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第一篇：汽車營銷活動(dòng)策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽(yù)度。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái)、報(bào)社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái)、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級(jí)別分類

1）AAA級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）AA級(jí)用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3）A級(jí)用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級(jí)），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以E―mail（）方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報(bào)的.，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：

實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

第二篇：一活動(dòng)策劃方案

一、促銷策略

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并且在適當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并且配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并且追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日―1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并且抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預(yù)算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20xx元

第三篇：汽車營銷活動(dòng)策劃方案

一、 目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

二、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1) 用戶的背景特殊性

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體

3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級(jí)別分類

1) aaa級(jí)用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2) aa級(jí)用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3) a級(jí)用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的`重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

3) 篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

第四篇：汽車活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日――8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的.小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：

成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)中期操作中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷方式：

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷8月20日――30日打出限量的促銷策略

4、中期階段

最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道費(fèi)用預(yù)算：

宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元、禮品：10000元、機(jī)動(dòng)：100000元，共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評(píng)估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

第五篇：汽車精品活動(dòng)方案

四川教育學(xué)院汽車應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

汽車技術(shù)俱樂部精品活動(dòng)

策

劃

書

主辦單位：汽車技術(shù)俱樂部

關(guān)于汽車技術(shù)俱樂部精品活動(dòng)

活動(dòng)目的：四川教育學(xué)院第八屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)于2010年11月25日拉開帷幕。為了推動(dòng)校園文化的建設(shè)，營造激情四射的校園，搭建學(xué)校與社會(huì)的驛站，各個(gè)社團(tuán)紛紛推出精品活動(dòng)展示。，汽車技術(shù)俱樂部將于2011年3月30日在一、二教之間進(jìn)行精品活動(dòng)展示，展示全新汽車，低碳生活，展示我社團(tuán)豐厚的專業(yè)底蘊(yùn)。

一、主辦單位：四川教育學(xué)院汽車應(yīng)用技術(shù)學(xué)院汽車技術(shù)俱樂部

二、活動(dòng)主題：全新汽車，低碳生活

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年3月30日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

一、二教之間

五、活動(dòng)內(nèi)容：話劇表演、汽車秀（模擬銷售汽車）互動(dòng)環(huán)節(jié)（汽車做蹲蹲、60秒“低碳”不ng）

（1）熱場(chǎng)游戲：汽車做蹲蹲——在現(xiàn)場(chǎng)觀眾中任選幾名觀眾，各自代表某種汽車品牌，并且各自牢記，聽主持人口令做蹲蹲。根據(jù)情況，派發(fā)獎(jiǎng)品。熱場(chǎng)游戲可以提高活動(dòng)氣氛。

（2）話劇表演——?jiǎng)”局兄乇硌荼ｐB(yǎng)汽車方面的知識(shí)，在愉悅身心的同時(shí)帶動(dòng)知識(shí)的傳播。

（3）汽車秀(模擬銷售汽車)——現(xiàn)場(chǎng)放置一輛汽車，配備一名銷售顧問，進(jìn)行對(duì)汽車的銷售。銷售中要體現(xiàn)環(huán)保這一理念。

（4）互動(dòng)環(huán)節(jié)之“60秒低碳不ng”——主持人任意挑選3位觀眾參加，進(jìn)行接力式游戲。（1）簡(jiǎn)單的汽車知識(shí)問答，（只需答對(duì)一題，便可進(jìn)行第二棒，并且在答對(duì)題后要大聲說通關(guān)密語“全新汽車，低碳生活”，若回答不正確，一直回答，直達(dá)答對(duì)為止。）（2）馳騁，第二位在接到通關(guān)密語后，將輪胎移到指定的位置，并大聲說出通關(guān)密語；（3）最后一個(gè)在接到通關(guān)密語后，敲鑼示勝，并報(bào)通關(guān)密語。根據(jù)完成情況，派發(fā)獎(jiǎng)品。

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、凡是參加活動(dòng)的觀眾均獲得一張獎(jiǎng)券(獎(jiǎng)券背面印刷關(guān)于汽車基本保養(yǎng)的小

知識(shí)，正面印刷數(shù)字)，與阿爾卑斯糖1個(gè)

2、在第二個(gè)活動(dòng)（話劇表演）結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：飲料一聽；

二等獎(jiǎng)：中性筆一支；

三等獎(jiǎng)：棒棒糖一顆；

3、在第三個(gè)活動(dòng)（汽車秀）結(jié)束是進(jìn)行抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)；

二等獎(jiǎng)：飲料一聽；

三等獎(jiǎng)：中性筆一支；

3、在最后互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束之后，進(jìn)行特別獎(jiǎng)的抽??；筆記本一個(gè)+飲料一聽

七、前期準(zhǔn)備：

1、會(huì)長申請(qǐng)活動(dòng)舉辦并協(xié)商好場(chǎng)地問題。

2、宣傳部需提前做活動(dòng)報(bào)名展板兩個(gè)，食堂正門和二教各一張。

3、汽車技術(shù)俱樂部技術(shù)服務(wù)部做好保養(yǎng)方面宣傳資料。各個(gè)部門分工合作。

4、副會(huì)長處理好各個(gè)部門的分工。

5、文秘部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄和最后的簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)。

6、外聯(lián)部聯(lián)系商家，充分發(fā)揮商業(yè)作用，為本次活動(dòng)宣傳。

7、財(cái)務(wù)部聯(lián)系印務(wù)處，確定本次大賽預(yù)算金費(fèi)。

八、活動(dòng)金費(fèi)預(yù)算：

1、阿爾卑斯糖袋裝：2袋（18元）

2、筆記本4個(gè)：25元

3、飲料10聽：20元

4、中性筆15：15元

5、橫幅2條：70元

6、氣球2袋：8元

7、打氣球的工作2支：10元

共計(jì):176元

九、活動(dòng)宣傳方案：

（一）活動(dòng)宣傳：

1、汽車學(xué)院各班負(fù)責(zé)人在班上進(jìn)行宣傳

2、在校園內(nèi)拉宣傳橫幅，在汽車學(xué)院教學(xué)樓

（二）贊助商家的宣傳：

1、活動(dòng)宣傳橫幅采用：“××預(yù)祝?活動(dòng)取得圓滿成功！”的格式

2、為贊助商發(fā)放優(yōu)惠卡

3、我協(xié)會(huì)網(wǎng)站上鳴謝贊助商

四川教育學(xué)院

汽車應(yīng)用技術(shù)學(xué)院汽車技術(shù)俱樂部 2011年3月15日篇2：汽車用品策劃案 2015年第x屆中國（合肥）汽車用品展覽會(huì)策劃案

姓名：陳佳偉

系別：農(nóng)商學(xué)院

班級(jí)：1201會(huì)展策劃與管理

科目：會(huì)展溝通與談判

目錄

一、展會(huì)介紹··················3

二、展會(huì)時(shí)間··················

三、展會(huì)地點(diǎn)··················

四、主辦單位··················

五、展會(huì)規(guī)?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ?/p>

六、展會(huì)展品··················

七、展會(huì)主題··················

八、展會(huì)目標(biāo)··················

九、宣傳推廣計(jì)劃················

十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)·················· 3 3 4 4 4 6 6 6 8

一、展會(huì)介紹

中國（合肥）汽車用品展覽會(huì)立足于“構(gòu)筑平臺(tái)，縝密運(yùn)作”的籌備目標(biāo)，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)50000名專業(yè)觀眾，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)展區(qū)的科學(xué)規(guī)劃和制定了全方位的媒介宣傳計(jì)劃，力爭(zhēng)把展會(huì)辦成規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、影響最廣、效益極佳、服務(wù)最優(yōu)的展會(huì)，繼續(xù)鞏固其在汽車用品行業(yè)的品牌展會(huì)地位。作為國際化夏季采購平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)2000家品牌企業(yè)將在2015年8月18號(hào)到20號(hào)在合肥濱湖國際會(huì)展中心 展出美容護(hù)理、汽車內(nèi)外飾、汽車影音娛樂、車載通訊導(dǎo)航、汽車安全用品、汽車電子電器、節(jié)能用品、環(huán)保用品、戶外用品、汽車輪胎、油品等3000余種全新產(chǎn)品，全面展示2015年行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品走勢(shì)。

二、展會(huì)時(shí)間

2015年8月18日——20日

布展時(shí)間：2015年8月16—17日（8:30—16:30）

展覽時(shí)間：2015年8月18日（9:00—17:00）2015年8月19日（9:00—17:00）2015年8月20日（9:00—16:00）

撤展時(shí)間：2015年8月20日 下午16:00 開幕典禮：2015年8月18日 上午9:30

三、展會(huì)地點(diǎn)

合肥濱湖國際會(huì)展中心位于合肥市濱湖新區(qū)，東鄰廬州大道、西鄰廣西路、北鄰錦繡大道，南為南京路，占地58.62公頃，總建筑面積約33.28萬㎡。

四、主辦單位

（一）主辦單位：

中國汽車工業(yè)國際合作有限公司

合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)

安徽美展會(huì)展管理有限公司

（二）承辦單位：

中國汽車工業(yè)國際合作有限公司

合肥晚報(bào)

合肥濱湖國際會(huì)展管理有限公司

（三）協(xié)辦單位：

合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下各媒體

（四）合作伙伴：

鳳凰汽車安徽站

（五）媒體支持：

鳳凰汽車安徽等安徽省內(nèi)眾多媒體

五、展會(huì)規(guī)模

本屆展會(huì)預(yù)計(jì)，展出面積將達(dá)到230000㎡，參展企業(yè)1500家，專業(yè)觀眾50000名；6大展區(qū)，5大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各大名牌汽車用品都將登陸合肥，還會(huì)推陳出新，引進(jìn)各種新興用品，力圖將中國汽車用品產(chǎn)業(yè)打入全球。

六、展會(huì)展品

（一）美容護(hù)理用品：車蠟、車釉、清潔劑、玻璃防霧劑、玻璃

修補(bǔ)劑、汽車漆、漆面保護(hù)膜、積碳凈、冷媒、雪種、潤滑油、添加劑、潤滑劑、防銹劑、抗磨劑、防腐劑、制動(dòng)液、水箱補(bǔ)漏劑、低溫補(bǔ)漏劑、粘合劑、密封膠。

（二）汽車內(nèi)飾及外飾： 汽車地毯、空中放電、桃木飾件、方向盤套、防爆膜、紙巾盒、手機(jī)架、眼鏡架、保溫壺、鑰匙扣、點(diǎn)煙器、溫度計(jì)、遮陽擋、氣壓表、靠墊、靠枕、座套、窗簾、晴雨檔、備胎罩、看位燈、雨刮器、冷光燈、輪眉。

（三）汽車環(huán)保產(chǎn)品 ：氧吧、空氣凈化器、除臭劑、空氣凈化劑、祛味劑、光觸媒、香水、香熏器、熏香油、防眩鏡 及 各大汽車連鎖加盟。

（四）汽車電器： 車載冰箱、逆變電器、車用吸塵器、車載洗車機(jī)、充氣泵、蓄電池、按摩器。

（五）安全防盜：防盜器、安全防盜、攝像頭、中控鎖方向盤鎖、車輪鎖、雷達(dá) 測(cè)速器、車鎖、胎壓監(jiān)視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、汽車緩沖器、車載導(dǎo)航儀。

（六）影音設(shè)備： 汽車音響、車載電視、車載 dvd、車載 vcd、車載 cd、車載 mp3、車載卡帶機(jī)、汽車低音炮、汽車功放、顯示器、解碼器、均衡器、揚(yáng)聲器、gps 汽車航儀。

（七）汽車電子： 汽車半導(dǎo)體、電子元器件、汽車傳感器、智能式傳感器、模擬器 件、汽車行駛記錄儀、電控制動(dòng)助力、電控懸架。

（八）汽車通訊：車載免提、gps、車載電腦、車載電話、車載篇3：汽車文化節(jié)活動(dòng)方案

感受汽車時(shí)尚

品味現(xiàn)代生活

汽車文化節(jié)

暨汽車汽配城開業(yè)一周年

活

動(dòng)

方

案

一、活動(dòng)介紹

本次活動(dòng)針對(duì)各類高檔家用車、商務(wù)車、新能源汽車等進(jìn)行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場(chǎng)，從規(guī)模到檔次首開濟(jì)寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會(huì)！汽車文化節(jié)將陸續(xù)推出汽車文化節(jié)開幕式，2011年春季汽車展、汽車用品展，2011春季酷車個(gè)性升級(jí)秀，新車首發(fā)儀式，趣味試乘試駕七大系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)安排

名 稱：汽車文化節(jié)暨汽車汽配城開業(yè)一周年

主 題：“感受汽車時(shí)尚，品味現(xiàn)代生活”

三、活動(dòng)宣傳推廣 為使金宇汽車文化節(jié)達(dá)到更好的效果，我們充分發(fā)揮濟(jì)寧廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)，以電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站四大媒體，進(jìn)行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節(jié)的火爆氛圍，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

推廣媒體：日?qǐng)?bào)

電視臺(tái)

人民廣播電臺(tái)

新聞網(wǎng)

推廣形式：

電視廣告片、電視流動(dòng)字幕、廣播廣告；

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）汽車文化節(jié)開幕式

2 開幕式流程：

8:30 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設(shè)備就緒）8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發(fā)放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺(tái)就位，嘉賓舞臺(tái)就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始 9:30-9:35 主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 9:35-9:39領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:39:9:43 嘉賓致辭

9:44 禮儀小姐攜剪彩花上

9:45 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩 9:46 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩，鳴彩炮 9:50主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū) 9:55 汽車特技表演開始（此環(huán)節(jié)根據(jù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及實(shí)際情況而定）

（二）汽車文化節(jié)汽車展、汽車用品展

參展企業(yè)范圍：汽車經(jīng)銷商、車用品商家、汽車改裝商家

參展產(chǎn)品范圍：汽車用品、4s店形象展示

展位規(guī)模設(shè)置：

★vip展位： 元（米× 米）個(gè)

★豪華展位： 元（米× 米）個(gè)

★精品展位： 元（米× 米）個(gè)

★汽車特技區(qū)（試乘試駕會(huì)）

★人、車、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車個(gè)性升級(jí)秀）

展位選擇：展位圖另附。

汽車vip展位（參考定價(jià) 萬元，不超過 個(gè)）：

1、現(xiàn)場(chǎng)黃金位置10*10米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供100 平米的車輛展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個(gè)。

4、采用該品牌車輛進(jìn)行趣味試乘試駕活動(dòng)一場(chǎng)

5、提供舞臺(tái)、音響以供客戶舉行促銷活動(dòng)或文藝演出。（需提前預(yù)約，僅限一場(chǎng)，不超過 3 30分鐘）

汽車豪華展位（參考定價(jià) 萬元）：

1、6*6米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供60平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個(gè)。

汽車精品展位（參考定價(jià) 萬元）

1、3*3米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供40平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、單面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個(gè)。

其他：橫幅、x展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現(xiàn)場(chǎng)四周。

汽車特技區(qū)（試乘試駕會(huì)）約平米（參考定價(jià) 萬元）

位于匯展中心室外

人、車、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車個(gè)性升級(jí)秀）約平米（參考定價(jià) 萬元）位于匯展中心室外

（三）新車首發(fā)儀式

利用先進(jìn)的聲、光、電等的技術(shù)手段，以完整統(tǒng)一的視覺元素貫穿整個(gè)匯展中心，以新奇、創(chuàng)意的基調(diào)氛圍詮釋品牌的內(nèi)涵與精髓。

流程：此活動(dòng)流程需根據(jù)廠家車輛風(fēng)格、品牌形象等量身定做。

宣傳方案附后 20xx年x月x日

4篇4：汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案

汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、活動(dòng)目的通過本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動(dòng)主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日---2月23日。

活動(dòng)地點(diǎn)：4s店展廳。

活動(dòng)對(duì)象：已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>

四、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元 。

五、活動(dòng)內(nèi)容 1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測(cè)，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記日起計(jì)，有效期1年。3.在活動(dòng)期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)）。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。篇5：汽車專營店市場(chǎng)活動(dòng)策劃要素

xx汽車專營店市場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

（暫行稿）

目 錄

一、如何做好專營店市場(chǎng)活動(dòng)

二、市場(chǎng)活動(dòng)策劃實(shí)施關(guān)鍵要素

三、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程及配合工具

四、市場(chǎng)活動(dòng)的配合要素

五、市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估指標(biāo)

一.如何做好專營店市場(chǎng)活動(dòng)

● 市場(chǎng)活動(dòng)的目的 所謂市場(chǎng)活動(dòng)就是刺激顧客購車和專營店銷售的種種市場(chǎng)營銷活動(dòng)，是能直接刺激以求短期內(nèi)達(dá)到效果的汽車促銷方法。一般來說，市場(chǎng)活動(dòng)的主要目的可以概括歸納成以下三點(diǎn)：

提升來店量：吸引并收集新的意向客戶 提升成交率：邀約老的意向客戶，促進(jìn)下訂 增加媒體曝光度，提升xx汽車品牌及專營店的知名度 常見市場(chǎng)活動(dòng)類型 常見的市場(chǎng)活動(dòng)包括促銷活動(dòng)（sp）和公關(guān)活動(dòng)（pr）。我們常說的“促銷活動(dòng)（sp）”、“公共關(guān)系（pr）”、“廣告宣傳（ad）”屬于市場(chǎng)營銷的范疇，與“人員銷售”一樣，都屬于銷售促進(jìn)活動(dòng)。而本手冊(cè)對(duì)于“市場(chǎng)活動(dòng)”的定義僅指促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)兩類，廣告宣傳作為支持所有市場(chǎng)活動(dòng)的手段，也就是配合要素，會(huì)在《市場(chǎng)活動(dòng)的配合要素》章節(jié)說明。

●各類市場(chǎng)活動(dòng)的作用及效果 ●市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程 市場(chǎng)活動(dòng)的一般流程包括前期準(zhǔn)備、中期實(shí)施、后期追蹤三個(gè)時(shí)期。后續(xù)章節(jié)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程及各步驟的操作要項(xiàng)做詳細(xì)說明。

市場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵要素、操作要素、配合要素、關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)如下表所示。