千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《總部激勵活動方案(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《總部激勵活動方案(范文五篇)》。

第一篇：團隊激勵方案

銷售業(yè)績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。

銷售團隊的六大激勵措施

針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實施年薪制。

●年薪全部定為X萬，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y

凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

2．培訓(xùn)激勵

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四大特點：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨特、高效實用。

90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。針對成人培訓(xùn)的特點，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點的拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。

我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的`關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

第四，培訓(xùn)要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

3．榮譽激勵

A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

如“四大天王”：風(fēng)王――增長率最高；調(diào)王――占有率最大：雨王――銷售量最大；順王――銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。

B、對銷售人員實施精神激勵。

●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。

●設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進行重點培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。

4．提升激勵

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

5．獎勵激勵

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷售例會與競賽

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。

實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

第二篇：團隊激勵方案

為了加強團隊的文化建設(shè)，以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準(zhǔn)確地評價團隊成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。

本方案的.最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。

1、民主投票制度

當(dāng)團隊內(nèi)的成員單獨完成或合作完成一個項目內(nèi)短期的任務(wù)或階段性項目時，由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎勵，獎勵金額的基數(shù)多少。具體實施方案如下：

團隊成員總數(shù)，最低通過票數(shù)

3，2

4，3

5，3

6，4

…，…

即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。

獎勵金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設(shè)5個級別的獎金基數(shù)：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金額基數(shù)，即特別貢獻獎，金額不定，獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

2、評分制度

為做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務(wù)的實際嘉獎金額。

具體方案如下：

實際獎勵金額=獎勵系數(shù)×獎勵金額基數(shù)（獎勵系數(shù)：0~1.5）

實際獎勵金額=（自評分?jǐn)?shù)×40%+團隊評分×60%）×獎勵金額基數(shù)

評分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務(wù)的難度等作為參考項目。分別由成員自評分?jǐn)?shù)，占40%；團隊評分，占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)（系數(shù)范圍為0~1.5）。具體評分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。

第三篇：公司活動獎勵方案

一、活動名稱：放飛青春夢想,展現(xiàn)宏福精神

二、活動目的：打造高效團隊、豐富員工業(yè)余生活，提高員工歸屬感，增進各部門之間的了解，增強團隊合作精神，緩解工作壓力，在娛樂的同時培養(yǎng)員工組織力、協(xié)調(diào)力，激發(fā)員工創(chuàng)造力。

三、活動時間：20xx.5.31

四、參加人員：公司全體員工

五、活動地點：十七渡旅游風(fēng)景區(qū)

六、活動項目

1、房山十七渡：

燒烤是飯店提供，可以提供幾個烤爐體驗燒烤+漂流+竹筏 90元/人 不含酒水

農(nóng)家飯+漂流+竹筏 80元/人 不含酒水

2、農(nóng)家飯/燒烤：2小時

3、菜品

燒烤中有烤羊腿屬于自助項目，可以隨叫隨烤。

七、活動規(guī)則：

1、為展現(xiàn)宏福團隊精神，活動全程實施積分制，每個國旗代表1分，每位隊員均有一面不干膠小國旗代表每人擁有一分。

2、每組國旗小標(biāo)要貼到統(tǒng)一的位置，(具體粘貼位置由每組討自由論決定)

3、本組的的國旗小標(biāo)代表本隊的分?jǐn)?shù)，丟失、損壞、不予補發(fā)，

4、活動中有違反活動紀(jì)律，活動要求者，或游戲失敗者會扣除相應(yīng)的的分?jǐn)?shù)即上交相應(yīng)數(shù)量國旗，例如：擅自離隊者，不服從隊長安排者，與自己隊員或別組隊員發(fā)上沖突者、或游戲落后者，都將扣除相應(yīng)國旗。

5、活動中表現(xiàn)出色者可獎勵一面國旗，好人好事可獎勵一面國旗。

6、根據(jù)每組國旗數(shù)量分出冠、亞、季軍隊，在最后撕名牌中可獲得額外獎勵

八、行程安排

1、7：30全體員工在指定地點集合上車

六里橋北里1號車。劉家窯地鐵口2號車。每組車上安排一個車長。

2、7：40準(zhǔn)時發(fā)車

行程中車長自由安排車上娛樂活動

3、10：00到達目的地(十七度)

下車后男女分開站成兩排，分別報數(shù)只報1-5進行分組。分好組后每人發(fā)一個頭巾一個不干膠國旗小標(biāo)，一隊一個頭巾顏色，每隊選兩名隊長管理本隊。

4、 10:10-12:00兩人自由結(jié)合進行漂流

漂流從起點到終點時長約40分鐘，全體漂流結(jié)束約一個半小時，每組隊長必須有一人最先漂留到終點等待本組隊員的到達，另一隊長在漂流起點等待本組隊員全部漂流后再漂流到終點與全體隊員集合。早到者由隊長組織到飯店就餐處休息或周圍自由活動，如有擅自離隊游玩者扣除國旗，等待所有人集合完畢后集體就餐。(因特殊情況不能參加漂流的隊員可以跟車到漂流終點休息)

5、 12:00----14：00就餐時間。

1、飯店提供燒烤或桌餐，隊員做好等待上餐。

2、如有想自己體驗燒烤者可自己燒烤

6、 14:00---14:30自由活動時間

自由活動時間可在燒烤周圍風(fēng)景優(yōu)美的的地方合影留念，

7、 14:00---15:30竹排比賽

每隊人員兩兩結(jié)合成為一組，選2人輪繩，兩人跳在指壓板連續(xù)跳10個然后迅速滑竹排到對岸去領(lǐng)取一個名牌，拿到名牌后迅速向第二組隊員揮舞名牌，并抓緊時間劃回起點，替換輪繩者。第二組人員在看到第一組人員揮舞名牌后，開始到指壓板上連續(xù)跳10個然后迅速劃竹排到對岸取自己的名牌，拿到名牌后也也要向河對岸的第三組發(fā)出信號，并迅速將竹排劃回起點并替換本組輪繩者，以此類推，那隊用時最短將獲得5面國旗，其次用時最短的將依次獲得4面國旗，三面國旗，兩面國旗，一面國旗。

竹排比賽結(jié)束后，數(shù)每隊的國旗數(shù)量，根據(jù)根據(jù)每組國旗數(shù)量分出冠、亞、季軍隊，國旗數(shù)量最多的一隊為第一名獲得撕名牌活動中的3次復(fù)活機會，第二名獲得撕名牌活動2次復(fù)活機會，第三名獲得撕名牌活動1次復(fù)活機會，復(fù)活人員由本隊隊長決定。

8、15:30—17:00撕名牌

所有人員在指定范圍內(nèi)選好位置，總裁判以吹哨為口令，正式開始撕名牌，撕名牌者在死掉名牌后，將被斯者的名牌交給總裁判，被斯者到制定休息區(qū)休息觀戰(zhàn)。在指定時間到后總裁判吹哨暫停撕名牌，個隊長清點留在場上的本隊人員、場上人員最多那隊獲勝，獲勝隊每人可以獲得精美獎品一份。

9、 17：:00集合乘車返回。

九、經(jīng)費預(yù)算：

總預(yù)算：

燒烤+漂流+竹筏：15385.5元，

農(nóng)家飯+漂流+竹筏：14285.5元

預(yù)算明細(xì)：

1、活動套餐費：

用燒烤+漂流+竹筏：110人*90元=9900元 農(nóng)家飯+漂流+竹筏：110人*80元=8800元

2、酒水費用：940元

礦泉水1元*220瓶=220元

啤酒：3元*200瓶=600元

可樂/雪碧：5元*24瓶=120元

3、頭巾：3元*110個=330元

4、指壓板(29*40CM)：10元*15塊=150元

5、長繩(5根)： 20元*5根=100元

6、車費：1500元*2=3000元

7、禮品費用：獎品水杯(30個)20元*30個=600元

8、口哨：0.25元*22個=5.5元

9、名牌：3元*110個=330元

10、貼紙：5元*6張=30元

十、物品準(zhǔn)備

1活動禮品

2活動物品：橫幅 或 旗幟

3飲品

4 應(yīng)急藥品少量應(yīng)急醫(yī)用

5 游戲道具

十一、人員安排

總裁判：

協(xié)助人員：

拍照攝像：

十二、注意事項

1、在活動前清點人數(shù)

2、在車上不應(yīng)將頭手探出車外

3、在活動期間注意用火安全

4、燒烤時注意防燙傷

5、燒烤完要清理用火區(qū)域

6、愛護各項設(shè)施級自然環(huán)境

7、自由活動時最好結(jié)伴同行

8、活動結(jié)束后，清理活動中所產(chǎn)生的垃圾

第四篇：公司激勵方案

一、目的

針對目前員工績效不明顯的情況，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

二、評選原則

1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主;

2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同;

3評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗證;

4評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

三、成立優(yōu)秀員工評定小組

1成立評定小組是確保評選活動在酒店管理層控制之下進行的必要保障;同時由于評定小組由管理層各級領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

2優(yōu)秀員工評定委員會的組成：

a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人

b)部門負(fù)責(zé)人2至3名

c)人力資源部經(jīng)理

d)考核專員

3委員會的職責(zé)：

a)召開優(yōu)秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜;

b)評定各提名人選的`績效情況并給出結(jié)論。

4輸出：

《評定小組成員名單》

四、根據(jù)績效狀況分布申報名額

1部門按1：100比例申報優(yōu)秀員工人選(即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/100得出的四舍五入的整數(shù)申報)

2部門人數(shù)不足100人的，按1人申報。

6輸出：

《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》

五、確定優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)

1優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德(職業(yè)品德)、能(專業(yè)能力)、勤(工作態(tài)度)、績(工作業(yè)績)四個方面，每方面確定三至五項具體指標(biāo)，形成《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》;

2《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報優(yōu)秀員工提名人選前的`參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進行的季度考評活動。

4輸出：《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》

六、推薦和申報提名人選

1下列人員可以推薦優(yōu)秀員工提名人選：

總經(jīng)理、人力資源部

2各部門按所獲名額進行申報,并附“個人先進材料”

3推薦人選不占申報人選名額

5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報表》(含推薦)

七、對提名人選組織季度考評

1優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源部對提名人選組織季度考評

2考評流程：

a)選定主考部門和主考人

b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫

c)評價等級為優(yōu)秀(95分及以上)、良好(85分～94分)、一般(75分～84分)、需改進(60分～74分)、差(60分以下)五個等級

d)匯總，統(tǒng)計成績

e)取得優(yōu)秀或良好成績的可考慮確定為優(yōu)秀員工(若評選季度中因違反填寫過失單的,則取消參評資格)，由各部經(jīng)理在專門的評選會議上宣讀個人先進材料,最后經(jīng)部門經(jīng)理民主投票,按酒店總?cè)藬?shù)的1/100選舉優(yōu)秀員工

3輸出：

八、確定優(yōu)秀員工人選

1根據(jù)以下方面所提供的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總經(jīng)理指示、酒店相關(guān)各方反饋和人力資源部意見

2形成上報酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

3輸出：

九、組織編寫優(yōu)秀員工先進事跡材料

1優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，各部門協(xié)同員工所在班組編撰，報備人力資源部門

2確定優(yōu)秀員工代表一名，形成《優(yōu)秀員工代表》

3輸出：

《優(yōu)秀員工代表》

十、獎勵辦法

1、季度員工大會上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽證書和專用徽章;

2、在信息欄專設(shè)“名人堂”，對于優(yōu)秀員工的照片及事跡進行宣傳;

3、凡被評選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個月加薪100元(例：小王技能工資為500元/月，在第一季度被評選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元;如在下一個季度優(yōu)秀員工評選中未被評上，則小王的工資自7月開始恢復(fù)原來的500元/月)

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)客房一間/晚,有效期三個月(需提前預(yù)訂)

5、前臺員工在對客服務(wù)過程中享受5%的折扣權(quán)限

第五篇：公司激勵方案

此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：

一、目的：

1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、貫徹多勞多得的思想。

3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。

二、原則：

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則

三、激勵方式：

1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵

2. 激勵工具：

精神激烈：

制定相應(yīng)獎項的獎勵胸牌進行獎勵;

金錢激勵：

個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應(yīng)的金錢獎勵;

3. 獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設(shè)立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務(wù)明星、銷售新星;

4. 獎項標(biāo)準(zhǔn)：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：

精神激勵：

銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;

微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的微笑之星，評選由：門店經(jīng)理和促銷員共同選取，可以采用投票方式;

服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的.好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵方案員工激勵。

銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星;

金錢激勵：

每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。

四、注意：

此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。

五、激勵的監(jiān)督：

由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。