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        商場餐飲促銷活動策劃方案(大全)

        發(fā)布時間:2024-04-07 22:53:31

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        第一篇:商場促銷活動策劃

        活動背景:農歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

        活動目的:增加人氣,提高銷售額

        活動主題:端午飄香,粽是情

        活動時間:20xx年6月20日--21日

        活動主辦方:XXX有限公司

        活動承辦方:XXX水東購物廣場

        活動內容一:包粽子比賽,獲購物卷

        具體操作:

        一、活動分三天舉行,初賽、復賽、決賽,進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷,進入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。

        二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準,初賽每人包兩條,復賽、決賽每人包三條,看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽,第二天的復賽選出十個人進入決賽,第三天(端午節(jié))進行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。

        三、活動準備,報名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準備,場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)??齐S時跟進,場地的秩序由防損部維持?;顒又鞒衷诘陜冗x出。

        活動內容二:購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:

        1、凡活動期間在人人樂購物滿200的'就送肇慶粽五條,滿300送八條,滿500送十二條。

        2、憑購物小票到服務臺領取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。

        3、滿200送的名額為50,滿300送的名額為30,滿500送的名額為25。

        活動宣傳:

        1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

        2、活動期間,店內廣播準確、簡潔播放活動內容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

        3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

        4、加強對促銷員的促銷意識培訓,讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的,積極主動地融入到商場的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。

        第二篇:商場促銷活動方案

        一、活動背景

        xx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

        其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九x年在x開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?,F在x商場入駐x的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:

        二、活動目的

        1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

        2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

        3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

        三、目前營銷狀況

        1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的xx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

        2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

        3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

        四、swot問題分析

        優(yōu)勢:xx商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

        劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

        機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。

        威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

        五、價格策略

        1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

        2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

        六、促銷策略

        1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

        2、保持本土化經營。

        七、廣告宣傳

        1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx商場在x開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

        2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx商場的經營理念“天天低價”原則。

        3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

        4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

        八、公共關系

        1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的`正常的合作關系。

        2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。

        3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。

        4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

        5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

        九、營業(yè)推廣

        1、、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

        2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

        3、把握需求特征現在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

        十、物流配送

        在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

        十一、策劃方案各項費用預算

        促銷總費用:xx

        廣告費用:xx

        營業(yè)打折費用:xx

        第三篇:商場促銷活動策劃

        活動背景分析:

        五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

        一。 系列活動主題:

        1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

        2。 心系千千結,十萬愛情大展示

        3。 迎五一旅游大禮回饋會員

        4。 春季時裝周

        5。 打折促銷活動

        6。 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

        二。 活動時間:

        1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日――5月5日

        2。 心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日――5月5日

        3。 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日――5月7日

        4。 春季時裝周:20xx年5月1日――5月5日

        5。 打折促銷活動:20xx年5月1日――5月7日

        三。 系列活動范圍:

        銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

        四。 系列活動內容:

        (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

        活動內容:

        為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

        實施細則:

        ① 5月1日――5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

        ② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

        ③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

        ④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

        ⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

        注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8。5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

        (二)心系千千結,十萬愛情大展示

        活動內容:

        愛情專線 盡顯溫馨

        五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

        實施細則:

        ①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

        ② 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套

        票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。

        注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

        (三)迎五一旅游大禮回饋會員

        活動范圍:銀座商城

        為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日――5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)

        第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

        第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

        注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

        (四)銀座20xx春季服裝周

        活動時間:20xx年5月1日―5月7日

        活動主題:

        每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀,參展品牌可在t型臺的南側設立自己的'形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

        活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

        (五)五一商品打折促銷

        ① 限時搶購

        活動時間:20xx年5月1日――5月7日

        活動內容:

        每天不定時,部分穿著類、床品舉行5―6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

        ② 五一打折促銷

        活動時間:20xx年5月1日――5月7日

        活動內容:

        不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

        注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

        2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。

        3、銀座不承擔費用。

        (六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

        印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

        為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

        (七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

        因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。

        五。 系列活動費用預算:

        1。“心系千千結,十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔):手絹初步預算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。

        第四篇:商場活動策劃方案

        一、活動主題

        歲月無聲――真愛永恒。

        二、活動時間

        20xx年5月20日。

        三、活動地點

        店面及周邊區(qū)域。

        四、主題闡述

        主題突出了珠寶店借網絡情人節(jié)這一隆重主題,為顧客送去溫馨浪漫的服務心愿。

        五、活動目的

        以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主,配合網絡情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的'關系,樹立公司口碑,增強客戶對于及公司的認同。樹立網絡情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動,使公司形象和社會美譽度進一步提升。

        具體活動方案1:進門有喜

        凡活動當天前10名購物者,送價值688元的鉆石戒指一枚;

        并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚;

        并送玫瑰花一枝。

        具體活動方案2:吸乒乓球表演賽

        主題:“吸引力”的秘密

        所獲獎項:吸引力獎

        組織方式:隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組,每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,時間三分鐘,吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四組,獲勝者均可獲得吸引力獎,

        獎勵機制:獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

        具體活動方案3:女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

        主題:我們的愛如此默契

        所獲獎項:默契情人獎

        組織方式:隨機抽取4對情侶或者夫婦,女士用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男士打領結,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者均可獲得默契情人獎。

        比賽監(jiān)督:現場客戶報名或者隨機抽取

        獎勵機制:獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

        第五篇:商場活動策劃方案

        1、策劃籌備階段:

        制定詳細的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

        2、前期的準備階段:

        這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

        (1)選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數量限制等。

        (2)器材物品類:現場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響――聽覺的沖擊(可用擴音喇叭替代),其他贈品――捆―綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

        (3)人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷員視情況決定數量(建議請大學生,可靠且廉價)。

        (4)宣傳造勢的準備:如有實力,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的.選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等,以期達到廣泛告知的宣傳效果。

        (5)各方關系的前期協(xié)調:確保一切行為活動符合法律法規(guī)――市容、城―管、工商等部門提前打好招呼,避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準,廣告宣傳也必須要有合法的批文??傊磺锌赡艹霈F的問題、麻煩事先都要想到,做好應對一切突發(fā)事件的準備,免得到時措手不及。

        (6)總成本預算:物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

        (7)促銷效果的預測:促銷目的,預測銷售數量銷售額。

        3、執(zhí)行實施階段:

        注意現場氣氛的調節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?,F場的布置要有足夠的空間,便于消費者聚集與關注、購買,布置要新穎整潔有沖擊力?,F場的宣傳海報、條幅等要醒目?,F場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等,要確保以產品為主,一切活動需圍繞產品以產品為出發(fā)點進行,切忌喧賓奪主?,F場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

        4、促銷效果評估總結:

        如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估,最后總體評估;如促銷是短期的,就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到,銷量是否達到預期目標,進行媒介效果的評定,收支情況進行準確的核算與分析。

        5、善后工作的進行:

        一切事后工作的處理,費用的結算等等。

        總析:

        新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點,先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度,擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點,即產品的賣點,結合促銷常采用的系列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

        選擇合適的促銷手段,合理制定促銷價格,現場產品合理擺放,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標示正確,價格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴防產品缺貨等。

        網址:http://puma08.com/yyws/hdfa/2096739.html

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