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第一篇：社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活，為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月6日----12月16日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)車商現(xiàn)場車展

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分__萬元左右車型，于20__年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。

(二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間，各款車型均針對(duì)教師提供購車特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

(1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;

(2)讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價(jià)值__000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送__000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為__000元左右。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來店禮：憑教師證贈(zèng)送__00元購車基金，購車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

(2)購車優(yōu)惠

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

4、北京現(xiàn)代三和店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送__00元大禮包;悅動(dòng)車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送__000元大禮包。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型; 24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(xiǎn)(新寶來1.6L);

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

第二篇：社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)方案

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

2、針對(duì)準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

二、推廣目的

針對(duì)各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

三、團(tuán)購的意義及價(jià)值

a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

c) 全面整合利用顧客資源。

d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。

e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽(yù)度。

四、目標(biāo)顧客：

小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客;

b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客;

c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客;

d)本來準(zhǔn)備少買的顧客;

e)猶豫不決的顧客;

五、具體操作：

a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持

⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購日(小區(qū)內(nèi))

熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具(連鎖店)參觀指導(dǎo)(賣場內(nèi)外)

⑵氣球：氣球拱門、氣球點(diǎn)綴(賣場大門)

⑶展架(賣場內(nèi))、DM宣傳資料(賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā))等

⑷小禮品等(賣場、小區(qū))

b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對(duì)象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，(聽聲音，是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門了解情況;再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

六、注意事項(xiàng)

1、 目標(biāo)顧客指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過店的顧客)

2、 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號(hào)及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。

3、 顧客到店后，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣;邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

4、 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。

5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對(duì)面溝通。