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第一篇：學校六一兒童節(jié)活動方案

活動時間:

活動地點:

活動主題名稱：我的六一，我做主

活動設計思路：

六月一日是國際兒童節(jié)，是小朋友的節(jié)日，為了能讓小朋友更深切的感受到節(jié)日的快樂氛圍，我們設計了這一主題活動，通過各類認識，表演以及參與感知活動來與幼兒一起分享節(jié)日的快樂。

活動目標：

1、讓幼兒知道“六一”國際兒童節(jié)是全世界小朋友的節(jié)日。

2、讓幼兒了解人們?yōu)樾∨笥堰^節(jié)而辛勤勞動著，從而感受到生活的幸福。

3、讓幼兒通過各種形式的慶?；顒?，感受節(jié)日的歡樂氣氛，培養(yǎng)活潑開朗的性格和積極主動關心他人的意識。

活動地點：大2班教室

活動過程：

(一)開場白

A：親愛的小朋友們，

B：大家好!

A：溫暖的陽光，誘人的花香

B：喜悅的笑臉，激動的胸膛

A：連小草都在歡樂地歌唱

B：這一切都在提醒著我們：

AB：六一兒童節(jié)――來到了

A：六月，混著花香和麥香的微風將一個個美好的心愿傳送

B：她悄悄的，悄悄的縈繞在我的耳畔，回蕩在我的心田

A：她對我說，幸福的孩子啊，展開你如花的笑靨吧，你知道，成長中的歡笑凝聚著多少人的心血

B：她對我說，快樂的孩子啊，你可曾擁有一顆感恩之心，你知道，世界上有多少孩子渴望和你一樣健康快樂，能體會到愛的甘甜

A：親愛的小朋友們，今天是你們的節(jié)日

B：今天是全世界兒童的節(jié)日

AB：大2班慶六一活動現(xiàn)在開始。

(二)節(jié)目表演

1、三句半《幼兒園我的家》

2、歌曲《慶祝六一》

3、游戲《搶椅子》

4、律動操表演

5、鋼琴獨奏

6、動物操《世界真奇妙》

7、古箏表演

8、古詩擂臺賽

(三)結(jié)束語

A：在優(yōu)美的歌聲中，我們即將結(jié)束今天的節(jié)目;在歡快的旋律中，我們迎來了新的期望。

B：美好的童年會給我們留下美好的回憶，共同祝愿小朋友們擁有一個美好的童年!

A：讓我們再次以熱烈的掌聲向小朋友們致以節(jié)日的祝賀!

AB：謝謝大家!讓我們明年再相聚!

唱“六一”的歌曲，發(fā)放禮品。

第二篇：六一兒童節(jié)游園活動方案

一、活動主題：

《關愛老人―兒童節(jié)付出愛心》

二、活動目標：

1、讓幼兒在自己節(jié)日的時刻不忘記老人，關愛老人；

2、能用自己的行動帶給老人歡笑；

3、體驗和家人、老人一起勞動帶來的快樂。

三、活動地點：

（ 略）

四、活動時間：

20xx年6月1日

五、活動流程：

（一）活動前的考察

1、派兩名教師進行對敬老院的考察；

2、將我們的方案和院長交談，參觀宿舍、熟悉活動場所；

3、訪問領導（敬老院設備怎么樣）、工作人員（食堂清潔如何）、護理（怎么護理老人、護理老人應該注意什么、有哪些老人得特殊注意）；

4、統(tǒng)計老人得人數(shù)、房間等；

5、與院方確定時間，要配合老人院的作息時間表。

（二）前期準備：

1、由老師聯(lián)系敬老院并對敬老院的具體情況做一個基本了解；

2、制作宣傳頁張貼宣傳單；

3、在內(nèi)部進行宣傳和組織；

4、由老師或幼兒為活動當日簡單文藝表演做準備。

（三）活動準備：

1、各班負責對家長的宣傳；

2、園方負責以海報的形式宣傳這次活動。

（四）活動內(nèi)容：

1、布置場地，參加的家長及幼兒給老人們問好；

2、全體人員為老人曬被褥、打掃房間、洗衣服；

3、為老人獻上文藝節(jié)目表演；

4、嬉戲娛樂。幼兒跟老人一起聊聊天，玩玩各種小游戲；

5、為老人送上我們精心準備的禮物；

6、與老人話別，并合影留念，活動結(jié)束。

活動注意事項：

1、活動期間請家長服從安排，照看好幼兒；

2、如有事提前離開者，請告知本班老師；

3、打掃衛(wèi)生時注意幼兒安全。

3、組織家長，向家長說明活動的目的；

第三篇：六一兒童節(jié)游園活動方案

〖活動目的〗：

1、在自己的節(jié)日里，充分調(diào)動學生積極性，自主設計，參與游戲，培養(yǎng)主人翁精神，強集體榮譽感。

2、在活動獲取知識，體驗成敗，總結(jié)經(jīng)驗，分享快樂。

3、通過“小鬼當師”的活動，引導孩子們學會相互關愛，建立真誠的友誼，快樂過六一。

〖活動地點〗：

1、主題儀式：世界廣場。

2、低段游戲區(qū)：足球場觀眾席。

3、高段游戲區(qū)：學教學樓四、五棟樓下。

〖活動時間〗：20xx年6月1日下午2：30分

〖活動項目〗：

一、集體游戲大賽(5.29、5.31)

1、“你追我趕”跳大繩(高段)

2、“心心相印”(低段)

二、“小鬼當師”(5月31日晚)

晚自習時間(19：30―20：00)，高年級每班選派4――6名學生到低年級學生的教室開展“今日我當師”活動。如：幫助小同學開展游戲、折紙、畫畫、處理矛盾等。具體內(nèi)容和形式由各班設計，評選“最佳活動組織獎”。

三、“我們的樂園”主題儀式。6月1日下午14：30分――15：00。

1、升國旗，出隊旗。

2、學校領導致辭。

3、表彰“年級之星”。

4、“年級之星”代表講話。

5、集體游戲頒獎

6、游園活動開始，放禮花。

四、“游戲你最紅快樂我做主”游園活動

1、活動的準備與安排

(1)、高年級各班在5月15日――5月21日充分發(fā)動學生征集游園活動游戲方案，并將優(yōu)秀的游戲方案報大隊部，討論協(xié)調(diào)后，確定游戲項目。(隊長、大隊干部)

(2)、低年級由級組長負責組織本組任課老師設計準備游戲。(見安排表)

(3)、各班落實游戲負責人員并準備游戲材料，及游戲海報(簡介、規(guī)則)

(4)、各班布置場地。(低段：足球場觀眾席;高段：學教學樓四、五樓樓下架空層)

(5)、高段游戲宣傳展。各班將確定好的游戲設計各自具有特色的宣傳資料，于5月26前上交大隊部。

2、活動要求：

(1)以隊為單位學生自行設計游戲，內(nèi)容要符合兒童實際、人人參與、學生感興趣，易操作。

(2)參與的學生在玩每一個節(jié)目時要求排隊，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節(jié)目只準參與一次。

(3)各班按照劃定區(qū)域組織活動，組織者要精心布置好本活動場地的要求和規(guī)則、道具等。

(4)每個節(jié)目的負責人(2-4)要求維持好主管節(jié)目的開展和參與學生的秩序。(負責人也可以不是設計者，可采取自愿報名的志愿者)

3、活動注意事項：

(1)參加活動學生要自覺遵守活動場所秩序(排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等)

(2)獎品設置要經(jīng)濟實惠，主要以小件物品為主，貼近學生需要。

(3)游戲要有新意，能吸引人，學校將對參與率最高的游戲評獎。

五、節(jié)日晚餐(17：00)

要求食堂有簡單的布置，有節(jié)日氣氛，適合學生(由生活部具體負責)

六、放送優(yōu)秀影片(19：00)

由校園電視臺放送影片。分1――3年級、四――六年級。

七、活動反饋及延伸

1、以年段為單位主辦“六一”專刊。(內(nèi)容可綜合，活動照片、學生活動的心得體會等)

2、活動總結(jié)，發(fā)布校園網(wǎng)。(涂老師)

八、其它

1、準備橫幅(大隊部)

(1)兩棟教學樓：“孩子們節(jié)日快樂!”

(2)主會場：“游戲你最紅快樂我做主”、“你行、我行、大家行”。

(3)主題儀式：“我們的樂園”

2、游園活動游戲票和獎票印制。(大隊部)

3、主會場設計布置。(學生處、藝術(shù)組)

4、教學樓布置(年級組)

5、召開大隊、高段隊長會議，設計游戲安排。(大隊部)

6、召開高段隊長、班長會議，進行活動講解和場地安排。(大隊部具體時間另通知)

7、高段游戲宣傳。(大隊部29日―31日)

8、獎品購置和分發(fā)。(年級生活部)

9、游戲材料準備。(各年級組、各班)

10、攝影(電視臺)

11、海報宣傳(大隊部)

第四篇：一兒童節(jié)促銷活動方案

一、活動主題：

六一我當家

二、活動時間

五月十六日――六月三日

三、活動目的

1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

四、主要內(nèi)容：

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

五、具體步驟安排

（一）第一階段：

時間：五月十六日至五月三十一日

1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）

滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；

第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，

第二小組為小學一年級至六年級。

根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）第二階段：

時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：

早上段：9：00―12：00；

下午段：13：30―16：30

1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。

每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的.該商品對應確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎。

5、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

（三）獎項設置

1、最和諧家庭獎（五名）：

各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

2、最有眼光獎（五名）：

各獎100元購物券一張評選辦法：

根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

3、最佳小當家獎（一名）：

獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。

（所有參賽選手共同評選）

六、附屬活動

1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

七、活動注意事項

1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選。

2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

第五篇：肯德基早餐營銷方案

肯德基早餐營銷方案學號: 11070825 姓名: 虞小雪 班級:信管3班

一、概述 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞)，通常簡稱為KFC。是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭?山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品?？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F。肯德基總部位于肯德基州路易斯維爾市，是全球最受歡迎的炸雞連鎖餐廳，在世界上80多個國家開設有14000多家肯德基餐廳，每天接待1200多萬名顧客。除美國之外的主要市場包括中國、英國、澳大利亞、韓國、墨西哥和法國、德國、荷蘭等?？系禄苍谟《?、俄羅斯和巴西等重要新興市場隨著當?shù)亟?jīng)濟的成長快速發(fā)展。每家新餐廳的開張不僅提供更多就業(yè)機會，同時也為其所在社區(qū)注入了經(jīng)濟活力。

肯德基作為中國快餐業(yè)的老大，實力雄厚。通過豐富的產(chǎn)品，鼓勵消費者作更均衡健康的飲食選擇。肯德基去年連續(xù)推出了近20款長、短線新品，平均每個月都有1-2款新產(chǎn)品推出，在快餐業(yè)不折不扣地上演了一出“新品秀”。而不斷創(chuàng)新，迎合那些追求時尚，不愿落伍的年輕人的口味，已成為肯德基在快餐業(yè)不僅立于不敗之地，還越來越發(fā)展壯大的法寶。

但是在中國市場上依然受到來自麥當勞的強大競爭。由于兩家快餐公司都屬于炸雞連鎖業(yè)。其炸雞工藝和服務品質(zhì)已經(jīng)得到中國的百姓認可，若在炸雞食品上做文章，很難有所作為。無法達到與麥當勞競爭的目的。所以，新產(chǎn)品的研發(fā)和市場營銷是十分有必要的。

二、目標市場選擇與目標市場分析 (一)目標市場選擇與理由 1、目標市場選擇 ?企業(yè)原來的目標市場 企業(yè)原來的目標市場比較大，面對著不同年齡，不同職業(yè)的消費者，其中有的是肯德基的忠實消費者，有的則是思想比較保守的消費群體，職業(yè)不同又使得他們的生活軌跡不同，思想觀念各異，共同特征比較難把握。

?市場細分

目標消費者:以學生和都市白領為主，老年人及一些自由職業(yè)者為我們的潛在消費者

2、目標市場選擇理由

在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現(xiàn)在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。

(二)目標市場分析

主要是以都市白領，學生為主。老年人和宅男宅女使我們力圖打開的潛在市場，隨著人們生活水平的提高，不光是年輕人追求高質(zhì)量生活，老年人也越來越注重生活的品質(zhì)，他們自身不服老的思想和一顆童心，加上渴望多和子女溝通的愿望，使得時尚的生活也成為他們的向往，因此，肯德基早餐也將有機會打開老年人市場。伴著網(wǎng)絡時代的興起，越來越多的80后和90后選擇窩在家里，被戲稱為“宅男宅女”，這一部分人在都市年輕人中占據(jù)越來越高的比重，他們通過網(wǎng)絡與外

界溝通，追求方便快捷的生活方式，這與我們的產(chǎn)品定位是相合的，因此，宅人一族會是肯德基早餐最廣泛的的潛在消費者。

20—35歲的年輕人，包括大學生、都市白領等，生活節(jié)奏快，同時對生活品質(zhì) 有較高的追求，大體分為以下幾類: 在校大學生，陽光向上，熱愛生活的青年

都市白骨精，有足夠的收入，獨立自主卻又情感細膩的年輕人 宅人一族，時尚潮人，追求品質(zhì)和效率的一代 現(xiàn)代老年人，易于接受新鮮事物，愛時尚愛自己。三、產(chǎn)品策略(一)產(chǎn)品主要價值 1、用途

對于消費者來說，可以最大限度地為其提供便捷，節(jié)省時間，并且在有效時間內(nèi)吃上一份可口 營養(yǎng) 健康的優(yōu)質(zhì)早餐。

對于企業(yè)來說，可以盈利。2、質(zhì)量

?健康營養(yǎng)，肯德基早餐不含有害化學添加劑，新鮮、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)成分搭配合理;干凈衛(wèi)生，肯德基早餐的制作是在肯德基一塵不染的廚房內(nèi)，整個流程絕對清潔干凈

?種類繁多，口感多樣，適合不同口味需求的消費者;3、品牌

在世界的各個角落，在中國的每個城市，我們都會 常?？吹揭粋€老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼睛，這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店 “肯德基”的招牌和標志——哈蘭?山德士上校，當然 也是這個著名品牌的創(chuàng)造者，肯德基有著悠久的歷史。

1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業(yè)。截至2009年2月4日，肯德基在中國餐廳數(shù)量達到2500多家。

4、包裝

肯德基持之以恒地進行宣傳工作，利用店內(nèi)的餐盤墊紙、營養(yǎng)小冊子和媒體平臺普及吃早餐的重要性;同時根據(jù)不同消費群體的特點，舉行各種公關活動，例如請營養(yǎng)專家為小朋友合理搭配早餐、請著名羽毛球選手林丹啟動社區(qū)晨練運動會、為大樓白領設計爬樓比賽，號召“早起十分鐘，運動吃早餐”等一系列活動。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者 使其滿意的包裝策略?？系禄鶚酥緸榧t、白、蘭三色，這幾 種顏色的組合不僅引人注目、牽動心緒、喚發(fā)聯(lián)想，而且營 造了一種熱烈的氛圍，使人熱情高漲。新品的包裝再此基礎 上需要加進中國特色，讓顧客更有親切感。強化和深化了企 業(yè)識別標志情感交流和氛圍渲染的意象力量從而加快了新

產(chǎn)品信息傳播的速度，加大了信息傳播的力度。肯德基為肯德基上校造型，在消費者的心中是十分有親和力的，利用這點，肯德基上?？梢杂脕硗茝V肯德基新產(chǎn)品，改變造型，宣傳營養(yǎng)健康的新快餐。

5、服務

秉承肯德基微笑銷售、便捷產(chǎn)品服務及科學的管理流程及售后服務等傳統(tǒng)，? 消費者對產(chǎn)品的信賴度將大幅增強，并最終成為固定客戶或群體。?員工百分之百的本土化，口味本土化;品種具有中國味，符合國人的早餐飲食傳統(tǒng)。?由于服務具有的無形、不均勻和不可分割等特性，服務企業(yè)都竭力想讓服務變得有形，并且像物質(zhì)產(chǎn)品一樣做到標準化。肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“CHAMPS”冠軍計劃就是為了給顧客帶來一個標準、穩(wěn)定和可靠的服務。肯德基服務標準化的關鍵點為: H Hospitality――提供真誠友善的接待。A Accuracy――確保準確無誤的供應。P Product Quality――堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。S Speed――注意快速迅捷的服務。6、文化

中美飲食文化的差異

肯德基在進入中國市場后，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的 營銷戰(zhàn)略。在不斷調(diào)查與摸索中，根據(jù)中國的飲食文化和傳統(tǒng)習慣，走產(chǎn)品 的本土化生產(chǎn)路線。

在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力，采取了三管齊下的方式。第一，對異國風 味進行中式改良，如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進行中式改造;第二，推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三，開發(fā)具有中國地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等?？系禄噲D讓自

己成為中國人的一種生活方式，成為中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(產(chǎn)品定位)(1)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 1)無可比擬的 食品營養(yǎng)價值(產(chǎn) 品本身的角度)肯德基早餐類 食品品種選擇達14 種之多，且每種產(chǎn)品營養(yǎng)成份搭配合理，符合大學生早餐營養(yǎng)需求。不難看出肯德基營養(yǎng)早餐中所含營養(yǎng)與中國人早餐所需相等，可以滿足人類群體營養(yǎng)需求，是人類早餐的最大佳選擇之一。

2)無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(產(chǎn)品服務角度)秉承肯德基微笑銷售、便捷產(chǎn)品服務及科學的管理流程及售后服務等傳統(tǒng)，消費者對產(chǎn)品的信賴度將大幅增強，并最終成為固定客戶或群體。

3)無可比擬的品牌價值(產(chǎn)品品牌的角度)(2)以其安全、放心贏得信賴

肯德基早餐推出的采用精選優(yōu)質(zhì)植物油，不添加明礬的“放心油條”就是以安全、健康來推出的。相對于街邊的早餐店來說更能讓消費者感受到安全、干凈。

(3)公益事業(yè)塑造形象

在公益事業(yè)方面，肯德基把主要精力放在了教育領域。除在餐廳定期舉辦的各種寓教于樂的“健康流動課堂”、“小鬼當家――奇奇課堂”等活動外，還設立了“ 中國肯德基曙光基金”

(三)產(chǎn)品組合指定產(chǎn)品組合購買可享受優(yōu)惠 四、價格與渠道(一)價格價格策略 1、定價目標確定

?肯德基在某種程度上的消費人群仍然以年輕人為主，甚至兒童，學生居多。?肯德基作為洋快餐的代名詞在某種程度上還有一定“小資”情結(jié)的。

?肯德基的一根小小油條在價格上一般早餐攤位的幾倍，一般家庭顯然有所顧忌。

2、選擇定價方法 組合定價 3、使用定價策略

肯德基的現(xiàn)在定價策略普遍采用組合定價，將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配，發(fā)放優(yōu)惠券給顧客，適當調(diào)低價格，達到促銷的目的，同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶，總之就是給消費者一點小恩小惠，用優(yōu)惠讓利誘惑消費者，吸引消費者不斷地購買。例如:1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3,5元優(yōu)惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養(yǎng)成購買套餐的習慣，繼而提高顧客的點餐速度，提升營業(yè)額，其目的就是增強競爭力。

2001年暑假，肯德基又推出周一至周五早餐優(yōu)惠的活動，原價十幾元的兩套套餐一下降為6元。晚餐更優(yōu)惠，而且買一贈一。

2002年肯德基進一步推出外帶全家餐。這種適合全家消費的套餐組織只需55年，節(jié)省12元錢之多。

4、價格調(diào)整

肯德基與麥當勞兩者在同類產(chǎn)品的定價上，在很長的時間里是基本持平的。但時至2003年6月，麥當勞迫于全球業(yè)績與成本控制的壓力，開始揮起了價格利器，首先是實施全面的逆勢漲價;而在距離整體產(chǎn)品漲價8個多月后(既2004年3月)，又將近十種主打產(chǎn)品全部砍到五元之內(nèi)，最高降幅達50%。而肯德基卻少有如此價格反復，一直堅持走“合適的價格與合格的產(chǎn)品”路線。據(jù)悉，麥當勞產(chǎn)品的成本控制也一直居高不下。在產(chǎn)品的采購供應上，麥當勞傾向其美國國內(nèi)企業(yè)為中國提供貨源，而肯德基則更鐘情于在中國本土發(fā)展供貨商。肯德基在中國的本地原料采購比例已達95,，其中面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土。

就整個市場而言，在成本上升的時候，通過漲價來調(diào)整收益是一種正常的市場反應。而且肯德基的漲價非常巧妙——改變套餐組合、推出新產(chǎn)品。

這種細微的變化使消費者通常感覺不到價格也在變化，而肯德基也可以隨時根據(jù)市場的反應來做出相映的調(diào)整。事實證明，肯德基的漲價是明智之舉，因為就中國的消費者而言，在麥當勞或肯德基的消費只是一種“服務”消費，真正“吃什么”顯的比較次要，所以價格的少許變動是不會對銷售有影響的?？磥?，在價格這一回合中，肯德基比麥當勞略勝一籌。

(二)分銷渠道策略 1、渠道寬窄選擇與理由 攻占大城市，準確選址

飲食業(yè)則要先攻占大城市，再擴散到中小城市。肯德基打入中國市場首先集中精力占領輻射能力最強的大城市。開發(fā)中國市場，不但需要技術(shù)資源，更重要的是還需要寶貴的管理資源。此外，從中國不能匯出大量的硬通貨利潤，即使是中等水平的匯出也不大可能。最為關鍵的是，要打入中國市場就必須選擇一個特定的投資地點，肯德基通過全面、深入的市場調(diào)查，確認進入中國市場，必須以大城市作為目標市場:用100%的精力進攻北京，然后是上海、杭州等。因為北京在中國是個制高點

2、渠道長短選擇與理由 在中國第一次實行“從零開始特許加盟”到“非零開始特許加盟” 肯德基以“ 從零開始特許經(jīng)營 ”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務，至今已超過了20年。2000年8月，中國地區(qū)第一家“不用從零開始經(jīng)營”的肯德基特

“不從零開始經(jīng)營”許經(jīng)營加盟店正式在常州溧陽市授權(quán)轉(zhuǎn)交，至今，已有11家的肯德基餐廳被授權(quán)加盟。為了促進肯德基在中國穩(wěn)步發(fā)展，讓更多城市的消費者在家門口就能夠品嘗到與世界任何一家肯德基餐廳一樣的肯德基美食，肯德基于1993年就在中國開始了加盟業(yè)務，1998年年底肯德基再次在中國市場尋找加盟伙伴，并公開宣布了特許經(jīng)營的加盟申請條件?？系禄谥袊陌l(fā)展?jié)摿κ蔷薮蠛碗y以估量，沒有哪一個企業(yè)能夠完全占有中國市場，肯德基依

靠熱愛肯德基品牌的加盟者來共同發(fā)展中國的肯德基，從而達到最有效的發(fā)展?jié)撃?。因此，“非零特許經(jīng)營“的在中國前景是十分可觀的。

3、直銷渠道的類型及優(yōu)點 渠道嫁接與借勢，多贏合作,實行戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?是與擁有餐飲渠道資源的米、面、糧油、蔬菜、飲料 等 分銷商、廠家建立良好的合作關系，搭載對方在人力、渠道、配送方面的資源，完成產(chǎn)品的配送;?是對于無法兼顧到的到的餐飲渠道，可借助速凍食品分銷商、配送商的配送資源、人力資源、人脈資源，實現(xiàn)產(chǎn)品分銷，節(jié)省物流配送、結(jié)賬、渠道拓展等環(huán)節(jié)，或者選派餐飲渠道開發(fā)人員協(xié)同其拓展新的餐飲渠道客戶，提高分銷量。

?是尋求擁有冷鏈配送網(wǎng)絡且直供餐飲渠道的廠家和速凍飲品經(jīng)銷商，如:冷鏈配送網(wǎng)絡、凍品雞肉制品分銷商、飲料、雪糕分銷商等資源，協(xié)同當?shù)胤咒N商，或直接由廠家出面，在配送上開展合作，提高物流配送到貨及時性和后續(xù)服務質(zhì)量?？系禄袊呐渌?后勤系統(tǒng)，其實是一個歷史誤會。在全世界范圍內(nèi)，肯德基都是把配送/后勤工作外包給第三方合作伙伴，惟有中國是個例外?？系禄谥袊谋镜卦喜少彵壤堰_ 90%，作為其產(chǎn)品的三種重要配料:面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土，縮減了原材料進口成本?？系禄c百事可樂結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，餐廳固定銷售百事可樂公司提供的碳酸飲料。

五、促銷組合策略 (一)促銷與促銷組合策略 1、節(jié)假日促銷

在假日，新品實施打折促銷。、價格促銷 2 新品上市后，針對不同消費群發(fā)放優(yōu)惠券或者打折卡。比如學生 卡套餐卡等 3、廣告宣傳

?新品的廣告宣傳應該服從公司整體營銷宣傳策略，樹立新品形象，是不同于傳統(tǒng)洋快餐，是適合中國人口味，健康的新快餐。同時注重樹立公司形象。

?長期化:廣告宣傳肯德基每種新品的時候個性不宜變來變?nèi)?，消費者會不認識這種產(chǎn)品，反而使老主顧也覺得陌生，厭惡。所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

?廣泛化:肯德基選擇廣告宣傳媒體一定要多樣式化，注重抓宣傳效果好的方式，才能達到宣傳新品有最好的效果

(二)促銷組合策略工具手段 ?廣告策略 ?人員推銷策略 ?銷售促進策略 ?公共關系策略(三)促銷組合策略決策流程(溝通目標、溝通顧客目標、溝通預算、溝通策略、信息設計等)(?)信息溝通過程及要素(?)設計有效的促銷方案 1.確定目標受眾

促銷是一種溝通，促銷方案就是一個溝通計劃。促銷方案的設計必須首先要有明確的目標受眾(傳播信息的接收者)。他們可能是潛在的購買者、目前使用者、決策者或影響者。受眾可能是個人、小組、特殊公眾或一般公眾，目標受眾的特性決定了促銷工具在促銷過程中的效率和效果。

2.確定傳播目標

當確定了目標市場及其特點之后，營銷傳播者必須確定所期望的受眾反應。受眾反應的層次如圖所示。營銷傳播的目標是明確目標受眾在購買決策過程或反應

層次所處的階段，不同的階段有不同的傳播目標。總體目標是把目標受眾從目前的階段推向更高級的階段直至發(fā)生購買。

3.設計信息

傳播目標明確以后，就要設計有效傳播的信息。有效的促銷，信息應能喚起注意(Attention)，誘導興趣(Interest)，激發(fā)欲望(Desire)，促成交易(Action)，即AIDA模式。設計信息需要解決四個問題，包括:說什么(信息 ?量入為出法:在估量本公司所能承擔的能力后再安排促銷預算。

?銷售百分比法:以一個特定的銷售額(現(xiàn)行或預測)百分比來安排他們的促銷費用。

?競爭對等法:按部分對手的大致費用來決定自己的促銷費用。

?目標和任務法:經(jīng)營人員要明確自己特定的目標，確定達到這一目標而必須完成的任務以及完成這些任務所需要的費用，以此為依據(jù)來決定促銷預算。這種方法根據(jù)目標及工作來制定預算，把費用與工作緊密聯(lián)系在一起，但企業(yè)必須知道廣告費用與實際效果的關系，并要有一定的經(jīng)濟實力。

6.決定促銷合作

總預算出來后，公司面臨著把總的促銷預算如何分攤到廣告、銷售促進、公共關系和銷售隊伍這四個促銷工具上去的問題。什么樣的促銷組合結(jié)構(gòu)決定什么樣的預算分配。在此需要分析影響促銷組合的因素。

7.衡量促銷成果

促銷計劃貫徹執(zhí)行后，信息傳播者必須衡量促銷活動對目標受眾的效果。詢問目標受眾:是否認識和記住這一信息,看到它幾次,記住了那幾點,對信息的感覺如何,對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何,收集受眾反應的行為數(shù)據(jù):多少人購買者這一產(chǎn)品,多少人喜愛它并與別人談論過它,(?)整合營銷傳播

1.以消費者為核心，由原來的“請消費者注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢堊⒁庀M者”。 2.以一種聲音說話。整合企業(yè)的一切營銷和傳播活動，圍繞主題概念進行最佳組合，讓人們從不同信息渠道獲得一致的信息，使他們相互配合，發(fā)揮最大的傳播效果。

3.強調(diào)營銷互動的聯(lián)系性。為保持“同一種聲音”，就要保持各個階段的邏輯一貫性。

4.強調(diào)戰(zhàn)略向?qū)浴?/p>