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第一篇：促銷活動方案

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設(shè)計(jì)一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。

促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的.問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：

1、價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等。

2、贈品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

3、人員促銷

在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

5、有獎促銷

以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運(yùn)抽獎、砸金蛋等。

6、聯(lián)合促銷

通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗(yàn)促銷

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報(bào)、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

十、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計(jì)劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。

第二篇：眼鏡促銷活動方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的，最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。 (精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。 “時尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的'

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷，規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案》。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲 學(xué)生群體; 2、18～29歲 年輕群體; 3、30～50歲 商務(wù)人士;4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、 20xx年7月17日～7月31日 2、 20xx年8月07日～8月13日 3、 20xx年8月21日～8月28日。

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日報(bào)》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識; c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);

e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報(bào)道;

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)―10：30點(diǎn);

c.活動地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品。

推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日 a.活動時間：20xx年8月21日(周日) b.活動地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口 c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或

者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

第三篇：眼鏡店促銷活動營銷策劃方案

一、 活動主題

“預(yù)防近視，珍愛光明”

二、 活動背景

眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國”――日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實(shí)現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了，而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題，因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。

三、 活動目的：

1. 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛，而是要在３６５天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來更多的光明和希望。

2. 青少年是國家的未來，如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識，樹立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動最基本的目的！

3. 深化貫徹落實(shí) “愛眼護(hù)眼” 的活動主題，展開系列活動，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。

4.通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。

5.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個明亮的世界！

6.將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。

四、活動形式：

1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。

2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價值200元的眼鏡。

五、活動時間：

宣傳時間：20xx年6月3日至20xx年6月6日

活動時間：20xx年6月7日至20xx年6月8日

六、 活動地點(diǎn)：

xxx

第四篇：8促銷活動策劃方案

一、店鋪分析

主營：女鞋——高跟鞋

日均訪客：20000↓

(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

無線端訪客占比：94.85%

機(jī)會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

威脅：無線端競爭增加、同行競爭

二、 活動策劃

1. 時間節(jié)點(diǎn)

(1) 預(yù)熱期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2) 爆發(fā)期(6.18)

(3) 收尾期(6.19-6.28)

2. 活動主題與目的

(1) 預(yù)熱期——我的鞋由我做主

A. 主題活動：

B. 目的：

提升店鋪訪客數(shù)

積累收藏購物車數(shù)量

挑選夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

(2) 爆發(fā)期——我要做女王

A. 主題活動：

微淘端口進(jìn)入打6折

買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格

滿減優(yōu)惠

B. 目的：

提升店鋪無線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價

夏款潛力款爆發(fā) 新款預(yù)熱 舊款清庫存

提升品牌知名度

(3) 收尾期——你就是女王大人

A. 主題活動：

曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

朋友圈獲贊20/50/100 、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費(fèi)贈送)

B. 目的：

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、 推廣執(zhí)行

1. 預(yù)熱期(5.17 -6.17)

(1) 免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

微淘(活動發(fā)布與擴(kuò)散)

裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

(2) 付費(fèi)流量

a. 淘寶直通車

寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

流量渠道層面：無線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新

b.鉆石展位

資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

定向人群(拉新)：DMP +訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度

落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

2. 爆發(fā)期(6.18)

(1) 免費(fèi)流量

SEO上下架時間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

裝修(大促倒計(jì)時進(jìn)度條)

(2) 付費(fèi)流量

a. 淘寶直通車

流量渠道：提升無線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果

寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

b. 鉆石展位

資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群) +訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

明星店鋪：側(cè)重618活動文案

3. 收尾期(6.19-6.28)

(1) 免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題恢復(fù)

(2) 付費(fèi)流量

a. 淘寶直通車

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

新款提流(活動爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

b. 鉆石展位

定向人群：

落地頁：首頁、夏款單品頁

明星店鋪：品牌+日常投放文案

(3) 店鋪活動后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

四、 預(yù)期目標(biāo)

★ 2020年最新新媒體微信營銷策劃方案范文

★ 天貓運(yùn)營主管的職責(zé)是什么

★ 電商推廣專員的具體職責(zé)范圍5篇

★ 天貓運(yùn)營經(jīng)理的崗位職責(zé)5篇

★ 建議書的經(jīng)典范例

★ 五篇建議書的經(jīng)典范例

★ 電商運(yùn)營助理崗位的職責(zé)說明

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第五篇：眼鏡促銷活動方案

一、活動背景

1.春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3.在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動時間：

1月23日~2月3日

三、活動主題：

xxxxxx

四、活動地點(diǎn)

xxx各大直營店

五、活動方式：

本次活動分為三類人群進(jìn)行操作(流動人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)(針對外來務(wù)工人群)

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動，xx眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的`優(yōu)惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

活動地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

(1)、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

第六篇：眼鏡店活動方案優(yōu)秀

迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷20xx年9月1日到9月15號。

一、活動主題：

讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步

二、主題簡析：

關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

四：目標(biāo)群體：

30～50歲中小學(xué)生家長

五、活動時間：20xx年月-日――20xx年月日

六活動參與產(chǎn)品：

未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼

七、活動范圍：

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

九、活動細(xì)則：

1、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

3、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

十、宣傳形式

1、針對賣場

A、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP；

B、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2、針對媒介組合：

A、報(bào)紙媒體

B、廣播媒體

C、網(wǎng)絡(luò)媒體

D、新聞

3、針對戶外：

A、懸掛橫幅。

B、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C、路牌

十一、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的'廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

5、結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、

十二、費(fèi)用預(yù)算

序號內(nèi)容單價（元）數(shù)量合計(jì)（萬元）支付方

1、海報(bào)、 1000元

2、禮品1000元

3、報(bào)紙媒體投放3500元

4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5、廣播媒體投放20xx元

6、其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7、6個主題活動成本平均5000元

8、其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）5000元

總計(jì)：2.5萬元