚品，其中也有29.4%的人購買面膜，23.5%會(huì)買化妝工具，買彩妝和香水的僅占17.6%，購買其他產(chǎn)品的占29.4%，這一數(shù)據(jù)說明學(xué)生對(duì)護(hù)膚品有需求而且相對(duì)于對(duì)其他種類化妝品得需求更為突出，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的要求也很簡單，82.4%的學(xué)生希望它有保濕的功能，58.8%的學(xué)生希望它有美白功能，而對(duì)于注重祛斑和祛痘類功能分別占到20.6%和38.2%，選擇其他原因的占20.6%?？梢钥闯雠髮W(xué)生買化妝品主要是為了保護(hù)皮膚，美白皮膚，在追求簡簡單單的自然美的同時(shí)能夠呵護(hù)自己的肌膚并不斷提升肌膚亮度，改善自己肌膚的品質(zhì)。(三)競爭者分析

化妝品的生產(chǎn)和銷售經(jīng)營并不存在很強(qiáng)的技術(shù)和通向網(wǎng)絡(luò)的壁壘，所以，市場的進(jìn)入并不很困難。這就造成了化妝品市場的突出特性：企業(yè)多、競爭激烈、高資金投入、產(chǎn)品更新快。清凝作為中低檔化妝品，要繼續(xù)大眾消費(fèi)路線，就需要明確知道自己的競爭者是誰？他在干什么？他們的優(yōu)勢、劣勢各是什么？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以正確認(rèn)識(shí)競爭者有利于企業(yè)有針對(duì)性地制定方針戰(zhàn)略并正確定位。目前在同等價(jià)位同種階層的同類產(chǎn)品中，主要有大寶、小護(hù)士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加凈、玉蘭油等。下面是對(duì)其中幾個(gè)有代表性的競爭者產(chǎn)品的分析。1． 大寶

（1）優(yōu)勢分析

.大寶公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備與檢測儀器完善。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名。目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測儀器在國內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平。

銷售網(wǎng)絡(luò)完善。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假貨泛濫的渠道。

價(jià)格低廉?！按髮殹陛^為持久地主推兩款護(hù)膚品：sod蜜、日霜和晚霜，而不以繁多種類四處攔截，價(jià)格方面也有明確的“工薪”指向。100ml大寶sod蜜超市價(jià)格為6.9元。已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的形象。

（2）劣勢分析

品牌管理不力。作為行業(yè)冠軍，大寶并未能通過導(dǎo)入有效的品牌規(guī)劃將已有市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，進(jìn)而將品牌經(jīng)營提升到更高層面。

營銷傳播方面表現(xiàn)也很單一。大寶未能整合多種傳播手段與方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，消費(fèi)者對(duì)品牌信息的了解相當(dāng)有限，大多限于“大寶天天見”這一廣告語，這對(duì)品牌的持續(xù)發(fā)展顯然十分不利。2． 相宜本草（1）獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷模式

相宜本草的整體發(fā)展策略中，市場投入相對(duì)較少，而是將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場投入情況下，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。具體做法如下：

第一環(huán)節(jié)為為消費(fèi)者免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、qq、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息)，并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。

第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。

第四個(gè)環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗(yàn)。

第五個(gè)環(huán)節(jié)為試用達(dá)人blogmedia推薦。

（2）市場認(rèn)知度較低

相宜本草是相宜本一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。3． 丁家宜

（1）品牌戰(zhàn)略。

（2）營銷策略

珈儂對(duì)于丁家宜的市場開拓制定了短、中、長期的目標(biāo)，按照客戶的實(shí)際銷售情況,分別制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，公司將以計(jì)劃性、長期性投資的觀念打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢終端，做到一級(jí)市場精致化、二級(jí)市場一級(jí)化、三級(jí)市場二級(jí)化、四級(jí)市場三級(jí)化；其次，整合全方位的傳播資源，將電視媒體廣告投放與戶外墻體廣告結(jié)合,實(shí)現(xiàn)空中、地面全線拉動(dòng)；另外，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場推行“體驗(yàn)式行銷 集市促銷”的組合促銷方式，做好客戶關(guān)系管理，保障各級(jí)客戶長期、穩(wěn)定的利潤。

在產(chǎn)品策略方面，丁家宜將因地制宜地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并建立合適的價(jià)格體系；加強(qiáng)小規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)力度,降低單品售價(jià)、提高首次嘗試購買率，對(duì)滲透率高的品類進(jìn)行深度分銷，例如香皂、洗發(fā)水、膏霜、潔面產(chǎn)品等。

在團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行方面，有效提升客戶經(jīng)營管理能力，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷及零售客戶進(jìn)行長期有效的培訓(xùn)，并建立高效的管理平臺(tái)。4．可伶可俐（1）強(qiáng)生獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

強(qiáng)生的核心價(jià)值來源于他們的信條。多年來，強(qiáng)生致力于回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)來體現(xiàn)自身價(jià)值。例如，強(qiáng)生與中華紅十字會(huì)合作；啟動(dòng)兒童安全教育項(xiàng)目；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳等多項(xiàng)公益事業(yè)。

強(qiáng)生同樣用心于健康的宣傳和教育工作。通過開展社會(huì)關(guān)愛活動(dòng)來表達(dá)自己溫和的、安全的高品質(zhì)的企業(yè)形象，使各社會(huì)階層消費(fèi)者們在使用產(chǎn)品的同時(shí)，有機(jī)會(huì)獲得更多有價(jià)值、有效果的醫(yī)學(xué)知識(shí)。

（2）利用情感定位在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立“護(hù)膚專家”的形象