千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《展會活動策劃方案4篇(范文二篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《展會活動策劃方案4篇(范文二篇)》。

第一篇：房展會活動方案

一、參展目的：

傳遞項目信息、收集和積累客戶資料?

鎖定客戶?

利用優(yōu)惠條件達成交易?

樹立企業(yè)品牌形象 ?

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故中原認為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。

三、參展主題 現(xiàn)場氣氛描述： “橙心誠意”

通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

四、會展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫

3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子

4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）

5、邀請客戶參觀現(xiàn)場

五、參展期間活動內(nèi)容

1、展會期間的宣傳 主題訴求： 版面表現(xiàn)：

1、強大的視覺沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現(xiàn)場展示

實物展示：老劇照、老場景???????

展板展示：由實物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。?

體驗空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。?

燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛?

? 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設(shè)備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進概念。

? 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫

背景音樂?

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。? 味覺刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。

現(xiàn)場活動

活動

一、“橙心誠意”——贈送橙子活動

定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題。

活動

二、“長影魅力”

現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。

活動

三、調(diào)研

目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈光碟一張。內(nèi)容：

1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產(chǎn) □朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對戶型的要求

□ 兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式

□ 基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務(wù)

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務(wù)員□私營業(yè)主 □其他 姓名： 聯(lián)系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份 人員配備

人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾

a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場7人，工作裝。

c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）d、財務(wù)人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對售樓處進行全天清潔。f、保安人員：負責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚物業(yè)形象。設(shè)備配備（詳見物品管理清單）

六、展會期間媒體配合1、展前

由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。發(fā)現(xiàn)

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。打造

發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進行描述。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。會刊硬性廣告

追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。? 發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強。可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細說明。后注項目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報道。硬性廣告

發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意 訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。軟文

主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成 訴求：展會火爆場景解析

主題：富足新主義，長影世紀(jì)村

訴求：區(qū)域環(huán)境

主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度 訴求：生態(tài)環(huán)境

3、展后

兩則硬性廣告，兩則軟文報道。硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷 主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。軟文

主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。

主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活

推廣工作排期

4.20 ~5月初 銷售工作內(nèi)容 推廣工作

電話預(yù)約客戶（針對原有客戶）?

市場調(diào)研點對點訪問客戶?

現(xiàn)場咨詢處接待客戶? 4月24日銷售員通知客戶認購?

戶外圍檔（4月20日）? 4月26日發(fā)放誠意卡 ?

銷售中心氣氛營造?

房展會展板設(shè)計?

展會期間路演準(zhǔn)備?

? 制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等 4月20日硬性廣告? 4月21日硬性廣告? 4月23日硬性廣告? ? 4月中旬房展會會刊 4月27日硬性廣告? 4月

27、28、29軟文? 5月10日硬性廣告、軟文? ? 5月13日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 發(fā)布媒體 性質(zhì) 發(fā)布主題 發(fā)布內(nèi)容 規(guī)格 4月20日 東亞經(jīng)濟

長春晚報 硬性 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版

4月21日 東亞經(jīng)貿(mào)

長春晚報 硬性 帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息 整版

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息 整版 4月23日 東亞經(jīng)濟

長春晚報 硬性 是誰打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū)

開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進行描述。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版 4月27日 長春晚報

東亞經(jīng)貿(mào) 硬性 關(guān)注橙心誠意

長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。整版 4月27日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（一）展會火爆場景 1000字

4月28日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（二）區(qū)域環(huán)境 1000字

4月29日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（三）生態(tài)環(huán)境 1000字 5月10日 東亞經(jīng)濟

長晚 硬性 性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 房展會上熱銷的情況的總結(jié)。整版

5月10日 長晚

城市晚報 軟文 長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。1000字

5月13日 東亞經(jīng)濟

長晚 硬性 性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 房展會上熱銷的情況 整版 5月13日 城市晚報

長春晚報 軟性 長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進長春。1000字

七、銷售計劃優(yōu)惠政策

優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。

5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。

下定計劃

開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。

展會期間銷售流程：

由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭。現(xiàn)階段通過及時地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進行認購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當(dāng)天進行大規(guī)模認購。

八、現(xiàn)場包裝計劃

項目 單品價格（租用/購買）數(shù)量 預(yù)算 備注

人員開資 促銷人員費用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐費用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 調(diào)研表制作 2萬 3000 活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200 礦泉水 200 備品設(shè)備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品 看房車 2輛

禮品 橙子 2萬個 光碟 1萬個 大頭貼照片 租用機器

物品管理清單

名稱 數(shù)量 備注 名稱 數(shù)量 備注 總控臺 1 洽談桌 洽談座椅 24 調(diào)研表 3萬 登記區(qū)桌椅 6 促銷服裝 6套 電腦 2 DM單 2萬

礦泉水飲水機 2 音響 1組

辦公用品（需要細化）休閑椅 一組

人員作息時間表

到場 上午 午休 下午 離場

展位現(xiàn)場人員 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人為一組，每組輪休30分鐘 13：30—16：00 16：30 宣傳引導(dǎo)人員A組 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣傳引導(dǎo)人員B組 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30

第二篇：展會活動策劃方案

一、活動目的

淮南第十二屆房地產(chǎn)交易會即將盛大舉行，目前，淮礦?生態(tài)新城項目在淮南還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立， 如何借勢本次房交會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。

借本次房交會之勢，將項目成功推廣入市; ? 樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質(zhì)形象;利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心;

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶排號預(yù)約，為項目成功開盤銷售打下基礎(chǔ); 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握;

二、活動形式

一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會即將隆重舉行，借助本次房交會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊+專業(yè)的項目講解+現(xiàn)場派獎”形式，使淮礦·生態(tài)新城項目在本次房交會中閃亮登場，一舉打開淮南商品房市場，樹立項目的高品質(zhì)樓盤形象。

三、活動時間

9月15日至9月18日(具體時間暫定)

四、活動地點

淮南鍋爐技校對面

五、活動策略

參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣(有利于項目的品牌形象傳播)

二、吸引客戶排號預(yù)約(本項目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進客戶辦理排號協(xié)議為主要目標(biāo))

如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：

第一：如何把散客吸引至項目的展位?

第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目?

第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因?

第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客去展示中心排號預(yù)約?

活動策略：

一、視覺沖擊

a) 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝

b) 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現(xiàn)場情況而定)

c) 物料、現(xiàn)場人員舉牌

d) 促銷廣告語(如：辦綠茵里護照，開盤享受1000元優(yōu)惠)

聽覺沖擊：

a) 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進行宣傳(三維宣傳片)

二、

a) 置業(yè)顧問主動熱情接待

b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解

c) 客戶信息的記錄

三、

a) “獎品派送”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能得到小禮品一份(禮品參照第九項)

b) “辦綠茵里護照”，參加綠茵里護照簽章活動，開盤即享1000元房款優(yōu)惠

六、現(xiàn)場布置(現(xiàn)場展區(qū)意向圖)

七、活動流程與操作

八、活動人員安排

(本次活動需要銷售人員10名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)

九、注意事項

本次房展會活動為生態(tài)新城在淮南市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動的順利開展;

本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進行了不同分工，只有各個環(huán)節(jié)做到認真到位，才能達到活動的最佳效果;對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤;

由于本項目目前處于開盤前夕蓄客階段，對客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點偏向項目的基本信息宣傳，價格的釋放，視客戶誠意而定; 項目看房車輛隨時待命，準(zhǔn)備接送客戶到項目現(xiàn)場看房。

十、 活動禮品

雨傘 文化衫 扇子、撲克

——由廣告公司設(shè)計，開發(fā)商批量制作

十一、相關(guān)物料準(zhǔn)備

客戶信息登記表、記錄筆 ?

項目宣傳資料

背景墻、噴繪、條幅、展板—活動公司

雨傘、文化衫、扇子、撲克(各500份)

音響設(shè)備、項目三維動畫宣傳片

接送車輛 ?

工作餐

礦泉水每天一箱

所有物料活動開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位

注： 建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設(shè)計，批量制作;

拱門文字內(nèi)容：淮礦·生態(tài)新城項目歡迎你;

背景墻內(nèi)容：項目的總體形象和項目的基本信息;

展板內(nèi)容：項目形象宣傳的展板等;

條幅文字內(nèi)容：項目促銷信息(綠茵里護照全城申領(lǐng)中，看房有好禮專等您來拿)