千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《ktv送代金券活動方案(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《ktv送代金券活動方案(推薦6篇)》。
第一篇：ktv的活動方案
一、 活動目的
A：競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。
B：不斷擴(kuò)大知名度，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的`消費(fèi)政策、價格，廣而告之。
C：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。
二、 活動內(nèi)容
A：以VIP顧客積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;
B：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣;
C：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗;
D：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動(迎新晚會策劃書)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三、活動細(xì)則
A：VIP顧客積分卡
要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。
內(nèi)容：
前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP顧客積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項目內(nèi)容。
后面：VIP顧客積分卡使用說明
1、 凡持有VIP顧客積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2、 本人持有VIP顧客積分卡的客人，憑此卡可享受XX折優(yōu)惠;
3、 憑此卡消費(fèi)可獲贈積分;
4、 凡持有VIP顧客卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份;
5、 凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。
編號： 姓名
B：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價促銷活動。
與廠商人員進(jìn)行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價銷售，要求廠商給予一定活動經(jīng)費(fèi)贊助
C：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。
指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。
D：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動
可根據(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點為根據(jù)，進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時候即發(fā)放抽獎券，在23：00進(jìn)行抽獎ktv愚人節(jié)活動策劃方案策劃書。獎品可設(shè)1、2、3名。
注意因素：競爭對手的開業(yè)時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
第二篇：ktv活動方案
回饋客戶，驚爆特惠
（1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。
（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無限暢飲。
（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右
（5）DM單主要內(nèi)容：
封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容
內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）
方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”――歡樂勁唱
（1）目的'：這個活動是讓消費(fèi)者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費(fèi)者。 無限暢飲，喝得就是本事！
（2）操作方式： 超過包房指定消費(fèi)額或者一次性點滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動）
（指定消費(fèi)額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）
（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費(fèi)讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。
（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一
方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒――集點大贈送（后期執(zhí)行）。
（1）目的：讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有會員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。
（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈送，或一次性消費(fèi)滿一定金額（500元）無償贈送。
（3）會員權(quán)利：
? 在消費(fèi)時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。
? 消費(fèi)滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機(jī)
等）
? 會員生日當(dāng)天來消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。
? 每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為***（例如：免費(fèi)生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)
用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、或?qū)φ巯M(fèi)等）
（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一
方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享
（1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。
（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打
方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送
暢飲套餐A：488元 （推薦6―8人適用）
配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
暢飲套餐B：688元 （推薦8―12人適用）
配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；
客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐C：1088元 （推薦12―15人適用）
配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15―20人適用）
配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份
額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）
客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）
配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份
額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）
客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）
注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。
嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華KTV所有。
第三篇：ktv的活動方案
活動宗旨擴(kuò)大企業(yè)知名度，感受服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化。
活動目的穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠度。
活動時間xxxx年11月20日至xxxx年11月25日
一、前期宣傳
1宣傳廣告語
快樂感恩，快樂XXX！感恩特惠活動已經(jīng)拉開序幕，XXX邀您共歡樂，還等什么呢？
要感恩禮物的，就趕快來XXX吧！
美麗XXX，讓你的感恩更浪漫！
讓寒冬熱血沸騰起來，XXX以“家”的名義！
預(yù)定XXX感恩節(jié)KTV包間，會給你意外驚喜！
來XXX還需要理由么？浪漫、溫馨、激情，還有意外的感恩禮物，三位神秘嘉賓更讓你喜出望外！
感恩節(jié)來XXX，報銷來回10元打的費(fèi)。
2宣傳媒體
XXX晚報、、橫幅、店堂公告
3即日起，預(yù)定感恩節(jié)包間（11月20日―11月25日），凡有6或8的，均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有感恩禮物送上。
411月7日，感恩節(jié)當(dāng)天，免費(fèi)品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)（時尚消費(fèi)網(wǎng)堤供）。消費(fèi)者可憑短信享受“感恩幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾
要求如下
1以“感恩節(jié)―消費(fèi)者―XXX”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是在感恩節(jié)過后，當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
2包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“感恩節(jié)快樂”。
3包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動安排。
4員工的服裝可以不變，加以微笑即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語“感恩節(jié)快樂”，微笑的'面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
5營造店外節(jié)日氛圍。
6。2、3、4樓各安排工作人員一名。隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
7。整體環(huán)境可播放感恩節(jié)歌曲，堤高XXX節(jié)日氛圍。
三、工具準(zhǔn)備篇
1感恩禮物?？捎赡彻惊?dú)家堤供，共同打造江城16年感恩歡樂夜。
2大廳入口地毯，定做。
3三位工作人員。
4大掛燈。
5禮品盒（可制作、標(biāo)記“芭堤雅”）
6。筆、便簽
四、優(yōu)惠
待定
注意事項分清時間段，各時段可堤供不同的免費(fèi)點心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和，主要包括感恩幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠，預(yù)定包間帶幸運(yùn)數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費(fèi)卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動
1預(yù)定感恩節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳第3點。
2本店現(xiàn)有會員及時尚消費(fèi)卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈送飲料等。
3亮燈儀式
公司經(jīng)理在11月24日晚10點，在一樓舉行亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進(jìn)禮物盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4免費(fèi)品嘗點心。
5工作人員在各包間的客串活動。
6感恩賀卡的派送
收包間號寄XXX
突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。
7慶元旦，XXX再掀風(fēng)暴
新年伊始，XXX真情回報廣大消費(fèi)者。具體優(yōu)惠待定。
8“XXXxxxx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式
在簽名橫幅上留下感恩自己在XXX的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續(xù)宣傳
1內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2宣傳媒體XXX晚報
第四篇：ktv的活動方案
活動目的：增加學(xué)生客源消費(fèi)
活動方式：憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優(yōu)惠折扣。
推廣方案：
1、 學(xué)生心理：非理性消費(fèi)，但要講究實惠。
2、 如何研究消費(fèi)者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費(fèi)者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費(fèi)者喜歡看什么書（音樂、美術(shù)、歷史、財務(wù)、電腦等）找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費(fèi)群體，及客戶年定位。
3、 消費(fèi)定位：三類消費(fèi)群體，扎堆消費(fèi)無止境，有多少錢會一次花完。
4、 制作明白消費(fèi)牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學(xué)生的計算能力。
5、 推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所。
6、 發(fā)放形式；歡唱卷發(fā)放原則；
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費(fèi)送一張xxxktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。
【范例】
一、 經(jīng)營者不敬業(yè)：
1、 股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。
2、 超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。
二、 管理者不專業(yè)：
1、 沒有給公司一個經(jīng)營定位。
2、 沒有給客戶一個消費(fèi)定位。
3、 沒有完善的管理體系，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃。
4、 沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。
三、 執(zhí)行者不認(rèn)真：
1、 對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認(rèn)識。
2、 對于公司的管理沒有嚴(yán)格的執(zhí)行。
3、 借口太多、沒有上進(jìn)性。
四、 銷售環(huán)節(jié)錯誤：
1、 服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。
2、 公司政策沒有及時正確傳達(dá)到客戶大腦里。（宣傳力度）
3、 執(zhí)行過程方式錯誤。
ktv幾點細(xì)節(jié)
1、 廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。
pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。
2、 歡唱券發(fā)放原則；
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費(fèi)送一張xxxktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。
3、 活動為什么效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費(fèi)心理。
檢討： （1）我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。
（2）我的`活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
（3）服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎？
方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。
4、 ktv常見的漏洞
a、 采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。
b、 服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。
c、 服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、 保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、 歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。
g、 服務(wù)員沒有有效的傳達(dá)公司活動訊息，造成客人流失。
h、 撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。
i、 把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、 客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、 保安不查包，造成公司物品流失。
l、 值班人員偷公司無量物品。
m、 股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場物品不上繳。
n、 把商家抽獎物品具為己有
第五篇：ktv的活動方案
一、感恩節(jié)量販KTV的布置及裝飾
1、正方、側(cè)門玻璃上貼裝飾畫，門弧型頂圍吊旗等。
2、領(lǐng)位臺區(qū)域背景裝飾大感恩快樂字貼。領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊。
3、領(lǐng)位臺等位區(qū)纏繞裝飾彩燈，懸掛滿感恩裝飾物品。
4、大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛（可掛些星星形狀的串燈）。
5、柱子，墻面粘貼圖象。
6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾，屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾。
7、工作人員或1米以上奧運(yùn)福娃放于門口。
二、感恩節(jié)主題活動安排建議
1、背景音樂播放感恩快樂歌，或鋼琴曲演奏。
2、贈送客人康乃馨。
3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍。
4、工作人員中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品，并送上量販KTV對客人的祝福語。
5、由工作人員每個包房獻(xiàn)花。
6、娛樂捆綁式套餐服務(wù)。
7、提供立刻拍照留影服務(wù)。
8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面，讓客人嘗試爆破的感覺，也會有新穎的視覺，也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等。
9、感恩節(jié)可安排抽獎活動，2200左右由服務(wù)生通知開始抽獎，請客人派一代表參加。
三、量販KTV整體氣氛布置
1、各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶感恩帽為客人服務(wù)。
2、安排工作人員發(fā)放禮品。
3、5號之前，做好布置及各項準(zhǔn)備，讓顧客提前感受節(jié)日氣氛。
四、最后向量販KTV推銷奧運(yùn)吉祥物作為禮品或獎品
1、從市場學(xué)角度的分析
奧運(yùn)吉祥物除了具有獨(dú)特的`識別性和審美性之外，很大程度上，合理地利用“福娃”的視覺傳達(dá)要素，并強(qiáng)化量販KTV的聲譽(yù)與品牌。
2、從體驗觀點來看，奧運(yùn)福娃給量販KTV顧客帶來主觀象征意義一是吉祥；二是福氣；將量販KTV的祝福帶往量販KTV的每一間包廂，每一位顧客。
3、并且每一個福娃都代表著一個美好的祝愿繁榮、歡樂、激情、健康與好運(yùn)。
第六篇：代金券活動方案
代金券方案
為擴(kuò)大商城宣傳，增加知名度，吸引顧客，鎖定消費(fèi)，加強(qiáng)顧客的二次或多次消費(fèi)，建議商城增設(shè)代金券，以下是相關(guān)說明：
1、前期統(tǒng)計參加代金券活動的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量。（統(tǒng)計表見《代金券商戶訂制明細(xì)表》）
2、聯(lián)系多家廣告印制公司，選擇合適的一家，確定印制數(shù)量和價格。通知商戶繳納代金券訂制費(fèi)用。
3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領(lǐng)取。 4、代金券使用規(guī)則：
一次性購物總額超過（等于）20元，方可兌換和使用代金券，當(dāng)此兌換，下次購物時使用。
在商城特定攤位購物消費(fèi)，滿足下列要求，獲得相應(yīng)代金券： 一次性購買滿20元，贈1元代金券；
一次性購買滿40元，贈2元代金券； 一次性購買滿70元，贈5元代金券； 一次性購買滿100元，贈10元代金券； 一次性購買滿200元，贈20元代金券，； 一次性購買滿500元，贈50元代金券； 一次性購買滿1000元，贈100元代金券。
特定攤位指參加代金券活動的攤位，其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義務(wù)。5、之后想?yún)⒓哟鹑顒拥纳虘?，可從貿(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券，每張x元。6、商城宣傳促銷活動，可以引入代金券；在節(jié)假日，代金券可作為禮品贈送。7、代金券的使用攤位號或優(yōu)惠金額無法辨認(rèn)、無公章的，一律以作廢處理。
8、僅保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司擁有此代金券的發(fā)行權(quán)，必要時可以收回或者聲明作廢。
9、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費(fèi)使用。
10、保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司保留對代金券活動的最終解釋權(quán)。 代金券的引入，對于商戶、顧客、商城有著以下影響： 正面影響：
1）對于商戶來說，吸引顧客前來購買消費(fèi)，能夠鎖定消費(fèi)者，消費(fèi)者下次來商城消費(fèi)，首選是參加活動的特定攤位，增加二次或多次消費(fèi)的機(jī)會；
2)對于顧客來說，減免了消費(fèi)金額，滿足顧客物美價廉心理，容大小商品商城成為下次購物的首選；
3)對于商城來說，顧客其保留代金券實際上是給商城做隱形宣傳，同時，代金券的使用實際上是調(diào)動商戶配合商城做宣傳活動。負(fù)面影響：
減少商戶產(chǎn)品實際銷售數(shù)量，產(chǎn)品的價格也會上調(diào)，降低商城總 體營業(yè)額，在向商戶推廣方面會有一定難度。
鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎(chǔ)，利大于弊，商城開業(yè)前期需要大量引入顧客，提升人氣和知名度，本人建議商城引入使用。
xxx
2011年11月6日篇2：代金券策劃方案 代金券營銷方案 一、前言
隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費(fèi)需求也需要直接的面對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機(jī)。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)?！叭肭帧币约皫?s站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。
因此，在汽貿(mào)中心4s站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費(fèi)體驗，解除后顧之憂。
擴(kuò)大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策劃書廣告預(yù)算以 2000元為范圍。二、市場信息(一)市場性
汽車美容作為汽車后市場消費(fèi)品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費(fèi)的能力。
由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。
路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)，使人們逐漸對汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。4s站的價位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4s站重視，對于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業(yè)機(jī)會
近幾年，鄭州4s站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費(fèi)觀念正日趨理性。
由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。
卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4s站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長汽車美容業(yè)
盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。
汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費(fèi)需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。
汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。
(四)消費(fèi)者接受性
汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。
免費(fèi)體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷售的目的。三、市場研究(一)設(shè)定對象
對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。
高檔車是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。
中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。
低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。
除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。(二)市場預(yù)估
導(dǎo)入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。
飽和期市場：除了以上其他的4s站為目標(biāo)群。(三)競爭環(huán)境 競爭對象
(1)園區(qū)內(nèi)各4s站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場攻勢不強(qiáng)。
(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場。廣告力量
1)體驗式試車。
(2)以優(yōu)惠券的名義去做。競爭分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。(2)有些4s站缺乏美容項目，像奇瑞。
(3)有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)(一)動機(jī)嘗試美容項目的消費(fèi)方式。享受周到服務(wù)與公平價格。感受汽車環(huán)境與文化理念。(二)性格容易接受新生事物。
追求汽車美容時髦，緊隨消費(fèi)潮流。做項目挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。(三)習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡玩車。
一般不與店里討價還價。五、營銷上的不利點與有利點
(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。消費(fèi)者習(xí)慣于到4s店，對4s店有信任度。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。(二)有利點，在園區(qū)內(nèi)。
實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。4s店經(jīng)營有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。六、營銷途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4s店攻勢的同時，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來進(jìn)行。
以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi)4s店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如sa可以建立我們的影子部隊
為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。
流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷
2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。
3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結(jié)賬。 4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主
如果車主來到我們店里做項目---我們按照收集出來的優(yōu)惠券-給服務(wù)經(jīng)理 10%的提成-給sa20%的提成---如果客戶不做的話----體驗的話----我們10張 優(yōu)惠券兌換一次普洗
我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來(二)成長期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告
我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作篇3：優(yōu)惠券使用方案 天立?藏祉園會所優(yōu)惠券使用方案 一、發(fā)行優(yōu)惠劵目的發(fā)行贈送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)惠券的發(fā)行既能對會所進(jìn)行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護(hù)老客戶，穩(wěn)定長期客戶源，增加銷售業(yè)績
二、優(yōu)惠券發(fā)送條件
1、會所開業(yè)慶典活動中宣傳，從即日起一個月內(nèi)申請辦理會員卡的新會員，贈 送優(yōu)惠券小禮包；
2、在會所餐廳單次消費(fèi)達(dá)到6000元以上，向客戶贈送1張100元餐飲代金券 和1張50元房價抵值券。
3、在會所客房單次消費(fèi)達(dá)到3000元以上，向客戶贈送100元餐飲代金券。 4、連續(xù)付費(fèi)入住會所總統(tǒng)套房2晚，向客戶贈送1張住二免一周末優(yōu)惠券。5、連續(xù)付費(fèi)入住會所總統(tǒng)套房3晚，向客戶贈送1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券。6、一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈 送1張標(biāo)間免費(fèi)住房券。
7、會員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到2萬元，向會員贈送2張100元餐飲代金券、2張 50元房價抵值券。
8、會員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到3萬元，向會員贈送3張100元餐飲代金券、3張 50房價抵值券。
9、會員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到5萬元，向會員贈送5張100元餐飲代金券、5張 50元房價抵值券、1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。10、會員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到8萬元，向會員贈送6張100元餐飲代金券、6 張50元房價抵值券、1張總統(tǒng)套房一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。11、會所可根據(jù)舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優(yōu)惠券（方案臨時制定）。三、優(yōu)惠券使用說明 1、100元餐飲代金券 條款及限制：
（1）憑券在會所中餐廳單桌消費(fèi)rmb500元以上時，每券可抵扣餐費(fèi)rmb100 元。
（2）每餐次/桌限用一張，需提前預(yù)定座位并視情況而定。（3）本券可轉(zhuǎn)讓。
（4）用餐前，需提前出示本券。不可與會員卡優(yōu)惠同時使用。（5）不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。（6）此券限有效期內(nèi)使用。
（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。2、50元房價抵值券 條款及限制：
（1）憑此券可在會員價入住時抵扣房費(fèi)rmb50元，每間房限用1張。（2）需提前預(yù)定且視會所房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。
（4）不可與“升級客房券”、“免費(fèi)住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時使用。（5）不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi)。
（6）入住時，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。3、自助早餐免費(fèi)早餐券 條款及限制：
（1）每人每次限用一張，可同時使用。（2）本券可轉(zhuǎn)讓。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期內(nèi)使用。
（5）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。4、標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券 條款及限制：
（1）憑此券一張可以免費(fèi)入住一晚標(biāo)準(zhǔn)間，含第二天1-2份早餐（視入住客人人數(shù)而定）。
（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。
（4）不可與“客房入住升級券”、“房價抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時 使用，每次最多使用1張各類免費(fèi)住房券。（5）不可同時享受會員住房折扣優(yōu)惠。（6）入住時，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。5、住二免一周末優(yōu)惠券
（1）周末連續(xù)付費(fèi)入住會所客房兩晚（行政套房和總統(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費(fèi)。本會所周末定義為：周五、周六。
（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。
（4）不可與“免費(fèi)住房券”、“房價抵值券”同時使用。（5）不享受會員客房折扣優(yōu)惠。（6）入住時，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。6、免費(fèi)酒禮券 條款及限制：
（1）憑券可在會所餐廳用餐時，免費(fèi)獲贈一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一張。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可轉(zhuǎn)讓。
（5）此券限有效期內(nèi)使用。
（6）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。
特別說明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會所優(yōu)惠券。篇4：代金券活動方案 優(yōu)惠多多 折扣多多
消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿3000元可用面值300元的代金券 消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿5000元可用面值500元的代金券 消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿10000元可用面值1000元的代金券
消費(fèi)越多折扣越多（折后滿13000元以上代金券可以累積使用哦）
注：會員朋友們可以選擇使用會員卡，也可以使用代金券哦。但是兩種折扣方式不能同時使用只能選擇其中一種哦。篇5：1元抵1000元裝修代金券活動方案
珂居網(wǎng)活動方案 套餐內(nèi)容：
裝修代金卷1000元，1元/張
到珂居網(wǎng)（徐州）體驗館選購任何一個家裝套餐，即可抵用裝修金1000元。從毛坯到精裝，僅需688元/平：包設(shè)計，包一線主材，包知名輔材，包施工。精裝+全屋家具，僅需988元/平：包設(shè)計，包一線主材，包知名輔材，包品牌家具，包施工。還可以個性化定制裝修哦！
使用規(guī)則：
1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日
2、到珂居網(wǎng)（徐州）體驗館選購任何一個家裝套餐/個性化定制裝修套餐，即可抵用裝修金1000元
3、本劵使用范圍限徐州市（不含縣級市）4、本卷每個套餐只能使用一張，不可累計使用 5、本劵不可與珂居網(wǎng)其他活動同時使用 6、本劵不找零，不兌現(xiàn) 商家介紹：
18套樣板房多種風(fēng)格、多種價位任選！樣板房圖片5張 特色服務(wù) 1.免費(fèi)設(shè)計：免費(fèi)個性化的一對一設(shè)計服務(wù)。2.一口包死價：價格一目了然，裝修過程中0增項。3.免費(fèi)監(jiān)理：由專業(yè)監(jiān)理質(zhì)檢，節(jié)點式驗收。4.專享貸：國行獨(dú)家合作，0抵押信用貸款，最高可貸30萬。5.標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝：133道標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝，嚴(yán)格把關(guān)，力求完美。6.全程貓眼監(jiān)控：足不出戶，隨時隨地掌握施工進(jìn)度。7.先行賠付：出現(xiàn)質(zhì)量問題，先行賠付。8.極速售后：1分鐘快速響應(yīng)，12小時出解決方案。
