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第一篇：直播策劃方案

根據(jù)國家廣電總局《關(guān)于開展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作的通知》（廣局〔20〕235號）要求，為圓滿完成試點工作任務(wù)，結(jié)合我區(qū)實際，制定本方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

（一）探索建立覆蓋鄉(xiāng)村的農(nóng)村廣播電視公共服務(wù)體系和保證公共服務(wù)質(zhì)量的長效機制。

（二）探索建立符合農(nóng)村實際、多種技術(shù)手段相結(jié)合的農(nóng)村廣播電視傳播覆蓋體系。

（三）在可管可控的前提下，借助市場、社會和企業(yè)等多方面的力量，探索建立符合區(qū)情和農(nóng)村實際的直播衛(wèi)星接收設(shè)施專營服務(wù)體系。

（四）在銀川市西夏區(qū)鎮(zhèn)北堡鎮(zhèn)、石嘴山市平羅縣黃渠橋鎮(zhèn)、固原市原州區(qū)三營鎮(zhèn)開展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作，采用衛(wèi)星、地面雙模方式，向農(nóng)村用戶免費提供24套電視和4套廣播節(jié)目、5套自治區(qū)和地市電視節(jié)目。

二、工作措施

（一）自治區(qū)廣電局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)自治區(qū)有關(guān)部門和單位,劃分直播衛(wèi)星服務(wù)區(qū)域，在試點地區(qū)設(shè)立直播衛(wèi)星專營服務(wù)網(wǎng)點和服務(wù)隊伍，逐步建立政府支持、社會和企業(yè)參與的直播衛(wèi)星公共服務(wù)運營體系。

（二）由自治區(qū)廣電局負(fù)責(zé)，新建固原市原州區(qū)三營轉(zhuǎn)播臺地面數(shù)字電視發(fā)射系統(tǒng)，重新配置和改造銀川市西夏區(qū)寧夏廣電總臺傳輸發(fā)射中心調(diào)頻電視發(fā)射臺、石嘴山市大武口區(qū)溝口發(fā)射臺地面數(shù)字電視發(fā)射機信號源系統(tǒng)，逐步建立試點地區(qū)地面數(shù)字電視覆蓋系統(tǒng)。

（三）試點期間，用戶自愿購買機頂盒、選擇電信業(yè)務(wù)。用戶購買機頂盒時，預(yù)交240元移動話費并簽訂2年在網(wǎng)協(xié)議，中國移動寧夏公司給予用戶機頂盒購機補助款30元，同時免費贈送通話設(shè)備。對列入自治區(qū)民生計劃的購買機頂盒確有困難的用戶，由自治區(qū)及試點市、縣（區(qū)）政府酌情給予補貼。

三、工作步驟

（一）xx月xx日―xx月xx日。組織進行調(diào)研，確定直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點地區(qū)；研究制定《直播衛(wèi)星接收設(shè)施專營服務(wù)操作規(guī)程》；研究制定移動固話入戶、捆綁話費和機頂盒補貼標(biāo)準(zhǔn)辦法；劃定全區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)實施區(qū)域；審核確定試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)星直播設(shè)備專賣點。

（二）xx月xx日―xx月xx日。開通固原市原州區(qū)三營轉(zhuǎn)播臺地面數(shù)字電視發(fā)射信號，完成銀川市西夏區(qū)寧夏廣電總臺傳輸發(fā)射中心調(diào)頻電視發(fā)射臺、石嘴山市大武口區(qū)溝口發(fā)射臺地面數(shù)字電視發(fā)射機信號源系統(tǒng)改造，試點地區(qū)地面數(shù)字電視信號基本滿足覆蓋要求；完成試點地區(qū)機頂盒功能測試；完成直播衛(wèi)星公共服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

（三）xx月xx日―xx月xx日。采取多種方式對試點工作進行廣泛宣傳，營造氛圍；對專賣點進行授權(quán)，發(fā)放專營標(biāo)識，開始銷售機頂盒。

（四）xx月xx日―xx月xx日?？偨Y(jié)工作，形成經(jīng)驗，迎接全國直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點經(jīng)驗交流現(xiàn)場會的召開。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

在自治區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（自治區(qū)廣播電影電視局）負(fù)責(zé)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作的組織實施。辦公室下設(shè)3個工作組，組成人員及職責(zé)如下：

（一）現(xiàn)場會籌備工作組。

組長：

副組長：

成員：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)試點工作的組織、協(xié)調(diào)，研究、起草相關(guān)文件，總結(jié)試點工作經(jīng)驗；負(fù)責(zé)現(xiàn)場會的籌備工作；負(fù)責(zé)試點工作及現(xiàn)場會的宣傳報道工作。

（二）運營服務(wù)工作組。

組長：

副組長：

成員：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定直播衛(wèi)星公共服務(wù)流程，研究完善管理制度；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)建立縣、鄉(xiāng)直播衛(wèi)星公共服務(wù)隊伍；負(fù)責(zé)審核機頂盒專賣點，發(fā)放專賣標(biāo)識牌；負(fù)責(zé)管理直播衛(wèi)星設(shè)備銷售、安裝和服務(wù)工作；負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)各試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試點工作，統(tǒng)計上報試點工作進度。

（三）技術(shù)保障工作組。

組長：

成員：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)研究劃定全區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)實施區(qū)域；負(fù)責(zé)制定試點地區(qū)地面數(shù)字電視覆蓋技術(shù)方案并組織實施；負(fù)責(zé)機頂盒功能及服務(wù)流程測試；組織直播衛(wèi)星公共服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為試點工作提供技術(shù)支持。

五、工作要求

開展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作，在有線電視網(wǎng)絡(luò)未通達的農(nóng)村地區(qū)開展直播衛(wèi)星公共服務(wù),是確保農(nóng)民群眾文化權(quán)益、提高廣播電視公共服務(wù)質(zhì)量和水平的一項重大舉措，也是廣播電視覆蓋技術(shù)政策的一次戰(zhàn)略調(diào)整，具有十分重要的意義。各地各部門要按照自治區(qū)政府的統(tǒng)一部署，各負(fù)其責(zé)，通力合作，加快推進直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點工作。要深入研究、積極推廣直播衛(wèi)星公共服務(wù)管理模式，加快無線站臺升級改造步伐，不斷提高直播衛(wèi)星公共服務(wù)維護經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升直播衛(wèi)星公共服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)村群眾提供便捷的服務(wù)。要做好試點工作的宣傳動員，采取多種形式，做到家喻戶曉，讓農(nóng)村群眾切實了解、積極支持直播衛(wèi)星公共服務(wù)的內(nèi)容和形式，推動試點工作順利開展。

第二篇：直播策劃方案

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用;

二、直播間活動歸納

對于直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據(jù)各個類目的實際情況調(diào)整合適自己的運營活動方案;

1、秒殺活動

對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;

2、點贊活動

點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運營就靠運營人員細(xì)心策劃活動、跟進和定時review了;

6、隨機活動

隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;

7、淘寶群活動

群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;

三、直播間運營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)

1、主播直播話術(shù)

直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非?？斓?，什么時候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;

2、直播間后臺專人維護

商家直播最大的問題就是運營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?

3、活動力度的掌控

直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)?？吹接械赇侀_始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結(jié);

4、直播是一場游戲

直播在小編眼里就是一個游戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈

5、活動銜接與臨時方案

前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧

第三篇：直播活動策劃方案

一、確定活動主題及目的

首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。

通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。

二、深挖用戶痛點及需求

了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到直播活動方案策劃更好的效果。

三、直播活動預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。

比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

四、直播活動人員安排

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的.場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

其他人員：負(fù)責(zé)微博更新，整理互動最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。

五、直播活動設(shè)置

1、秒殺活動

在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點贊活動

點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有，點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。

3、時間段活動

在直播間，我們經(jīng)常會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

五、直播活動復(fù)盤

活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團隊進行復(fù)盤，比如評估活動是否達到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

不知道如何做直播復(fù)盤的朋友，這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。

第四篇：直播活動策劃方案

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

?3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用;

二、直播間活動歸納

對于直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據(jù)各個類目的實際情況調(diào)整合適自己的運營活動方案;

1、秒殺活動

對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;

2、點贊活動

點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運營就靠運營人員細(xì)心策劃活動、跟進和定時review了;

6、隨機活動

隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;

7、淘寶群活動

群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的.幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;

三、直播間運營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)

1、主播直播話術(shù)

直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非?？斓模裁磿r候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;

2、直播間后臺專人維護

商家直播最大的問題就是運營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?

3、活動力度的掌控

直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結(jié);

4、直播是一場游戲

直播在小編眼里就是一個游戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈

5、活動銜接與臨時方案

前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧

第五篇：直播策劃方案范文

1.主播開播前10分鐘，到達店面外場，提前進入直播間，做好調(diào)試

試播。

2.當(dāng)?shù)陜?nèi)微爆群炒群達到高潮，秒殺一輪結(jié)束后，主持人立即引導(dǎo)顧

客進入直播間。

(引領(lǐng)話術(shù):親愛的各位貴賓朋友，相信大家已經(jīng)對我們?nèi)鸭揖佑辛?/p>

一個初步的了解，也有很多貴賓朋友搶到了優(yōu)惠機會，沒有搶到的貴

賓也不要著急，因為我們還有更大的驚喜等著大家，究竟是什么驚喜

呢？3秒鐘馬上揭曉！請大家馬上打開小程序或者掃描二維碼和我們

一起見證奇跡，一起感受更大驚喜吧……)(發(fā)送小程序或者二維碼)

3.顧客陸續(xù)進入直播間以后，主播開始現(xiàn)場歡迎并重復(fù)做好自我介紹，

并進入直播環(huán)節(jié)。

(話術(shù):哈嘍，各位貴賓朋友大家上午好！很高興在這個特殊的地方和

見面，我是今天的場外主播全友小機靈——阿梅，

那么大家現(xiàn)在看到

的就是我們?nèi)鸭揖?000平方的旗艦店現(xiàn)場！是不是特別的氣派？

這里包含了39個系列，3000多件產(chǎn)品，26種風(fēng)格和款式，還有58

種風(fēng)格的全屋定制供您選擇，完全可以滿足您所有的需求！當(dāng)然，今

天帶大家一起參觀我們?nèi)鸭揖拥默F(xiàn)場，

是想讓大家知道，今天大家

能夠享受到的產(chǎn)品和價格都是實實在在的，當(dāng)然一定要讓大家選的稱

心，用的放心，接下來就跟隨我一起到店內(nèi)看一下

(要點提示:①主播在自我介紹時，背景不能直接對準(zhǔn)門頭或店面，可

以面向門頭，當(dāng)介紹完進行店面介紹時再將攝像頭對準(zhǔn)門頭，

更客戶制造新鮮感。②店內(nèi)所有燈光打開，氛圍布置得當(dāng)③如果已營業(yè)店面，店內(nèi)人員著正裝，當(dāng)直播時遇見店內(nèi)人員時，店內(nèi)人員不要刻意躲避，可面對鏡頭向顧客微笑點頭示意。④主播必須提前規(guī)劃好路線，并知曉各板塊直播時間節(jié)點)

4.根據(jù)抖音客戶的針對性，引導(dǎo)客戶參觀相對應(yīng)的產(chǎn)品系列，并做好

系列賣點介紹。

5.成品套房介紹主要介紹產(chǎn)品板材，油漆，五金等，同時拿出提前準(zhǔn)

備好的展示道具分別介紹全友家居板材和其他板材的區(qū)別及優(yōu)勢，重點介紹十環(huán)認(rèn)證等優(yōu)勢細(xì)節(jié)。

6.沙發(fā)產(chǎn)品主要展示海綿，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防靜

電展示等)。

7.沙發(fā)產(chǎn)品展示結(jié)束順帶介紹茶幾電視柜，同時現(xiàn)場請工作人員取下

玻璃茶幾面，直播為客戶展示全友家居鋼化玻璃的抗沖擊力。

(話術(shù):當(dāng)然全友家居除了沙發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)不錯，就連我們的茶幾電

視柜也是相當(dāng)了得，大家可以看到，我們的茶幾玻璃都有3C強制認(rèn)

證，它最大的兩大好處就是耐磨，耐高溫，抗沖擊、第二大好處就是

它的安全性，即便是在意外粉碎的情況下也是成顆粒狀對人體沒有任

何害處，接下來我們現(xiàn)場給大家演示一下，這是一個實心不銹鋼球，

我們站在茶幾上讓它掉下來測試一下我們?nèi)鸭揖愉摶ＡУ目箾_

擊性，來啪！大家可能覺得這都不夠體現(xiàn)它抗沖擊力，沒關(guān)系，

咱們再來一個更牛的，接下來就是見證奇跡的時刻，大家仔細(xì)看好，

不要眨眼……對，我就是要把這塊玻璃直接倒下砸到地面，大家看一

下我們的地面沒有經(jīng)過任何保護處理，和您家的地磚一樣，相當(dāng)?shù)挠玻?/p>

我馬上開始砸了，大家和我一起倒數(shù)3個數(shù)，3-2-1！啪！有掌聲嗎？

所以大家可以看到咱們?nèi)鸭揖拥钠焚|(zhì)真的是太棒了，

完全可以放心選擇！特別提示:如果摔碎，也不要驚慌失措，馬上把碎玻璃捧起來

近距離給顧客看，然后告知顧客，我們剛才介紹過全友家居鋼化玻璃

的安全性，所以專門打碎一塊給大家看看，真的是成顆粒狀，對人體

完全沒有傷害！然后換一塊再摔！)

8.結(jié)尾引導(dǎo)。繼續(xù)往全屋定制區(qū)域引導(dǎo)，如果已經(jīng)正式營業(yè)的店面，

提前安排一些顧客(托）在設(shè)計區(qū)域看方案！主播到達區(qū)域后要突出

表現(xiàn)今天客戶并“隨機”采訪一名“顧客“，“顧客”簡單描述一下

自己居住小區(qū)，本次購買風(fēng)格，對全友的認(rèn)可即可，時間不宜過久！

然后主播帶客戶參觀樣板間，并介紹樣板間面積，風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計等，

重點介紹一下平時全套樣板間的銷售價格……根據(jù)時間展示各代表性

產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)點，好處等！并進行現(xiàn)場展示！并拿出日常銷售價格牌

給客戶展示，包括定制各門板等品類標(biāo)價牌特寫！暗示顧客記住價格，

以便于今天直播價格做比較！最后拋出今天直播價格！

(話術(shù):帶大家也大致了解了我們?nèi)鸭揖拥漠a(chǎn)品和設(shè)計，對您新房裝

修和購買家具一定有一些幫助，對吧？我相信大家此刻最關(guān)心的還是

今天能夠享受到的價格是多少，對吧，那么接下來我就要給大家揭秘

今天您能夠享受到的價格了，讓我們屏住呼吸，倒數(shù)5個數(shù)，

5-4-3-2-1！天吶！今天的價格原來可以“低到超乎你的想象“！各

位貴賓朋友不要生氣，不是阿梅在這里賣關(guān)子，不告訴您能有多大的

優(yōu)惠，是因為今天所有貴賓能夠享受到的價格是由成都全友家居總部

專人給大家宣布，因為價格太低，對于我們也同樣是絕對保密的！接

下來就讓我們回到我們的福利群，一起看看全友總部給我們帶來了什么驚喜吧！那么我們今天的現(xiàn)場直播環(huán)節(jié)就暫時結(jié)束，我也在群里，

大家可以關(guān)注我，有任何需要咨詢的問題，我將隨時為您解決！祝您

購物愉快，稍后我們?nèi)豪镆?！再見?