千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《情侶交換活動方案文案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《情侶交換活動方案文案》。

―――===分頁標(biāo)題===―――

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)，讓天翼代您表達(dá)愛意”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，開展活動。

一、活動時間

2月8日――2月28日

二、活動內(nèi)容：

1、主題：這個情人節(jié)，讓“天翼”代您表達(dá)愛意吧

2、活動方案：購情侶機(jī) 用情侶號

（1）情侶機(jī)選購列表

選擇情侶機(jī)的用戶只能辦理智能手機(jī)。

（2）情侶號：

說明：

a、凡在活動期間辦理情侶手機(jī)的用戶，可免費(fèi)獲贈尾數(shù)連續(xù)的情侶號（以上特殊號碼除外）

b、可辦理出ocs產(chǎn)品套餐以外的任一款套餐

c、情侶號碼可使用133、153、180、189號段，辦理 “情侶號”開戶的用戶均可免除UIM 卡費(fèi)。

d、凡在節(jié)日期間辦理情侶手機(jī)的用戶，可贈送情侶手機(jī)套一對。（市場價20元/個）

e、可享受情侶套餐（家庭計劃）本地互打免費(fèi) 3、3G應(yīng)用

（1）愛動漫

讓用戶盡情享受發(fā)送電子鮮花獻(xiàn)愛的喜悅 二維碼

（2）翼聊

享受情侶私聊的樂趣 二維碼

4、參與情人節(jié)手機(jī)抽獎活動 用戶可通過以下三種方式參與活動： （1）：下載快拍并掃描此二維碼；

（2）：進(jìn)入天翼空間客戶端情人節(jié)活動專區(qū)；

（3）：手機(jī)瀏覽器輸入

三、宣傳

1、LED大屏、短信、交通音樂臺、微博

內(nèi)容：2月14日是情人節(jié)，中國電信中衛(wèi)分公司特別推出了“購情侶機(jī) 用情侶號”優(yōu)惠活動，不但可以以優(yōu)惠價格購買手機(jī)，還可以獲贈尾數(shù)連續(xù)的情侶號，或尾數(shù)為“520”、“1314”等特殊情侶號一對。這個情人節(jié)，讓“天翼”代您表達(dá)愛意吧。

2、營業(yè)廳海報、宣傳單

四、各部門職責(zé)

1、市場部：活動策劃、宣傳、號碼選擇

2、營業(yè)中心：活動執(zhí)行

―――===分頁標(biāo)題===―――

市場調(diào)研

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20―25歲的未婚青年，約占52%，其次是25―35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支，3支，9支，10支，11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧，電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎，降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰，巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫，溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰，巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場

A類消費(fèi)群：20―25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。 他們富有激情，崇尚浪漫，時尚，喜歡幻想，能快速接受新~物，是一個為了求新，求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。

B類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新~物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，h明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣檀碳さ轎唬虼死嘞訝嚎贍艸晌恢弧凹ㄓ毆傘保登繃艽螅乙彩且桓鮒檔霉刈⒌納緇嵯窒蟆

C類消費(fèi)群：25―35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處於~業(yè)的起步期，上升期，而有的卻已~業(yè)有成，由於性格，年齡，偏好，收入，環(huán)境，習(xí)慣，價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利於細(xì)分，也不利於有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市

場定位策略

“抓賞反屑洹薄 即通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動C類消費(fèi)群的積極參與。 A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣痰鬧饕韻蟆 B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足於贈送玫瑰。 玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由於其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。 情人節(jié)每年只有一天，貪婪的`現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。 因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情，代表著執(zhí)著信息的禮品。 這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。 珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元，上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。 到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。 其深深的紅色，多樣的變化代表著富貴，吉祥，喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。 同時，由於“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。 她不同於市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著，久遠(yuǎn)。 而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

於是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”，“福字結(jié)”，“同心結(jié)”，“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚，高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔，簡g的形象。 但由於其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念，產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。 例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫，作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。 而且每種組合我們都設(shè)計了新穎，時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。 此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消

費(fèi)者購買的積極性。 甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。 效果可想而知。

針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1，浪漫情人?我愛你篇：針對20――――25歲的A類消費(fèi)群。 產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2，真情永恒?愛妻篇：針對25―――35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3，濃情夕陽?天長地久篇：針對50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)g調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

價格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，可以h，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。 因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價策略，具體價格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場。 同時，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。 而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花，送花的業(yè)務(wù)。 這樣，通過“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑。 立體的將公司的產(chǎn)品快速，暢通地推向市場，面向消費(fèi)者。

傳播策略：采取“平面報廣+售點(diǎn)廣+宣傳g頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。 2月6日，7日，10日，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了>，>等針對B類消費(fèi)群和C類消費(fèi)群訴求的軟文廣蹋惺諧〉腦と齲緩笤2月11日，12日，13日，14日發(fā)布了針對A類消費(fèi)群的主題為>的平面廣獺 選擇此時間刊登廣蹋捎行У姆樂埂扒槿私帷備拍畹牧魘А 在終端，主要采取售點(diǎn)廣蹋醞懷銎眨疃諶菸鰨POP，條幅，展板等表現(xiàn)形式。 在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳g，同時，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳。 也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)，實(shí)力雄厚的良好形象。

活動策略：浪漫情人?激情派對活動。 即凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈送燒X迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。 由於該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急於尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。 考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相促進(jìn)，於是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳（在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口

頭介紹芍中問劍諦g的一面也附有迪廳活動介紹的廣蹋竊蚋涸鴣械Ｐ醴g頁的制作費(fèi)用，并贈送120張門票。 由於我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費(fèi)者尤其是年輕人的購買欲望。 僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈送一空。 由於與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動費(fèi)用。

人員培訓(xùn)：由於宣傳方式，宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧，個人形象，促銷活動內(nèi)容，終端宣傳品的布置陳列，產(chǎn)品的數(shù)目組合，核心賣點(diǎn)，核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。 因此，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。 為了防止個別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督，檢查，確保活動執(zhí)行到位，順利開展。

自2月10日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費(fèi)者更是對“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至2月14日11時活動結(jié)束，公司的50萬支玫瑰只余下不到3000支，1。2萬個“情人結(jié)”也全部售出。 本次促銷活動取得了圓滿成功。

活動后的反思

此次促銷活動之所以能夠成功，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1，產(chǎn)品創(chuàng)新，概念創(chuàng)新

相比於以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。 從市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的g一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“情人結(jié)”的推出，以及“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)?天天都是情人節(jié)”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。 只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求，提供給消費(fèi)者個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏得市場。

2，東西方文化的成功嫁接

中國結(jié)有著悠久的歷史，蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣，富貴，吉祥，深被現(xiàn)代人所認(rèn)可，并在青年人中十分流行。 而與情人節(jié)的巧妙嫁接，則是本次活動成功的一個十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。 情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日，而中國結(jié)是一個典型的東方文化的代表，“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為芍治幕某曬藿誘業(yè)攪俗既返那腥氳悖庋諍狹芍治幕諍摹扒槿私帷本吐懔四昵崛聳鄙校笮碌男睦硤氐恪

3，目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位

青年人是情人節(jié)期間玫瑰消費(fèi)的主力人群，但從往年消費(fèi)人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個很好的解決辦法。 用>這一軟文重點(diǎn)對50歲

以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用>這篇軟文對類人群進(jìn)行“攻心”。 ~實(shí)證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功，準(zhǔn)確，也h明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日，老年夫婦也被時尚化了。

當(dāng)然，由於“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量，很容易被競爭者復(fù)制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。

但本案例還有一遺憾之處，就是對於老年群體情人節(jié)贈花現(xiàn)象，在促銷活動結(jié)束后沒有進(jìn)行深度挖掘，沒有進(jìn)行后續(xù)宣傳，沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān)，浪費(fèi)掉了對公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會，這可以h是此次促銷活動的一個不足之處。