千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝店搞活動方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝店搞活動方案(合集)》。

第一篇：化妝品新開店促銷方案

一、 活動目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

三、 活動主題

尚奢，引領(lǐng)時尚潮流

四、 活動方式

1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元；

b.一次性購滿250元減50元；

2、 買贈

a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。

b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、 換購

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4、 產(chǎn)品體驗

DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。

5、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：xx年10月27――28日 促銷地點:婁底市婁星廣場

六、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容

不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

七、 前期準(zhǔn)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1、 人員安排

2、 物資準(zhǔn)備

3、 試驗方案

由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

十、 費用預(yù)算

十一、 意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。

第二篇：化妝品店商家促銷活動方案

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1.禮品促銷。

2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。

5.故事性促銷、她離開以后。

6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。

4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。

4.公益性活動促銷。

5.首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

1.免費式、免費試用，免單。

2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金

3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。

十一、紀(jì)念式促銷。

1.節(jié)日，三八五一。

2.紀(jì)念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產(chǎn)品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1.滿額送。

2.特價。

3.統(tǒng)一價，比如全場10元。

十四、獎勵促銷。

1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。

2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)

十七、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)

第三篇：化妝品店優(yōu)惠活動方案

（一）活動概況：

1、活動背景：

愛美是女人的天性！每個女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

2、活動名稱：美麗新佳人

3、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4、活動方：波碧水―荷澤店鋪。

5、活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了。

此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

（二）活動具體內(nèi)容：確定具體的人員。

1、報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

2、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

3、符合條件的參與活動人員需認(rèn)真填寫一份報名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時間。

4、確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）

5、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。

7、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決。

8、保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9、對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。

（三）時間安排：

待定

（四）活動中注意的問題：

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進(jìn)行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

（五）活動后期操作與監(jiān)督：

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握。

第四篇：化妝品活動方案

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不寂寞”20--雙十一節(jié)日活動

二、活動時間：

20xx年11月11日

三、活動地點：

餐廳

四、參與辦法：

凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動。

五、活動平臺：

依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動。

六、活動形式：

1、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費送”

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)

2、幸運大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一

用戶在本公眾平臺回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的`4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精致4-6人餐(468元)

二等獎：美食抵用卷(100元)

三等獎：剁椒魚頭(108元)

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

關(guān)注餐廳

在餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐(256元)

二等獎：111元代金券一張

三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)

4、唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！

5、微信簽到，坐享優(yōu)惠

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿500元即可使用優(yōu)惠券)

另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權(quán)歸餐廳所有。

第五篇：化妝品促銷活動方案

化妝品店當(dāng)前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。

同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動娛樂化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕?biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷通常可分為：客類組合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓(xùn)動員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。

2、動員

在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議，要達(dá)成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標(biāo)共識。

目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊意識和目標(biāo)達(dá)成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項，確保無細(xì)節(jié)的錯漏。

五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：

1、會員成長數(shù)

促銷活動期間，應(yīng)關(guān)注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng)，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值。

3、關(guān)注重點單品

對重點單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長及重點單品的達(dá)成率。

4、關(guān)注特價商品

如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。

5、控制賣場

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。

總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。