千文網小編為你整理了多篇相關的《瓷磚雙十一促銷活動方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《瓷磚雙十一促銷活動方案》。

第一篇：雙十一裝飾公司策劃活動方案

一、活動目的

此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉腵事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務，認識網購。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。

三、活動的準備

(一)車輛：準備要求

1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車?

2、去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

3、運作時間：早上8點開始提貨，到晚上10點；

4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；

(二)操作

1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2、簡化操作流程：

A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足?！叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心?！?/p>

據了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分2017(10%)年春裝新款?！眡x淘寶店品牌公關總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

第二篇：瓷磚活動促銷方案

一、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單――我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

二、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

三、活動時間：略

四、活動實施細則

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。

注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、球上是幾，就是價格的折率。

3、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

五、廣告費用預算

1、演出費用：*元（1500元）

2、《網橋商訊》封面：4000元

3、POP及展板： 100元

4、橫 幅： 100元

5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

6、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900 元。（11400元）

六、活動評估

（一）成功點

1、活動直接促進銷售。

2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

3. 對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

第三篇：雙十一裝飾公司策劃活動方案

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的`電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年xx月xx日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

xx中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內容

產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL―C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL―C）選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300―399返還10元，400―499以上返還15元，500―599以上返還20元，600―699以上返還25元，700―799

以上返還30元，800―999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！

六、活動推廣

A、內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

第四篇：雙十一裝飾公司策劃活動方案

一、活動策劃說明

1、活動形式：

全城“爆價”（商家優(yōu)惠總動員，已合作商家+意向合作商家）單品特價爆款特別推薦；“金主”品牌（十大“門類截殺”各選2家，如：299買衛(wèi)浴、399買瓷磚、499元買櫥柜，線上集齊30戶意向需求即開殺！凡參與本活動鉆石級商家可線上資源消耗2-3萬元，或其它級別商家現(xiàn)金8000-12000，活動期間可享受365推廣補貼，配“門類選購攻略”+“專項產品現(xiàn)場測評”+論壇截殺活動帖置頂、家居寶滾圖推薦等）抄底價格大PK（門類優(yōu)惠排行榜），“雙十一”給你好看！

2、活動目的：

通過線上炒作的空前影響力召集所有意向裝修網友，為商家吸納意向訂單，同步消耗重點商家合作資源，服務全體商家的同時，為公司帶來實際市場效益。

3、活動推廣：

活動推廣周期為一個月（每周2-3個門類開展線上截殺），期間，確保365平臺宣傳資源“海陸空”多線聯(lián)動，資訊分門類主題炒作推廣、社區(qū)業(yè)主論壇及QQ群話題郵件覆蓋，家居寶“截殺對對碰”專題推薦等持續(xù)強推。以O2O線上展會的.形式呈現(xiàn)商家雙十一特惠活動，以實地探店、專訪的稿件為輔助突顯商家在價格、品牌、質量等方面的獨特之處，同時重點突出商家的優(yōu)惠政策以及365網友的特惠專享。

4、活動亮點：

亮點一：“截殺爆款對對碰”（優(yōu)選十大門類累計20個品牌商家，分為“烈火隊”與“紫云隊”兩大品牌陣營，進行性價比360度點評，兼截殺意向客戶蓄水）；

亮點二：單身裝友“時光膠囊”，對在365家居網上報名的網友進行小小的獎勵，例如成功脫單的網友攜伴侶在活動期間到相應門店購買成功后拍照合影，登記相應信息，來年的光棍節(jié)再攜帶伴侶前去即可獲得一定的現(xiàn)金返還或禮品贈送；而仍然單身的網友也可私Q“南京家居公眾微信號”留言，365工作人員將留言內容填寫明信片，該明信片將于20xx年xx月xx日寄達留言人。

二、活動執(zhí)行與推廣

1、稿件采寫

選取二十家有代表性的商家進行采寫，可以通過選購攻略、測評等形式來包裝商家，涵蓋的方面包括企業(yè)理念、售后質量、產品口碑、價格優(yōu)勢等方面，“火隊”商家主攻價格攻勢；“云隊”商家主攻服務質量，側重點不同，稿件風格不同。

2、微信同步推送

365公眾微信平臺每日微信推送，開放截殺報名與產品點評投票通道，讓網友選擇自己心儀的品牌，雙十一結束后可以從參與的網友中抽取幸運網友，贈送禮品。

第五篇：瓷磚活動促銷方案

我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產品產量及企業(yè)數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平?？诟购诘耐瑫r，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環(huán)境】

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點。

【機遇闡發(fā)】

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作后盾；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點；

e.整合伙源

f.謀劃深遠

【營銷計謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的a_、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導，引發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4、建立公關小組，專門和各大年夜a_、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務經理、店長、采購職員相同、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調主動跌價法】

1、首要思路：

B.導進期采取公道代價、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場。

B.明、暗返利連接絡來應對沖貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。

D.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。

2、具體運作：（略）

B.展市階段：

B.第二階段：

D.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：

【秦洋的特點營銷標準樣式】

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售后辦事、產品形象揭示等工作，同時在B類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型a_超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

2、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴干，經銷商該貴干。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計謀】

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

1、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒，特別是中高端，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務員直接結算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性。

對新產品來講，產品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產品上市后期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現(xiàn)，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場。經過過程一系列的調研闡發(fā)，我們發(fā)覺1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備布置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)展開。

促銷計謀：

文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

三、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計謀支持，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。

掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場攻略】

1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續(xù)。因而可知，結婚旺季連續(xù)時候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險。

2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

2、營銷東西的選擇與預設：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價

◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷，海報，產品揭示臺，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經銷商的共叫。

本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點要加強B類終端的擺設、保護工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報

1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前后的結婚岑嶺期

2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照布告→旅游返來，中獎者談感受，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的糊口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。

1、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信賴感。

◎要求：整年連續(xù)性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產品的出產過程及優(yōu)良品位；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

c.目標消費者感到及發(fā)起的提煉總結；

d.特別終端客戶的必定與支持；

e.燒酒常識先容。

2、報紙副刊開辟"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期Tag-on品牌促銷信息。

3、電臺廣播：選擇交通臺，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。

5、公布于經濟類刊物上消息稿，首要內容為企業(yè)帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托，借力產生推動品牌發(fā)展的"連動效應"。

6、終端擺設：創(chuàng)新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，并加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

【屯子市場營銷計謀】

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰(zhàn)術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發(fā)展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口。

一句話，誰先占據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原則。

B、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢

B、四性原則；促銷性、公益性、權勢巨子性、消息時勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內容略：

【路演促銷（ROBDSHOW）】天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1、時候與地點：略

2、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4、活動體式格式：略

5、活動反應：略

【前期鼓呼造勢到位】

促銷活動的展開，必要更多人了解、認知，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

并且，在公布活動布告的同時，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果。

第六篇：瓷磚活動促銷方案

2月14日，是西方情人節(jié)。近些年來，情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日。為作出ktv經營特色，充分體現(xiàn)ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

《情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動》

《愛情沖擊波尋找你心中的女神》

二、活動時間

2月13日、14日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高ktv在餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的日均營業(yè)額。

(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

四、活動構想

本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktvdj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔;

5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是情人節(jié)當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎：三名數碼mp4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;(20xx情人節(jié)活動全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場表白、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施;

②、營銷部部按圖紙于13日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、包房部抽人手配合美工于13日做好布場工作;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調整，14日報總經理節(jié)目單;

⑥、營銷部于13日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦、策劃部于12日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計;

⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，14日統(tǒng)一彩排活動流程。

九、結束