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第一篇：招商活動策劃方案
【前言】
為了落實我院“兩訪兩創(chuàng)”活動深入每位師生心中，為了豐富校園文化生活，以“尋美、審美、悟美”為方向，激勵同學們在生活中留心留目，在生活的細節(jié)中尋找美的畫面，取之于瞬間，藏之于永恒。在我們鄂大的校園中，或是一次新聞時間的記錄，或是一幅人物肖像，或是一幅美麗的風景照，或是生活中平凡的一瞬間，這一切的一切都記錄著生活，記錄著歷史，為我們留下深刻的記憶……透過鏡頭，分享生活的的點滴，贊嘆祖國山川的壯麗，感悟自然的魅力，感受青春的萌動，將靈動的一刻，永遠珍藏在青春紀念冊上!在此基礎上我們舉辦了此次“魅力鄂大”大學生攝影大賽。
【活動介紹】
一、活動名稱： 第二屆“魅力鄂大”大學生攝影大賽
二、活動背景：此次大賽是在鄂州職業(yè)大學建工學院院團總支的大力支持下舉辦的一次聯(lián)合大賽，為了讓同學們的想像力，創(chuàng)造性，藝術(shù)感，實踐性在攝影中得到表現(xiàn)，同時展現(xiàn)出大學生的精神風貌，特此舉辦此次“魅力鄂大”大學生攝影大賽。
三、活動主題：展現(xiàn)鄂大魅力，點亮美麗生活
四、活動目的：豐富校園同學們的課余文化生活，以提高同學對美的發(fā)現(xiàn)，對美的認識，對美的創(chuàng)造力，我們可曾用心去感受過身邊的人和景，它們是那樣的值得我們?nèi)で蠛腕w悟。只要你愿意用心去發(fā)現(xiàn)，用眼去捕捉，你會發(fā)現(xiàn)生活中人物和景象令我們感動和驚奇的瞬間處處存在。它們需要我們用心去發(fā)覺和體悟! 這才是美的所在，身邊的影子無數(shù)多，尋找你最震撼，將最美的那一瞬間留在記憶中，讓同學們分享你的獨特魅力，尋找你的身影。
五、活動意義： 為了給廣大攝影愛好者提供一個自我展示的平臺，增強同學們的認識能力，加強同學們之間的友誼，促進我校同學們以及師生之間的交流，團結(jié)與友好關系，進一步落實“兩訪兩創(chuàng)”師生之間的交流，加強大家的創(chuàng)新能力，開拓同學們的視眼，立足校園、踏實學習、求實創(chuàng)新、用照片相關資料來展現(xiàn)我們新一代大學生的朝氣蓬勃的精神風貌，要的是可以陶冶情操，培養(yǎng)大家對美的感悟力對生活的熱愛， 從而鍛煉自己的工作能力以及培養(yǎng)高尚的情操和品格，為我校建設骨干高校增添一道亮麗的風景線。
六、活動時間： -11-19——-12-5
七、活動地點：鄂州職業(yè)大學
八、主辦單位：鄂州職業(yè)大學建筑工程學院
策劃承辦單位：大學生社會實踐協(xié)會 馬克思主義研究協(xié)會 數(shù)碼影像協(xié)會
贊助單位：待定
九、活動流程及安排：
1.活動宣傳方式：
a.海報，展板，傳單，噴繪
據(jù)活動的不同時期，不同地點，制定一些分類宣傳，以達到相應效果
b.賽區(qū)橫幅展示
校園的流動懸掛條幅，選取流動懸掛的方式
c.網(wǎng)站宣傳
在各社團網(wǎng)站宣傳的形式，對賽事進行及時的公布，讓更多人了解攝影大賽。
d.廣播臺宣傳
在學校各廣播臺進行定時宣傳，公布賽事。
e.工作人員選點宣傳
社團工作人員進班級或?qū)嬍覍顒舆M行宣傳，在學校各處選點進行宣傳。
f.設置報名點
活動期間在學校設點，工作人員值班進行宣傳，收發(fā)報名表。
2.作品要求：本次大賽拍攝的照片，照片內(nèi)容要清晰，要求照片彩色，參賽作品要求自主獨立創(chuàng)作，嚴禁抄襲，內(nèi)容積極向上，參賽作品涉及的名譽權(quán)，肖像權(quán)，著作權(quán)等法律責任均由參賽者本人承擔。作品要求附上作者對照片的簡介，作者的班級，姓名，聯(lián)系電話;
3.評委老師：由攝影專業(yè)老師，院系領導，以及各協(xié)會負責人擔任評委。
4.審評方式：分為初審，復審和決審三個階段
(1) 初審：由數(shù)碼影像協(xié)會，馬克思主義研究協(xié)會，大學生社會實踐協(xié)會成員進行初步審核，挑選出符合要求的作品進入復審;
(2) 復審：相片用板報展出，通過投票方式來選取優(yōu)秀的作品進入決審;
(3) 決審:由評委老師來進行審核，對較優(yōu)秀的作品給與相應評定。
5.作品展出：
在校園里，將作品通過板報展出，包括照片簡介內(nèi)容，進行投票。
十、 參賽對象：全校在校學生
十一 、具體活動流程：本次大賽分為四個階段：海報宣傳，作品拍攝，作品收集，作品展示投票。
1.前期工作：(1)以海報，宣傳單，橫幅等方式宣傳。
擴大合影大賽的影響，為更多的同學所了解。
(2)各社團宣傳部負責本次活動的宣傳
(3)報名點設置及報名時間，參賽人員需到指定地點報名，或以投稿方式，發(fā)送或
(4)報名地點
a:在建工宿舍取款機設點報名;
b:在本部西一、西二之間設點;
c:在西鳳園超市旁設點;
d:在三號教學樓旁設點。
e:中職后門
(5)報名時間：-11-15——-11-21
2.中期工作：
(1)給定時間，讓參賽者去拍攝，以分組方式進行(鄂州風景)2-3或4-5人為一組，每組選一名組長，負責拍攝?？山y(tǒng)一出去拍，也可自己去拍，且在11月21號前交上作品，每人六張照片(八寸彩色)且作品要有簡介，以及作者姓名，院系，班級聯(lián)系方式。參賽者在規(guī)定時間內(nèi)需交上照片，及自備副照，用電腦放出圖片進行評比;
(2)安排成員合理去工作;
(3)展示所收集的優(yōu)秀作品，并加以編號，進行投票;
(4)由各社團組織部負責活動場地的布置，其他人輔助。
3.后期工作：
(1)嘉賓邀請，及頒獎活動現(xiàn)場的布置，活動設備，活動秩序管理，主持人演講稿等。
(2)由秘書處，新聞部負責整理參展圖片。
(3)由組織部安排人員維護活動現(xiàn)場的秩序以及活動結(jié)束后的整理工作。
(4)將出展作品整合收起由各協(xié)會存檔。
(5)對本次攝影展的活動效果進行總結(jié)。
十二、獎項設置：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
優(yōu)秀獎：若干名
備注：每位獲獎同學都將榮獲證書及獎品。
十三、 金費預算：
1.條幅制作費用805 400 元
2.報名表制作費用10000.2 200 元
3. 展板宣傳制作 200 元
4. 請柬費用245 9 0 元
5晚會獎品費用：. 1000元
5.其它費用 310
活動總預算： 2200元 附：評分細則:
1.內(nèi)容新穎，思想健康，演講生動，思維活躍。 (20分)
2.色彩搭配合理(光、影、色彩、構(gòu)圖、調(diào)度、節(jié)奏、情緒等)，美感突出。 (20分)
3.富有鮮明的時代感，內(nèi)容深刻，警世輔人。 (20分)
4.圖像清晰，完整，明亮，構(gòu)圖有序，布展特效應用巧妙。
第二篇：招商方案
隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場機會，選址應注重
物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的`根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”――大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出――行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏――去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引――引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引――引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引――引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引――引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引――引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引――引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引――引入網(wǎng)絡平臺，建設網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70―80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖――挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖――挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。
挖――挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式――客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
第三篇：招商方案
一、指導思想
百日大會戰(zhàn)是一場實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標的主動仗，是一場力求實現(xiàn)xx經(jīng)濟趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn)，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”的攻堅戰(zhàn)。把認識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商，推進重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標任務
1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項目；
2、引進一個或一個以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項目。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部，由局長小春擔任指揮長，黨組小堅任副指揮長，小云、小忠、小泉、小榮、小州任成員?！按髸?zhàn)”期間，局長（指揮長）小春、小州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負責聯(lián)絡指揮小分隊及各科室業(yè)務和招商工作；小云、小忠負責招商宣傳、鼓勁工作；小泉、小榮負責招商后勤、經(jīng)費保障和考核獎懲工作。
五、責任措施
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊，由局長熊昌春擔任招商小分隊隊長，副調(diào)研員閻杰州、收費科科長韓國棟、價格調(diào)控科副科長李崢為成員，聯(lián)絡員由李崢擔任。以分管領導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目論證，組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。
3、擴大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實好建設項目，力爭引進資金做好“三區(qū)”的基礎設施建設。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合；二是小分隊招商與科室人員招商相結(jié)合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動各方面的.積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風完成招商任務。
5、確保招商經(jīng)費，將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費全部專項用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費彌補。
6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務的情況開始計算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。
六、幾點要求
1、加強領導，全員招商。
把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負責招商，在“大會戰(zhàn)”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務管理。注重調(diào)動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。
要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準重點，定向招商。
重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發(fā)達地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當?shù)匚飪r部門及老鄉(xiāng)等人際關系，加強聯(lián)系，做好長期在外招商的準備，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標。
4、艱苦奮斗，勵行節(jié)約。
在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費；爭取自己動手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進娛樂場所，不去風景區(qū)游覽，最大限度降低招商成本。
第四篇：優(yōu)秀招商策劃方案
第一，我們?yōu)槭裁匆猩?招商項目的根本價值在哪里?
在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟效益和預期戰(zhàn)略目標。
第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗?
在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調(diào)的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網(wǎng)絡中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。
最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。
第五篇：優(yōu)秀招商策劃方案
為落實全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實施，特制訂當陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實施方案。
一、指導思想
緊密圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務水平，力爭實現(xiàn)推進招商引資工作和服務招商引資項目“雙提高”，為促進全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量。
二、主要目標
根據(jù)市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務。
三、組織領導
為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。
四、主要措施
(一)明確招商引資重點。結(jié)合當陽的區(qū)位交通、文化底蘊、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點集群開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業(yè)投資。
(二)大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進行聯(lián)絡溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對接。
(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶項目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡優(yōu)勢，加強與新興媒體協(xié)作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。
(四)發(fā)揮部門服務優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點和產(chǎn)業(yè)特色，積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務承諾制和辦結(jié)制等服務企業(yè)發(fā)展工作制度，主動提供招商項目服務，實現(xiàn)在招商中服務、在服務中招商。切實提供項目落地平臺，認真落實和兌現(xiàn)全市關于服務招商引資項目的各項優(yōu)惠政策，著力提高服務質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。
五、獎勵辦法
為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調(diào)動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎勵辦法如下：
(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。
(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現(xiàn)市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出特別貢獻的單位干部職工，我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。
第六篇：招商活動策劃方案
在這辭舊迎新的時刻，我們按照學校要求舉行元旦文藝晚會，希望同學們積極主動，共同參與。元旦晚會的具體策劃如下：
一、晚會主題：青春揚帆，溫暖前行――暨20__迎元旦表彰晚會
二、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會地點：高三(15)教室
四、晚會時間：根據(jù)學校安排確定
五、晚會思路：
1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
2、繼承和發(fā)揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。
六、晚會節(jié)目要求
1、歌曲類：
(1)能夠反映祖國發(fā)展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類);
(2)青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學們們充滿活力，反映教師無私奉獻的歌曲;
(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)、積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)、具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)、喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)、相關歌曲的伴舞。
3、曲藝(語言)類：
(1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;
(2)、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;
(3)、其它類型的曲藝節(jié)目。
4、其他節(jié)目
七、節(jié)目來源：
全體同學必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報，每位同學必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人。
八、晚會參報節(jié)目要求：
能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場觀眾。
九、節(jié)目報名時間及要求：
時間：12月30日一天時間。
要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀律。除宿管部人員以及吳志丹等文藝部人員外，無事人員不得隨意走動。
十、對宿管部人員及走讀人員的要求
宿管部各寢寢室長負責在30日收集整理本寢室人員的節(jié)目，走讀人員人員將節(jié)目直接報到吳志丹處。各寢室將本寢室人員的節(jié)目整理好統(tǒng)一報到吳志丹處。由吳志丹再進行整理。
十一、晚會主持人要求：
1、女生、男生各2名;
2、語言流利、普通話標準，現(xiàn)場應變能力強，須有晚會主持經(jīng)驗;
4、報名時間：12月30日
4、主持人由文藝部負責選拔。
十二、晚會采購：鮮花、禮品、請?zhí)?、熒光紙、賀紙、氣球等所需物品。采購所需款物班級人員自籌。
十三、籌備組相關負責人員
總組長：吳志丹(負責節(jié)目的收集整理、主持人的選拔)
副組長：鄭佳楠、任亞菲
晚會采購組：李晶、翟書金、李秋生(負責所需物品的采購，要保存好采購賬目)采購人員需請假。
晚會紀律組：王彎彎王鐘毅付千千趙楊柳(負責晚會前、晚會中、晚會后的紀律)
安全保衛(wèi)組：聶旺盛白爽志
十四、其余事項
1、由趙宣敏同學負責晚會版面的書寫;
2、由男寢202全體同學在晚會結(jié)束時清理教室。
3、主持人應提前準備好臺詞和節(jié)目安排順序。
4、趙俊杰、崔振洋同學全程參與我班晚會。
5、晚會教室課桌應擺放為方形。
6、未盡事宜一律由總組長、副組長向班主任匯報后進行安排。
