千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《家具老客戶活動方案(范文6篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家具老客戶活動方案(范文6篇)》。
第一篇:家具商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去,也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天,人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五?一是上半年的一個消費節(jié)點,也是消費者選家具的高峰期,做好五?一活動,將關系到整個上半年的銷售,所以五?一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動,也是上半年銷售的直接引爆點。
二、活動目的
提升銷售業(yè)績,擴大品牌影響力。
三、活動主題
價值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題:五?一龍卷風暴,百款產(chǎn)品冰點來襲
四、活動時間
20XX年5月1日~5月7日
五、活動參與品牌
公司所代理所有系列產(chǎn)品
六、活動內(nèi)容
(一)全場折扣
1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠;
2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
(二)特價(冰點價、超底價)
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品,其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品(限量銷售);特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。
詳見附件一:《五?一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
(三)贈品
在公司各品牌當天消費滿就送
①滿5000~10000元,送價值498元“電飯鍋”一張;
②滿10000~20000元,送價值2180元“彈簧棕床墊”一張;
③滿20000~40000元,送價值3680元“GD-X6床墊”一張;
④滿40000~60000元,送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張;
⑤滿60000~80000元,送價值16800元“按摩椅”一張;
⑥滿80000元以上,送價值26800元“按摩椅”一張。
(四)持卡消費更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動“VIP”卡,每張卡售價50元?;顒悠陂g,持此卡消費可抵500元貨款(每個家庭僅限使用一張),如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”
2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號-30號進行推廣,推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷
B、人人皆兵,由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷;
C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。
七、活動物料及廣告推廣
由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定;此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計,20號前方案設計完畢。
八、活動氛圍布置
由設計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。
九、活動分工及安排
見附件二:《五一活動工作流程表》
十、銷售目標:
總銷售目標3200萬元
十一、激勵方案
此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點,將發(fā)動人人皆兵的營銷思路,公司全體成員廣開思路,各顯神通,發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此,公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式:
(一)銷售部
1、激勵方式:
(1)區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元;負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元;
(2)店長
負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元
(3)店員
個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元
個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元
店面100%完成銷售任務的,店員獎勵將按以上條件翻一倍。(如:店員在達到獎勵6000元的基礎上,店面100%完成任務的,則個人獎勵10000元。)
2、負激勵方式:
(1)區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者,扣除5月份績效工資3000元。
(2)店長
負責店面任務完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績效工資1000元。
(3)店員
個人任務完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績效工資500元。
(二)渠道部門
1、激勵方式
(1)部門經(jīng)理
部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元
(2)業(yè)務經(jīng)理
個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元
2、負激勵方式
(1)部門經(jīng)理
部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的,扣除5月份績效工資2000元。
(2)業(yè)務經(jīng)理
個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%,并處于所在部門完成率最低者,扣除5月份績效工資500元。
(三)其他各部門
(1)各人員(含部門員工和負責人)
各人員通過各種方式(向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等)達成銷售者,銷售金額達50000元及以上的,獎勵5000元。
(2)部門負責人(主管或經(jīng)理,不含人資行政主管)
管理部門各成員銷售成績卓越者,即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的,獎勵1500元。
(四)床墊銷售獎勵(店員)
活動期間,為促進床墊的走量,針對床墊銷售進行獎勵:
1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的,獎勵300元;
2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的,獎勵800元。
十二、附件
附件一:《五?一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
附件二:《五一活動工作流程表》
第二篇:家具商場促銷活動方案
一、活動背景
隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去,也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天,人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五?一是上半年的一個消費節(jié)點,也是消費者選家具的高峰期,做好五?一活動,將關系到整個上半年的銷售,所以五?一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動,也是上半年銷售的直接引爆點。
二、活動目的
提升銷售業(yè)績,擴大品牌影響力。
三、活動主題
價值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題:五?一龍卷風暴,百款產(chǎn)品冰點來襲
四、活動時間
20xx年5月1日~5月7日
五、活動參與品牌
公司所代理所有系列產(chǎn)品
六、活動內(nèi)容
(一)全場折扣
1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠;
2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
(二)特價(冰點價、超底價)
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品,其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品(限量銷售);特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。
詳見附件一:《五?一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
(三)贈品
在公司各品牌當天消費滿就送
①滿5000~10000元,送價值498元“電飯鍋”一張;
②滿10000~20000元,送價值2180元“彈簧棕床墊”一張;
③滿20000~40000元,送價值3680元“GD-X6床墊”一張;
④滿40000~60000元,送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張;
⑤滿60000~80000元,送價值16800元“按摩椅”一張;
⑥滿80000元以上,送價值26800元“按摩椅”一張。
(四)持卡消費更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動“VIP”卡,每張卡售價50元?;顒悠陂g,持此卡消費可抵500元貨款(每個家庭僅限使用一張),如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”
2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號-30號進行推廣,推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷
B、人人皆兵,由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷;
C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。
七、活動物料及廣告推廣
由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定;此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計,20號前方案設計完畢。
八、活動氛圍布置
由設計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。
九、活動分工及安排
見附件二:《五一活動工作流程表》
十、銷售目標:
總銷售目標3200萬元
十一、激勵方案
此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點,將發(fā)動人人皆兵的營銷思路,公司全體成員廣開思路,各顯神通,發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此,公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式:
(一)銷售部
1、激勵方式:
(1)區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元;負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元;
(2)店長
負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元
(3)店員
個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元
個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元
店面100%完成銷售任務的,店員獎勵將按以上條件翻一倍。(如:店員在達到獎勵6000元的基礎上,店面100%完成任務的',則個人獎勵10000元。)
2、負激勵方式:
(1)區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者,扣除5月份績效工資3000元。
(2)店長
負責店面任務完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績效工資1000元。
(3)店員
個人任務完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績效工資500元。
(二)渠道部門
1、激勵方式
(1)部門經(jīng)理
部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元
(2)業(yè)務經(jīng)理
個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元
2、負激勵方式
(1)部門經(jīng)理
部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的,扣除5月份績效工資20xx元。
(2)業(yè)務經(jīng)理
個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%,并處于所在部門完成率最低者,扣除5月份績效工資500元。
(三)其他各部門
(1)各人員(含部門員工和負責人)
各人員通過各種方式(向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等)達成銷售者,銷售金額達50000元及以上的,獎勵5000元。
(2)部門負責人(主管或經(jīng)理,不含人資行政主管)
管理部門各成員銷售成績卓越者,即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的,獎勵1500元。
(四)床墊銷售獎勵(店員)
活動期間,為促進床墊的走量,針對床墊銷售進行獎勵:
1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的,獎勵300元;
2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的,獎勵800元。
十二、附件
附件一:《五?一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
附件二:《五一活動工作流程表》
第三篇:家具促銷活動方案
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推
銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客與有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:
1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業(yè)的`聲譽,可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實現(xiàn),并通過準確的信息反饋,不斷完善與更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式:
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務,比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便,幫助進行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
8、保險服務
在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力與市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡,吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促
銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽,擴大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
第四篇:家具促銷活動方案精選
一、背景分析:
面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
三、活動時間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動主題:
夏日總動員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營
五、活動內(nèi)容:
1.夏日總動員,開倉送:
活動期間,凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息,到商場可領取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2.夏日總動員,買就送:
活動期間,凡在商場購物滿20__元以上的(含),憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎活動,獎項設置有:
一等獎:平板電腦一臺990元
二等獎:97l冰箱1名700元
三等獎:電風扇10名99元
四等獎:電水壺20名50元
3.夏日o動員,家裝也瘋狂:
活動期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續(xù)費20元,憑此卡首次消費可抵200元現(xiàn)金使用)。
4.活動期間,憑購房合同,由專業(yè)設計師量身定制免費提供裝修設計方案。
5.奇特大獎:除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。
6.免費抽獎:顧客在本商場購物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的,可免費參加商場的抽打獎機會一次。
宣傳推廣預算:
澳門日報26、27、28日2500.00
特區(qū)報單張投遞15000_0.4=6000.00
來就送禮品1000_0.5=500.00
抽獎禮品100_20=20__
875電臺常規(guī)推廣
設計圖稿由福祿壽支持
自助餐晚會由福祿壽支持廣場
提供舞臺、音響設備、拱門、氣球、凳子等設備
家具促銷活動方案3
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽,可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實現(xiàn),并通過準確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式:
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務,比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便,幫助進行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
8、保險服務
在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡,吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽,擴大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
第五篇:家具促銷活動方案
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機,把握住了家具展,能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。
5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的.原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價格:
A. 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35
B. 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標,檢測證明,形象墻,價
格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40
萬元。
銷售獎勵:單月銷售額銷售額達到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。
C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產(chǎn)品
知識的培訓和專業(yè)的賣場銷售知識。
第六篇:家具促銷活動方案
一、活動主題
主題:20xx首屆xx定制家具設計節(jié)
二、活動目的:
●消化手中積累的單,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑
活動前:
1)對活動物品進行準備,一一對照,不得遺漏,如:設計師桌牌,綬帶等3月19日前準備完畢
2)提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜活動中:
1)市場部28號下午2:00佩戴綬帶站門兩邊,對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導工作,細致的介紹活動并引至設計師進行洽談
2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作,發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象
3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作
4)及時對客戶流量進行觀察,如果不能達到預期效果,3:30及時電話聯(lián)系客戶,保證活動當天的人流量
5)注意現(xiàn)場物品的安全,主要是公共區(qū)域的展示物品
2、xx設計師職責活動前職責:
1)對手中客戶資料進行全面統(tǒng)計,包括市場部的客戶聯(lián)系資料。
2)準備好活動時需要各種文書,如:客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等
3)重點運作小區(qū)做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)容;
4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約,保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù);
5)做好現(xiàn)場設計師座位安排和各項展示的準備工作;
6)本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓,便于現(xiàn)場簽單。
●帶動業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、活動目標
●客戶到訪量為75戶,實現(xiàn)預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶,良好目標50戶,優(yōu)秀目標60戶
四、活動時間
20xx年3月20日(下午半天)
五、活動地點
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶;●參加過公司活動了解xx的老客戶;●市場部聯(lián)系的新客戶;●通過廣告宣傳來的客戶;
七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責:
1)認真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現(xiàn)場良好的氣氛:
2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態(tài),時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前:
1)與電臺報社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備;2)對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進行制作,做到無一遺漏;3)與市場部一起做好會場布置工作;
活動中:
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待
4、行政部客服部職責活動前:
1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。
活動中:
1)行政部負責活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現(xiàn)場的客戶簽到,禮品發(fā)放,對來訪客戶做好接待和登記工作。
5、網(wǎng)銷部職責活動前:
1)做好活動網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網(wǎng),軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品,活動中:
配合xx開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎處領獎,需做詳細的客戶登記)
八、物料準備
1)企劃部:
18號下班前準備好:橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)
吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)