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第一篇：房地產銷售活動方案

前 言

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

第二篇：房地產活動方案

一、認籌周期

xx年6月1日至6月30日

（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定，7―8月計劃則根據(jù)6月認籌情況而定）

二、認籌原則

客戶交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。

三、特殊政策

1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。

四、活動細則：

1、每張會員卡僅限選購一套住房；

2、選房時根據(jù)vip卡號順序進行選房，先購先得；

3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；

4、選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃；

5、當日選房不成功客戶，可在選房后兩周內進行補選；

6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理；

7、活動解釋權歸陽光華庭銷售部。

五、辦理流程

1、置業(yè)顧問進行查詢vip卡號順序，并引導客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認后由銷售經理審核簽字；

2、置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

3、憑收款收據(jù)至銷售經理處領取vip卡并進行登記；

4、為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產品后送客。

六、銷售說辭：

1、關于售卡：您好；項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優(yōu)勢。

2、關于價格：陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的'戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。

3、關于工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預計為？？

4、關于證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。

5、關于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

6、關于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。

7、關于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內，由銷售中心統(tǒng)一進行辦理。

七、關于價格策略（具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價依據(jù)―――― 嚴格按照客戶反饋，結合市場項目成交價格變化而定；

2、定價原則―――― 分析自身產品的賣點優(yōu)勢，以及預期營銷節(jié)奏合理而定；

3、定價形式――― 采取低開高走，需求權重分配合理而定。

八、匯報溝通方式：

1、日匯報――――銷售經理負責每日短信息匯報當日情況；

2、周總結――――銷售經理負責每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領導。

第三篇：房地產活動方案

一、活動背景

1、目前項目7樓已經亮相，工程進展迅速，已購業(yè)主300余人;

2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣;

3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關系以促進后期的推售。

二、活動目的.

1、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會;

2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑;

3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交;

4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年x月x日-x月x日(x月x日開始電話邀約，短信告知)

四、活動主題和地點

1、主題：XX生活?品味出“粽”

2、地點：XXXX接待中心

五、活動對象(邀約客戶)

XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品;

2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份;

3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)

活動時間x月x日―x月x日，抽獎活動集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。(x月x日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套(價值200元，4份) 二等獎食用油一桶(價值40元，5份) 三等獎水杯一個(價值30元，10份) 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

七、 優(yōu)惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。

(說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。)