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第一篇：電動車營銷策劃方案版
畢 業(yè) 論 文
電動車營銷方案
學 號 3111135 姓 名 蘇明明 班 級 111
專 業(yè)
市場營銷與開發(fā) 系 部
?？撇?指導老師
目錄
第一章、電動車市場概況………………………………………………1 第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念……………………………………2 第三章、電動車銷售模式………………………………………………3 第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道…………………………………………4 第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構和營銷架構………………………………5 第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略………………………………………6 第七章、建立售后服務系統(tǒng)……………………………………………7 第八章、電動車市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………8 第九章、電動車促銷策略………………………………………………9 第十章、重點市場開拓費用預算……………………………………10 第十一章、開拓全國市場投入產(chǎn)出測………………………………11
第一章、電動自行車市場概況
電動自行車（以下簡稱電動車）由于自身的特點，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受
到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。2005年，已領到生產(chǎn)許可證的電動車生產(chǎn)企業(yè)超過了1500家，全國電動車的產(chǎn)量1250萬輛以上，2006年有可能突破2000萬輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭日益激烈。
一方面，長江三角洲沿海城市的電動車市場日趨飽和，蘇州市電動車擁有輛達60萬輛，杭州市達70萬輛，寧波達40萬輛，上海超過120萬輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車消費還在大幅度增長。據(jù)有關部門統(tǒng)計，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費者換騎電動車，就是1億輛的巨大市場，而到2005年底為止，市場保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計算，4年以后才能基本滿足市場的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場的需求量更大。電動車在10年內(nèi)的發(fā)展趨勢不可改變
第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟上維護，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害；四是要在素質(zhì)上維護，利用培訓和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經(jīng)銷商引進人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團隊。
第三章、電動車銷售模式
電動車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、大超市和商場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：
1、電動車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
電動車大賣場的主要缺點有：
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；
2、店中店。在電動車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、超市和大商場。指電動車在超市和商場里專門的自行車或電動車銷售區(qū)里進行銷售, 雖人流量比較大，但營業(yè)員往往身兼數(shù)職，對電動車的專業(yè)技術知識掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務。
4、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動車品牌。
5、電動車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎及現(xiàn)代化的營銷管理
第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道
電動車生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要有4種：
1、生產(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷專營的方式，選擇重點城市由企業(yè)開設專賣店，也
可以同時建立分公司，然后以此為基礎，發(fā)展當?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。
2、生產(chǎn)企業(yè)建立大客戶部或超市部，通過超市網(wǎng)絡完成銷售。
3、生產(chǎn)企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，由經(jīng)銷商負責
進貨和運用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務支持。
4、以上三種渠道的結合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設專賣店，合作開展超市銷售，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點等等。
在目前電動車市場上，采用最多的渠道就是生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商經(jīng)銷
第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構和營銷架構
電動車生產(chǎn)企業(yè)組織架構設計（年產(chǎn)6－8萬輛的中型企業(yè)）：
在完善股東會、董事會、監(jiān)事會的基礎上，設立供應部、制造部、技術部、營銷中心、財務部和辦公室等五部一室。
供應部設經(jīng)理1人，統(tǒng)計核算1人，采購經(jīng)理3－5人。
制造部設經(jīng)理1人，工段長3－5人。
技術部設經(jīng)理1人，產(chǎn)品開發(fā)2－3人，品質(zhì)管理2人。
營銷中心分設市場部、銷售部、售后服務部，設營銷總監(jiān)1人，部門經(jīng)理3人。
財務部設經(jīng)理1人，出納和結算2人。
辦公室設主任1人，人力資源經(jīng)理1人，文秘1人。
第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略
1、明確招商目的從全局和長遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實上，對企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義。
通過招商，可以最大限度地規(guī)避市場風險，鼓舞企業(yè)、員工及相關部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，培養(yǎng)營銷隊伍，從而為企業(yè)建立一套科學的營銷管理機制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎。
一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的?！芭c經(jīng)銷商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
2、確定招商機構、配備招商人員
一般來說，生產(chǎn)企業(yè)的招商活動由市場部或銷售部承擔，由銷售經(jīng)理負責具體操作。如果在全國市場開展招商活動，必須劃分區(qū)域市場，分工到人，以便于招商完成以后的市場維護工作
第七章、建立售后服務系統(tǒng)
根據(jù)電動車的技術特點，售后服務非常重要。通過完善的售后服務體系，可以彌補生產(chǎn)、運輸、銷售過程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費者的意見建議，對產(chǎn)品的改進完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值。
生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項應該就是售后服務，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車維修人員，寧愿不開始營業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)要主動承擔對經(jīng)銷商售后服務人員的培訓工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術人員到區(qū)域市場進行現(xiàn)場指導和服務。
為了更好的管理和指導售后服務系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨的售后服務管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓、投訴受理、全面的售后服務考核工作。為了保證售后服務管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉儲、采購等其他相關部門。
第八章、電動車市場營銷戰(zhàn)略
由于電動車市場的廣闊性、復雜性和多變性，一開始就面向全國市場開展招商和銷售工作有一定的難度。我們做過詳細的測算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營專賣店，一年的基礎費用將超過200萬元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營銷戰(zhàn)略上，應該采取重點市場重點突破的方式，采用整合營銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。
具體做法是：
1、在充分調(diào)查的基礎上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點市場。這個市場最好具備以下條件：電動車市場剛剛啟動，品牌眾多但沒有突出品牌，消費者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動車消費。
2、尋找合適的、有一定實力的當?shù)亟?jīng)銷商。
4、與經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣店或大賣場地址，創(chuàng)建在當?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?/p>
5、通過電動車專業(yè)市場、超市、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點銷售。
6、制定合適的廣告策略和促銷策略。
7、根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對有竟爭力的價格策略。
8、培訓優(yōu)秀的導購人員和售后服務人員。
9、選擇合適的時機，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準備工作。
10、利用各種媒體和各種形式的廣告活動，對市場進行預熱和加溫，然后開展立體攻勢，要持之以恒，堅持半年甚至更長時間，在當?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?/p>
11、爭取在3個月內(nèi)達到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3個月，確立當?shù)氐念I袖地位
第九章、電動車促銷策略
生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：
1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
2、免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機
動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
4、景點租車 在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。
5、第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。
7、橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。
第十章、重點市場開拓費用預算
以中等城市6個月運作為例：
1、專賣店和賣場（300平方米）租金10萬元。
2、人員費用（15－20人）12萬元。
3、新聞媒體集中廣告宣傳。電視廣告12萬元，報紙廣告8萬元，廣播電臺2萬元。
4、廣場巡回演出（每周一次），5萬元。
5、流動廣播宣傳。1萬元。
6、電動車秀（每周一次），2萬元。
7、宣傳單和海報印制，3萬元。
8、中國移動和中國聯(lián)通短訊平臺宣傳，1萬元。
9、促銷和抽獎禮品，3萬元。
10、廣場銷售活動，3萬元。
以上合計62萬元，預計銷售2000輛－3000輛
第十一章、開拓全國市場投入產(chǎn)出測算
一、測算方案之一：
1、基本要素：年產(chǎn)量10萬輛，其中6萬輛為簡易車型，平均材料成本1300元，管理成本200元；4萬輛為豪華型，平均材料成本1600元，管理成本200元。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務網(wǎng)點。
2、每個城市的網(wǎng)絡建設費用如下：
A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點30萬元，售后服務網(wǎng)點9萬元。
B、人員費用：15－20人，全年40萬元。
C、廣告費用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。
D、促銷費用：20萬元。
E、售后服務費用：15萬元。
F、配送費用（運費）：50萬元（平均50元/輛）
G、以上合計：215萬元。
以全國20個中心城市計算，總費用為2150萬元。
3、銷售數(shù)量預計：每個城市5000輛，全國10萬輛。
4、生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算：
1）材料成本：7800萬元＋6400萬元＝14200萬元
2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元
3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，6萬輛×100元＝600萬元
豪華車型加價200元/輛，4萬輛×200元＝800萬元
4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市150萬元，全國3000萬元。
5）全國網(wǎng)絡建設費用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利2250萬元。
6）全國網(wǎng)絡建設費用由經(jīng)銷商承擔50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈
利350萬元。
5、根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。
二、測算方案之二
1、基本要素：年產(chǎn)量20萬輛，其中12萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1300元，管理成本100元/輛；8萬輛為豪華型，平均材料成本1600元/輛，管理成本100元/輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務網(wǎng)點。
2、每個城市的網(wǎng)絡建設費用如下：
A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點30萬元，售后服務網(wǎng)點9萬元。
B、人員費用：15－20人，全年40萬元。
C、廣告費用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。
D、促銷費用：20萬元。
E、售后服務費用：15萬元。
F、配送費用（運費）：50萬元（平均50元/輛）
G、以上合計：215萬元。
以全國20個中心城市計算，總費用為2150萬元。
3、銷售數(shù)量預計：每個城市10000輛，全國20萬輛。
4、生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算：
1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元
2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元
3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，12萬輛×100元＝1200萬元
豪華車型加價200元/輛，8萬輛×200元＝1600萬元
4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市200萬元，全國4000萬元。
5）全國網(wǎng)絡建設費用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利4650萬元。
6）全國網(wǎng)絡建設費用由經(jīng)銷商承擔50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利1725萬元。
5、根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。
6、在這個方案中，經(jīng)銷商利潤增加1750萬元，是因為銷售數(shù)量增加；企業(yè)利潤增加800萬元，是因為管理成本下降。
三、測算方案之三
1、基本要素：年產(chǎn)量30萬輛，其中18萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1200元，管理成本100元/輛；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務網(wǎng)點。
2、每個城市的網(wǎng)絡建設費用如下：
A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點30萬元，售后服務網(wǎng)點9萬元。
B、人員費用：15－20人，全年40萬元。
C、廣告費用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。
D、促銷費用：20萬元。
E、售后服務費用：15萬元。
F、配送費用（運費）：50萬元（平均50元/輛）
G、以上合計：215萬元。
以全國20個中心城市計算，總費用為2150萬元。
3、銷售數(shù)量預計：每個城市15000輛，全國30萬輛。
4、生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算：
1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元
2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元
3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，18萬輛×100元＝1800萬元
豪華車型加價200元/輛，12萬輛×200元＝2400萬元
4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市300萬元，全國6000萬元。
5）全國網(wǎng)絡建設費用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利8050萬元。
6）全國網(wǎng)絡建設費用由經(jīng)銷商承擔50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬元。
5、根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。
6、在這個方案中，經(jīng)銷商利潤增加，是因為銷售數(shù)量增加；企業(yè)利潤增加，是因為材料成本和管理成本下降。
第二篇：汽車營銷活動策劃方案
一、活動背景
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的'距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排
（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關愛兒童成就未來”。由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”?！ 皒x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”。 xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”。播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和建議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
第三篇：乾達電動車促銷活動方案
乾達電動車
促銷活動方案
活動目的：
提升乾達電動車在泗洪縣城市場的占有率
活動內(nèi)容：
1、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。
2、團體推介團購主要有以下幾種方式：
A、企業(yè)搬遷團購。因為城市建設的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。
B、居民搬遷團購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。
C、企業(yè)團購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機關推銷產(chǎn)品，用集團消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？
D、中學生團購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C，重點宣傳，讓孩子的家長為中學生購買電動車。E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。
3、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。
4、用戶服務對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。
5、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。
6、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。
第四篇：汽車營銷活動策劃方案
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析
①xx汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大。
②xx汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而xx汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，xx汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素
（1）宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對xx地區(qū)的影響不是很大。
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：人們對xx汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：xx地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：xx地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變。
（2）微觀環(huán)境
供應商：xx汽車整車、零配件供應商。
營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商。
顧客：xx是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高。
社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者。
競爭者：xx
三、市場機會
1、行業(yè)分析。隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析。汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析。目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略。價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費者的心里理解本事，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務策略。要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的'實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略?？煞譃殚L期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產(chǎn)品策略。適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位?！ ≈袊囆袠I(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、各項費用預算
（略）
第五篇：汽車營銷活動方案
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車DD“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的.激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”DD寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
第六篇：汽車營銷活動方案
一、活動背景
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排
（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”
xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的`帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和建議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
