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第一篇：代金券活動方案

代金券方案

為擴(kuò)大商城宣傳，增加知名度，吸引顧客，鎖定消費，加強(qiáng)顧客的二次或多次消費，建議商城增設(shè)代金券，以下是相關(guān)說明：

1、前期統(tǒng)計參加代金券活動的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量。（統(tǒng)計表見《代金券商戶訂制明細(xì)表》）

2、聯(lián)系多家廣告印制公司，選擇合適的一家，確定印制數(shù)量和價格。通知商戶繳納代金券訂制費用。

3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領(lǐng)取。 4、代金券使用規(guī)則：

一次性購物總額超過（等于）20元，方可兌換和使用代金券，當(dāng)此兌換，下次購物時使用。

在商城特定攤位購物消費，滿足下列要求，獲得相應(yīng)代金券： 一次性購買滿20元，贈1元代金券；

一次性購買滿40元，贈2元代金券； 一次性購買滿70元，贈5元代金券； 一次性購買滿100元，贈10元代金券； 一次性購買滿200元，贈20元代金券，； 一次性購買滿500元，贈50元代金券； 一次性購買滿1000元，贈100元代金券。

特定攤位指參加代金券活動的攤位，其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義務(wù)。5、之后想?yún)⒓哟鹑顒拥纳虘簦蓮馁Q(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券，每張x元。6、商城宣傳促銷活動，可以引入代金券；在節(jié)假日，代金券可作為禮品贈送。7、代金券的使用攤位號或優(yōu)惠金額無法辨認(rèn)、無公章的，一律以作廢處理。

8、僅保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司擁有此代金券的發(fā)行權(quán)，必要時可以收回或者聲明作廢。

9、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費使用。

10、保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司保留對代金券活動的最終解釋權(quán)。 代金券的引入，對于商戶、顧客、商城有著以下影響： 正面影響：

1）對于商戶來說，吸引顧客前來購買消費，能夠鎖定消費者，消費者下次來商城消費，首選是參加活動的特定攤位，增加二次或多次消費的機(jī)會；

2)對于顧客來說，減免了消費金額，滿足顧客物美價廉心理，容大小商品商城成為下次購物的首選；

3)對于商城來說，顧客其保留代金券實際上是給商城做隱形宣傳，同時，代金券的使用實際上是調(diào)動商戶配合商城做宣傳活動。負(fù)面影響：

減少商戶產(chǎn)品實際銷售數(shù)量，產(chǎn)品的價格也會上調(diào)，降低商城總 體營業(yè)額，在向商戶推廣方面會有一定難度。

鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎(chǔ)，利大于弊，商城開業(yè)前期需要大量引入顧客，提升人氣和知名度，本人建議商城引入使用。

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2011年11月6日篇2：代金券策劃方案 代金券營銷方案 一、前言

隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費需求也需要直接的面對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機(jī)。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)模“入侵”以及幫4s站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在汽貿(mào)中心4s站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?

(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂。

擴(kuò)大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策劃書廣告預(yù)算以 2000元為范圍。二、市場信息(一)市場性

汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費的能力。

由于車輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。

路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)，使人們逐漸對汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。4s站的價位太高使許多消費者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4s站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

(二)商業(yè)機(jī)會

近幾年，鄭州4s站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日趨理性。

由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。

卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4s站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長汽車美容業(yè)

盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。

汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。

(四)消費者接受性

汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

免費體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷售的目的。三、市場研究(一)設(shè)定對象

對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。

高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。

低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。

除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。(二)市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費群。成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。

飽和期市場：除了以上其他的4s站為目標(biāo)群。(三)競爭環(huán)境 競爭對象

(1)園區(qū)內(nèi)各4s站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場攻勢不強(qiáng)。

(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費市場。廣告力量

1)體驗式試車。

(2)以優(yōu)惠券的名義去做。競爭分析

(1)4s站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。(2)有些4s站缺乏美容項目，像奇瑞。

(3)有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。四、消費者研究(潛在目標(biāo)消費群體)(一)動機(jī)嘗試美容項目的消費方式。享受周到服務(wù)與公平價格。感受汽車環(huán)境與文化理念。(二)性格容易接受新生事物。

追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。做項目挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。(三)習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡玩車。

一般不與店里討價還價。五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。消費者習(xí)慣于到4s店，對4s店有信任度。

(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。(二)有利點，在園區(qū)內(nèi)。

實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。4s店經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。六、營銷途徑

(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4s店攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來進(jìn)行。

以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi)4s店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如sa可以建立我們的影子部隊

為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。

流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷

2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。

3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結(jié)賬。 4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

如果車主來到我們店里做項目---我們按照收集出來的優(yōu)惠券-給服務(wù)經(jīng)理 10%的提成-給sa20%的提成---如果客戶不做的話----體驗的話----我們10張 優(yōu)惠券兌換一次普洗

我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來(二)成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告

我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作篇3：優(yōu)惠券使用方案 天立?藏祉園會所優(yōu)惠券使用方案 一、發(fā)行優(yōu)惠劵目的發(fā)行贈送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)惠券的發(fā)行既能對會所進(jìn)行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護(hù)老客戶，穩(wěn)定長期客戶源，增加銷售業(yè)績

二、優(yōu)惠券發(fā)送條件

1、會所開業(yè)慶典活動中宣傳，從即日起一個月內(nèi)申請辦理會員卡的新會員，贈 送優(yōu)惠券小禮包；

2、在會所餐廳單次消費達(dá)到6000元以上，向客戶贈送1張100元餐飲代金券 和1張50元房價抵值券。

3、在會所客房單次消費達(dá)到3000元以上，向客戶贈送100元餐飲代金券。 4、連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房2晚，向客戶贈送1張住二免一周末優(yōu)惠券。5、連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房3晚，向客戶贈送1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費住房券。6、一次性付費入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈 送1張標(biāo)間免費住房券。

7、會員續(xù)費一次性充值達(dá)到2萬元，向會員贈送2張100元餐飲代金券、2張 50元房價抵值券。

8、會員續(xù)費一次性充值達(dá)到3萬元，向會員贈送3張100元餐飲代金券、3張 50房價抵值券。

9、會員續(xù)費一次性充值達(dá)到5萬元，向會員贈送5張100元餐飲代金券、5張 50元房價抵值券、1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。10、會員續(xù)費一次性充值達(dá)到8萬元，向會員贈送6張100元餐飲代金券、6 張50元房價抵值券、1張總統(tǒng)套房一晚免費住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。11、會所可根據(jù)舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優(yōu)惠券（方案臨時制定）。三、優(yōu)惠券使用說明 1、100元餐飲代金券 條款及限制：

（1）憑券在會所中餐廳單桌消費rmb500元以上時，每券可抵扣餐費rmb100 元。

（2）每餐次/桌限用一張，需提前預(yù)定座位并視情況而定。（3）本券可轉(zhuǎn)讓。

（4）用餐前，需提前出示本券。不可與會員卡優(yōu)惠同時使用。（5）不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。（6）此券限有效期內(nèi)使用。

（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。2、50元房價抵值券 條款及限制：

（1）憑此券可在會員價入住時抵扣房費rmb50元，每間房限用1張。（2）需提前預(yù)定且視會所房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。

（4）不可與“升級客房券”、“免費住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時使用。（5）不可用于抵扣房費以外的消費。

（6）入住時，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。3、自助早餐免費早餐券 條款及限制：

（1）每人每次限用一張，可同時使用。（2）本券可轉(zhuǎn)讓。

（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期內(nèi)使用。

（5）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。4、標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費住房券 條款及限制：

（1）憑此券一張可以免費入住一晚標(biāo)準(zhǔn)間，含第二天1-2份早餐（視入住客人人數(shù)而定）。

（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。

（4）不可與“客房入住升級券”、“房價抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時 使用，每次最多使用1張各類免費住房券。（5）不可同時享受會員住房折扣優(yōu)惠。（6）入住時，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。5、住二免一周末優(yōu)惠券

（1）周末連續(xù)付費入住會所客房兩晚（行政套房和總統(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費。本會所周末定義為：周五、周六。

（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。

（4）不可與“免費住房券”、“房價抵值券”同時使用。（5）不享受會員客房折扣優(yōu)惠。（6）入住時，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。6、免費酒禮券 條款及限制：

（1）憑券可在會所餐廳用餐時，免費獲贈一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一張。

（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可轉(zhuǎn)讓。

（5）此券限有效期內(nèi)使用。

（6）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。

特別說明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會所優(yōu)惠券。篇4：代金券活動方案 優(yōu)惠多多 折扣多多

消費鉆石產(chǎn)品折后滿3000元可用面值300元的代金券 消費鉆石產(chǎn)品折后滿5000元可用面值500元的代金券 消費鉆石產(chǎn)品折后滿10000元可用面值1000元的代金券

消費越多折扣越多（折后滿13000元以上代金券可以累積使用哦）

注：會員朋友們可以選擇使用會員卡，也可以使用代金券哦。但是兩種折扣方式不能同時使用只能選擇其中一種哦。篇5：1元抵1000元裝修代金券活動方案

珂居網(wǎng)活動方案 套餐內(nèi)容：

裝修代金卷1000元，1元/張

到珂居網(wǎng)（徐州）體驗館選購任何一個家裝套餐，即可抵用裝修金1000元。從毛坯到精裝，僅需688元/平：包設(shè)計，包一線主材，包知名輔材，包施工。精裝+全屋家具，僅需988元/平：包設(shè)計，包一線主材，包知名輔材，包品牌家具，包施工。還可以個性化定制裝修哦！

使用規(guī)則：

1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日

2、到珂居網(wǎng)（徐州）體驗館選購任何一個家裝套餐/個性化定制裝修套餐，即可抵用裝修金1000元

3、本劵使用范圍限徐州市（不含縣級市）4、本卷每個套餐只能使用一張，不可累計使用 5、本劵不可與珂居網(wǎng)其他活動同時使用 6、本劵不找零，不兌現(xiàn) 商家介紹：

18套樣板房多種風(fēng)格、多種價位任選！樣板房圖片5張 特色服務(wù) 1.免費設(shè)計：免費個性化的一對一設(shè)計服務(wù)。2.一口包死價：價格一目了然，裝修過程中0增項。3.免費監(jiān)理：由專業(yè)監(jiān)理質(zhì)檢，節(jié)點式驗收。4.專享貸：國行獨家合作，0抵押信用貸款，最高可貸30萬。5.標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝：133道標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝，嚴(yán)格把關(guān)，力求完美。6.全程貓眼監(jiān)控：足不出戶，隨時隨地掌握施工進(jìn)度。7.先行賠付：出現(xiàn)質(zhì)量問題，先行賠付。8.極速售后：1分鐘快速響應(yīng)，12小時出解決方案。