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第一篇：珠寶店活動方案
珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。
一、檔期內重要節(jié)日
圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）
二、檔期內機會要點
1、“周年店慶”特別消費
2、圣誕新年禮物消費
3、婚慶消費
三、階段推廣內容及實施
（一）推廣主題：華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預告期（20xx年xx月x日―20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日）
第三階段：實施期（20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日）
（三）階段推廣目的：
通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。
（四）推廣內容及實施：
第一階段：
通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯合特賣會：xx月13日―15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。
SP活動：
1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日―15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
第三階段：
全面展開活動方案，圣誕節(jié)當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。
第二篇：珠寶店活動策劃方案
一、開業(yè)促銷
1、百元買鉆飾、現金大返利
活動時間：_月_日——_月_日
活動內容：
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾、現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎、返現金1000元。
二等獎、返現金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。
活動時間：_月_日——_月_日。
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。
免收加工費+___炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間：_月_日——_月_日。
活動內容：
凡__金店__會員，累計積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專柜領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鉆石走進尋常百姓家，擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個性’克拉鉆。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性，完美體現，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業(yè)前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
(1)__汽車連鎖店恭賀___金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(2)___炸雞店恭賀___金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(3)____公司恭賀___金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(4)____集團恭賀___金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(5)____集團恭賀___金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(6)_____珠寶通遼___金店專柜__廣場落戶。
(7)____珠寶通遼___金店專柜__廣場落戶。
(8)688鉆石走進尋常百姓家。
(9)百元買鉆飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業(yè)前三天在__廣場內放置_展架20個。
內容：
(1)___金店隆重進駐__廣場。
(2)促銷內容。
(3)__珠寶__廣場落戶。
3、開業(yè)前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內容同上。
4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾、現金大返利”，內容是開業(yè)賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需準備與溝通工作
1、聯系充值卡。
2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網。
3、與__聯系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。
5、與___、__聯系宣傳冊事宜。
6、___金店之夜。
7、與影樓聯系互動互惠。
8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責。
