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第一篇：班級活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步了解重陽節(jié)是爺爺奶奶的節(jié)日。

2、使寶寶從小有關(guān)心爺爺奶奶的意識(shí)，為爺爺奶奶做力所能及的事。

活動(dòng)過程：

一、說說重陽節(jié)：老師給孩子講解重陽節(jié)的來歷以及重陽節(jié)的風(fēng)俗。

二、發(fā)表感言：讓孩子們說說對于重陽節(jié)的感受，自己打算為爺爺奶奶做些什么，對爺爺奶奶說的祝福。

三、制作禮物：幼兒親自動(dòng)手制作項(xiàng)鏈或者是賀卡送給爺爺奶奶。

四、學(xué)習(xí)兒歌《九月九》：九月九，重陽到，爺爺奶奶/姥爺姥姥哈哈笑，我請他們吃甜糕，媽媽/爸爸夸我好寶寶。并朗誦給爺爺奶奶聽。

五、為爺爺奶奶做一件小事情，如：寶寶長大了，自己走不要爺爺奶奶抱。為爺爺奶奶捶捶背等。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

做調(diào)查問卷：

1.現(xiàn)在爺爺奶奶年紀(jì)大了，有些什么不方便？

2.我們能做些什么事讓爺爺奶奶高興？為什么？

實(shí)踐活動(dòng)：

1.大膽地與周圍的.老人打招呼，并會(huì)主動(dòng)邀請老人。

2.我為爺爺奶奶做件開心的事：敲背、捶腿、給老人唱首歌、向老人送禮物等。

情景再現(xiàn)：

A.豆豆和奶奶走在大街上，奶奶要抱豆豆，豆豆說：“謝謝您，我會(huì)自己走”。引導(dǎo)幼兒思考：奶奶要抱豆豆時(shí)，豆豆是怎樣做的？她做得對不對，為什么？

B.奶奶坐在椅子上捶背，錢程連忙跑過去，扶奶奶坐好，幫奶奶捶背。

思考：豆豆是怎樣幫助奶奶的？豆豆為什么要給奶奶捶背呢？你會(huì)這樣做嗎？問老人：捶背后你有什么感覺呢？

活動(dòng)后：

1.鼓勵(lì)孩子說說自己是怎樣為爺爺奶奶服務(wù)的。

2.交流：對今天的活動(dòng)的感受。

3.交流：以后可以為爺爺奶奶做些什么。

第二篇：班會(huì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案

一、活動(dòng)目的

1、提高安全意識(shí)，愿意自覺去學(xué)習(xí)溺水安全的有關(guān)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)與同學(xué)的合作交流意識(shí)。

2、初步了解溺水安全的有關(guān)內(nèi)容，知道每一個(gè)學(xué)生(包括公民)都要提高安全意識(shí)。

3、自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。

4、使學(xué)生學(xué)會(huì)珍愛生命，學(xué)會(huì)自救的方法

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、在黑板上寫出班會(huì)主題：珍愛生命、預(yù)防溺水;

2、收集有關(guān)防溺水事故發(fā)生的資料;以及夏季游泳溺水自救方略資料。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、 創(chuàng)設(shè)情境，提升氛圍。

講發(fā)生的慘痛溺水事件：一群天性活潑的十二、三歲少年在淺水域相互追逐嬉鬧，瘋玩之中，一名叫張猛的少年突然跌入了主河道，其他4名少年都不會(huì)游泳，看到情況危急，4名少年做了一個(gè)既勇敢又錯(cuò)誤的決定：下去救張猛。結(jié)果，5名少年都溺水身亡，留下的是悲痛欲絕的家人。

通過講述一個(gè)真實(shí)的事件，在同學(xué)們的感嘆，惋惜中很自然引出課題，《珍愛生命預(yù)防溺水》。

2、討論感悟：

(1)、上面的孩子們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)生溺水事件呢，他們違反了哪些安全規(guī)則?

這時(shí)，給予孩子們充分的交流時(shí)間、思考的空間。讓學(xué)生們在交流中，認(rèn)識(shí)安全的重要性，感悟生命的可貴。

(2)、讓學(xué)生說一說身邊的溺水事件。

通過同學(xué)們講述身邊的溺水事件，再一次震撼學(xué)生的心靈，為下面學(xué)習(xí)防溺水安全行為知識(shí)做好了鋪墊。

安全兒歌

小結(jié)：人，應(yīng)該珍愛生命。今天這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)珍愛我們的生命——防溺水教育

3、了解溺水的有關(guān)情況。

溺水是游泳或掉入水坑、水井等常見的意外事故。一般發(fā)生溺水的地點(diǎn)通常在：游泳池、水庫、水坑、池塘、河流、溪邊、海邊 等場所。

四、預(yù)防溺水的幾點(diǎn)要求。

夏天是溺水事故的多發(fā)季節(jié)。每年夏天都有游泳溺水身亡事故發(fā)生。在溺水者當(dāng)中，有的是不會(huì)游泳的人，也有的是一些會(huì)游泳、水性好的人。因此，為了防止溺水事故的發(fā)生，要求學(xué)生必須做到六個(gè)“不”：

1、未經(jīng)家長老師同意不去;

2、沒有會(huì)游泳的成年人陪同不去;

3、深水的地方不去;

4、不熟悉的江溪池塘不去。

5、發(fā)現(xiàn)有人落水，不冒然下水營救。

6、不到錢塘江邊去玩耍。

五、活動(dòng)總結(jié)

生命只有一次，幸?？鞓氛莆赵谀愕氖掷?。同學(xué)們，珍愛我們的生命吧!在日常生活中提高安全意識(shí)，安全第一，防患于未然。水無情，人有情。希望同學(xué)們通過這次班會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)珍惜生命，遠(yuǎn)離所有的不安全!

第三篇：酒店主題活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)目的：

為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中、西餐廳及客房

四、主題口號：

相約20xx，相聚麗晶

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿XX元，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中）。

（三）客房：

1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送上海世博會(huì)門票一張。

六、活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx，相聚xxx！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

七、場地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架。（內(nèi)容世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關(guān)飾品。

八、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：x總。

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。

3、布場（20xx年xx月28日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

5、采購（20xx年xx月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

九、物品采購單：

1、海寶若干；

2、世博會(huì)紀(jì)念品若干；

3、世博會(huì)門票若干（須提前預(yù)訂）；

4、“x”展架三個(gè)；

5、布標(biāo)一條；

6、彩色宣傳單。

第四篇：活動(dòng)策劃主題方案

一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個(gè)節(jié)日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里，留下一個(gè)愉快、難忘的回憶，今年我園的”六一”兒童節(jié)將以開展系列慶?；顒?dòng)的形式來進(jìn)行，方案如下：

一、活動(dòng)目的

1、通過開展慶?！绷弧毕盗谢顒?dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的'機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗(yàn)成功、合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的”六一”兒童節(jié);

2、使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā);通過向家長、社會(huì)展示幼兒的”六一”活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)合作、展示才能、放飛夢想。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境(月前各班創(chuàng)設(shè)慶”六一”環(huán)境，布置”六一”主題畫展，布置戶外演出環(huán)境，懸掛慶”六一”宣傳標(biāo)語、彩旗、舞臺(tái))。

2、以班為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備：

(1)各班各排練一個(gè)表演節(jié)目和一個(gè)集體節(jié)目，親子畫展、戶外創(chuàng)新活動(dòng);

(2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。

3、由幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)倡議：

1、目的：為了使幼兒能度過一個(gè)愉快、難忘而有意義的”六一”兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度”六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與”六一”節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。

2、時(shí)間：20年月日-日。

3、對象：本園全體教師、幼兒和家長。

4、辦法：通過向幼兒家長發(fā)出倡議引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒?dòng)的配合與支持。

(二)系列活動(dòng)：

本次”六一”兒童節(jié)活動(dòng)以”幼兒體操”、”幼兒才藝展示”、”戶外小能人比賽”、”親子繪畫展”、”教師與家長才藝展示”等系列活動(dòng)的形式來進(jìn)行。

五、活動(dòng)時(shí)間安排

xx年xx月xx日分別進(jìn)行兩次節(jié)目彩排;月日上午舉行慶”六一”活動(dòng)。

六、主要負(fù)責(zé)人

總體策劃：。

節(jié)目編排：各班教師。

后勤保障：。

場地布置：。

現(xiàn)場音響、攝像：。

主持人：。

七、活動(dòng)宣傳

目的：通過新聞界的報(bào)道及廣大家長的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

時(shí)間：月日上午。

媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、本園家長。

方法：發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)新聞通訊。

八、附：幼兒園慶”六一”活動(dòng)節(jié)目單

1、幼兒團(tuán)體操表演。

2、大合唱《慶六一》――-大班全體幼兒。

3、幼兒舞蹈《兵娃娃》――-等部分幼兒。

4、幼兒舞蹈《最炫民族風(fēng)》――-大班幼兒。

5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》――-班全體幼兒。

6、幼兒舞蹈《瘦身操》――-班全體幼兒。

7、幼兒時(shí)裝模特表演《酷酷的我》――-等部分幼兒。

8、教師舞蹈《唐古拉風(fēng)》、《為祖國添彩》、廣場舞等。

9、家長廣場舞。

10、幼兒交誼舞――-。

11、幼兒京劇表演――-及爺爺。

12、各班親子繪畫――大班《》。

13、各班戶外活動(dòng)比賽――大班《》等。

第五篇：酒店主題活動(dòng)的策劃方案

一、市場環(huán)境分析

1、我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心、

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位、應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場、我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因、我店所在的xx區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。我店雖然屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群、大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的'產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。

3、競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生、總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的、而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4、我店優(yōu)勢分析。

（1）我店是隸屬于xx集團(tuán)的子公司，xx集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體、目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性、沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群、酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳、維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定、

因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長、

2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高、這是顧客關(guān)系營銷的間接效果、如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)、根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體、他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、

3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境、學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格、

三、市場營銷總策略

1、“百姓的高檔酒店”――獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對xx酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方、可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、

3、采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度、

四、行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1、改變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要、

2、降低菜價(jià)吸引顧客、菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求、價(jià)格策略：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)、主要目的是以實(shí)惠取勝、面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為、在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1、市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝、

2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)、

a、：質(zhì)量來自實(shí)力的保證、

b、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛、

c、在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3、訴求重點(diǎn)。

a、企業(yè)形象廣告。

b、商品印象廣告。

c、促銷廣告。

4、實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告，<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

②宣傳海報(bào)。

③綜合海報(bào)。

④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

五、營銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額。

六、評估控制

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量、

2、獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況、

3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體

第六篇：班級活動(dòng)策劃方案

一、演練目的

通過地震應(yīng)急演練，使全園師生掌握應(yīng)急避震的正確方法，熟悉震后我園緊急疏散的程序和線路，確保在地震來臨時(shí)，我校地震應(yīng)急工作能快速、高效、有序地進(jìn)行，從而最大限度地保護(hù)全園師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害同時(shí)通過演練活動(dòng)培養(yǎng)幼兒聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助的`品德，提高突發(fā)公共事件的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力。

二、演練安排

1、內(nèi)容：

(1)應(yīng)急避震演練，緊急疏散

2、對象：全體幼兒和教職工

3、時(shí)間：20xx年5月12日下午隨時(shí)

三、演練準(zhǔn)備

1、演練前召讓教師熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析我園應(yīng)急避震的環(huán)境條件，對幼兒闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時(shí)間和紀(jì)律要求，以及各個(gè)班級疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時(shí)強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。

2、演練前對疏散路線必經(jīng)之處和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對存在問題即使進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。

四、演練要求

1、不要驚慌，聽從指揮，服從安排。

2、保持安靜，動(dòng)作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。

3、按規(guī)定線路疏散，不得串線。

五、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：園長

成員：全體教職工

信號員：副園長

(2)教室室內(nèi)指導(dǎo)組：各班教師和保育員

1、“地震警報(bào)”發(fā)出后，指導(dǎo)幼兒進(jìn)行室內(nèi)避震，糾正幼兒的不正確動(dòng)作和姿勢。

2、“地震警報(bào)”解除后，帶領(lǐng)幼兒迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”：幼兒園操場

3、班級老師要自始自終跟對，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律，防止意外發(fā)生。

(3)疏散線路沿線工作

1、合理調(diào)節(jié)幼兒疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠造成踩踏事故。

2、處理幼兒疏散過程中偶發(fā)事件

六、演練程序

1、信號員發(fā)出“地震警報(bào)”

2、保育老師或上課教師(演練時(shí)為班小組長)立即停止授課，轉(zhuǎn)而成為教室演練負(fù)責(zé)人，立即告知孩子“地震來了，不要慌”，并指揮幼兒迅速抱頭、閉眼，躲在各自的課桌下或課桌旁，盡量卷曲身體，降低身體身體重心，并盡可能用書包保護(hù)頭部;最后一排同學(xué)面向墻，蹲在墻角處。演練時(shí)間為一分鐘。

3、1分鐘后，進(jìn)行檢查并記錄不足之處。

4、2分鐘后信號員接觸鈴聲

5、幼兒復(fù)位，老師告知幼兒，地震已過，現(xiàn)在撤離教室，進(jìn)入緊急疏散演練環(huán)節(jié)。

6、幼兒在老師帶領(lǐng)下有秩序從樓梯向下撤離，并按照預(yù)定的疏散路線，迅速撤離到事先指定的地點(diǎn)。抱頭蹲下。

7、各班班主任報(bào)告各班人數(shù)及受傷人數(shù)。

8、信號員對幼兒進(jìn)行地震宣傳教育。

9、宣布演練結(jié)束，各班依此退場，返回教室。