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        推銷活動(dòng)方案模版(范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2024-07-05 22:49:01

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        第一篇:銷售促銷活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)名稱:迎新賀歲,元旦瘋狂送

        二、活動(dòng)時(shí)間:12月31日―1月23日

        三、活動(dòng)說(shuō)明:

        1、市場(chǎng)概況及分析

        1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

        2、營(yíng)銷策略概述:

        擬定由三個(gè)企劃完成:

        a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

        b、會(huì)員來(lái)店禮:

        ①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

        ②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

        c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

        d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)、人氣活動(dòng):

        1、迎新瘋狂來(lái)就送

        活動(dòng)時(shí)間:XX年1月1日

        活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

        活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

        活動(dòng)內(nèi)容:XX年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

        活動(dòng)預(yù)算:

        制作物:300元

        禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

        暖瓶10元/付x400付=1000元

        化妝鏡2元/只x400只=200元

        杯組5元/只x300只=500元

        2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

        費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

        小輪車手:200元/人x6人=1200元

        小計(jì):2400元

        備案:

        30秒速遞籃球賽

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

        預(yù)算:

        租賃球架300元/天

        購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

        小計(jì):600元

        (二)、買(mǎi)氣活動(dòng)

        1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

        買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

        買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

        買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

        買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元

        小計(jì):13550元

        2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

        顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

        當(dāng)日限100名顧客參加。

        獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

        1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

        2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=30000元

        3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

        4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

        5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

        小計(jì):16930元

        (三)、會(huì)員活動(dòng)

        vip主顧客行銷活動(dòng)

        a、vip新年感恩回饋禮

        目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

        1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

        1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

        b、卡友新年來(lái)店禮

        活動(dòng)辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

        五、活動(dòng)預(yù)算:略

        第二篇:銷售促銷活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)名稱:迎新賀歲,元旦瘋狂送

        二、活動(dòng)時(shí)間:12月31日(周六)―1月23日(周日)

        三、活動(dòng)說(shuō)明:

        1、市場(chǎng)概況及分析

        1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,____已日趨成熟,____處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

        2、營(yíng)銷策略概述:

        擬定由三個(gè)企劃完成:

        a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

        b、會(huì)員來(lái)店禮:

        ①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

        ②、20____年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

        c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

        d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)、人氣活動(dòng):

        1、迎新瘋狂來(lái)就送

        活動(dòng)時(shí)間:20____年1月1日

        活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

        活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

        活動(dòng)內(nèi)容:20____年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

        活動(dòng)預(yù)算:

        制作物:300元

        禮品費(fèi)用:手套4元/付__400付=400元

        暖瓶10元/付__400付=1000元

        化妝鏡2元/只__400只=200元

        杯組5元/只__300只=500元

        2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

        活動(dòng)辦法:20

        15年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

        費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

        小輪車手:200元/人__6人=1200元

        小計(jì):2400元

        備案:

        30秒速遞籃球賽

        活動(dòng)辦法:20____年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

        預(yù)算:

        租賃球架300元/天

        購(gòu)買(mǎi)籃球5只__60元/只=300元

        小計(jì):600元

        (二)、買(mǎi)氣活動(dòng)

        1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

        活動(dòng)辦法:20____年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

        買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛__400元/輛=8000元

        買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套__200元=4000元

        買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只__15元/只=750元

        買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只__8元/只=800元

        小計(jì):13550元

        2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

        活動(dòng)辦法:20____年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱。顧客即可__。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

        顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢

        —>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

        當(dāng)日限100名顧客參加。

        獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

        1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)__2臺(tái)=10000元

        2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)__2臺(tái)=3000元

        3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)__8臺(tái)=2400元

        4、暖手寶20元/個(gè)__40個(gè)=800元

        5、精美禮品146個(gè)5元__146個(gè)=730元

        小計(jì):16930元

        (三)、會(huì)員活動(dòng)

        vip主顧客行銷活動(dòng)

        a、vip新年感恩回饋禮

        目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

        活動(dòng)辦法:20____年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

        1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

        1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

        b、卡友新年來(lái)店禮

        活動(dòng)辦法:20____年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

        四、活動(dòng)預(yù)算:略

        第三篇:促銷活動(dòng)方案

        1、活動(dòng)創(chuàng)意到位

        目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣(mài)店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(折價(jià),贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣。

        要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

        A、三新方針:新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式

        B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

        2、前期宣傳造勢(shì)到位

        促銷活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

        因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

        3、政府公關(guān)到位

        所有的SP(尤其戶外)活動(dòng),均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道,活動(dòng)能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此,我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前,必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程,該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō),凡戶外銷售宣傳性活動(dòng),首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此,各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起,均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前,以防患于未然。

        4、組織分工到位

        一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋,必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:

        ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):

        ①與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行申報(bào)等;

        ②活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等);

        ③活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

        ④貨物準(zhǔn)備;

        ⑤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置;

        ⑥參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

        ⑦與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu),并在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

        ●活動(dòng)執(zhí)行:

        ①提前布置好現(xiàn)場(chǎng),貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品,做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。②人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

        ③人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌,握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

        ④把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn),周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員,讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

        ⑤有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段:

        現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時(shí),選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

        ●活動(dòng)后期工作

        ①追蹤活動(dòng)過(guò)程,攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動(dòng)過(guò)程。

        ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

        由于所述,促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

        5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

        促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

        ①現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有:

        A、橫幅:要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長(zhǎng),寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

        B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

        C、展板:展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

        D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。

        E、其他:現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗,海報(bào)用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

        在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上,注意夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射,消費(fèi)者停留不久,自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí),位置要顯眼,現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。

        ②人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

        A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是面帶笑容,說(shuō)一聲:您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

        B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

        ③現(xiàn)場(chǎng)組織

        現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):

        A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序;

        B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

        C、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握;

        D、活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制;

        G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷人員的干擾和搗亂。

        6、人員培訓(xùn)到位

        ①業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員:

        A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);對(duì)銷售中的障礙問(wèn)題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn);

        B、活動(dòng)意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;

        C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

        7、終端建設(shè)到位

        活動(dòng)前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>

        ①活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況;

        ②活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng)。

        8、新聞報(bào)道到位

        公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告,各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地,一旦天氣不好時(shí),可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

        一般來(lái)說(shuō),每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問(wèn)題。

        時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?,F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,相對(duì)動(dòng)輒幾十,上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講,路演的費(fèi)用要低廉的多,但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的'作用。

        路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?

        一、路演的時(shí)間,地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

        至于什么樣的時(shí)間,地點(diǎn)才算恰當(dāng),要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末,節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng),地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

        二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人

        路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢?

        首先,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

        活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇,活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周圍,主持人趁機(jī)介紹企業(yè),產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。

        活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中,可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單,吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng),吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶?!保蟠缶奂嘶顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

        活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

        三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

        很多企業(yè)為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動(dòng),卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?,但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合,不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

        首先,現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原,活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

        其次,活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。

        重慶知名房地產(chǎn)公司DD龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng),其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照,鼓勵(lì)的情節(jié))即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌,游戲?yàn)橹鞯木窒?,又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài),“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

        最后,贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng),觀眾參加游戲后,統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買(mǎi)贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品,一舉兩得,效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊(cè),電腦送軟盤(pán)等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告,時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

        四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

        無(wú)論策劃什么活動(dòng),細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

        策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2-3小時(shí))。

        活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下:

        舞臺(tái)高度是否合理,舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固,舞臺(tái)是否牢固,音響是否準(zhǔn)備就緒,贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

        一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?,結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,大大損害了企業(yè)形象。

        最后,要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題,策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

        所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)實(shí)施,必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

        第四篇:促銷活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。

        二、活動(dòng)主題:

        會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)。

        三、活動(dòng)背景:

        每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的.愛(ài)和感謝等情話,使xxx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

        四、活動(dòng)目的:

        1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。

        2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,搶占市?chǎng)份額。

        3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        1.造勢(shì)活動(dòng):

        (1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

        (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

        2.柜臺(tái)促銷:

        凡在xxx珠寶專店/柜買(mǎi)滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

        3.新款上市:

        總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

        六、活動(dòng)宣傳與推廣:

        (1)在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

        (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

        (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

        七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

        1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。

        2.xx展架:65元x2=130元。

        3.宣傳頁(yè)(dm):0.5元x2000=1000元。

        4.廣告宣傳費(fèi):xxx元。

        5.總計(jì):xxx元。

        第五篇:活動(dòng)策劃方案模板

        一、活動(dòng)目的:

        1、穩(wěn)定老顧客

        2、發(fā)展新顧客

        3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

        二、活動(dòng)要求:

        準(zhǔn)備 5000 元**貨品作活動(dòng)用(公司送出 10 套內(nèi)衣)

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx 年 4 月 20 日(促銷時(shí)間:4 月 20 日――5 月 1 日)

        四、活動(dòng)流程:

        (一)、邀請(qǐng)客人:請(qǐng)老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)

        (二)、會(huì)議流程:(18:30――21:00) 1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎(jiǎng) A 感謝 20xx 年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ; B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。?5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》) 6)內(nèi)衣秀 7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品 8)**美容院 5.1 促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金 300 元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。

        (三)、促銷活動(dòng)(4.20-5.7) 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

        (四)、美容院須做的工作

        1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在 15 日前完成,16、17 日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)

        2、租會(huì)場(chǎng)(OK 廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)20xx 年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200-300 元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5――10 元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

        3、印刷 5.1 活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

        4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的`感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18 日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

        5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)??梢耘e例子,18 日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場(chǎng))。

        6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請(qǐng)函,介紹會(huì)員制(必須 19 日前做好)。

        7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

        8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場(chǎng)交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。

        9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái) 19 日前準(zhǔn)備好)

        10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

        第六篇:促銷活動(dòng)方案

        一、目的:強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力,提高門(mén)店執(zhí)行氛圍,促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

        二、活動(dòng)主題:

        統(tǒng)一行動(dòng),執(zhí)行力大比拼

        三、活動(dòng)促銷時(shí)間:

        從***年04月16日至****年5月31日止,為期45天。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、促銷商品:

        2、參賽對(duì)象:

        公司屬下的所有分店(水尾分店除外)參與本次的活動(dòng)促銷。

        3、活動(dòng)執(zhí)行要求:

        A、各店備齊商品庫(kù)存,滿足促銷、陳列的需要。

        B、本次活動(dòng)促銷商品加大陳列面,各商品在同類貨架的首層擺放,且不得少于3-5個(gè)面,商品要求以堆頭陳列。

        C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié),各店書(shū)寫(xiě)POP,在促銷商品相對(duì)應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語(yǔ)。

        D、各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容,并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。

        E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行,銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

        門(mén)店分類:

        分為A、B、C三類(分類依據(jù):)

        五、目標(biāo)任務(wù):

        10個(gè)商品的總目標(biāo)任務(wù):銷售額約: 47.5萬(wàn)元 ,毛利額約:33.3 萬(wàn)元,各店目標(biāo)任務(wù)詳見(jiàn)附表!

        六、激勵(lì)方式:

        激勵(lì)方式:

        1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的,抽取該店的銷售排名第一名的'人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長(zhǎng)隆水上樂(lè)園”游玩活動(dòng)。

        2、按各類店以實(shí)際銷售(促銷商品的毛利額總和)達(dá)成任務(wù)(促銷商品的的總和)的達(dá)成率排名,從高到低,取各A類店的前二名分店,B、C類店取前4名的分店。

        A類店;第一、二名,取該店4名人員參(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

        B類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

        C類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

        3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下,各區(qū)經(jīng)理參加。

        七、活動(dòng)跟進(jìn)工作:

        巡店工作:

        1、主要查看各分店對(duì)本方案活動(dòng)商品的貨架、堆頭陳列是否到位;

        2、各店貨源是否充足、本方案的活動(dòng)內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/2310599.html

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