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第一篇：促銷活動方案

一、活動目的：

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的.促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動主題：

學(xué)海無涯“車”做舟――學(xué)生有“禮”了

三、活動時(shí)間地點(diǎn)：

20xx年8月20-9月10日專賣一店：

四、活動內(nèi)容：

1、學(xué)生之――上學(xué)有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動)

(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4 (6)電燉鍋

2、學(xué)生之――開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動預(yù)算

報(bào)紙：7000元單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

第二篇：激勵(lì)活動方案

第一章 總則

第一條 目的

為充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

第二條 適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章 激勵(lì)措施

第三條 每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條 “月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進(jìn)步員工獎”

1、 月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、 月度進(jìn)步員工獎：各部門每個(gè)月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合考慮

人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請?jiān)诿總€(gè)月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買 公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條 從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

第七條 定期\不定期的團(tuán)隊(duì)小活動

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1、 每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請一定的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感

2、 每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、 每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽。

第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條 工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20xx年1月1日起往后推算

(備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開始執(zhí)行)

第十條 企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

→在物質(zhì)層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施

→在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上 ，積極進(jìn)取，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力。

十一條 創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請積極上報(bào)到人力資源部，我們將對員工進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，號召全員學(xué)習(xí)，并給予一定的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。

十二條 績效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”

第三章 附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條)，此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室!

第三篇：團(tuán)建激勵(lì)方案

為了充分落實(shí)學(xué)生的主體地位，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，高效課堂班級團(tuán)隊(duì)建設(shè)是保障，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定高效課堂班級團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

創(chuàng)新學(xué)生管理模式，把管理權(quán)和評價(jià)權(quán)交還給學(xué)生，讓學(xué)生成為教育創(chuàng)新的主體，促進(jìn)學(xué)生自我教育、自我管理、自我發(fā)展，讓學(xué)生快樂成長，全面進(jìn)步提高。

二、要求：

1、和諧管理，和諧發(fā)展，打造家庭式的親情關(guān)系。

2、轉(zhuǎn)變管理思想，重視學(xué)生生命的成長和精神的打造。

3、重視學(xué)生自主管理，明確思路，大膽把管理權(quán)交給學(xué)生。

4、打造一種公平民主、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、永不服輸?shù)陌嗉壩幕?，用文化引領(lǐng)班級前進(jìn)的方向。

5、落實(shí)值日班長、值周班長制度。

6、搞好值日班長的每日贈言，并精選點(diǎn)評，每周評選一次最佳每日贈言。

7、建立值日班長記錄本，搞好每天的總結(jié)點(diǎn)評。

8、建立值周班長記錄本，搞好每周總結(jié)，開好每周主題班會。

9、落實(shí)值日校長制度，提高校園自主管理水平。

10、落實(shí)值日室長、值日層長、值日樓長制度，提高寢室管理水平。

11、組織好集體給學(xué)生過生日。

12、落實(shí)班級公共電話制度，杜絕學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校園。

13、重視寢室文化建設(shè)，建立寢室公約，加強(qiáng)同寢室人員感情凝聚力，營造良好的寢室環(huán)境。

14、建立班級公約，用班規(guī)規(guī)范同學(xué)們的行為，提高班級管理的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。

三、班級建設(shè)

班級建設(shè)分為兩個(gè)方面，班級文化建設(shè)和班級管理建設(shè)

（一）班級文化建設(shè)

1、每個(gè)班級都要有屬于符合自己的班名、班訓(xùn)、班徽、口號、奮斗目標(biāo)。例如：某班班名夢想1班；班主任寄語是：成功來自堅(jiān)持，執(zhí)著創(chuàng)造奇跡；班風(fēng)是：勤奮并快樂著，成長并幸福著；班訓(xùn)是：刻苦學(xué)習(xí)、自律高效、牢記目標(biāo)、勇往直前；班級的口號是：步追風(fēng)、志齊天；班級的奮斗目標(biāo)是：讀好書、學(xué)好習(xí)、寫好字、做好人。

2、文化墻

就是各班的學(xué)習(xí)園地，文化墻位置在教室內(nèi)外的某塊墻壁上，內(nèi)容是用張貼或板報(bào)的形式將各種有關(guān)班級文化和表彰的個(gè)人、小組、激勵(lì)學(xué)生進(jìn)步的話語及一些時(shí)政要聞組成的，并要定期更換或補(bǔ)充。

3、打造家庭式親情班級

這一點(diǎn)是班級文化建設(shè)最重要的。既然是家庭式班級，那么每個(gè)班都應(yīng)有家庭公約，家庭公約也就是班級制度。如家庭公約中提到的我們是相親相愛的一家人，有樂同享，有難同當(dāng)，人人都要像兄弟姐妹那樣相互欣賞，互相幫助，我們永遠(yuǎn)是兄弟姐妹。在這里我們能享受到家里的溫暖，能感受到如父母在身邊的安全，不會讓任何一個(gè)孩子感到無助和孤獨(dú)等等。每個(gè)班級都有一張愛的分享的生日表，上邊有所有同學(xué)和任課教師的生日。當(dāng)每個(gè)同學(xué)在過生日的那一天都能得到全班同學(xué)和老師的祝福，雖然，生日過的很簡單，只是在班級中簡單的用語言祝福一下，但同學(xué)們能在這里感受到親人在身邊的溫暖，這樣老師就成了學(xué)生的家長，同學(xué)們就是兄弟姐妹，真真正正相親相愛一家人，打造家庭式親情班級，也在班級管理中起到了至關(guān)重要的作用。

（二）班級管理建設(shè)

1、班委會的構(gòu)成

班長負(fù)責(zé)管理班級所有事情并安排每周的值周班長，值周班長安排每兩天的值日班長，班長下設(shè)紀(jì)律班長、衛(wèi)生班長、學(xué)習(xí)班長、體育班長、學(xué)科班長、值周班長、值日班長、小組長。

紀(jì)律班長、衛(wèi)生班長、學(xué)習(xí)班長、體育班長、學(xué)科班長各負(fù)其職。

值周班長和兩天的值日班長研究班級工作；值周班長負(fù)責(zé)將每組得分做好記錄并評出本周最佳學(xué)習(xí)小組和最佳個(gè)人；值日班長總結(jié)當(dāng)天班級情況如此每個(gè)學(xué)生都有當(dāng)班長的機(jī)會，鍛煉了其管理和處事能力。

學(xué)習(xí)小組長負(fù)責(zé)制定本組建設(shè)目標(biāo)，并制定每個(gè)組員“跳一跳夠得著”的學(xué)習(xí)目標(biāo)，組織每個(gè)成員積極、主動、高效的學(xué)習(xí)，并分層檢測每個(gè)組員的學(xué)習(xí)效果。監(jiān)督每個(gè)組員的學(xué)習(xí)、紀(jì)律和日常生活習(xí)慣并根據(jù)規(guī)則給予評價(jià)，并做好組內(nèi)的組織分工、協(xié)調(diào)、合作等工作。

2、小組建設(shè)

（1）、小組的劃分。劃分原則是：組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)。它是根據(jù)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績、智力水平、性別平均劃分的，保證每組的實(shí)力均衡，每組6人。小組內(nèi)成員的綜合水平又有明顯的差異分為ABC三層（A層為特優(yōu)生、B層為優(yōu)等生、C層為待優(yōu)生）。

（2）、每個(gè)小組必須起一個(gè)響亮的名字，讓所有組員都集思廣益，共同磋商，為小組起一個(gè)積極向上，富有新意響亮的名字，這有利于凝聚人心，形成小組目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)精神。并制定符合本組的組訓(xùn)、口號和組徽。讓每個(gè)組員自覺遵守，相互勉勵(lì)，同時(shí)為成員間相互監(jiān)督制造依據(jù)。

（3）、小組長的選拔與培訓(xùn)

選好組長，就等于成功了一半。小組長扮演著小組學(xué)習(xí)的領(lǐng)袖，老師的助教兩重角色，是一組之魂。小組長應(yīng)具備的條件：

①有一定組織能力的學(xué)生擔(dān)任。

②學(xué)習(xí)成績好的、責(zé)任心強(qiáng)的。

③有一定語言能力說服能力強(qiáng)。

④有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

⑤有熱心服務(wù)同學(xué)的意識。

⑥可以有班委會成員兼職。

小組長的培訓(xùn)（由班主任培訓(xùn)）：

①明確組長的責(zé)任和作用。

②定期召開小組長會議，了解他們一周內(nèi)在思想上、學(xué)習(xí)上和生活上的困難并及時(shí)解決，讓小組長感受到老師的關(guān)懷和溫暖。

③幫助小組長培養(yǎng)各學(xué)科組長。

④適時(shí)的肯定、表揚(yáng)、激勵(lì)小組長。

4、小組長的職責(zé)

①負(fù)責(zé)小組內(nèi)各成員的組織分工。

②負(fù)責(zé)本組成員課堂上的學(xué)習(xí)紀(jì)律。

③負(fù)責(zé)指導(dǎo)幫助待優(yōu)生的學(xué)習(xí)并安排相應(yīng)的優(yōu)生輔導(dǎo)待優(yōu)生為其制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

④小組長要定時(shí)檢查每個(gè)組員的作業(yè)收交情況。

⑤負(fù)責(zé)指導(dǎo)每節(jié)課的課堂自學(xué)、討論和展示。

⑥主要責(zé)任是幫助C層待優(yōu)生完成每科學(xué)習(xí)任務(wù)促其學(xué)習(xí)進(jìn)步。

四、評價(jià)機(jī)制

為了進(jìn)一步加強(qiáng)班級量化管理，增強(qiáng)學(xué)生守紀(jì)意識，增強(qiáng)班干部管理責(zé)任意識，樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，各班規(guī)定與高效課堂相應(yīng)的學(xué)生管理規(guī)定。如：每個(gè)同學(xué)給基礎(chǔ)分100分（士兵），然后根據(jù)各班的量化考核細(xì)則加分或扣分。

如：ΧΧΧ同學(xué)在量化積分實(shí)行后因各種優(yōu)秀表現(xiàn)加分到一定分值（150分），那就由士兵升至排長（150分），依次類推，量化得分到某一分值晉升連長（250分）、團(tuán)長（400分）、師長（600分）和（1000分）。又如：ΧΧΧ同學(xué)在實(shí)行量化積分實(shí)行后，因各種行為表現(xiàn)扣分到某一分值（75分），那就由班主任進(jìn)行談話，調(diào)查其情況讓其改之，以此類推，量化積分到某一分值（50分）請家長到學(xué)校配合調(diào)查其情況，令其改之，再繼續(xù)（30分），班主任就要家訪，直至扣為10分以下交由學(xué)校處理。

量化管理主要是三能力（自主管理能力、自主學(xué)習(xí)能力、自主生活能力）建設(shè)積分以及個(gè)人晉級和優(yōu)秀小組評定以及獎勵(lì)。

（一）三能力建設(shè)：

1、自主學(xué)習(xí)能力

①課堂學(xué)習(xí)由相應(yīng)的學(xué)科班長打分，如：課堂上展示或點(diǎn)評或提出質(zhì)疑并被老師表揚(yáng)的加分（3分）。②日常學(xué)習(xí)由值周班長打分，如：被評為高效早讀之星的（3分），作業(yè)及時(shí)上交情況和質(zhì)量較好加分（2分）。

③優(yōu)秀個(gè)人加（3分），優(yōu)秀小組人均加（5分）。

④考試檢測由班長和班主任打分，如：班內(nèi)根據(jù)排名加分考試違紀(jì)的扣分，年級排名優(yōu)秀的由班主任加分，組內(nèi)由組長根據(jù)每層的成績情況加分。根據(jù)每次考試成績加分（根據(jù)平均成績以上的人數(shù)和名次加相應(yīng)的分值、平均成績下十名不扣分，然后每退后十名扣五分依次類推、和上次考試成績比較退步20名以上扣5分進(jìn)步十名加5分依次類推）。

2、自主管理能力

①寢室由紀(jì)律班長（男女各一名）打分，根據(jù)寢室內(nèi)衛(wèi)生、紀(jì)律好的人均加（2分），反之扣（3分），文明寢室加（5分）。

②凡吸煙、喝酒、打牌等違紀(jì)相關(guān)人扣（10至20分）。

③談戀愛、打架責(zé)任人減至0分交到學(xué)校并請其家長。

④教室紀(jì)律由值日班長打分，被班主任或課任教師批評的扣（5分）（如：上課睡覺、說話等做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情）相應(yīng)的還要扣小組長（2分）。

⑤考勤由值日班長打分，早到教室并認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)加（2分），無故遲到扣（2分），曠課扣（5分），請假扣（1分）。

⑥積極參與學(xué)?；虬嗉壗M織的各種活動，取得優(yōu)異成績的同學(xué)加（5至10分），由班長打分。

⑦好人好事酌情加分，由班長打分。

3、自主生活能力

①出操考勤由體育班長打分。

②教室和環(huán)境衛(wèi)生由衛(wèi)生班長打分，教室、清潔區(qū)衛(wèi)生打掃及時(shí)、徹底、干凈，每個(gè)成員加（3分）反之扣（4分）。每位同學(xué)自己周圍衛(wèi)生保持干凈加（1分）反之扣（2分）。

③成長記錄、學(xué)習(xí)檔案由學(xué)習(xí)班長打分，上交及時(shí)、內(nèi)容豐富充實(shí)加（8分）反之扣（10分）。

（二）個(gè)人晉級和優(yōu)秀小組評定以及獎勵(lì)

1、個(gè)人晉級由值周班長根據(jù)每位同學(xué)一周的三力積分匯總交與班長，再由班長每周總分并累積到某個(gè)分值上晉升一級。（士兵、排長、連長、團(tuán)長、師長、）

2、優(yōu)秀小組評定由值周班長根據(jù)每個(gè)小組的得分（組內(nèi)每個(gè)組員的積分總和）評定。

3、獎勵(lì)由措施：

a、各班根據(jù)班情獎勵(lì)。

b、資助優(yōu)先考慮。

c、排名在前面的同學(xué)定為三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部等。

第四篇：激勵(lì)活動方案

一、總則

如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。

二、激勵(lì)方式

1、物質(zhì)激勵(lì)

（1）薪酬福利：

（2）津貼：

（3）年度業(yè)績獎金：

2、精神激勵(lì)

（1）關(guān)心激勵(lì)：

（2）榮譽(yù)激勵(lì)：

3、目標(biāo)激勵(lì)

4、創(chuàng)新激勵(lì)

5、員工發(fā)展激勵(lì)

（1）晉升激勵(lì)

（2）培訓(xùn)激勵(lì)

6、參與激勵(lì)：

7、股權(quán)激勵(lì)(待定)

8、負(fù)激勵(lì)（競爭激勵(lì)）

三、激勵(lì)形式

年度業(yè)績獎金：年度評比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)、管理業(yè)績貢獻(xiàn)

關(guān)心激勵(lì)：員工結(jié)婚、員工至親喪禮、員工生日、春節(jié)、員工生病、優(yōu)秀員工家庭拜訪（優(yōu)秀員工家庭聚餐）、員工棘手家庭問題的解決

榮譽(yù)激勵(lì)：年度優(yōu)秀員工評比，年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)體或個(gè)人，見義勇為團(tuán)體或個(gè)人

創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約

參與激勵(lì)：員工調(diào)查、參與公司政策和活動的決策

股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式

四、激勵(lì)措施

4.1關(guān)心激勵(lì)

4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚

適用對象：入職滿一年的員工結(jié)婚

措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。

4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世

適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。

措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問有無需要公司幫助的事情。

4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問

適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。

措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。

4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日

適用對象：入職滿半年的員工

措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過生日的員工名單及日期。

4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐

適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員

措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。

4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪

適用對象：各部門骨干員工。

措施：由各部門按照公司通知提前上報(bào)本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。

4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問題的幫助解決

適用對象：公司所有員工

措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。

4.2榮譽(yù)激勵(lì)

4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評比

適用對象：公司所有員工

措施：

1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；

2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；

3、評比項(xiàng)目：月度績效考核成績，部門直屬領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、人力資源部評比其工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識、操作成績、培訓(xùn)成長、企業(yè)忠誠及評比方案中其他涉及項(xiàng)，公司經(jīng)理會（公司總經(jīng)理、第一事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、第二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、行政事業(yè)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理）就對企業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)行加分；

4、評比標(biāo)準(zhǔn)：月度績效考核成績在90分以上，360年度考核成績在90分以上，企業(yè)貢獻(xiàn)加分10分以上；

5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；

6、激勵(lì)措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎勵(lì)（具體金額按評比方案執(zhí)行）、大會表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，如遇晉升機(jī)會公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。

4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）

措施：

1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比名額為1名；

2、評比項(xiàng)目：全年業(yè)績指標(biāo)完成率、團(tuán)隊(duì)和諧、學(xué)習(xí)氛圍、客戶滿意度、客訴次數(shù)、事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價(jià)；

3、評比標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績指標(biāo)完成率95%以上、無內(nèi)部員工沖突、無違法違紀(jì)、無員工人身事故、客戶滿意度98%以上，全年3次以下顧客投訴，事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價(jià)為優(yōu)秀；

4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比方案執(zhí)行；

5、激勵(lì)措施：公司對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。

4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工

措施：

1、對突出見義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；

2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。

4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工

措施：

1、對突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；

2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。

第五篇：活動激勵(lì)員工獎勵(lì)方案

酒店業(yè)面臨的最大困惑之一就是人才流失，特別是頻繁的核心人員跳槽。這與酒店采取的激勵(lì)手段的有效性不足是密切相關(guān)的。當(dāng)前國內(nèi)酒店業(yè)中普遍存在著激勵(lì)方式重點(diǎn)不突出、對象不明確（如對不同層次員工的激勵(lì)）、缺乏力度，機(jī)制單一，重物質(zhì)輕精神等問題。這在一定程度上產(chǎn)生了激勵(lì)與需要的錯(cuò)位。酒店業(yè)應(yīng)該重視激勵(lì)手段和措施的創(chuàng)新，根據(jù)自身的一些實(shí)際情況綜合運(yùn)用多種“另類”激勵(lì)手段，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

1、雇傭保障―――讓員工感受職業(yè)安全

酒店應(yīng)通過設(shè)計(jì)保障政策減少員工失業(yè)，不到迫不得已不輕易提出裁員計(jì)劃，讓員工有職業(yè)安全感。日本的一些酒店就倡導(dǎo)終身雇傭制，使員工與酒店成為一體，員工對酒店就產(chǎn)生了更多的認(rèn)同感和主人翁的意識，實(shí)現(xiàn)員工對酒店的忠誠。

2、系統(tǒng)培訓(xùn)―――讓員工持續(xù)充電

酒店不僅應(yīng)讓員工有充電的機(jī)會，并且有持續(xù)的充電機(jī)會，為每一個(gè)有需要的員工建立

培訓(xùn)檔案，與員工一起進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，將員工的發(fā)展與酒店的發(fā)展聯(lián)系起來。同時(shí)倡導(dǎo)建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，讓員工感覺到這個(gè)酒店的氛圍可以讓他不斷地提升自己的技能，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

3、即時(shí)支付―――讓員工感受及時(shí)雨

薪酬支付的時(shí)間也是有技巧的，支付的時(shí)間不同，產(chǎn)生激勵(lì)的效果也不同。不同的員工會有不同的心理需求，而員工年齡的增長，經(jīng)濟(jì)狀況的改變和酒店經(jīng)營環(huán)境的變化也會影響到薪酬的`支付效果。例如，對年輕的員工必須即時(shí)支付，無論是發(fā)獎金還是給予休假，給予獎勵(lì)或表揚(yáng)都必須即時(shí)。另外當(dāng)員工情緒低落時(shí)，也應(yīng)該采取即時(shí)的薪酬支付，而情緒高漲時(shí)則可采取延遲支付，這樣有利于保持員工穩(wěn)定情緒。

4、小型激勵(lì)―――讓員工樂不思蜀

酒店應(yīng)增加小型激勵(lì)，在不減少激勵(lì)分量的同時(shí)，適當(dāng)提高激勵(lì)的覆蓋面。實(shí)際上頻繁的小規(guī)模獎勵(lì)會比大規(guī)模獎勵(lì)更有效。小型激勵(lì)會讓員工經(jīng)常沉浸在受獎勵(lì)的快樂中，能夠產(chǎn)生持續(xù)的激勵(lì)效果，增加員工的工作動力。

5、心理契約―――讓員工有意外收獲

減少定期獎勵(lì)，增加不定期獎勵(lì)，以抑制員工由于對固定獎勵(lì)的模式化的思維而產(chǎn)生惰性心理。酒店應(yīng)建立無制度的心理契約，這樣員工不知道誰會在什么時(shí)候得到意外的獎勵(lì)，這會給員工帶來意外的驚喜，讓他覺得工作更有樂趣。

6、聯(lián)絡(luò)家屬―――讓大家、小家成為一家

酒店應(yīng)設(shè)立一些專門為員工家屬提供的特別福利，比如在節(jié)日之際邀請家屬參加酒店的聯(lián)歡活動，贈送酒店特制的禮品，讓員工和家屬一起旅游，給孩子提供禮物、獎學(xué)金等，讓自己的員工在家屬面前感到有“面子”，也讓其家屬感到溫情和滿足。

7、充分尊重―――讓員工在平等中進(jìn)取

尊重能夠贏得人心。酒店應(yīng)視員工為合作者，酒店的所有者、管理者和員工在人格上是平等的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些國外的酒店推行“同一公民”制度，總經(jīng)理與員工穿相同的制服。野餐的時(shí)候，總經(jīng)理也會給普通員工烤牛排，這樣就拉近了雙方的距離，消除了雙方的情感屏障。

8、量身定做―――讓員工享受一對一激勵(lì)

現(xiàn)在大多數(shù)酒店激勵(lì)措施針對性不強(qiáng)，對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡單的粗略估計(jì)上，沒有以真實(shí)的調(diào)查和科學(xué)的需要分析為基礎(chǔ)，也沒有結(jié)合酒店自身的特點(diǎn)來制定激勵(lì)政策和措施，所以激勵(lì)政策缺乏針對性和及時(shí)性，出現(xiàn)了激勵(lì)空當(dāng)現(xiàn)象和激勵(lì)錯(cuò)位現(xiàn)象，造成了人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)。酒店要提高激勵(lì)的效率就應(yīng)該對員工（特別是A類核心員工）采取“一對一”的激勵(lì)。根據(jù)員工不同的情況和需要量身定制不同的福利，并確保讓這項(xiàng)福利對該員工是最有吸引力的。

第六篇：促銷活動方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎促銷。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的'客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。

兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計(jì)了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對手機(jī)的品牌意識。