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第一篇：眼鏡店活動(dòng)方案

前言

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。

時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。

對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。

擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動(dòng)主題

“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”

一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。

在本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

“時(shí)尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動(dòng)目的

通過本次暑期促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的.眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升本店的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;

2、18～29歲年輕群體;

3、30～50歲商務(wù)人士;

4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四、活動(dòng)時(shí)間

1、 20xx年7月17日～7月31日

2、 20xx年8月07日～8月13日

3、 20xx年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對(duì)賣場(chǎng)

a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對(duì)媒介組合：

a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿?、本地生活服?wù)類公眾號(hào)、本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);

c.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

e.其他：DM雜志、電梯媒體;

3.針對(duì)戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動(dòng)板塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。

除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)―10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

b.活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店門口

c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到本店報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。

如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

第二篇：眼鏡店活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)主題

“預(yù)防近視，珍愛光明”

二、 活動(dòng)背景

眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會(huì)是一片黑暗?？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國(guó)”――日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國(guó)在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了，而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題，因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動(dòng)。

三、 活動(dòng)目的`：

1. 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，因此我會(huì)以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛，而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰驗(yàn)樗梢越o我們帶來更多的光明和希望。

2. 青少年是國(guó)家的未來，如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識(shí)，樹立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動(dòng)最基本的目的！

3. 深化貫徹落實(shí) “愛眼護(hù)眼” 的活動(dòng)主題，展開系列活動(dòng)，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。

5.通過認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問等一系列的活動(dòng)，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。

7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識(shí)到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個(gè)明亮的世界！

8、將愛眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。

四、活動(dòng)形式：

1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。

2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。

五、活動(dòng)時(shí)間：

宣傳時(shí)間：20xx年6月3日至20xx年6月6日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月8日

六、 活動(dòng)地點(diǎn)：xx

七、主辦單位： 協(xié)辦單位

第三篇：眼鏡店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在開學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月28日~9月28日

三、活動(dòng)主題：

XX眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式：

1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，XX眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1號(hào)―20xx年9月8號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

（1）消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xx眼鏡，祝你平安。

客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送16年“人身保險(xiǎn)”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8號(hào)―20xx年9月18號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購(gòu)DIOR，BOSS，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送學(xué)校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會(huì)肯德基

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

眼鏡促銷活動(dòng)的具體步驟：

1、制定促銷時(shí)間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的'目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做眼睛促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。