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第一篇：勵志教育活動方案
一、活動實施指導(dǎo)思想：
為了更好地全面實施素質(zhì)教育，深入挖掘?qū)W生人性的本真，引導(dǎo)學生反思自己，將學生培養(yǎng)成為合格、文明的中學生，制定本方案。長時間以來，我校德育教育的實效性不佳，學校開展的教育活動并沒有收到預(yù)期的效果。分析其主要原因是對學生四年中的德育教育缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，層次性不強，教師在組織學生活動的過程中忽視了發(fā)動和總結(jié)環(huán)節(jié)。德育工作方面還應(yīng)繼續(xù)抓好學生的養(yǎng)成教育，使之系統(tǒng)化，使學生形成基本的藝術(shù)素養(yǎng)和完善的人格，體現(xiàn)學校勵志教育的特殊性。
二、活動開展背景：
1、古今中外，都十分注重勵志教育。中國傳統(tǒng)文化歷來“尚志”，并把這看作人生事業(yè)能否取得成功的最重要因素之一。西方主要發(fā)達國家近20年來的成功學教育風靡全球，全世界千百萬人在卡耐基、拿破侖?希爾、安東尼?羅賓等成功學傳播大師的激勵下，實現(xiàn)了自己的人生夢想。勵志教育，既是傳承優(yōu)秀文化的需要，也是開創(chuàng)時代精神的呼喚。
2、青少年的現(xiàn)狀。當前，很多青年存在一種心理困擾：一方面覺得壓力很大，對未來前途憂心忡忡、茫然無助；但另一方面缺乏明確志向，一天到晚不知道自己該干什么，感到空虛、茫然、無聊與無奈，處在一種“無目標狀態(tài)”，急需有人“指點迷津”。
三、活動課程基本內(nèi)容：
1、課程名稱：勵志故事，勵志歌曲，勵志人物，勵志文章。
2、開發(fā)者：各班班主任，政教處：
3、主講教師：各班班主任
4、課程類型：人文素養(yǎng)類
5、課時安排：每周二、周三、周四、周五兩節(jié)課后大課間勵志時間，總教學時數(shù)（20節(jié)/每學期）。
6 、適用對象：初一、初二、初三、初四
四、活動課程設(shè)計與實施：
（一）課程教學原則
1、啟發(fā)創(chuàng)造原則。這一教學原則是指教師在教學活動中要最大限度地調(diào)動學生學習的積極性和自覺性，充分發(fā)展自己的創(chuàng)造性能力與創(chuàng)造性人格。
2、理論聯(lián)系實際原則。
3、有序性原則。勵志要結(jié)合學生的身心發(fā)展情況，有次序、有步驟地開展和進行，以期使學生能夠真正的從勵志中有所收獲，有效地促進學生身心的健康成長。
4、師生協(xié)同原則。這一教學原則主要是指在勵志活動中，教師在充分發(fā)揮自身作用的同時，還要充分調(diào)動學生的積極性和主動性，使教學過程真正處于師生協(xié)同活動，相互促進的狀態(tài)之中。
5、反饋調(diào)節(jié)原則。這一教學原則是指在勵志活動中，教師與學生從勵志活動中及時獲得反饋信息，以便及時了解勵志的情況，并能夠及時有效地調(diào)節(jié)和控制勵志活動的順利開展，達到提高勵志活動的有效性。
6、教學最優(yōu)化原則。這一教學原則是指在勵志活動中，要對教學效果起制約作用的各種因素，進行綜合調(diào)控，實施最優(yōu)的教學，取得最優(yōu)的教學效果。
（二）課程目標：
“勵志”意為振作精神，奮發(fā)志氣，始終保持昂揚向上的精神狀態(tài)，去實現(xiàn)遠大目標。
“勵志故事”校本課程的開發(fā)的根本目的在于培養(yǎng)能為自己設(shè)立目標并不斷戰(zhàn)勝自我、超越自我、創(chuàng)造自我的人。根據(jù)學生的不同情況目標分為三個階段。初級階段：觸動學生的'心靈，促其內(nèi)省。
中級階段：激發(fā)學生的自信，鼓舞其自強；疏導(dǎo)學生的內(nèi)心，助其自我調(diào)整。使學生學會自制，學會自助、學會學習、學會交往。
高級階段：學生在自我“勵志”的基礎(chǔ)上，助人“勵志”。
（三）課程內(nèi)容：
1、勵志故事：科學類，文學類，藝術(shù)類，體育類，其他社會人文類。
2、勵志歌曲：怒放的生命，壯志在我胸，陽光總在風雨后等。
3、勵志人物：科學類，文學類，藝術(shù)類，體育類，其他社會人文類。
4、勵志文章：《心田上的百合花開》《海燕》等。
（四）課程具體實施：
（1）勵志故事
1、基本思路：故事與生活相結(jié)合，故事貫串法和活動貫串法相結(jié)合。
2、課內(nèi)活動流程安排：
①教師導(dǎo)入主題，欣賞故事。
②師生共同討論感悟。
③師生共同對實例進行辨析，解決“如何做”的問題。（主要是教給方法）附：這是課堂的兩個重要環(huán)節(jié)，教師在課前應(yīng)根據(jù)要討論的專題設(shè)計一些小故事（哲理故事、名人故事、生活故事）和現(xiàn)實事件，作為引導(dǎo)、補充。
④學生總結(jié)。
⑤教師送“贈品”。（格言警句與推薦必讀書）
3、課時安排：每周周二大課間勵志時間。
（2）勵志歌曲
1、基本思路：周三大課間和課前五分鐘唱歌相結(jié)合，歌曲貫串法和活動貫串法相結(jié)合。
2、課內(nèi)活動流程安排：
①教師導(dǎo)入主題。（可根據(jù)歌曲，名言或問題作為引導(dǎo)，補充或?qū)校趲熒餐伎?，解決“歌曲勵志的重點”問題。（主要是激發(fā)意識）
③師生共同對歌曲的歌詞、旋律進行辨析，解決如何演唱的問題。（主要是問題和名言促進對歌曲的了解，進而產(chǎn)生學習的興趣并有所思考）
④學生學習歌曲并有所感悟總結(jié)
3、課時安排：每周周三大課間勵志時間。
（3）勵志人物
1、基本思路：引導(dǎo)學生通過聽故事、看名人勵志經(jīng)歷的視頻產(chǎn)生感悟和反思，并進行交流，以產(chǎn)生共鳴，最后推出本班勵志人物。
2、課內(nèi)活動流程安排：
①通過名人的某些典型圖片或簡短經(jīng)歷導(dǎo)入主題，進而通過文字內(nèi)容以及影片學習名人的勵志經(jīng)歷。
②師生共同討論感悟。
③師生共同總結(jié)，即認識到我們向相應(yīng)的名人應(yīng)該學習什么，我們應(yīng)該怎樣做。 ④有名人的名言讓學生實現(xiàn)情感的升華。
3、課時安排：每周周四大課間勵志時間。
（4）勵志文章：《心田上的百合花開》《海燕》等。
1、基本思路：引導(dǎo)學生閱讀文章，產(chǎn)生感悟和反思，并進行交流。通過學生的討論和朗讀使學生認識到在日常生活中注意自己的一言一行。
2、課時安排：每周周五大課間勵志時間。
六、課程評價
1、對教師的評價：
課堂活躍度與有序性，學生的參與度。
通過對學生進行問卷調(diào)查。
2、對學生的評價：
以學生的自我評價為主，教師評價為輔。
堅持鼓勵為主原則。
第二篇：活動激勵員工獎勵方案
第一、定期團隊溝通。
目的是讓員工了解和清楚團隊在一個時期的銷售情況、重要交易、經(jīng)營業(yè)績、重大事項等，尤其是那些具有振奮人心的合同、業(yè)績、人物、事件等，通過定期的團隊溝通，在很大程度上鼓勵和刺激員工，激發(fā)大家的榮譽感和歸屬感，提升大家的士氣。溝通頻率可以根據(jù)各團隊具體情況而定。
第二、定期上下級溝通。
上下級溝通須把握并非“獨角戲”，而是“交際舞”的原則，要求主管一方面能夠循循善誘，讓員工打開心扉，暢談工作中、思想上的問題與建議；另一方面，能開誠布公，暢所欲言。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問題，更能激發(fā)吊嗓工的工作熱情，對形成和諧團隊起到推動作用。
第三、安排挑戰(zhàn)性工作。
沒有人喜歡平庸，尤其是年輕、干勁足的員工，富有挑戰(zhàn)性的工作所帶來的成功和滿足感甚至會大于經(jīng)濟物質(zhì)獎勵的激勵作用。因此，適當授權(quán)，讓員工有機會參與更復(fù)雜、難度更大的工作，不僅是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，而且還有利于提高員工滿意度。
第四、制度“導(dǎo)師”制度。
對于新員工來說，熟悉企業(yè)各項制度、掌握有效的工作方法、對企業(yè)文化的認同程度主要取決于老員工對新員工的接納程度。采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工，不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責和技能要求，而且對老員工也起到良好的激勵作用。從心理學角度來分析，選擇老員工做“導(dǎo)師”既是企業(yè)對老員工的重視和尊敬，也使老員工在心理上產(chǎn)生一種滿足感和榮譽感。
第五、適當?shù)亟o員工放權(quán)。
企業(yè)目標管理是自上而下進行的，優(yōu)點是可以獎企業(yè)目標層層分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性。目標相對比較固定，若因外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標不可行或無法完成，易引起考核者與被考核者之間的矛盾。所以為了解決這類矛盾因素，管理者就要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，可以讓員工制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標的時間和方式，也可以在一定程度內(nèi)進行目標調(diào)整，從而充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。
第六、建立興趣小組。
企業(yè)可以組建各種興趣小組或者俱樂部，并定期或不定期舉行一些活動。也可以考慮與客戶一同舉辦，這樣不僅可以很好的增加各部門之間員工交流，提高組織的和諧度和凝聚力。而且可以增進員工之間的交流與合作，改善與客戶關(guān)系。有利于增進溝通，提高員工滿意度，培養(yǎng)團隊精神，塑造團隊文化。
第七、提供便利設(shè)施和服務(wù)。
為方便員工工作和生活，企業(yè)可以辦一些福利性的機構(gòu)和設(shè)施，也可以根據(jù)企業(yè)情況，量力而行，或者與外部機構(gòu)合作，例如：便利店、班車、飲水間、休息室、心理咨詢等，既可以使企業(yè)不要分散自己在主營業(yè)務(wù)上的資源和精力，而且還有利于提高員工的工作滿意度和對企業(yè)的歸屬感。
積極向上的工作環(huán)境，需要自強自立的員工。行為科學認為，激勵可以激發(fā)人的動機，使其內(nèi)心渴求成功，產(chǎn)生推動人朝著期望目標不斷努力的內(nèi)在動力，不過在實施激勵之前，企業(yè)應(yīng)該清楚，激勵應(yīng)該想達到什么目標。
目標明確以后，企業(yè)就可以：
1.為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。
接下來便是：
2.確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。
在項目、任務(wù)的實施的整個過場中，企業(yè)應(yīng)當：
3.為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：
4.聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應(yīng)當：
5.建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的`因素之一就是：
6.當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：
7.寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：
8.當眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。
如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應(yīng)當：
9.開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
經(jīng)理要：
10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關(guān)心你的工作。
此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：
11.了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：
12.以業(yè)績?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
談到工作業(yè)績，公司應(yīng)該：
13.制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現(xiàn)這些目標？最終員工會根據(jù)公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。
許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：
14.洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用。
15.員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。
上面這些方法其實并沒有什么創(chuàng)新，所謂激勵員工，說白了就是尊重員工，這也是當今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。
第三篇：勵志教育活動方案
一、活動目的
（一）、為了協(xié)助百色田陽縣長高小學進一步加強教學工作。
（二）、發(fā)揮大學生的智慧，全面貫徹“愛心傳遞力量，知識改變命運”的宗旨，開展山區(qū)勵志助教實踐活動，支持山區(qū)小學，幫助和鼓勵更多的熱愛讀書的小朋友認真學習，培養(yǎng)他們自立自強的信念。
（三）、在社會實踐中能夠增強大學生社會責任感，鍛煉大學生社會實踐能力，勵志大學生努力學習科學文化知識，回報社會。
（四）、促進城鄉(xiāng)學生的交流。
二、活動主題：
愛心傳遞力量，知識改變命運
三、活動時間：
7月9日― 7月14日
四、活動地點：
田陽縣玉鳳鎮(zhèn)長高小學
五、參與人數(shù)：
12（老師1名 學生志愿者11名）
六、活動內(nèi)容：
（一）教學（有積極性和趣味性）：數(shù)學（趣味數(shù)學）、英語、語文、國家新聞、人物傳奇、歷史回顧、手語（感恩的心或其他勵志歌曲）、手工制作、音樂（需要的器材：1、自備）
（二）娛樂：武術(shù)、籃球、街舞、吉他 、笑話\集、演講表演等。
（三）帶小朋友到學校外游玩：在確保安全的前提下，我們組織小孩子玩游戲，培養(yǎng)他們團隊合作精神，開展勵志交流（以講故事的形式開展）。
（四）走進山村，和家長交流，實地調(diào)查當?shù)睾⒆拥纳蠈W率以及家長在孩子受教育中存在的`問題，并根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，提出相應(yīng)的解決措施。
（五）自立、自強訓(xùn)練活動：讓小朋友學會堅持不懈的精神，樹立自立自強的信念。
七、日程安排
日期
活動安排
7月9日
早上出發(fā)，下午到！準備好住宿等，以及學習當?shù)亓曀?、備課、熟悉學校環(huán)境
7月10日
安排教學工作和各項娛樂活動
7月11日
帶小朋友在學校外面游玩，養(yǎng)他們團隊合作精神，開展勵志交流（以講勵志故事的形式開展）自立、自強訓(xùn)練活動
7月12日
安排教學工作和各項娛樂活動
7月13日
走進山村，和家長交流，實地調(diào)查當?shù)睾⒆拥纳蠈W率以及家長在孩子受教育中存在的問題
7月14日
各項娛樂活動，下午準備回去
八、其他事項：
1.組織助教隊伍學習實踐地點的風土人情、歷史典故，要求同學們尊重當?shù)厝嗣窦爱數(shù)仫L俗習慣。
2.加強組織紀律培訓(xùn)，增強同學的組織紀律觀念，認識到實踐活動的嚴肅性、重要性，要求同學們統(tǒng)一行動、聽從指揮，對于擅自離隊及其他違反紀律的同學回校后給予紀律處分。
3.布置好出發(fā)前各項任務(wù)，分頭落實各項具體的方案，做好實踐前的準備工作。
4.要求同學們了解走訪農(nóng)村注意事項及社會實踐的必要知識，實踐結(jié)束后每位同學作個人總結(jié)和體會，寫出一份實踐報告。
5.工作組做好文字資料、圖片資料、影像資料的收集及整理工作，制作成冊；并開展暑假山區(qū)勵志助教交流和報告會，同時根據(jù)情況進行表彰。
6.隊員工作時應(yīng)配帶工作證，按作息時間工作與休息。
7.隊員必須注意維護學校與社團形象，不做與身份不相符的事情。
8.隊員做事要善始善終，要做就做到底，不找借口。
9.注意言行保持中立，不介入村民糾紛，不輕易許諾，但有諾必行。
10.隊員要有良好的團隊精神，互相幫助，團結(jié)協(xié)作，親密配合。
11.隊員要有全心全意為人民服務(wù)的精神，尊重當?shù)厝嗣瘢鹬禺數(shù)氐娘L俗習慣。
12.今日事今日必畢，每天晚上必須進行交流和討論，并對第二天工作進行分工安排。
九、結(jié)語：
希望通過此次活動，讓同學們利用所學知識幫助長高小學，幫助更多的小朋友熱愛學習，積極為社會、人民服務(wù)，讓同學們?nèi)轿坏慕佑|社會、了解社會，培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力，努力鍛煉自己成為對社會有益、對人民有用的當代大學生。我們將竭力提高山區(qū)勵志助教活動的服務(wù)水準，努力把暑期山區(qū)勵志助教建設(shè)成為愛心大本營與百色學院大學生自強社工作的一個品牌，通過社會實踐，鍛煉青年大學生的實踐能力，提高同學們的綜合素質(zhì)，山區(qū)勵志助教活動把先進的文化和學術(shù)以新的形式傳播到長高小學。大學生自強社開展暑期山區(qū)勵志助教活動，發(fā)揮大學生的知識智力優(yōu)勢，開展內(nèi)容豐富的活動，為貧困山區(qū)學校出一份自己的力量。
注意問題：
1.必須有一個人全權(quán)負責整個過程，不能出現(xiàn)“你教你的，我的問題”。
2.教學要有積極性和趣味性，內(nèi)容新穎。
3.考慮學生接受能力。
4.課堂排練，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
5.需要一個負責人，負責煮飯、做菜，全權(quán)管理吃住包括采購食品的問題。
附件：
開展此次活動存在的問題：
1.小學那邊不能給我們提供住宿，而且山區(qū)離城鎮(zhèn)路途遙遠。
2.去助教不知道去幾天合理，我們計劃天數(shù)六天，人數(shù)十二個人。
3.吃方面我們需要拿過去：大米、油或干糧等。
4.他們的教程我們沒有，難以備課。
5.孩子們的情況不了解。
由于上述存在的問題，我們決定去實地考察！
步驟：
1.和學校的老師詳談，了解相關(guān)的教學情況，向那里老師借課本等相關(guān)學習資料。
2.向當?shù)卮逦瘯私馇闆r，幫我們解決住宿問題。
3.向幾位村民了解當?shù)匾恍┪幕?、風俗等，多征求他們的建議。
第四篇：促銷活動方案
活動時間：
5月1日――5月13日（XX店）
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日――5月7日黃金周期間，凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日―― 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日――5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參 48元/份（原價88元）。
另外，為回報消費者，5月1日― 5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日――5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；
6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。
六、對市場環(huán)境分析：
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的.，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
七、做好客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
第五篇：激勵方案
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
為了提升6月份整體銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負責陜西市場
二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）
1、銷售業(yè)績完成目標的%
2、銷售利潤完成目標的%
考核激勵：
1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。
4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;
B、員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;
C、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;
D、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;
E、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。
利潤計算公式
毛利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提
“凈利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提–內(nèi)部管理費用計提
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
激勵比例
公司賺的錢主要用于哪些方面呢?
公司運營;
給員工發(fā)獎勵;
再投入，買貨;
老板提高生活水平。
第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽
大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。
第二種：提供多種競升和學習的機會。
在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視
在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。
第四種：創(chuàng)建學習型組織
將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。
第五種：持續(xù)有效地團隊活動
幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。
一、活動目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利
二、參與門店：所有門店
三、參與對象：全體員工、促銷員
四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：分組排名獎勵，
六、具體內(nèi)容：
1、門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練；2、辦公室支援明細；3、銷售PK目標及預(yù)算；4、銷售達成獎勵；
七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準備工作
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負責人協(xié)助貨源的
協(xié)調(diào)跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細
1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版，
九、銷售PK目標及預(yù)算
門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；
3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會：
作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會：
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲（同上）
2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》
第六篇：促銷活動方案
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的`購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標.
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預(yù)算
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效
