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第一篇：s店活動方案

一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：XX月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動時間：XX年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

(2)促進產(chǎn)品銷售;

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。(活動3天后)

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內(nèi)容：

1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值XX00);

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品;

3、現(xiàn)場訂車用戶：送VP金卡會員(可選擇附件里的任何一款)

4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)

八、前期準備：

(1)物料準備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LG作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2)簽到臺A2張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C人員：

每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊8個，共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺和車模2名：

2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個)：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設計橫幅(懸于正門，內(nèi)容A小型演講臺(1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)B投影設備：(一套，播放宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側(cè)A易拉寶或X展架每側(cè)各2個B攝像機

(2)現(xiàn)場布置：A舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4S店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D背板以豐田的企業(yè)LG作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。E簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的`原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：A音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

第二篇：s店活動方案策劃

---打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。2.經(jīng)濟環(huán)境

贛州市章貢區(qū)人均GDP為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來巨大的機遇。加之近年來贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3.政治環(huán)境

1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持

汽車作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎。2）小排量汽車解禁

2---象。2.競爭者分析

奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。

奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)。二、SWOT分析 優(yōu)勢：

1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。

2、技術優(yōu)勢：引入飛機技術、擁有最好的發(fā)動機。3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。

劣勢：

1、觀念上的劣勢； 2、舒適性欠缺；

3、營銷策略較為隨意；

4、離消費者較遠，售價較高，寶馬

4---

結合贛州市的媒體分布特點，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇 １．平面媒介

平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據(jù)目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。2．報紙

報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。

6---臺區(qū)需配置音響設備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。

活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區(qū)域附近設置若干展板。（三）執(zhí)行程序：

篇2：汽車4S店促銷活動方案

汽車4S店促銷活動方案

活動背景

風行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

8---

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日

活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日

活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進品

10---務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術優(yōu)勢。

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動亮點：

喜慶隆重——舞獅隊表演

產(chǎn)品體驗——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務咨詢、免費車檢。三。開業(yè)慶典活動流程

（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：

1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）

2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前3天準備好相關材料）

（以上在活動前3-5天安裝及準備完畢）

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12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）

13、門前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆，并準備簽到紙筆，以及胸花。

14、皇家禮炮（領導宣布開業(yè)）

15、遙控禮賓炮（領導嘉賓剪彩）。

16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）

店內(nèi)設置：

1、門口設立明顯標示接待處，向入場領導嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

2、設立迎賓和銷售人員（引領賓客）

3、相關區(qū)域設立休息處，配備內(nèi)部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放

4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務。

5、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）

（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）

四）開業(yè)當天活動流程：

儀式前準備：

14---的空間造型，嚴謹?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運用好造型手段。

音響：音響的藝術效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。

根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。

三、氣柱拱門：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。

四、鋪設入口地毯

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禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。

領導點睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。

4、主持人宣布剪彩領導名單

禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領導A親自為某4S店揭牌

各位領導剪彩

舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。

5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續(xù)奏。

6、主持人宣布開業(yè)慶典結束

禮儀小姐帶領導走下舞臺

4s店活動策劃方案（三）

**年12月份，4S店新店開張，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場反應比較好，口碑也不錯，整個東風日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認知度都很好，總公司的廣告策略其全

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7、社區(qū)巡展；

8、刷短信，到移動和聯(lián)通查詢月消費200元以上的用戶進行刷短信通知；

策劃目標

近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴大知名度。

遠期：擴大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。

優(yōu)勢與劣勢

這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）東風日產(chǎn)系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告到位；

（2）新陽光售價8-12萬，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力；

（3）活動亮點：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點攻勢，曲線售車。

（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；

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宣傳模式

2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動和聯(lián)通合作，刷短信告知活動內(nèi)容；

基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助

一、活動主導：最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費檢測，試乘試駕。具體略。

二、廣告配合：

1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個月。

2、主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。

3、刷短信；

4、印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；

5、懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。

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結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。

宣傳理念和設想

要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。

第一階段：亮相期

主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕。

第二階段 推廣期

策劃要點，策劃社區(qū)巡展活動，免費檢測和試乘試駕活動，帶動銷售效益。

第三階段：加強期

以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；

第四階段：新聞輔助

新聞報道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來，具體操作自己搞。

實施原則

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