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第一篇：周年慶活動策劃方案

一、活動背景

中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，以中秋節(jié)為主題設計和組織豐富多彩的活動，有助于幼兒初步了解中秋節(jié)的文化，感受花好月圓和合家團圓的美好氛圍。

二、活動目標

1.知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)的來歷和有關(guān)習俗，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié);

2.感受節(jié)日的歡樂氣氛，讓幼兒通過制作月餅、觀賞月亮等活動來體驗節(jié)日的快樂;

3.幼兒與家長共同收集整理資料，提高幼兒的自我學習能力。

三、環(huán)境創(chuàng)設準備

(一)主題環(huán)境創(chuàng)設

【主題墻】讓墻由“靜”變“動”，融入到主題教學中，讓幼兒與環(huán)境進行有效地對話，成為我們主題活動的有機組成部分，成為幼兒學習的互動平臺。教師應和幼兒一起設計、準備材料和制作幼兒園迎中秋節(jié)主題活動策劃。

【家園聯(lián)系欄】在中秋節(jié)主題環(huán)境的創(chuàng)設中，要體現(xiàn)出以幼兒作為學習主體的身份貫穿活動的整個過程，努力使每一塊墻面、每一個區(qū)域、每一件材料都能與幼兒互動，與幼兒“對話”，發(fā)展幼兒的自主學習能力。

(二)區(qū)域活動創(chuàng)設

區(qū)域內(nèi)容與中秋節(jié)的相關(guān)，根據(jù)幼兒的不同能力和個別差異投放不同層次的材料，幼兒通過區(qū)域游戲，主題活動中獲得的經(jīng)驗會進一步得到鞏固、遷移和提升。

團圓超市――幼兒和家長搜集各種月餅外包裝盒、手提袋、月餅盒、飲料瓶、各種水果等，開展“超市購物”游戲。

美工區(qū)――幼兒利用月餅盒、手提袋等，借助教師提供的輔助材料(剪刀、雙面膠、彩紙、絲帶等)對包裝盒進行裝飾，組合制作立體化的作品。

益智區(qū)――結(jié)合科學領域活動，在節(jié)前節(jié)后讓幼兒觀察月亮，進行對比，繪制出“月亮變化冊”等。

音樂區(qū)――用不同的打擊樂器合作演奏，發(fā)展幼兒對音樂的節(jié)奏感、感受力和理解力，培養(yǎng)幼兒耐心傾聽與相互合作的.習慣。

表演區(qū)――為幼兒提供表演的頭飾、道具，引導幼兒舉辦中秋聯(lián)歡會，鼓勵幼兒大膽表演、展示自我，激發(fā)幼兒的自信心。

閱讀區(qū)――投放關(guān)于月亮、中秋節(jié)的故事書、圖片、識字卡片、圖文并茂的古詩、兒歌，提高幼兒的閱讀能力。

四、活動過程

(一)制作月餅

家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助指導的作用。完成后，觀察月餅，通過分享月餅體驗節(jié)日的快樂。

如教師問：月餅有很多種，誰來介紹一下自己的月餅?引導孩子們從形狀、顏色、味道來介紹，月餅為什么是圓的呢?

(二)制作紙燈籠

老師給小朋友準備了正方形和圓形的彩紙，教幼兒完成燈籠制作，可幫助能力弱的幼兒完成作品。

最后，幼兒將自己做的燈籠懸掛在事先準備好的線上，然后相互介紹和欣賞。

五、親子游戲：猜燈謎

老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落，請孩子們站在教室中間，告訴他們在教室內(nèi)去尋找燈謎，拿一個寫有燈謎的卡片，讓孩子進行觀察，知道去找什么樣子的卡片。

第二篇：周年慶典活動方案

今年是××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年,為充分展示發(fā)展建設成果,營造喜慶氛圍,豐富品牌內(nèi)涵,提升良好形象,擴影響力,從而進一步促進招商引資和加快發(fā)展,擬開展慶祝建區(qū)15周年系列慶典活動。現(xiàn)將各項主要工作安排如下：

一、活動內(nèi)容

1、回眸15年中國××經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)系列慶典活動啟動新聞發(fā)布會

時間：20xx年8月下旬

地點：人民會堂

內(nèi)容：通過媒體吹風會形式發(fā)布××經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)15周年慶典系列活動啟動的消息。通過新聞發(fā)布會，由媒體廣泛傳遞××經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)15周年慶典信息，形成集中影響，為后續(xù)活動營造關(guān)注氣氛。擬邀請媒體100家。

責任人：吳春江

責任單位：黨政辦公室

2、中國胡潤百強企業(yè)“轉(zhuǎn)移經(jīng)濟”論壇

時間：9月中旬

地點：諾富特燕苑國際度假村

內(nèi)容：結(jié)合胡潤百強企業(yè)榜等資源，聯(lián)合胡潤機構(gòu)邀請國內(nèi)百強企業(yè)蒞臨××，共同探討國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈價值轉(zhuǎn)移的意義與趨勢。通過論壇形式，形成專家、企業(yè)、開發(fā)區(qū)、業(yè)界、媒體等層面的互動，打造××開發(fā)區(qū)領先形象。論壇擬邀請世界經(jīng)濟師、諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者蒙代爾，全國人副員長成思危，胡潤等國內(nèi)外政經(jīng)名人和百余家知名企業(yè)代表參加。

責任人：劉偉吳春江

責任單位：招商合作局經(jīng)濟發(fā)展局黨政辦公室

3、中國百強杯××高爾夫邀請賽

時間：9月中旬

地點：京華或華堂高爾夫俱樂部

內(nèi)容：轉(zhuǎn)移經(jīng)濟論壇期間，邀請與會者參加首屆××高爾夫球邀請賽。這個比賽可以融進慶典的概念、××開發(fā)區(qū)品牌、××開發(fā)區(qū)企業(yè)家。擬邀請張連偉或其他頂尖選手一名和王石、潘石屹等20名左右知名企業(yè)家。

責任人：劉偉吳春江

責任單位：招商合作局經(jīng)濟發(fā)展局黨政辦公室

4、迎接建區(qū)15周年環(huán)境整治會戰(zhàn)

時間：8月上旬9月上旬

地點：全區(qū)范圍，特別是死角死面

內(nèi)容：全民動員，在全區(qū)范圍內(nèi)開展一次環(huán)境綜合整治會戰(zhàn)。整治活動的重點區(qū)域是城市中心區(qū)、型專業(yè)市場、商業(yè)聚集區(qū)、各建筑工地以及村街與城區(qū)的結(jié)合部等，主要任務是整頓市場經(jīng)營秩序、清理各類違章建筑、規(guī)范主要街道廣告牌匾、消滅所有張貼亂畫的小廣告、清理所有侵街占道的違規(guī)擺攤設點、進一步提高環(huán)境衛(wèi)生標準、力整治村街衛(wèi)生等。活動要充分調(diào)動全區(qū)居民的積極性，要注重消除死角死面，要注重建立長效機制，通過一個月時間的集中整治，使全區(qū)形象得到整體顯著提升，以整潔優(yōu)美的環(huán)境迎接建區(qū)15周年。

責任人：崔浩泉

責任單位：××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道規(guī)劃建設局綜合執(zhí)法局總公司

5、××企業(yè)開放日

時間：9月上旬

地點：駐區(qū)主要企業(yè)

內(nèi)容：結(jié)合高校學生的就業(yè)和企業(yè)用人這兩方面的需求，選擇20家企業(yè)，在××開發(fā)區(qū)慶典期間對學進行開放，憑票可以到這些企業(yè)進行參觀。既能展示開發(fā)區(qū)招商引資成果、提高學生的認知度，又能擴企業(yè)的影響、提高知名度。

責任人：王少龍

責任單位：人力資源局

6、“成長的××”、“我眼中的××”書畫、攝影展

時間：8月下旬9月上旬

地點：京東美術(shù)館

內(nèi)容：征集全區(qū)各單位、企業(yè)、學校、村街以及全體居民創(chuàng)作的書畫作品和拍攝、收藏的歷史照片，擇優(yōu)選用，分主題編排，集中展覽。通過展覽，展示我區(qū)多年來文化建設取得的豐碩成果和經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨成就，回顧××開發(fā)區(qū)15年發(fā)展的歷史場景，激發(fā)人們的.愛區(qū)熱情。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

7、“燕美”藝術(shù)團、“春之戀”藝術(shù)團巡演活動月

時間：8月上旬下旬

地點：北極星活動中心、××影劇院前廣場、各居民小區(qū)和村街文化廣場

內(nèi)容：以建區(qū)十五周年為中心，匯集全區(qū)各文藝團體和文化組織的優(yōu)秀節(jié)目，舉辦群眾業(yè)余文化節(jié)目會演，集中展示××開發(fā)區(qū)人的良好風貌、文化素質(zhì)和“和諧××、活力××”的迷人風采。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

8、慶祝建區(qū)15周年“我愛××”創(chuàng)作征文

活動時間：7月上旬8月中旬

內(nèi)容：征集詩歌、散文、歌曲、曲藝等作品，從不同側(cè)面展示××開發(fā)區(qū)精神文明建設取得的豐碩成果，現(xiàn)已征集作品15篇，歌頌××的歌集一部。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

9、××中老年秧歌

比賽時間：9月下旬

地點：××影劇院廣場

內(nèi)容：組織11支秧歌隊，600人參加比賽。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

10、送電影、送文藝進村街進

社區(qū)活動時間：8月下旬9月上旬

內(nèi)容：組織開展建區(qū)15周年送電影、送文藝進村街進社區(qū)活動。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

1、××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年成就展

時間：9月下旬地點：××創(chuàng)業(yè)廈一樓展廳內(nèi)容：制作高標準展板，以圖片和文字相結(jié)合的形式，充分展示××開發(fā)區(qū)建區(qū)十五年以來所取得的輝煌成就。責任人：崔浩泉吳春江責任單位：經(jīng)濟發(fā)展局黨政辦公室1

2、舉辦“放歌奧運讓世界充滿愛”文藝演出

時間：9月下旬地點：華北科技學院操場責任人：崔浩泉李化川責任單位：文教衛(wèi)生局黨政辦公室

二、宣傳報道

1、充分借助平面媒體、電視電臺媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體，將宣傳工作貫穿整個活動始終，打出××品牌，擴知名度和影響力。

2、制作××開發(fā)區(qū)新的形象宣傳片。

三、組織領導

為確?；顒尤〉脠A滿成功，特成立××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年慶典活動領導小組。

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，負責慶典活動的具體協(xié)調(diào)工作，辦公地點設在黨政辦公室，辦公室主任由同志兼任。

第三篇：周年慶活動策劃

值汶川特大地震發(fā)生一周年之際，為深切緬懷遇難同胞，銘記在災難面前中國人民的堅強、勇氣和大愛，弘揚全體師生在遭遇特大災害時所表現(xiàn)出來的仁愛、感恩、奉獻、責任等人性之美和道德情操，更好地促進青少年思想道德建設和師德建設，經(jīng)學校研究決定，在全校范圍內(nèi)開展紀念5.12汶川大地震一周年系列活動，活動意見如下：

一、活動主題

攜手同行讓愛延續(xù)

二、活動時間

主題活動集中在5月12日前后開展，5月12日當天形成紀念高潮。

三、活動內(nèi)容與具體要求

1、開展紀念5·12汶川大地震一周年征文活動，深切緬懷大地震的遇難者，用心感受抗震救災中、日常生活中一切關(guān)于“感恩和關(guān)愛”的人和事，進一步在校園里弘揚“奉獻、友愛、感恩、擔當”的精神。

具體要求：

征文主題：一切關(guān)于感恩，關(guān)于愛，關(guān)于新生和成長的人和事

稿件要求：小說、散文、詩歌、評論等體裁不限?？梢允窃诘卣鹬心闼吹?、了解到的動人故事而引發(fā)的感觸，也可以是在你日常生活中所有關(guān)于愛的'所感所想，來稿要求情感真摯，每篇800——2000字，嚴禁抄襲，稿件一律使用300字的稿紙，請在題目的下方注明年級、班級、姓名。

投稿時間：2009年5月6日至2009年5月12日，5月12日截止。

評比與獎項：

活動以年級為單位進行初評，初評時間為5月13日；初評后，每年級推薦優(yōu)秀稿件30篇進行全校終評，終評時間為5月15日。

獎項設置：

一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干，學校將頒發(fā)獲獎證書，頒獎儀式將在5月26日第一屆校園科技文化藝術(shù)節(jié)的閉幕式上舉行。

2、以國家首個“防災減災日”為契機，開展防災減災科普、逃生自救知識的宣傳教育活動，切實起到教育一個學生，帶動一個家庭，輻射整個社會的效果。

自今年起，國務院確定每年的5月12日為“防災減災日”，各年級應根據(jù)不同年齡階段學生的特點，通過主題班會、應急演練、校內(nèi)防災減災知識競賽、專題片等多種形式，普及防災減災知識，切實提高學生安全防范意識和自護自救能力。

3、組織開展“與汶川同行——用精神戰(zhàn)勝苦難”大型圖書捐獻活動。書籍是驅(qū)散陰霾，燃起希望的一味良藥，學校號召全體師生人人捐獻一本書，與汶川人民一起，用精神戰(zhàn)勝苦難。

具體要求：

（1）書籍要求：

捐獻圖書應為科技文化類，謝絕娛樂類，要求所捐圖書無破損、污跡，七八成新。

（2）捐獻程序：

5月10日晚，以班級、年級組為單位，舉行捐獻；

5月11日升旗儀式上，舉行捐獻。

4、組織開展“一起點亮愛——汶川地震一周年‘燭’福活動”。

具體要求：

（1）活動時間：5月12日晚7：30

（2）活動地點：活動地點校田徑場，參加人員為全體師生

（3）活動程序：

第一項：為汶川地震遇難同胞靜默致哀3分鐘；

第二項：512名學生代表，燃起祝福蠟燭（造型為外圍是“心”型，里面是用蠟燭擺出的5·12數(shù)字和汶川加油字樣），同時，由學生進行紀念詩朗誦。

第三項：學校領導講話；

第四項：全體師生同唱《明天更美好》；

第五項：結(jié)束

四、要高度重視此次活動，根據(jù)《方案》精心組織，明確任務分工，責任到人，團結(jié)協(xié)作，務求圓滿，收到實效。

第四篇：周年慶典策劃活動方案范文

一、背景

三春暉秉承孕嬰之家理念，轉(zhuǎn)眼在這個大家庭里我們攜手同行了十年。十年間，你們陪著三春暉一起成長，一起進步，一起歡笑，一起關(guān)愛、呵護著這個家。十年，對于三春暉孕嬰童來說是一個不平凡的數(shù)字。在這十年里，我們經(jīng)歷過挫折和痛苦，流過汗水和淚水，但我收獲的是顧客的信任，創(chuàng)造的是巨大的品牌價值。

一個輝煌十年的結(jié)束，也意味著另一個更加精彩十年的開始。三春暉十年慶典活動是加油站，是引擎，是加速的跑道，是更高層面的進取。在這個有特別紀念意義的時刻，讓我們凝聚我們的思想，凝聚我們的力量，展示我們的信念，展示我們的風采，去創(chuàng)造一個一個更加精彩的十年。

二、目的

通過十年慶典活動，全面提升三春暉的企業(yè)形象，提升品牌知名度和美譽度，從而達到促進銷售的目的。

1、提升企業(yè)形象和品牌價值。

2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的積極性、忠誠度和向心力。

3、讓新老顧客共享企業(yè)十年發(fā)展成果，讓利回饋。

4、通過店面的布置，營造濃厚的十年慶典氛圍，打造充滿消費欲望的購物環(huán)境。

5、擴大銷售量，提升銷售額，增加利潤。

6、為明年更好的發(fā)展打下良好的基礎。

三、主題

成長十年，感恩十年。誰言寸草心，報得三春暉!感恩十周年，再創(chuàng)新輝煌! 感恩十周年，樂享三春暉。 十年三春暉，感恩母子情。 十年三春暉，用心只為你。三春暉 十年努力 傾情付出為孕嬰。。 三春暉十年孕嬰情，重重大禮喜相送。

四、時間

20xx年 月 日

五、對象

面向全體員工和所有的新老客戶。

六、慶典活動安排

(一)10周年慶大型路演

時間：20xx年10月1日 地點：市中心商業(yè)廣場

主題：感恩十周年 樂享三春暉

目的：利用慶典現(xiàn)場布置的氣氛來吸引人群的關(guān)注，從而向目標消費群傳達三春暉對顧客、對員工、對社會的感恩，向忠實的品牌消費者重重大禮喜相送，讓大家在快樂中分享到三春暉10年發(fā)展成果，樹立良好品牌和企業(yè)形象。

參加人員：公司經(jīng)理、工作人員、嘉賓代表(新聞媒體、醫(yī)院、消費者協(xié)會、合作伙伴)、十佳會員、十佳員工、貧困母親代表、貧困兒童代表、聾啞學校代表。

活動形式：

1、模特秀表演，產(chǎn)品展示。幼兒小模特進行服裝及兒童玩具展示，成人模特(包括兩名外國模特)進行孕婦裝展示，成人模特領著或抱著小模特一起展示。

2、現(xiàn)場穿插進行三春暉有獎知識問答。

3、十佳員工頒獎。

4、十佳會員頒獎。

5、公布三春暉形象代言人選拔活動結(jié)果：孕婦和兒童各1名。

6、公布三春暉杯主題繪畫、征文比賽一、二、三等獎獲得者，并頒獎。現(xiàn)場展示獲獎作品，并解釋獲獎原因。7、資助貧困母親、貧困兒童1000元。

8、贈送聾啞學校價值 元教學用具。

9、總經(jīng)理張梅講話。

10、嘉賓、員工、消費者及現(xiàn)場群眾共同分享三春暉10歲生日蛋糕。

11、三春暉吉祥物與大家互動，派發(fā)紀念品。

(二)周年慶答謝酒會

活動時間：*月*日 18：30開始 活動地點：**大酒店

參加人員：公司領導、店長、十佳會員、形象代言活動代表、新聞媒體單位、醫(yī)院代表、行業(yè)伙伴(約50人)。

(三)十佳會員評選活動

活動時間：*月*日開始

評選方式：根據(jù)近兩年會員在三春暉的消費情況，消費額排名前十位的即為十佳會員。

(四)十佳店員評選活動

活動時間：*月*日開始

評選條件：1.在三春暉工作兩年以上;2.在各項業(yè)績考核中表現(xiàn)優(yōu)異，圓滿完成任務指標;3.以扎實的產(chǎn)品知識和良好的服務意識誠信待客，獲得顧客的廣泛認可;4.有其他突出業(yè)績。

(五)三春暉孕嬰童形象代言人評選活動

活動時間：*月*日開始

獎項設置：

1、最佳孕婦形象獎1名，優(yōu)秀獎5名。

2、最佳嬰幼兒形象獎，優(yōu)秀獎5名。

獎勵： 成為20xx-1015年度三春暉形象代言人;接拍三春暉品牌畫冊和品牌廣告;獲贈1000元四維彩超檢查卡;成為Vip會員享受各種優(yōu)惠待遇。

(六)同賀生日送蛋糕活動

活動時間：*月*日開始 活動地點：三春暉旗艦店

活動內(nèi)容：尋找 月 日出生的6周歲以下兒童30名，可憑出生證到三春暉旗艦店領取蛋糕一個及免費游泳卡一張。

(七)三春暉杯主題繪畫、征文比賽

活動時間：*月*日開始

活動主題：

1、繪畫比賽主題：媽媽陪我快樂成長。

2、征文比賽主題：我與三春暉孕嬰店。

活動目的：

1、繪畫比賽以古詩 誰言寸草心，報得三春暉! 為切入點，主要目的是通過孩子們的畫筆來描繪現(xiàn)代社會母愛之偉大、母子之情深。

2、征文比賽主要是通過顧客和民眾的筆記錄下與三春暉孕嬰店的點點滴滴。

活動內(nèi)容：

1、繪畫比賽：與晚報教育版合作，選取市區(qū)6 10家優(yōu)質(zhì)幼兒園進行征集。

2、征文比賽：發(fā)布廣告后，在全市范圍內(nèi)征集。

(八)貧困母親、兒童及聾啞學校資助活動

活動主題：成長十年 感恩十年

活動內(nèi)容：

1、與婦聯(lián)聯(lián)系，尋找5名貧困母親，5名貧困兒童。

2、與滄州市聾啞學校聯(lián)系，資助學習用品。

第五篇：周年慶活動策劃方案

活動主題：真情回報，酬賓答謝會

活動目的：借答謝老客戶的機會，促進消費，并提升美容院形象，加強其影響力。

活動對象：所有新老客戶

活動時間：xx年xx月xx日xx時

活動地點：xx五（或四）賓館多功能演播廳

活動方式：封閉式會議

活動內(nèi)容：

第一部分聯(lián)誼會準備：

1、聯(lián)誼會目標確認：

（1）銷售額（以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量為準，正常比例為1：4）。

（2）目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。

（3）提升美容院在社會上的公眾形象。

（4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3―6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：

A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。

B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1、5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

C、客戶各項指標確認：在B項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。

D、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。

E、單品貢獻率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異，為會后開卡（提供不少于3種級別的卡種）的設計提供根據(jù)；同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據(jù)。

2、聯(lián)誼會目標客戶確認：（目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半）

（1）目標客戶的標準：根據(jù)客戶消費層次，找出符合本次聯(lián)誼會的目標客戶

（2）目標客戶的位置：找出目標客戶的分布范圍及聚散地

3、聯(lián)誼會卡種設計：

（1）聯(lián)誼會的卡種至少三個：

A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理）

B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（具體由美容院進行個性化修改）

C、卡種應圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進行設計。

（2）聯(lián)誼會上可提供一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1―2次的美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者（有效比率為進店人數(shù)的60%）。這一步尤其要注意：

A、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

B、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

C、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

D、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質(zhì)客戶的一分子。

4、聯(lián)誼會促銷政策設計：

（1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

（2）促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

（3）具體促銷政策由終端會執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進行策劃制作。

5、聯(lián)誼會邀約書的設計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的`欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

（1）邀約書包含三部分內(nèi)容：

A、一封信：是當?shù)貗D聯(lián)（或類似的婦女機構(gòu)，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的）

B、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請函。（此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會）

（2）邀約書的設計：

A、信的設計：

a、信封：美容院專用信封，上面應有“僅供女性拆閱”字樣。

b、信文：信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質(zhì)樸。（信文例）

一個女人婚前婚后的真情告白

各位姐妹：

您們好！身為女人，我經(jīng)過在生活的三味真火里熔煉之后，對普通女人的生活狀況有了較為深刻的認識，現(xiàn)披露如下：

婚前我是有產(chǎn)者，因為婚前我的財產(chǎn)是自己的；婚后我變成了無產(chǎn)者，所有的財產(chǎn)都充了公，隨財產(chǎn)一起充公的還有自由。

婚前我是理想主義者，幻想未來有如天堂，一切都絢麗而美好；婚后我成了現(xiàn)實主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠變不成天鵝。

婚前我沒有金錢觀，以為生活只要有愛情就有了一切；婚后，現(xiàn)實嚴肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢都夢見摸到500萬元。

婚前我是簡約主義者，說話、行事雷厲風行，從不拖泥帶水；婚后我崇尚繁縟主義，因為我說的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重復近十遍才能引起家里那個人的注意，而且我的行為已經(jīng)完全成了一種個人行為，即使我玩失蹤，那個曾經(jīng)對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界杯。

婚前我的一切缺點都是優(yōu)點，因為在他看來喜歡睡懶覺、吃零食、有點小馬虎、耍點小脾氣再加上一點小聰明才夠可愛；婚后我的一切缺點還是缺點，而且優(yōu)點也在不斷演化成缺點，甚至連我那點小聰明也成了不可原諒的弱智?；榍拔倚臒o雜念，覺得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨尊的樣子；婚后我深深體會到了“防人之心不可無”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴防的對象，絕不可掉以輕心。

婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓夫秘笈。婚前我聽音樂入睡，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。

婚前我……凡此種種，不勝枚舉，簡直是“罄竹難書”！現(xiàn)在趁著波的公司在200xx年xx月xx日舉辦“魅力女人五項修煉專題講座”的機會，特邀請各位姐妹共同交流“如何應對惡貫滿盈‘男人’的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時，將會有心理學專家和大家一塊分享這道精神大餐。

祝各位姐妹心想事成，合家歡樂！

您的知己：美容院名稱

20xx年xx月xx日

B、邀請函設計：一個好的邀請函應包含以下幾部分內(nèi)容：

a、主題：（例）

“魅力之約”嘉年華年終答謝酒會

地點：xx

時間：xx年xx月xx日

主題：年終答謝，深情祝福

b、主旨：（例）

當你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂；

當你發(fā)覺情感出現(xiàn)困惑、婚姻有了苦惱；

當你性格日益多變、脾氣暴燥了；

當你容顏漸失光華、心情更糟了；

當你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。

當你的孩子做得很好，開心玩樂時，你一句不經(jīng)意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。

你可以學會：

如何享受生活，

如何享受愛與被愛，

如何掌握有效的健康與美顏的方法，

你如果錯過了這個約會

你當然不會有感覺

如果你的赴約讓你找回做女人的感覺

不要有再說相見恨晚

c、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。