千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《小米手機(jī)銷售活動(dòng)策劃方案(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《小米手機(jī)銷售活動(dòng)策劃方案(范文五篇)》。

第一篇：最新小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃書

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

第二篇：小米手機(jī)廣告策劃書

小米手機(jī) 廣告策劃書

——廣告學(xué)課程調(diào)研

課程名稱：廣告策劃與管理 姓名：朱丹妮 班級(jí)：創(chuàng)新金融121 指導(dǎo)老師：楊佐飛 時(shí)間：2015年5月30日

目錄

前言 4 一．市場(chǎng)調(diào)研..5

1.公司簡(jiǎn)介 ....5

2.產(chǎn)品分析 ....5

3.市場(chǎng)環(huán)境分析 .........7

4.手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ..18

5.消費(fèi)者分析 .19

5.營銷分析 ..20

6.營銷分析 ..24

二．廣告策劃.27 1.目標(biāo)市場(chǎng)..27

2.產(chǎn)品定位 ..27

3.廣告目標(biāo) ..27

4.產(chǎn)品推廣 ..27

5.廣告宣傳 ..28

6.售后服務(wù) ..28

7.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 .......29

三．公關(guān)策略.31

1.媒介提案 ..31

2.媒體選擇 ..32

3.廣告預(yù)算 ..33

4.廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 .........34

附錄一。小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問卷..34

前言

手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)如今的手機(jī)不僅僅是被用來打電話、發(fā)信息。生活上，手機(jī)可以代替鐘表的功能,，早晨按時(shí)叫人們起床；手機(jī)還可以作為計(jì)算器計(jì)算日常生活中的小賬目；工作上，手機(jī)可以充當(dāng)記事本,記錄已做的和未做的事兒，從而提醒自己,；手機(jī)還是個(gè)智多星，當(dāng)你遇到什么難題時(shí)上網(wǎng)百度一下，便輕松解決，遇到不認(rèn)識(shí)的單詞，輸入進(jìn)手機(jī)，很快便能查出，學(xué)習(xí)也變得簡(jiǎn)單多了。現(xiàn)如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂，如：聽歌、玩游戲、讀小說、拍照、上網(wǎng)等等隨著人們需求的增加，手機(jī)的功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的手機(jī)層出不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無法滿足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米便是人們的最佳之選。

我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商家進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。

一．市場(chǎng)調(diào)研

1.公司簡(jiǎn)介

小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長兼CEO。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，原谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁胡戈·巴拉，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。

2014年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī)116萬臺(tái)，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。

2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。[2] 2015年5月13日消息，小米第一次通過小米之家在線下銷售手機(jī)，而借此試水高端手機(jī)市場(chǎng)，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進(jìn)入正面廝殺戰(zhàn)場(chǎng)。

2.產(chǎn)品分析 小米手機(jī)4搭載高通驍龍801(V3)2.5GHz處理器，3GB RAM及16/64GB ROM，后置攝像頭為1300萬像素的Sony IMX214，800萬像素前置攝像頭，屏幕為5英寸1080p，由夏普和JDI提供；16GB版本售價(jià)仍為1999元。軟件方面，搭載基于Android 4.4的MIUI 6。

小米手機(jī)4將搭載MIUI6系統(tǒng)，2014年8月16日，小米公司在北京798藝術(shù)中心召開了MIUI 6發(fā)布會(huì)，小米闡述了MIUI 6的設(shè)計(jì)理念：MIUI 6堅(jiān)持“去掉裝飾性設(shè)計(jì)，內(nèi)容才是本質(zhì)”的理念，MIUI 6的每一處細(xì)節(jié)都反映了這一特點(diǎn)。MIUI 6進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，堅(jiān)持“內(nèi)容才是本質(zhì)”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，重新提煉內(nèi)容，簡(jiǎn)化圖標(biāo)設(shè)計(jì)。

小米手機(jī)4搭載了高通驍龍801MSM8X74AC四核2.5GHz處理器；配備3GB LP-DDR3機(jī)身內(nèi)存，16GB/64GB（eMMC5.0）機(jī)身儲(chǔ)存。配備5英寸夏普/JDI1080pOGS全貼合屏幕，NTSC色域?yàn)?4%。

小米手機(jī)4主攝像頭采用了1300萬像素Sony IMX214，F(xiàn)1.8的大光圈，硬件級(jí)支持實(shí)時(shí)HDR，支持4K視頻錄制。支持每秒10張連拍，0秒無延時(shí)拍照支持快速調(diào)整曝光度，先拍照后對(duì)焦（自動(dòng)拍攝5張焦點(diǎn)不同的照片合成），支持動(dòng)態(tài)追焦功能。800萬像素的前置相機(jī)，F(xiàn)1.8大光圈，80度超廣角，支持智能美顏。

小米手機(jī)4將內(nèi)置3080mAh的大電池，不可拆卸，并支持兩種快捷充電標(biāo)準(zhǔn)：分別為5V2A和9V1.2A。其中，9V1.2A標(biāo)準(zhǔn)1小時(shí)充電60%，2.5小時(shí)內(nèi)充滿，充電效率提高15%。此外，此次小米公司還加入了更人性化的保修政策——即99元/年手機(jī)意外險(xiǎn)。將承保廠家“三包”之外的維修損失。據(jù)悉，眾安保險(xiǎn)與小米合作的這款手機(jī)意外險(xiǎn)，只有小米手機(jī)用戶通過小米官網(wǎng)購買小米4手機(jī)的同時(shí)才可以一起購買，該份保險(xiǎn)提供對(duì)于廠家保障范圍內(nèi)未涵蓋到的，手機(jī)在使用過程中因各種意外導(dǎo)致的損壞提供免費(fèi)維修，包括意外墜落、擠壓、碰撞或進(jìn)入液體等。

3.市場(chǎng)環(huán)境分析

(一).手機(jī)市場(chǎng)概況 1.手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場(chǎng)研究報(bào)告預(yù)計(jì)，全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將在2015年增至3414億美元。預(yù)計(jì)2015年智能手機(jī)銷售收入將達(dá)到2589億美元，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)總收入的76%。報(bào)告還預(yù)計(jì)，到2015年的時(shí)候，蘋果將以26%的市場(chǎng)份額引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)，排在第二位的是諾基亞，市場(chǎng)份額為21%。

全球手機(jī)市場(chǎng)在2010年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增長了12%?？偟膩碚f，2010年手機(jī)總銷量為2.78億部，銷售收入為1722億美元。

據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。

據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。

手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?0,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快,多半為一年一部手機(jī),因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。

手機(jī)因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來會(huì)更加普遍地融入人們得生活,因此手機(jī)市場(chǎng)在未來的前景也是很樂觀的。

2.手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成.從2012年開始，隨著新物種智能手機(jī)的到來，原來功能機(jī)時(shí)代，以諾基亞品牌為代表的穩(wěn)固江山，逐漸瓦解，諾基亞鼎盛時(shí)期，曾經(jīng)占領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的近半壁江山。而隨著智能手機(jī)新時(shí)代的到來，諾基亞的市場(chǎng)份額逐年下降，空余出來的新市場(chǎng)份額被后起之秀瓜分，在功能機(jī)時(shí)代原本集中度很高的市場(chǎng)，逐漸被割裂，各大品牌的市場(chǎng)份額相當(dāng)離散和碎片化。

（如上圖所示：諾基亞的市場(chǎng)份額逐年下降，蘋果的市場(chǎng)份額迅速上升，市場(chǎng)處于分化動(dòng)蕩期。圖片來自，3G門戶）

后起者首先是蘋果，IOS領(lǐng)域一家獨(dú)大。而在安卓市場(chǎng)，新貴華為、小米、HTC漸次出現(xiàn)。一江渾水來襲，原來的生態(tài)平衡被打破，舊河山重整，群雄逐鹿。翻江倒海之中，一大波手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司野心勃勃，覬覦上位。但是，兩三年過去，大浪淘進(jìn)，敵死我活，鹿死誰手，正在分曉。先看看這幾家風(fēng)頭正勁的手機(jī)企業(yè)。

小米：雷軍剛曬完小米的成績單，小米2014年銷量6112萬部。而2012年、2013年小米的手機(jī)銷量分別僅為719萬、1870萬部。

華為：2015年手機(jī)銷量為7500萬部，而2013年銷量為5330萬臺(tái)。其中，小米的手機(jī)全部為智能手機(jī)，而華為智能手機(jī)的占比超過90%。在中國，他們甚至搶占了蘋果的市場(chǎng)份額。

而且，無論是小米還是華為，都是既有價(jià)位僅為數(shù)百元的低端智能手機(jī)（如紅米）。也有中高端手機(jī)比，小米將于2015年推出超過3000元的手機(jī)，而華為2014年推出的熱銷機(jī)型MATE7也屬于中高端手機(jī)。

2015年，以華為和小米為代表的品牌智能手機(jī)地位，將更加鞏固。在中端手機(jī)市場(chǎng)，依靠高性價(jià)比和品牌優(yōu)勢(shì)斬獲用戶。而同時(shí)依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用低價(jià)秒殺華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場(chǎng)。

誠然，在高端的IOS領(lǐng)域，國產(chǎn)手機(jī)們尚難撼動(dòng)蘋果手機(jī)的王者地位。但是，在安卓的主流市場(chǎng)，中國的手機(jī)大佬們已經(jīng)逐漸劃定了江山領(lǐng)地，雖然由于各大品牌增速不一，每家的市場(chǎng)份額會(huì)逐年變化，但是大部分蛋糕仍然大品牌內(nèi)部劃分，2015年，手機(jī)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。

從統(tǒng)計(jì)中可以看出，本月最受關(guān)注的十五家手機(jī)品牌排名變化范圍大，共十一家品牌排名波動(dòng)，五升五降，一家新晉上榜。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO排名降。樂視在經(jīng)歷了新品發(fā)布前期的火熱后，用戶關(guān)注度有所下滑，被LG擠下榜單。

5月中國手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注度上iPhone 6依然穩(wěn)居第一，不過緊隨其后的是華為P8，而憑借無邊框屏等亮相，Z9殺入前5名，同時(shí)另外一款產(chǎn)品，小牛Z9 mini也如榜，表現(xiàn)不錯(cuò)。說完了產(chǎn)品在說說用戶對(duì)于售價(jià)的關(guān)注，從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，本月1000-2000元價(jià)格段機(jī)型依舊為用戶關(guān)注的主流，關(guān)注比例較上月微漲0.1%，保持平穩(wěn)走勢(shì)。

此外，千元以下機(jī)型及2001-3000元機(jī)型關(guān)注度均出現(xiàn)不同幅度的下滑，前者降2.2%，后者降2.5%，且降至20%以下。3001-4000元機(jī)型關(guān)注度則較上月出現(xiàn)累計(jì)5.9%的上漲。隨著nubia Z9鋪貨量的增加，相信這款手機(jī)的關(guān)注度還會(huì)更進(jìn)一步增加。

3.手機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成特性

手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快，手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯，因此要想確保小米在市場(chǎng)上地位不動(dòng)搖，只要更近時(shí)代潮流不斷推陳出新。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

企業(yè)：(1)、深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。(2)、小米手機(jī)采用線上銷售模式（小米網(wǎng)為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機(jī)官方唯一授權(quán)線上渠道）僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機(jī)授權(quán)線下銷售渠道。

顧客：顧客對(duì)手機(jī)要求越來越多、越來越高。比如：性比價(jià)高，價(jià)格便宜，質(zhì)量好、外觀漂亮、屏幕大、像素高……

競(jìng)爭(zhēng)者：手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，比如諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、索尼、聯(lián)想、HTC等

社會(huì)公眾：企業(yè)形象很好，名牌意識(shí)強(qiáng)。不利因素：競(jìng)爭(zhēng)者很多

有利因素：1、雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地。2、有技術(shù)支持，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。3、有一幫有激情有夢(mèng)想有能力的創(chuàng)業(yè)伙伴。

(二).智能手機(jī)發(fā)展前景 據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

2.1 安卓份額遙遙領(lǐng)先

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone和黑莓尾隨其后。

圖1：:2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

2.2 國產(chǎn)品牌快速崛起

2014年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。

圖2：智能手機(jī)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)

2.3 4G逐步成為主流

在三大運(yùn)營商4G先后投入商用后，中國智能手機(jī)市場(chǎng)隨之步入“4G時(shí)代”。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，今年以來，4G制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G成為市場(chǎng)主流。從產(chǎn)品層面來看，華為、中興、酷派等企業(yè)都已經(jīng)將研發(fā)和營銷重心轉(zhuǎn)向4G。

圖3：中國手機(jī)市場(chǎng)制式結(jié)構(gòu)

2.4 “價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)升溫

由于缺少突破性的技術(shù)應(yīng)用，中國智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)一步加劇。數(shù)據(jù)顯示，按銷量計(jì)算千元以下產(chǎn)品市場(chǎng)占比接近六成。在此背景下，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開始逐步向中高端市場(chǎng)傾斜。

圖4:2014年中國智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格段結(jié)構(gòu) 4.手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

伴隨著中國前三位智能手機(jī)廠商在2014年上半年的快速增長，以及2014年第二季度三星和蘋果旗艦手機(jī)的發(fā)布，2014年下半年手機(jī)生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。同時(shí)中國在全球手機(jī)市場(chǎng)的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)所占的份額逐漸增加，2014年全球智能機(jī)的平均銷售價(jià)格較上年將降低13.6%，并抬高手機(jī)廠商在元器件成本上壓力。此外，2014年下半年各款新智能手機(jī)的爭(zhēng)相發(fā)布導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激化也會(huì)進(jìn)一步消減廠商的利潤。預(yù)計(jì)三星在2014年將會(huì)持續(xù)開拓中國和國際市場(chǎng)，其利潤率將小幅領(lǐng)先于市場(chǎng)增長。因?yàn)榇罅渴褂米约荷a(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。

在今年的MWC上，我們注意到各手機(jī)廠家熱衷于通過人機(jī)交互和殺手級(jí)應(yīng)用來構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)尋求在2014年建立有別于單一Android平臺(tái)的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android在2013年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)64%份額。通過這些努力，手機(jī)生產(chǎn)商們希望保持高端智能機(jī)的高利潤率，通過強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化以及降低中低端機(jī)型的營銷費(fèi)用來增強(qiáng)用戶忠誠度。在2013到2013年間，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)于2014將會(huì)中止。

目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

5.消費(fèi)者分析

小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機(jī)。

5.營銷分析

（1）小米手機(jī)的定價(jià)策略

定價(jià)策略，市場(chǎng)營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分，同時(shí)也是市場(chǎng)營銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

小米公司以1999元的價(jià)格推出高端配置的小米手機(jī)，在價(jià)格上對(duì)許多的的消費(fèi)者具有絕對(duì)的吸引力。

從成本上分析，小米手機(jī)的硬件成本已不低于1200，加上各種的稅費(fèi)和3G專利費(fèi)，1999元的價(jià)格確實(shí)水分不多，因?yàn)槭窃诰€上銷售的關(guān)系，所以可以把價(jià)格控制在2000元一下，營造出了很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

雖然小米手機(jī)是“為發(fā)燒而生”，但是真正的發(fā)燒友并不會(huì)在意1999元和2999元之間的差別。所以說，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價(jià)上，其實(shí)更多考慮的是盡量的提高性價(jià)比。小米手機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，并且是以一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，其目的在于吸引消費(fèi)者購買，使產(chǎn)品能夠盡快的被市場(chǎng)接受，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是比較典型的滲透定價(jià)策略。

從小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)者角度來看，像蘋果手機(jī)，三星手機(jī)，HTC手機(jī)，索尼手機(jī)等國際知名手機(jī)品牌在相同的價(jià)格下是很難拿出同樣的配置的。小米公司將滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。

（2）小米手機(jī)的促銷策略

促銷策略是市場(chǎng)營銷組合的基本策略之一。小米手機(jī)的成功離不開它的促銷策略，我們?cè)诜治鲂∶资謾C(jī)的促銷策略時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，其中有許多借鑒蘋果公司促銷策略的地方。

（3）高調(diào)發(fā)布

2011年8月16日，小米公司在北京開展了一次酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，并且小米科技有限公司的CEO雷軍憑借的影響力之下，有關(guān)于小米手機(jī)的訊息迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播開去，如此高調(diào)的發(fā)布會(huì)，得到了眾多媒體和手機(jī)用戶的高度關(guān)注。

（4）制造話題

在小米手機(jī)推出市場(chǎng)后，諸如“小米手機(jī)是偷來的”這樣的言論便在網(wǎng)上不脛而走，引起了許多網(wǎng)民的激烈討論，小米公司至今也沒有對(duì)相關(guān)問題予以澄清或解釋，引起了支持小米的米粉和魅族的支持者之間的口水之爭(zhēng)。小米手機(jī)這個(gè)話題再次活躍在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，同時(shí)也引起了更多人對(duì)小米手機(jī)的興趣。

（5）微博營銷

現(xiàn)今微博已經(jīng)成為了自電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)傳播媒介之外的第五大傳播媒介了。小米團(tuán)隊(duì)借助微博營銷的優(yōu)勢(shì)，在小米手機(jī)發(fā)布前就開始與網(wǎng)民們進(jìn)行互動(dòng)，先吸引了一部分用戶的注意，在手機(jī)發(fā)布后又相繼開展了諸如“送手機(jī)”這樣的活動(dòng)，并且圖文并茂的分享了小米手機(jī)的測(cè)評(píng)報(bào)告。而作為CEO的雷軍，在小米手機(jī)發(fā)布后更是改變了以往在微博上的低調(diào)，高調(diào)的參加各門戶微博的活動(dòng)，高密度的在自己的微博上為小米手機(jī)做宣傳，加上其在IT界的名人朋友的助力，小米手機(jī)大有占領(lǐng)微博的勢(shì)頭，微博營銷起到了重要的宣傳作用。

（6）饑餓營銷

小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭(zhēng)議的一個(gè)話題。

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米公司開始限制出售手機(jī)，制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的景象，事實(shí)上小米手機(jī)的線上搶購也確實(shí)出現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)被搶訂一空的現(xiàn)象。部分消費(fèi)者抱著“得不到的才是最好的”的心理，對(duì)搶購限量的小米手機(jī)這一做法十分熱衷。同時(shí)也有消費(fèi)者對(duì)這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發(fā)貨速度太慢，認(rèn)為小米手機(jī)是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。

在一定程度，小米公司的饑餓營銷制造的類似蘋果手機(jī)供不應(yīng)求的小米手機(jī)缺貨現(xiàn)象，成功的引起了輿論關(guān)注，也讓一部分消費(fèi)者更加堅(jiān)定了購買小米手機(jī)的想法。但是從另一個(gè)方面來看，網(wǎng)上對(duì)這一營銷手段的負(fù)面評(píng)價(jià)以及隨后出現(xiàn)的“返修門”“死機(jī)門”“重啟門”等各種質(zhì)疑聲，饑餓營銷的利弊還值得討論。而且饑餓營銷對(duì)小米手機(jī)的負(fù)面影響還在于，如果無法確保銷量的穩(wěn)定和上升，小米手機(jī)的進(jìn)步和發(fā)展要從何談起呢。

（7）小米手機(jī)的渠道策略

小米手機(jī)在渠道策略上也仿照了蘋果公司在美國的渠道方式，其主要的銷售渠道分為四大塊，即官網(wǎng)銷售、電商平臺(tái)授權(quán)售賣、社會(huì)渠道銷售（蘇寧）、手機(jī)運(yùn)營商售賣。

小米公司為降低銷售成本，渠道的選擇上，以電子商務(wù)為主，通過小米官網(wǎng)銷售小米手機(jī)的做法非常符合新興企業(yè)的發(fā)展需要，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，且相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道，線上銷售這一的概念對(duì)年輕客戶更具有吸引力。在物流配送上，小米公司通過其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨，更是節(jié)約了物流成本。

2011年12月20號(hào)，小米公司與中國聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，電信版小米手機(jī)也已于2012年4月26日上市。由此，小米手機(jī)的銷售渠道得到拓寬。

與蘇寧的合作，是小米公司在網(wǎng)絡(luò)銷售新辟的渠道，通過蘇寧電器在全國范圍內(nèi)擁有的多家門店以及其網(wǎng)上銷售平臺(tái)，手機(jī)用戶購買小米手機(jī)更加便捷，且能吸引更多不同類型的消費(fèi)者群體。小米公司的渠道策略在成本的控制上做到了非常好的效果，但是這樣的渠道策略本身存在問題，如官網(wǎng)線上銷售的負(fù)荷過重，手機(jī)運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)渠道中的普通版價(jià)格偏貴，非普通版手機(jī)的功能限制等。小米手機(jī)至今未有實(shí)體店或體驗(yàn)館，對(duì)售后服務(wù)相當(dāng)不利，長久以往會(huì)影響小米手機(jī)在消費(fèi)者心中的地位。

6.營銷分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

從小米手機(jī)推出至今，其成績有目共睹，總結(jié)起來有其成功的憑借有一下幾點(diǎn)自身的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

在小米手機(jī)推出前，市場(chǎng)上大多數(shù)的手機(jī)市場(chǎng)定位以面向普通消費(fèi)者為主，手機(jī)開發(fā)的著重點(diǎn)更偏向于用戶使用體驗(yàn)。隨著這些年手機(jī)的越來越普遍，手機(jī)使用者中年輕人的比率的上升，產(chǎn)生了數(shù)目巨大的以玩機(jī)，刷機(jī)為愛好的高端手機(jī)用戶，面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)空缺，小米公司準(zhǔn)確的進(jìn)行了市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出了小米手機(jī)這款為高端用戶量身訂造的手機(jī)。

快捷的銷售渠道

以線上銷售為主渠道的方式，對(duì)于習(xí)慣網(wǎng)上購物的年輕消費(fèi)者來說是非?？旖萦行У匿N售方式，同時(shí)加上合作公司凡客誠品在物流方面的支持，使整個(gè)購買手機(jī)的過程更加的流暢。在與蘇寧合作后，銷售渠道更加完善，且在國內(nèi)的覆蓋面更加廣。快捷的銷售渠道成為了小米手機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是相對(duì)相同配置的機(jī)型來說的，1999元的售價(jià)使小米手機(jī)在同等配置的品牌手機(jī)面前大放光彩。線上銷售對(duì)銷售成本的節(jié)約，使小米手機(jī)在價(jià)格的控制上游刃有余。高端的配置加上1999元的銷售價(jià)格對(duì)許多年輕消費(fèi)者有著絕佳的吸引了。

（2）問題分析

無論是多么成功的銷售策略，都仍然可能存在問題，下面就小米手機(jī)可能存在的問題做出分析。

品牌價(jià)值低

小米公司成立于2010年，至今為止將近3年時(shí)間。雖然通過小米手機(jī)，米聊，MIUI系統(tǒng)獲得了不小的成功，但是小米公司自身的品牌意識(shí)還沒有完全成熟，公司運(yùn)作的重心在開發(fā)和促銷上，沒有專門針對(duì)公司品牌而設(shè)立的相關(guān)部門，缺少對(duì)品牌價(jià)值的宣傳和品牌提升的相關(guān)措施。使得顧客心中沒有鮮明的企業(yè)品牌形象。企業(yè)在營銷過程中，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路，品牌價(jià)值鏈無法成形。

饑餓營銷的反效果

在饑餓營銷的成功案例中，蘋果公司是常常為人津津樂道的，小米公司在模仿蘋果公司的饑餓營銷后獲得了良好的效果，雖然如此，卻也不能忽視小米公司在饑餓營銷過程中所產(chǎn)生的負(fù)面效果。不少人對(duì)小米公司的饑餓營銷提出了質(zhì)疑，更有人認(rèn)為小米公司是在拿工程機(jī)做預(yù)售，虛報(bào)庫存數(shù)量和實(shí)際銷量，故意制造脫銷假象用以炒作。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司，多次發(fā)貨時(shí)間延遲是很不嚴(yán)肅，缺乏契約精神的行為，嚴(yán)重影響公司的企業(yè)形象。長此以往，不利于小米公司的發(fā)展。

售后服務(wù)不完善

售后服務(wù)不完善在許多的國內(nèi)企業(yè)中都有存在，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也是長久的存在售后問題。小米公司成立時(shí)間短，售后服務(wù)系統(tǒng)不健全。網(wǎng)上多次傳出諸如“死機(jī)門”“重啟門”“返修門”等事件，使消費(fèi)者更加在意售后服務(wù)的事宜，但是在這一點(diǎn)上，小米公司現(xiàn)在還無法做到讓消費(fèi)者完全放心。硬件的不穩(wěn)定加上售后服務(wù)的不完善已成為阻礙小米手機(jī)銷售的一大問題。

二．廣告策劃

1.目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)人群各類愛玩手機(jī)的人群

2.產(chǎn)品定位

（1）專為年輕人量身打造的娛樂手機(jī)。

（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)小米帶來的無限樂趣，并通過米聊表達(dá)情感，通過米聊認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

（3）產(chǎn)品定價(jià)1999元目前，年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力范圍之內(nèi)。

3.廣告目標(biāo)

(1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣傳。(2)介紹"小米，更省心"的概念。(3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4.產(chǎn)品推廣 采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起娛樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對(duì)"小米，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)小米的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.5.廣告宣傳

對(duì)"小米，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓小米的娛樂理念深滲透人心，加深受眾對(duì)小米智能手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時(shí)的效果。小米手機(jī)展：舉辦一個(gè)小米手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入小米巨型米粒(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

6.售后服務(wù)

小米手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強(qiáng)在媒體溝通會(huì)上表示，小米手機(jī)遵守國家三包政策，售后將會(huì)采用上門退換貨、返廠維修的方式。小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。隨后，黎萬強(qiáng)表示，完整的售后服務(wù)政策將在10月發(fā)貨前公布。

在銷售方面，黎萬強(qiáng)在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的員工在10月份后有極少量以內(nèi)部員工價(jià)格購買機(jī)器的資格，不會(huì)影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會(huì)嚴(yán)格限制”(指內(nèi)部員工機(jī))。

目前，小米手機(jī)預(yù)定已達(dá)30萬部。黎萬強(qiáng)在溝通會(huì)上表示小米手機(jī)首批量產(chǎn)大約有5-10萬部，靠后的部分網(wǎng)友可能到12月份才能排到。

同時(shí)，部分網(wǎng)友關(guān)心的小米手機(jī)原生Android操作系統(tǒng)方面，溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員表示小米會(huì)提供下一個(gè)版本的原生Android操作系統(tǒng)即Icecream給小米手機(jī)。

由于小米手機(jī)采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬強(qiáng)在媒體見面會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，小米手機(jī)即使完全通過線上銷售也同樣公會(huì)遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。

據(jù)悉，小米手機(jī)依靠的是凡客誠品的“如風(fēng)達(dá)”快遞，在“如風(fēng)達(dá)”覆蓋的20多個(gè)城市，小米手機(jī)售后將采取上門取貨返廠維修的方式。而小米手機(jī)用戶則需要先電話聯(lián)系小米客服確定手機(jī)是否需要返廠維修，同時(shí)小米科技還將在全國數(shù)個(gè)大城市建立維修自檢點(diǎn)，用戶也可以將手機(jī)送往自檢點(diǎn)檢測(cè)。

7.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"小米更省心…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--小米娛樂星球場(chǎng)景一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的小米音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將"小米更省心"這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)創(chuàng)意二：電視廣告場(chǎng)景一開始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來跑進(jìn)來一個(gè)小女孩，問道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說道：咦？媽媽這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)??？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說：小米更省心··最后畫面上僅留下“小米更省心”六個(gè)字··

創(chuàng)意三：平面廣告平面。廣告一：小米讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來表現(xiàn)。第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)手機(jī)上顯示“百度”二字，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加滲透"小米，上網(wǎng)更輕松…"這樣一句話。第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，那個(gè)小人將手機(jī)跟會(huì)議室的大屏幕連接，一切輕松簡(jiǎn)單。第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。

創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米更好玩”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米的娛樂性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米手機(jī)的像素高第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)畫面又拼湊成一個(gè)笑臉集中展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。

三．公關(guān)策略

1.媒介提案

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購買行為有很大的影響.2.媒體選擇

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元

（4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元。

3.廣告預(yù)算

1.廣告制作預(yù)算：電視廣告-"小米娛樂星球篇"：約300000元。平面廣告一："小米讓一切更輕松篇"約50000元。

2.媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購買以"S"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"B"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

4.廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

（1）廣告效果的預(yù)測(cè)

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)上看，小米的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)正在發(fā)揮效用。2013年公布的第三數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)中，小米在中國大陸市場(chǎng)的規(guī)模增加了9倍。通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。與企業(yè)目標(biāo)相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90％。市場(chǎng)占有率更上一個(gè)臺(tái)階。

市場(chǎng)調(diào)研公司IHSiSuppli預(yù)測(cè)，中國智能手機(jī)市場(chǎng)今年的發(fā)貨量將增至5400萬部，到2015年，將擴(kuò)張至1.12億部，復(fù)合年增長率為26%，高于20%的全球增速。

（2）廣告效果的監(jiān)控

中國智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度已引領(lǐng)全球。最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國智能手機(jī)銷量達(dá)到2390萬部，是iPhone、三星之后成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。

附錄一。小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問卷

尊敬的先生/女士： 您好！我們是小米手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在做關(guān)于小米手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查，非常感謝你抽空填寫問卷，問卷中涉及個(gè)人信息的部分我們將完全保密，請(qǐng)您放心，感謝您的支持與配合。

1、請(qǐng)問您是否使用小米手機(jī)？ A.是 B.否

2、您對(duì)小米手機(jī)哪方面印象最為深刻？ A、MIUI系統(tǒng) B、超高性價(jià)比 C、百變解鎖主題 D、超大電量 E、信號(hào)好 F、其他

3、請(qǐng)問您是否有刷過MIUI系統(tǒng)？ A.是 B.否

4、最終放棄MIUI系統(tǒng)改用回其他系統(tǒng)是什么原因？ A、配置低刷MIUI系統(tǒng)后卡 B、兼容性差 C、比較耗電 D、系統(tǒng)穩(wěn)定性弱 E、其他

5、刷MIUI系統(tǒng)的頻率是多少時(shí)間一次？ A、一周多次 B、一周刷一次

C、沒什么問題一般不刷，一月內(nèi)刷一次甚至更久 6、相比其他系統(tǒng)，你覺得MIUI系統(tǒng)好在哪里？ A． 優(yōu)良方便的操作界面

B． 良好的基本電話短信功能（信號(hào)很好）C． 強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（備份）D． 多樣的解鎖方式 E． 其他（請(qǐng)注明）

7、你覺得MIUI系統(tǒng)相比其他主流系統(tǒng)（比如安卓）是不是有特別的優(yōu)勢(shì)？ A.沒有B.一定程度上C.很有優(yōu)勢(shì) 8、你覺得MIUI系統(tǒng)有什么不足？ A.比較耗電

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性弱 C.兼容性差 D.其他（請(qǐng)注明）

9、以下系統(tǒng)，你更看好哪個(gè)的發(fā)展（排序）

A.IOS 5

B.安卓

C.MIUI

D.Windows phone

E.塞班 10、你身邊有多少人使用MIUI系統(tǒng)？

A.超過50%

B.20%到50%

C.10%到20%

D.低于10% 11、請(qǐng)問您有使用過互動(dòng)類手機(jī)軟件（比如米聊、微信、速聊等）嗎？ A、有

B、沒有

12、請(qǐng)問您使用的互動(dòng)類手機(jī)軟件是

A、米聊

B、微信

C、速聊

D、whatsapp E、其他 13、請(qǐng)問您為什么放棄米聊而使用他類互動(dòng)類軟件？ A、米聊用戶界面友好度不夠

B、通訊錄同步不及其他（微信等）完善 C、強(qiáng)制綁定手機(jī)號(hào)，無確認(rèn) D、意識(shí)到有通訊錄信息泄露的危險(xiǎn) E、其他

14、請(qǐng)問米聊吸引你的亮點(diǎn)在哪里？ A、購買小米手機(jī)或安裝MIUI系統(tǒng)時(shí)自動(dòng)安裝

B、米聊相比微信等其他競(jìng)爭(zhēng)者支持開心、人人等SNS個(gè)人資料導(dǎo)入 C、有動(dòng)態(tài)墻 D、支持離線

第三篇：手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)時(shí)間

xx年3月10日――3月16日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

錦陽數(shù)碼通信城成都店

三、內(nèi)容

隨著3。15消費(fèi)者權(quán)益日的到來。成都各手機(jī)賣場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展――天天3。15錦陽真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。

四、美工布置

在商場(chǎng)正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語。

正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。

街沿設(shè)行走卡通人偶。

正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。

場(chǎng)內(nèi)中庭9。6x3x1幅

正門網(wǎng)架8。4x2。2x2幅

正門橫幅9。8x1。3x1幅

主題活動(dòng)看板3。2x2。7x1幅

舞臺(tái)背景板2。8x2。3x1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。

在各手機(jī)論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。

在各大報(bào)紙（成都商報(bào)。華西都市報(bào)。天府早報(bào)）上投放廣告。

熱氣球外面掛條幅宣傳。

六、活動(dòng)內(nèi)容

A――錦陽手機(jī)傾情出擊

50――60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)（1500元以下）30款，熱銷中等價(jià)位機(jī)型（1500――3000）15――20款。熱銷高價(jià)位機(jī)型（3000以上）5――10款?；顒?dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。

B――手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。

活動(dòng)期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。

C――凡購買活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。

D――為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。

E――設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問題。

F――關(guān)于315國際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。

G――兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H――運(yùn)營商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）服務(wù)活動(dòng)。

I――介紹手機(jī)發(fā)展前景。

J――介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。