千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《幼兒園羽絨服活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《幼兒園羽絨服活動(dòng)方案》。
第一篇：幼兒園中班冬季主題活動(dòng)方案
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用已學(xué)習(xí)過(guò)的技能，確當(dāng)選用各種材料進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作圖書(shū)。
2、學(xué)習(xí)看圖示折疊雪人，引導(dǎo)幼兒選用與冬天氣氛相適應(yīng)的物品進(jìn)行裝飾，表現(xiàn)冬天的一些場(chǎng)景。
3、培養(yǎng)幼兒有計(jì)劃地參加手工制作和合理布置的能力，讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
4、培養(yǎng)幼兒對(duì)紙藝活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒的`想象能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)前讓幼兒知道冬天的故事情節(jié)，使幼兒在思想情感上有積極參與布置的欲望。
2、各種彩色皺紋紙、蠟光紙、報(bào)紙、白紙、粘紙、卡紙、漿糊、粘膠帶、剪刀、抹布等。
3、雪人的范例圖示、示范大圖書(shū)一本、人手一本自制圖書(shū)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)，引起興趣。
1、小朋友知道現(xiàn)在是什么季節(jié)了嗎?(冬天)冬天是怎樣的呢?(幼兒回答)
教師小結(jié)：冬天天氣很冷，小朋友都穿上了棉衣、棉鞋。冬天還要下雪，小朋友最開(kāi)心的是堆雪人、打雪仗。今天外面正好下著大雪，我們來(lái)做個(gè)雪人好嗎?
2、出示雪人的制作范例圖示，讓幼兒邊看圖示邊折疊雪人，老師逐步提醒。(為幼兒人手準(zhǔn)備一大一小正方形白紙)先折疊雪人的頭、再折疊雪人的身體、然后再添畫(huà)雪人的眼睛、嘴巴。
3、雪人做好了，請(qǐng)小朋友來(lái)講講冬天里的故事。(小朋友開(kāi)始編講故事)，我們來(lái)把你們編的故事做成一本書(shū)好嗎?
二、引導(dǎo)幼兒觀察示范大圖書(shū)。
這本圖書(shū)很特別，你們看是怎樣做成的?里面的動(dòng)物、雪花、房子都是用折、
剪、撕、畫(huà)的方法制成的。老師把故事講述一遍。小朋友你們也來(lái)把你們編的故事做成一本書(shū)。
三、交代要求，幼兒操作，教師指導(dǎo)。
1、教師：今天老師為你們準(zhǔn)備了各種各樣的材料，你想選擇用什么材料，還要?jiǎng)幽X筋再加工一下，使它更加好看。
2、幼兒操作，教師輔導(dǎo)，注意提醒幼兒，布置的要合理。
四、評(píng)價(jià)作品，結(jié)束活動(dòng)。
請(qǐng)幼兒自己把做的圖書(shū)講給同伴聽(tīng)。老師表?yè)P(yáng)制作認(rèn)真的幼兒，鼓勵(lì)能力差的幼兒積極參與活動(dòng)。
第二篇：幼兒園中班冬季主題活動(dòng)方案
為了促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展和基本動(dòng)作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動(dòng)和戶外活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們旨在通過(guò)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展來(lái)豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動(dòng)的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質(zhì)得到增強(qiáng)，從而推動(dòng)全園體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展。本著讓每一個(gè)孩子參與、快樂(lè)、健康的原則，本學(xué)期我們根據(jù)工作的安排，結(jié)合幼兒身體發(fā)展情況和日常體育活動(dòng)開(kāi)展的情況，舉行我園的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓每一個(gè)幼兒積極地參與活動(dòng)?，F(xiàn)將本次冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃方案制定如下：
一、指導(dǎo)思想：
1、培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，增強(qiáng)各年齡段幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒初步的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，助幼兒懂得在活動(dòng)中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。勇于克服困難，體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)膽與人交往的氛圍，增進(jìn)小朋友之間，師幼之間的情感交流。
二、活動(dòng)時(shí)間約安排在：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)主題：
韻揚(yáng)藝術(shù)幼兒園20xx年第一屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)
四、活動(dòng)場(chǎng)地：
幼兒園操場(chǎng)
五、活動(dòng)目的`：
1、通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)讓幼兒進(jìn)一步提高跑步、跳躍、鉆爬的能力。
2、加強(qiáng)幼兒的體育鍛煉。
3、培養(yǎng)幼兒之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，努力拼搏的精神。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、裁判員：每枷師互換。
2、音響準(zhǔn)備/攝像機(jī)準(zhǔn)備/橫幅“韻揚(yáng)藝術(shù)幼兒園冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”等比賽道具。
3、各班提前上交各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員名單
七、活動(dòng)流程
1、運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)/升國(guó)旗/早操展示。
2、園長(zhǎng)宣布冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始。
3、班組比賽：跑步、平衡車(chē)、越障礙物接力
（障礙賽內(nèi)容：跑步、鉆洞、跳圈、平衡木、爬行、夾球跳投球）
4、中班組比賽：跑步、運(yùn)球車(chē)、越障礙物接力賽
（障礙賽內(nèi)容：跑步、鉆洞、跳圈、平衡木、爬行、夾球跳踢球）
5、小班組比賽：跑步、腳踏車(chē)、越障礙物接力賽
（障礙賽內(nèi)容：跑步、鉆洞、爬行、運(yùn)球車(chē)運(yùn)球踢球進(jìn)框）
八、比賽項(xiàng)目安排：
1、跑步：分小組，小組第一后再賽一次。
2、車(chē)類：分小組，小組第一后再賽一次。
3、越障礙物接力賽：每班分成3組進(jìn)行比賽，最快完成的一組為第一。
九、小朋友休息片刻后組織老師的五項(xiàng)全能比賽
（以班為單位，每項(xiàng)都要與一小朋友合作進(jìn)行五項(xiàng)障礙物比賽，二人三足/抱小孩過(guò)障礙物/跳繩/夾球走/投球。）
十．運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束，下周一頒獎(jiǎng)。
第三篇：幼兒園寒假假期安全活動(dòng)方案
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)班會(huì)課中的看錄像、看照片、知識(shí)競(jìng)賽等，讓幼兒對(duì)傳染病的發(fā)生、傳播等有全面的了解;讓幼兒知道講究衛(wèi)生的重要意義。
2、激發(fā)幼兒講究衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒的身心健康發(fā)展，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)的決心。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入：
展示圖片，播放錄像
二、組織討論：
(一)幼兒討論關(guān)于傳染病的發(fā)生、傳播和預(yù)防。
教師總結(jié)：預(yù)防傳染病其實(shí)并不難，我們每個(gè)人只要做到以下要求，就會(huì)遠(yuǎn)離傳染?。?/p>
1、頭發(fā)：頭發(fā)整潔無(wú)異味;男生不留長(zhǎng)發(fā)。
2、臉：潔凈無(wú)污垢。
3、頸：脖頸、耳根干凈無(wú)污垢。
4、手：手干凈無(wú)污物;不留長(zhǎng)指甲，指甲縫內(nèi)無(wú)污垢。
5、衣服：衣服整潔，勤換洗;衣領(lǐng)、衣袖無(wú)污垢;
6、鞋襪：鞋子整潔，上學(xué)穿襪子，不拖鞋帶。
7、書(shū)包：書(shū)包干凈整潔，書(shū)本擺放整齊。
8、桌兜：整潔無(wú)雜物。
9、不吃生或半熟的雞鴨鵝及雞蛋
10、盡量不要接觸豬和鳥(niǎo)類。
(二)預(yù)防措施：
1、加強(qiáng)體育鍛煉，注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，保證充足的睡眠和休息，以增強(qiáng)抵抗力。
2、盡可能減少與禽類不必要的接觸，尤其是與病、死禽的接觸。勤洗手，遠(yuǎn)離家禽的分泌物，接觸過(guò)禽鳥(niǎo)或禽鳥(niǎo)糞便，要注意用消毒液和清水徹底清潔雙手。
3、應(yīng)盡量在正規(guī)的銷(xiāo)售禽流感疫情場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)檢疫的禽類產(chǎn)品。
4、養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)室內(nèi)空氣流通，每天1~2次開(kāi)窗換氣半小時(shí)。吃禽肉要煮熟、煮透，食用雞蛋時(shí)蛋殼應(yīng)用流水清洗，應(yīng)烹調(diào)加熱充分，不吃生的或半生的`雞蛋。要有充足的睡眠和休息，均衡的飲食，注意多攝入一些富含維生素C等增強(qiáng)免疫力的食物。經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，以增加機(jī)體對(duì)病毒的抵抗能力。
5、學(xué)校及幼兒園應(yīng)采取措施，教導(dǎo)兒童不要喂飼野鴿或其他雀鳥(niǎo)，如接觸禽鳥(niǎo)或禽鳥(niǎo)糞便后，要立刻徹底清洗雙手。外出在旅途中，盡量避免接觸禽鳥(niǎo)，例如不要前往觀鳥(niǎo)園、農(nóng)場(chǎng)、街市或到公園活動(dòng);不要喂飼白鴿或野鳥(niǎo)等。
6、不要輕視重感冒，禽流感的病癥與其他流行性感冒病癥相似，如發(fā)燒、頭痛、咳嗽及喉嚨痛等，在某些情況下，會(huì)引起并發(fā)癥，導(dǎo)致患者死亡。因此，若出現(xiàn)發(fā)熱、頭痛、鼻塞、咳嗽、全身不適等呼吸道癥狀時(shí)，應(yīng)戴上口罩，盡快到醫(yī)院就診，并務(wù)必告訴醫(yī)生自己發(fā)病前是否到過(guò)禽流感疫區(qū)，是否與病禽類接觸等情況，并在醫(yī)生指導(dǎo)下治療和用藥。
第四篇：幼兒園中班的活動(dòng)設(shè)計(jì)方案
【活動(dòng)說(shuō)明】 本書(shū)的重點(diǎn)是引導(dǎo)幼兒初步認(rèn)識(shí)并理解感嘆號(hào)、省略號(hào)的意義，知曉其在本書(shū)中的作用；引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察圖畫(huà)，培養(yǎng)幼兒根據(jù)圖畫(huà)線索讀圖、理解并分析故事的能力，特別是對(duì)書(shū)中腳印的觀察及其分析，因?yàn)椤暗降资钦l(shuí)的腳印“是貫穿全書(shū)的線索和紐帶；引導(dǎo)幼兒通過(guò)有關(guān)腳印的游戲、活動(dòng)認(rèn)識(shí)常見(jiàn)動(dòng)物及其形體特征，發(fā)展幼兒的身體靈活性，增加在戶外活動(dòng)的安全意識(shí)。
活動(dòng)一：大書(shū)閱讀
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒初步認(rèn)識(shí)感嘆號(hào)、省略號(hào)；
2、引導(dǎo)幼兒熟悉文字內(nèi)容。
活動(dòng)準(zhǔn)備：大書(shū)
活動(dòng)過(guò)程：
一、組織談話
1、出示各種腳印，讓幼兒猜猜到底是誰(shuí)的腳印。
二、閱讀封面
1、向幼兒展示大書(shū)，請(qǐng)幼兒講一講書(shū)本封面的基本信息。
2、教師總結(jié)孩子們的答案，注意引導(dǎo)幼兒觀察圖畫(huà)上的細(xì)節(jié)。
三、看圖猜測(cè) DD教師逐頁(yè)展示遮住文字的畫(huà)面，和孩子一起觀察和討論，猜猜這些到底是誰(shuí)的腳印。
四、大書(shū)指讀
1、講完故事后，將故事文字展示出來(lái)，教師為幼兒進(jìn)行朗誦；
2、讀的時(shí)候突出感嘆號(hào)和省略號(hào)的地方。
3、教師帶領(lǐng)孩子們重復(fù)閱讀幾次，幫助孩子建立音形義之間的聯(lián)系。
活動(dòng)二：小書(shū)閱讀
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)重復(fù)閱讀鞏固讀本中的內(nèi)容。
活動(dòng)準(zhǔn)備：大書(shū)、小書(shū)
活動(dòng)過(guò)程：
一、文字閱讀DD教師拿出大書(shū)，幫助小朋友進(jìn)行復(fù)習(xí)閱讀，鞏固認(rèn)識(shí)感嘆號(hào)和省略號(hào)。在閱讀的時(shí)候注意幼兒的指讀過(guò)程。集體閱讀之后，教師將小書(shū)發(fā)給每個(gè)幼兒，請(qǐng)幼兒自己朗讀，教師隨機(jī)指導(dǎo)。
二、游戲活動(dòng) DD教師可帶幼兒玩游戲，培養(yǎng)幼兒在游戲中的規(guī)則意識(shí)。
活動(dòng)三：拓展活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、發(fā)展幼兒腿部肌肉和身體的靈活性；
2、增加幼兒在戶外活動(dòng)的安全意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：安全的場(chǎng)地
活動(dòng)過(guò)程：
一、鍛煉身體DD做活動(dòng)前的準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，講明游戲規(guī)則。
二、游戲活動(dòng)DD將幼兒分組進(jìn)行游戲。
第五篇：幼兒園中班冬季主題活動(dòng)方案
一、教學(xué)目的：
使學(xué)生了解呼吸道傳染病的傳播途徑，掌握預(yù)防方法。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
呼吸道傳染病和腮腺炎的預(yù)防。
三、教學(xué)難點(diǎn)：
了解傳播途徑。
四、教學(xué)用具：
《學(xué)校呼吸道傳染病預(yù)防控制》視頻
五、教學(xué)過(guò)程
一、導(dǎo)課：什么是呼吸道傳染??？
（流感、白喉、腮腺炎等。）
二、讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)得了呼吸道傳染病的.感受。
三、怎樣預(yù)防呼吸道傳染??？
計(jì)劃免疫。注意衛(wèi)生。少去公共場(chǎng)所。會(huì)添減衣服。積極鍛煉身體。
四、流行性腮腺炎是怎樣傳染的？
流行性腮腺炎是由腮腺炎病毒引起的一種呼吸道傳染病，多發(fā)于冬春季節(jié)。腮腺炎病毒存在與病人地唾液、鼻煙分泌物及被病人的唾液、鼻煙分泌物污染的衣物、手帕、食品、用具等，干燥后病毒可以進(jìn)入空氣引起感染。
五、怎樣預(yù)防腮腺炎？
避免與腮腺炎病人接觸；病好后才能上學(xué)?？杉宸逄m根等草藥預(yù)防。
六、觀看影片《學(xué)校呼吸道傳染病預(yù)防控制》并交流感受
七、作業(yè)：預(yù)防呼吸道傳染病有那些方法？
六、板書(shū)設(shè)計(jì)
冬季傳染病的預(yù)防
計(jì)劃免疫注意衛(wèi)生
少去公共場(chǎng)所會(huì)添減衣服
積極鍛煉身體
第六篇：幼兒園元旦吃火鍋活動(dòng)方案
一、公司概述
xx市“128”涮羊肉火鍋店位于xx人民路120號(hào)，在市內(nèi)可乘31路公交車(chē)，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，在像xx這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。
128于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理而一舉成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古128餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè)，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專利。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹(shù)品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展，同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。
公司目標(biāo)是：打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來(lái)，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中，保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。
二、環(huán)境分析
1、宏觀/微觀環(huán)境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí)，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙迎上前說(shuō)：“此菜尚無(wú)名稱，請(qǐng)帥爺賜名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”從此，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。
涮羊肉講究刀工細(xì)，肉片薄而完整，調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時(shí)，顧客圍坐火爐四周，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料，隨涮隨吃，味道鮮美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪紛紛，一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰，幾個(gè)好友邊吃邊侃，又是一派火熱的景象。經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯(cuò)的很受歡迎的選擇。
位于王府井大街東安市場(chǎng)附近的東來(lái)順飯莊歷史悠久，是品涮羊肉的首選之地。此外，在北京、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見(jiàn)，足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地，涮羊肉也有很強(qiáng)的號(hào)召力，這點(diǎn)從人們對(duì)火鍋店的熱情就足以可以看出。
在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，人們接觸草原副產(chǎn)物的機(jī)會(huì)并不是很多，相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來(lái)說(shuō)，涮羊肉在市民心中有很強(qiáng)的吸引力。據(jù)調(diào)查所知，尤其是在冬天，人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的.東西，而火鍋當(dāng)然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補(bǔ)品，也有益于人們的健康。
因此，xx地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開(kāi)的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開(kāi)涮羊肉館，更是一個(gè)不錯(cuò)的打入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者,機(jī)會(huì)威脅分析(OT分析)
在北京乃至全國(guó)地區(qū)，東來(lái)順?shù)萄蛉怵^是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于1903年。東來(lái)順?shù)萄蛉獾淖龇ㄒ矌缀醭闪藝?guó)內(nèi)作羊肉的典范。1994年在首屆全國(guó)清真烹飪技術(shù)競(jìng)賽中，又被認(rèn)定為清真風(fēng)味食品。
但xx本地，還沒(méi)有東來(lái)順的分店。xx市歷史較長(zhǎng)，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于1998年，在xx市區(qū)已經(jīng)開(kāi)了四家分店，在xx市火鍋業(yè)中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑。此外在xx還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來(lái)順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在xx市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。
在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，若128沒(méi)有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。
128擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過(guò)去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽(yáng)、暖胃健體之功效，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長(zhǎng)、有開(kāi)胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無(wú)微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。
堅(jiān)持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。128在這樣做的同時(shí)，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必須意識(shí)到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。
三、4P分析
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，4P此過(guò)程中具有重大的影響。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中的4P分別是產(chǎn)品(product),價(jià)格(price),地點(diǎn)(place),促銷(xiāo)(promotion)。此4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。
1、產(chǎn)品(product)
128作為一個(gè)火鍋店，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心。
2、價(jià)格(price)
128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和xx市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是完全可以接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō)，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者。
3、地點(diǎn)(place)
128位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì)，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。
4、促銷(xiāo)(promotion)
要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，采取一定的促銷(xiāo)手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解;因此，在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段，對(duì)企業(yè)的`宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開(kāi)業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展。
四、Action
紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō)，可以采用以下的幾種策略：
(1)開(kāi)業(yè)之初，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商)
(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。
(3)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。
(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品。
(5)新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。
(6)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。
(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響。
(8)在節(jié)假日開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康。
(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。
(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。
五、目標(biāo)
公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠(chéng)”二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)宗旨?！磅r羔樓”在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。
堅(jiān)持“顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到“打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是128奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。
