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第一篇：春節(jié)營(yíng)銷策劃方案

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5―4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

第二篇：春節(jié)促銷主題活動(dòng)策劃方案

春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20__ 活動(dòng)主題： 歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日) 活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示) 二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng); 4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái); 5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔; 7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn); 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄; 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢; 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 活動(dòng)情況說明：

1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng); 5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售; 6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理; 8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供; 9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用; 活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

動(dòng)人的好文章！

都舍不得改動(dòng)了。

第三篇：春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的良機(jī)。關(guān)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的來臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場(chǎng)效益，樹立出色的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過一系列活動(dòng)來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清楚活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>

第四篇：春節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日―20xx年x月x日共七天

二、活動(dòng)主題

辭舊迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng);

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3、廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告

2、電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

第五篇：春節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、元旦，新春促銷活動(dòng)

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時(shí)間

建議20××年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝××店喜慶×周年

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾___折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：

以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

3、××原價(jià)_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二、洛茲男裝_________店喜慶______周年

（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)內(nèi)容

三、洛茲男裝___________系列文化月

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名，時(shí)間

審批

第六篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

一、前言

展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

1.接觸新客戶

2.提升企業(yè)形象

3.與顧客互動(dòng)

4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

5.新品發(fā)布

6.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

7.趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8.提升士氣

9.與分銷商互動(dòng)

10.常規(guī)性的市場(chǎng)研究

11.獲取銷售訂單

12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3、展會(huì)成本

4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

7、展會(huì)的聲望水平

第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

3、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的.休息場(chǎng)所。

一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。

解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。

第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。

最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]

展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估

正式的調(diào)研

展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

展臺(tái)參觀者的人數(shù)

其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度與知名度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度，為樓盤形象樹立添上濃重的一筆；

2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后續(xù)的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)芳磳㈤_盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

如果房展會(huì)的效果達(dá)到或超過預(yù)期目的，我們完全應(yīng)該“乘熱打鐵”在房展會(huì)和五一活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，把握一期剩余產(chǎn)品的正確放量和收量，適當(dāng)時(shí)機(jī)全力推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入二期正式對(duì)外銷售狀態(tài)，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。同時(shí)完成一期剩余余量的就勢(shì)消化！

5、如果按照房展會(huì)活動(dòng)流程順利實(shí)施，且人氣聚集達(dá)到預(yù)期效果，屆時(shí)市場(chǎng)口碑、產(chǎn)品美譽(yù)度、生活理念打造、開發(fā)商背景都將凝聚成項(xiàng)目的品牌元素，成為拉動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品銷售的整合力量，發(fā)揮“1+1〉2”疊加效應(yīng)。

6、增加玉龍?jiān)吩谕镜亩唐阡N量；

7、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

8、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

9、樹立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

三、展會(huì)背景

入春以來，樓市交易活躍、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現(xiàn)“小陽(yáng)春”的消息頻現(xiàn)。自20xx年下半年以來，南陽(yáng)樓市由于受大城市“樓市失守”輿論的影響，加上金融危機(jī)，市民購(gòu)房觀望氣氛較濃。經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的硬性購(gòu)房消費(fèi)需求是否會(huì)在展會(huì)前后釋放？20xx年下半年和20xx年上半年南陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)有大量新盤陸續(xù)上市，市場(chǎng)的變數(shù)放大。作為20xx年的首場(chǎng)房產(chǎn)盛宴，本屆房展會(huì)在一定程度上也將成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購(gòu)房者把握市場(chǎng)脈動(dòng)、探測(cè)20xx年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，09南陽(yáng)春季房交會(huì)自然備受矚目。

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，經(jīng)過20xx年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來展示自己的新變化，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市“信心回暖”。

按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會(huì)迎來需求釋放，所以，南陽(yáng)大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準(zhǔn)備在4月份這次展會(huì)上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。

20xx年南陽(yáng)春季房展會(huì)將于20xx年４月下旬在我市解放廣場(chǎng)隆重舉行，房展會(huì)是南陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會(huì)，市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項(xiàng)措施，包括加大對(duì)周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購(gòu)房團(tuán)，為房展會(huì)廣大參展企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)需求。

春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)。比之秋季樓市房展會(huì)，歷年春季樓市房展會(huì)的新盤上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽(yáng)房地產(chǎn)商們是不會(huì)放過如此好的推案時(shí)機(jī)；在南陽(yáng)購(gòu)房動(dòng)機(jī)相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的房交會(huì)將會(huì)造就許多選擇的余地以及購(gòu)房的優(yōu)惠方案，這就成了購(gòu)房客戶的完成消費(fèi)行為的重要理由；考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為玉龍?jiān)酚行茝V的有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化；

四、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

1、全程時(shí)間

20xx年4月10日――20xx年6月10日

2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月10日――20xx年4月28日

3、展會(huì)時(shí)間

20xx年4月23日――20xx年4月26日

4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月10日――20xx年6月10日

6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

（1）20xx年4月10日至4月16日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行；

（2）20xx年4月16日至4月22日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

（3）20xx年4月20日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)，DM等；（具體方案另案陳述）

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

五、辦展流程

1、洽談?wù)蛊?/p>

了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

2、簽訂合同

與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

3、預(yù)付款

向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

5、提供展覽詳細(xì)資料

盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

6、消防治安審核報(bào)批：

向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結(jié)帳。

六、展會(huì)內(nèi)容策劃

策劃宗旨：以4月房展會(huì)及5.1假期活動(dòng)為契機(jī)，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長(zhǎng)安房產(chǎn)?玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)為主線，聯(lián)合南陽(yáng)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局及其他相關(guān)政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的SP活動(dòng)，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購(gòu)買者，從而最終達(dá)成實(shí)現(xiàn)成交的目標(biāo)！