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第一篇：會展實施活動策劃方案

各館根據(jù)自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷--毛澤東、鄧小平、江澤民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦……

一、參加范圍

全省120家博物館紀念館，重點是71家免費開放的博物館紀念館。

二、活動內(nèi)容

(一)舉辦革命文物陳列展覽

各館根據(jù)自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷——毛澤東、鄧小平、江澤民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦《光輝歷程——陳獨秀等黨的早期革命志士在安慶活動史跡展》，涇縣新四軍軍部舊址紀念館將舉辦《中共中央東南局史料陳列展》，同時繼續(xù)完善《新四軍軍史陳列》。

(二)送展進機關、進學校、進社區(qū)、進軍營

各博物館紀念館利用“三下鄉(xiāng)”和文藝演出等活動，將本館具有代表性的革命文物實物、圖片、史料等制作成圖文并茂的展板，送展進機關、學校、社區(qū)、軍營，同時為觀眾講解。省博物館將制作《沒有------就沒有新中國》、《陳毅的壁詩——解放南京》、《時代的楷?！蚝啤返日拱?，送展進合肥市公安局、安農(nóng)大、安三孝光明街道、解放軍電子工程學院等。同時組織“革命文物宣講小分隊”，走進永紅路小學、合肥工業(yè)大學、武警指揮學院、江汽集團、蜀山監(jiān)獄等進行宣講，宣講內(nèi)容有“領袖的風范”、“老政治犯——小蘿卜頭”、“傳奇將軍李克農(nóng)”等，并定期向來館參觀的觀眾特別是青少年進行宣講。淮南市博物館將制作《淮南革命史跡展》送到礦區(qū)展覽。懷寧縣博物館開展“送展進校園——走進石牌”活動。青陽縣博物館配合文化下鄉(xiāng)活動開展送《青陽革命史跡展》進廣嘗社區(qū)和鄉(xiāng)村巡展活動。

三、時間安排

2月制定方案并發(fā)文部署

3—4月各館制定陳展方案，各市制定工作方案并上報

5—6月各館施工制作展覽、展板

7月陳列展覽對外開放

8—9月送展進機關、學校、社區(qū)、軍營。

第二篇：家裝活動策劃方案

家裝活動策劃方案

家裝活動策劃方案

1、歡樂家裝、快樂共享。XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材(陶瓷、衛(wèi)寓電工、油漆、地板等)大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：

(3月28日-4月8日)推出“好生活金品質(zhì) 好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：

獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

2、春天盛會 市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠!設計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：

XX年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器+價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張;簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值XX元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結算(金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張;活動注意事項：

贈送現(xiàn)金消費卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效;贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品;客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準;以上活動六種形式不可同時享受;XX年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣撤廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析： 《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：

讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯?！断M廣撤的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快，主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。活動宣傳準備：

通過市內(nèi)《消費廣撤進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯(lián)絡工作由專人負責，也同時設計稿件。活動外場宣傳準備：

1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。

2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā)。 3、百人自行車游-行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進行環(huán)城游-行。注意有關部門審批事宜，協(xié)調(diào)城-管部門和相關管理部門。媒介宣傳策略：

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策劃和市場運行，成為XX年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應,和銷售的更大突破?！断宸韴蟆?、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣撤系列宣傳廣告文案：

1、XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演!襄城映象四月天 歡樂家裝金百年活動時間：

XX年3月28日—4月8日

附送：

家裝策劃主題案例

家裝策劃主題案例

● 背景：

“藝苑桐城”小區(qū)是北京藝苑房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司在北京市大興區(qū)開發(fā)的大型商業(yè)樓盤，樓盤總戶數(shù)4000戶。優(yōu)越的地理位置、出色的樓盤品質(zhì)打造出“藝苑桐城”在京城南部城區(qū)良好的品牌效應，無數(shù)的精英階層把藝苑桐城作為自己安家置業(yè)的首選項目。201X年9月是“藝苑桐城”1000套新房交付，隨著“藝苑桐城”即將入住，大量的業(yè)主開始面對一個共同的問題——室內(nèi)如何進行裝修?雖然“藝苑桐城”在北京區(qū)域之內(nèi)，但是裝修消費還是相對一個混亂的市場，尤其是消費者對裝修信息的不了解和京城建材城的分散成為“藝苑桐城”業(yè)主進行裝修的主要障礙之一。家裝企業(yè)如何能夠為廣大的“藝苑桐城”業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務是擺在大家面前的一個問題。同時，作為藝苑桐城的開發(fā)商——藝苑地產(chǎn)，也對此現(xiàn)象深有感觸，他們也在考慮一個同樣的問題：

如何把高質(zhì)量的裝修企業(yè)推薦給業(yè)主，能夠為廣大業(yè)主提供一個省心、省力、省費用的裝修環(huán)境，這也是一個負責任的房地產(chǎn)企業(yè)為業(yè)主提供的增值服務內(nèi)容。● 本案思路：

如果業(yè)主、房產(chǎn)企業(yè)、裝修企業(yè)、建材提供商四方能夠進行項目聯(lián)合，那么就可以實現(xiàn)四方的共贏局面，這是本案的根本出發(fā)點。以藝苑房產(chǎn)為主導提出“‘藝苑桐城’裝修增值服務行動”的活動理念，組織北京市具有規(guī)模實力的裝飾企業(yè)和材料商提供家居裝修服務;以選定的裝飾企業(yè)和材料商為活動主體對“藝苑桐城”業(yè)主提供裝修

服務;“藝苑桐城”業(yè)主充分享受到增值活動帶來的輕松和實惠?！?活動內(nèi)容：

一、活動推廣名稱：

“201X體驗式裝修”——“藝苑桐城”裝修增值計劃名稱解釋：

這是201X年家庭裝修的一種全新消費方式，即由參與的裝飾企業(yè)對各業(yè)主的戶型進行多套系的設計和預算，再由業(yè)主對各套系方案進行充分對比和體驗，同時還可以進行個性化隨機調(diào)整，這樣可以得出相對最為合理和實惠的家居裝修結果。

二、活動組織： 1、主辦單位：

北京電視臺《家居》欄目、藝苑房地產(chǎn)公司 2、執(zhí)行主辦單位：

北京鄰天下(家居)文化傳媒有限公司 3、協(xié)辦單位：

北京業(yè)之峰裝飾 等4家品牌家裝企業(yè)材料商待定(10家)三、時間：

201X年×月×日-201X年×月×日(根據(jù)交房時間確定)四、活動內(nèi)容：

式裝修”的宣傳資料和部分案例作品。(內(nèi)容待定)30，兩天時間各舉辦一場，每場現(xiàn)場活動安排約為兩個半小時左右

二、活動地點：

“藝苑桐城”售樓處主辦單位：

藝苑房產(chǎn)北京有鄰天下(家居)文化傳媒有限公司協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家材料商若干(詳見名單)三、活動目標：

1、為“藝苑桐城”業(yè)主提供便捷的裝修咨詢服務; 2、爭取與業(yè)主實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務簽約或者后續(xù)簽約。四、內(nèi)容： 1、在售樓處舉辦主題為“體驗式裝修”的業(yè)主見面會，現(xiàn)場由主辦方對本次活動的目標、內(nèi)容進行詳細解釋;2、舉行“經(jīng)典戶型裝修套系”解析會：

①由參與裝飾企業(yè)雙方各自提供的戶型套系進行現(xiàn)場解釋和分析，單場時間為20分鐘左右(按順序進行)。

②由參與單裝飾企業(yè)雙方的設計人員為到場的業(yè)主分別進行各自戶型套系介紹(同時進行)。

3、舉行“體驗式裝修”顧客抽取獎品活動：

①由主辦方在活動現(xiàn)場組織到場業(yè)主的抽獎活動，按照每個到場業(yè)主的手機號進行隨機抽獎并進行現(xiàn)場公告，具體獎項內(nèi)容以短信的方式現(xiàn)場告知中獎業(yè)主，由業(yè)主持自己的手機短信為依據(jù)進行領獎。

②獎品由協(xié)辦方提供。參考：

贈送整體櫥柜(科寶)贈送其它裝修材料免費提供(2套)裝修圖紙及圈套材料預算

4、舉行現(xiàn)嘲10分鐘做預算”活動：

①參加活動的裝飾企業(yè)為業(yè)主提供現(xiàn)場做預算活動;②為參加活動的業(yè)主提供現(xiàn)場材料推薦活動;③以上兩項全部提供最后的書面打印文本給業(yè)主。六、促銷措施：

(由參與各方協(xié)商決定)七、現(xiàn)場布置注意事項：

1、要充分利用好售樓處良好的硬件環(huán)境，活動現(xiàn)場應該盡量輕松，與原環(huán)境保持協(xié)調(diào)。

2、采用易拉寶、KT板展板等POP廣告等方式來營造氣氛。 3、活動主題在現(xiàn)場要醒目。

4、活動細則要用海報的方式在現(xiàn)場重復張貼。 八、活動內(nèi)容注意事項：

1、本次活動以“經(jīng)典戶型裝修套系”的現(xiàn)場解析和現(xiàn)場做預算為最大的賣點，因此，參加的裝飾企業(yè)應該據(jù)此做充分的準備工作，應該留夠準備工作的時間。

2、即使現(xiàn)場無法簽約，也要爭取業(yè)主二次咨詢的機會。 3、促銷措施一定要有足夠的吸引力，同時易于操作。九、人員準備工作注意事項：

1、所有參加活動的人員必須進行活動前的動員和培訓工作，務必做到細致、準確，要求每一個人員都能完全領悟本次活動的目的和各自的工作職責。

第三篇：家具賣場宣傳策劃方案

目錄

活動背景…………………………………………

活動主題…………………………………………

活動目標…………………………………………

活動程序…………………………………………

活動方案…………………………………………

經(jīng)費預算…………………………………………

活動背景：

某某廣場——家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機會一定要抓住。

活動主題： 精品家居生活館盛裝登陸

名仕生活館盛裝著陸

策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。

（3）體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。

活動程序

本策劃案由兩部分組成開業(yè)慶典

促銷活動

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

1、活動規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場

3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式

4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人

B、主辦單位負責人

C、業(yè)內(nèi)權威機構

D、知名人士、記者

E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳：

根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求:

開業(yè)告示要寫明事由,即"某某——國際家居生活廣場"開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排

在活動前20內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排：

A、前期準備階段：

（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。

（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。

賣家具工作總結

家具活動方案

家具活動方案模板

賣家具工作心得體會

賣家具的心得

第四篇：會銷活動策劃方案

一、目的：辭舊迎新之際，總結20__，展望20__，為答謝公司全體同仁一年來的辛勤勞作，

增強企業(yè)凝聚力，活躍員工氣氛，公司已定于20__年1月8日舉行年終尾牙活動;活動的宗旨：

;二、范圍：公司領導及全體員工，各協(xié)力廠商。到會人數(shù)：

三、時間：20__年1月8日

四、活動地點：

五、活動實施方案如下：

1、本次活動共設為三個環(huán)節(jié)，節(jié)目表演、用餐、抽獎，其中用餐、抽獎相互穿插;

2、節(jié)目表演相關要求：;

4、抽獎活動相關事項

4.2抽獎操作方法及規(guī)則：

?所有獎券一式兩份，為確保獎券的真實性和性，獎券的正面將加蓋人事部公章，如無公章的獎券視無效;?獎券以部門為單位發(fā)到個人手中，個人自行檢查自己的獎券是否為有效(如無公章可立即到人事部進行補蓋);?員工在進入活動場地時自行將自己獎券的其中一份投入到抽獎箱內(nèi)，另一份自己保留，待兌獎時憑另一半兌取;

?抽獎采取先抽取資格，后憑兌獎券再抽取獎項，如無兌獎券者視為無效，將取消其

抽獎資格，并另行補抽;?抽獎當日請假者一律不參加本次抽獎，因工外出者須提前到人事部備案，抽獎當天如無備案記錄者均不得參加抽獎。

總指揮：張澤豹，負責整個尾牙活動的全盤規(guī)劃及協(xié)調(diào)工作;

1、活動策劃組：負責人：

2、主持組：主持人：

3、節(jié)目組：負責人

4、后勤組：負責人：

5、活動啟動后，策劃組將組織全體工作人員召開會議，將活動的流程及需要協(xié)助事項分工到各小組，各小組組長積極組織安排組員分頭實施;活動策劃組將不定期召開碰頭會議，跟進活動進程及協(xié)助解決實施中碰到問題。八、附件：

1、主持組、節(jié)目組：《節(jié)目表演列表》

2、策劃組：《獎金簽收單》、《禮品簽收單》、《人員分工列表》3、后勤組：《物資采購清單》

公司管理層領導抽取中獎人員：特等獎1人：徐總

一等獎人：馬會計名二等獎名：張澤豹名

三等獎名：李建國抽獎名、鎮(zhèn)衛(wèi)國抽獎名

四等獎名：宗N俊、劉君、沈萬春、魏愛華各抽獎名五等獎名：

第五篇：家具賣場活動方案

家具賣場活動方案

【篇1：經(jīng)典家具賣場促銷方案】

經(jīng)典家具促銷方案

促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”

二、家具商場促銷常用方法

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

時 間：2006年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）3．實惠家具套裝，享受超值特價

a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊

1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）8．新婚直通車 憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。

2．促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關愛。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式

4w為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！?/p>

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！? 把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

【篇2：家具賣場活動方案】

一、活動時間

7月15日下午13:00—18:00

二、活動地點

新時代家俱廣場

三、活動主題

四、活動內(nèi)容

1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。并承擔所引發(fā)的一切后果。2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動期間，售出產(chǎn)品全城最低價，一個月內(nèi)不得高出活動價，并設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。

3、“一口價”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務臺購買，增加產(chǎn)品價格說服力。

活動前期，在10個優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動推廣，并對意向業(yè)主發(fā)放活動入場券進行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。

〔三〕、家具1元超值大搶購 1、活動期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單（或訂單）參加搶購抽獎活動，有機會得到精品床墊1元搶購的機會！

2、消費者憑消費憑證在服務臺領取一張抽獎號碼牌，每張單據(jù)限領一張。

3、獎品設置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記）

4、抽獎時間：7月15日下午18:00 5、抽獎地點：新時代家俱廣場東大門

五、活動細則

1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動期間，顧客下訂單即可同期 享受商場所有優(yōu)惠活動。

2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務臺付款由商場工作人員登記，（以成交價為準，并在消費憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動。

3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活動。

4、商場所有商家務必須積極參與此次活動，制定極具沖擊力的銷售價格，刺激顧客下單。

5、活動前已交定（訂）金，在活動期間僅交余款部分，不可參加活動。

6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。

7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。

八、顧客交款參與活動流程：

顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮 九、費用分攤：

本次活動所有費用均由市場全部承擔

十、根據(jù)此次活動及家俱銷售的特殊性，我們承諾：

1、活動當天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。

2、需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過3天則不可以撤消訂單。 3、非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過時間則不再允許。

4、如發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。

策劃部 2012-7-6

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回執(zhí)

品牌名稱：______________商戶簽字：_______________ 日期：__________

妥善填寫回執(zhí)單后，請于2012年7月14日17:00之前交至各樓層管理員！

【篇3：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例】

《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。

三、活動主題

價值成就高品質(zhì)整體家居生活

四、活動時間

2011年5月1日~5月7日

五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產(chǎn)品

六、活動內(nèi)容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠； 2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。

（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。

（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

① 滿5000~10000元，送價值498元 “電飯鍋”一張； ② 滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張； ③ 滿20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張； ④ 滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張； ⑤ 滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

⑥ 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元?；顒悠陂g，持

此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”

2、“vip”卡推行方式：

此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷 b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員

在送貨過程中進行推銷；

c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。

七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。八、活動氛圍布置

由設計部參考xx品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。

九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》

十、銷售目標：

總銷售目標 3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部 1、激勵方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元； 負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵50000元；（2）店長

負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元 負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵20000元

（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者 獎勵3000元

個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）2、負激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理

負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

（2）店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

（3）店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門 1、激勵方式

（1）部門經(jīng)理

部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元 部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的 獎勵30000元

（2）業(yè)務經(jīng)理

個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者 獎勵6000元 2、負激勵方式

（1）部門經(jīng)理

部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。

（2）業(yè)務經(jīng)理

個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門 （1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

（2）部門負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元； 2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。十二、附件

附件二：《五一活動工作流程表》