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第一篇：商場活動策劃方案
一、活動背景：
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的`地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
第二篇：大型演出活動策劃方案
一、指導(dǎo)思想：
"六一"兒童節(jié)是孩子們最重要的節(jié)日，為了讓幼兒度過一個快樂、充實而有意義的節(jié)目，我園以"貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神"為指針，以"禮儀教育"為活動宗旨，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，培養(yǎng)幼兒良好的文明禮儀品質(zhì)。
二、活動目標(biāo)：
通過開展慶祝"六一"活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié)。使家長在參觀與參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又校M(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)。通過向家長，社會展示幼兒的"六一"活動，進(jìn)一步塑造本園的良好形象及口碑。
三、活動主題及口號：
主題：慶繽紛"六一"展幼兒風(fēng)采；享成長快樂口號："我能行、我努力、我真棒！"
四、活動安排：
1、活動時間：
3月31日星期一初次檢查各班節(jié)目排練情況，上交幼兒園各班演出節(jié)目單。
4月4日星期五二次檢查各班節(jié)目成效
4月25日星期五三次檢查各班節(jié)目成效
5月5星期一進(jìn)行初次節(jié)目彩排
5月16日星期五進(jìn)行二次節(jié)目彩排
5月26日星期一進(jìn)行三次節(jié)目彩排
（注：正式演出時間暫定5月30日星期五）
2、活動地點：幼兒園操場
3、參與人員：全園幼兒、家長、教師、各單位領(lǐng)導(dǎo)
4、總策劃：園長
5、安全工作：各班主任
6、主持人：教師主持、幼兒主持
五、活動流程：
1、園長及領(lǐng)導(dǎo)代表講話。
2、幼兒文藝匯演。
六、活動準(zhǔn)備：
1、布置富有歡慶氣氛的.班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境。
2、以班為單位作好參加活動的準(zhǔn)備。
（1）三次節(jié)目驗查期間檢查服裝，道具是否準(zhǔn)備齊全。
（2）各班調(diào)動幼兒家長的積極性，誠邀家長參與文藝演出。
3、幼兒園準(zhǔn)備活動獎品和禮品。
4、利用板報向每個幼兒家長發(fā)出倡儀書，引起家長的重視，爭取家長對此次慶祝活動的配合與支持。
七、活動方案及具體時間安排：
（一）、慶祝大會
1、入場（各領(lǐng)導(dǎo)、家長、指定位置坐好，主持人開場白）。
2、園長講話和領(lǐng)導(dǎo)講話。
（二）、幼兒文藝匯演本次"六一"兒童節(jié)活動以"幼兒文體節(jié)目表演"、"特色才藝展示"、“幼兒好習(xí)慣養(yǎng)成”技能比賽等多種形式組成。
1、文體節(jié)目表演（1）目的：讓幼兒在表演中感受節(jié)日的快樂，同時帶給大家愉快的節(jié)日體驗，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)及表現(xiàn)的能力。
（2）要求：選材符合幼兒水平的體裁，表演活潑大方，服裝符合節(jié)日內(nèi)容，時長控制在3分鐘左右。
"六一兒童節(jié)"節(jié)目單
1、全園八個班級以班為單位每班1―――2個節(jié)目（約8個）
2、教師集體舞一個或自編各種題材符合六一兒童節(jié)的節(jié)目（約2個）
3、全園集體韻律操（約3個）
4、親子合作節(jié)目（數(shù)量暫定）游戲，比賽，詩朗誦等形式。
5、“幼兒好習(xí)慣養(yǎng)成”技能比賽。例如，洗襪子，整理玩具，整理圖書等競技類游戲。（數(shù)量暫定）
暫定共計約18個節(jié)目
共計時間約110分鐘
