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第一篇：選秀活動(dòng)策劃方案

《秀出我最愛(ài)》平民選秀類節(jié)目策劃方案

一、節(jié)目名稱：“秀出我最愛(ài)”想秀你就來(lái)

二、節(jié)目口號(hào)：“秀，秀，秀，別樣歷史展現(xiàn)我風(fēng)采”

三、節(jié)目宗旨：給每個(gè)有古代情結(jié)的青年男女一個(gè)展示自我喜愛(ài)的歷史人物的舞臺(tái)，

中華民族上下五千年的悠久歷史，秦漢唐宋元明清，個(gè)性就要秀出來(lái)。給你一個(gè)穿越歷史的舞臺(tái)，有夢(mèng)就要秀出來(lái)。

四、節(jié)目定位：小時(shí)候，或許，每個(gè)人的心中都以前幻想自己能成為電視中的人物，為自己喜歡的主角打抱不平，期望看到自己喜歡的結(jié)局。我們以優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)為后盾，只要你的夢(mèng)想夠獨(dú)特又有創(chuàng)意就必須會(huì)展此刻舞臺(tái)上。

五、節(jié)目資料：

1、跨時(shí)代發(fā)聲

五位選手結(jié)合自己在第一環(huán)節(jié)的表演現(xiàn)場(chǎng)演唱一首和自己的表演相符的歌曲，意境相配即可。主要是考驗(yàn)一下選手的演唱功底和即興發(fā)揮。在這一環(huán)節(jié)將有兩位選手淘汰。

2、舞臺(tái)我做主

參賽者準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目表演以戲說(shuō)歷史人物為主題。表演要有故事情節(jié)，有戲劇性，其他不限。參加者能夠自備一段自拍的短片作為加分的亮點(diǎn)。配合著燈光，舞美設(shè)計(jì)等舞臺(tái)布景盡量展現(xiàn)一個(gè)原汁原味的歷史背景。評(píng)委由經(jīng)紀(jì)公司星探擔(dān)任，每期六位參賽者在這一環(huán)節(jié)將有一位淘汰。

3、歷史大考驗(yàn)

結(jié)合選手的'表演時(shí)代由評(píng)委出題?，F(xiàn)場(chǎng)編故事：由主持人給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，要求必需把這幾個(gè)詞編進(jìn)所選時(shí)代的故事里。八卦大搜索：主持人出題主要是關(guān)于歷史上的趣事傳聞?dòng)蛇x手來(lái)決定是非。評(píng)委由歷史學(xué)家擔(dān)任，淘汰兩名選手。

4、人物包裝秀

每月有一次這個(gè)環(huán)節(jié)。每期留下一位實(shí)力最強(qiáng)的選手，每月舉行一次由演藝公司對(duì)他們進(jìn)行重新包裝，形象氣質(zhì)大轉(zhuǎn)變。歷史體驗(yàn)真實(shí)穿越，盡享山水之色，征戰(zhàn)戎馬生涯，玩穿越，品國(guó)韻。能夠安排優(yōu)秀者參與影視劇演出，給他們一次更加真實(shí)的穿越之旅。

六、主持人定位：出演過(guò)電視或電影節(jié)目，口才好。一男一女，男的要長(zhǎng)相有古代俠客風(fēng)范，女的要古典氣質(zhì)美女。

七、節(jié)目播出形式：每周六晚8點(diǎn)到八點(diǎn)五十五。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)四十分鐘，十五分鐘插播廣告。

八、受眾分析：惡搞歷史，屬于新鮮事物年紀(jì)大的人或許難以理解。因此，主要面向12至25歲青少年為主。潛在受眾：歷史愛(ài)好者，批評(píng)家等。

九、節(jié)目效果預(yù)測(cè)：目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有這一類的真人秀節(jié)目，告別春的含羞，迎接夏的熱情，相信這檔選秀節(jié)目會(huì)在今夏令觀眾眼前一亮。

第二篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日―1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)―12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“?！钡?/p>

提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束

提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附

）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：20xx年12月27日―12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100―30xxxx的.顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè)；

b、滿300―60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條；

c、滿600―90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿900―200xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把；

e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月

28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)―xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

（二）

時(shí)間：20xx年12月29日―1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

二、雜志：《xx》雜志1p版面

三、dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個(gè)。

五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

五、店面裝飾計(jì)劃（另附）

六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）

七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）

八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）

第三篇：選秀活動(dòng)策劃方案

選秀活動(dòng)方案

首屆“杯”傳媒形象大賽策劃

一、大賽報(bào)名時(shí)間：

報(bào)名時(shí)間為即日起至X年XX月XX日。

二、大賽主題和宗旨：

為了豐富學(xué)生校園文化生活，提高學(xué)生形象素質(zhì)，樹(shù)立良好審美觀念，同時(shí)展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生風(fēng)采。我校舉辦首屆學(xué)生形象素質(zhì)比賽以引導(dǎo)學(xué)生塑造良好學(xué)生風(fēng)貌以及自身形象。以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作為首屆“杯”傳媒形象大賽的主題，著重表現(xiàn)中國(guó)高校學(xué)生自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神面貌，弘揚(yáng)、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動(dòng)先進(jìn)文化的發(fā)展。透過(guò)健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)當(dāng)代青年內(nèi)在素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開(kāi)拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。

三、大賽特點(diǎn)：

選秀：泛指選拔在某方面表現(xiàn)優(yōu)秀的人。中國(guó)自古就有，古代選秀一般是宮廷選秀。此刻，全球舉行的有各種標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)選活動(dòng)，也被稱為選秀

四、大賽報(bào)名規(guī)則：

大賽由分賽區(qū)選拔賽、總決賽兩個(gè)階段組成，在大眾設(shè)定2個(gè)分賽區(qū)，參賽者可在大賽設(shè)立的分賽區(qū)就近報(bào)名。各分賽區(qū)選拔賽由各分賽區(qū)經(jīng)過(guò)初選、復(fù)賽、決賽三個(gè)步驟完成，大賽組委會(huì)從分賽區(qū)選拔40名選手參加總決賽。一、報(bào)名條件：

熱愛(ài)祖國(guó)，年齡在18周歲至26周歲之間，身高

158cm以上的高校在讀大學(xué)生；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；普通話流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)。

二、報(bào)名方式：

1、獲取報(bào)名表格：向各賽區(qū)組委會(huì)索取。2、參賽報(bào)名需帶給以下材料：

交正面化妝頭像特寫(xiě)彩照一張，正、側(cè)面無(wú)妝頭像特寫(xiě)彩照各一張，半身自由照一張，照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸；本人身份證復(fù)印件，系部介紹信。報(bào)名材料可直接送交分賽區(qū)組委會(huì)。

選秀活動(dòng)方案范文分享選秀活動(dòng)方案怎樣寫(xiě)

三、參賽選手須知：

1、參賽選手帶給詳盡、準(zhǔn)確的參賽者資料，及時(shí)對(duì)資料做出必要的更新，使之貼合詳盡、準(zhǔn)確的要求。如果帶給的資料不正確，組委會(huì)（分賽區(qū)）有權(quán)取消你的參賽資格。

2、大賽公開(kāi)參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個(gè)人愛(ài)好等，除非參賽者向組委會(huì)提出要求；組委會(huì)（分賽區(qū)）能夠公開(kāi)參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。

3、組委會(huì)（分賽區(qū)）能夠隨時(shí)根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實(shí)際狀況中斷大賽，并且無(wú)需對(duì)參賽者負(fù)責(zé)。

4、參賽者報(bào)名能夠就近在分賽區(qū)報(bào)名，組委會(huì)不負(fù)責(zé)報(bào)名工作。在組委會(huì)報(bào)名的選手可由組委會(huì)按選手就近的原則帶給給分賽區(qū)。

5、組委會(huì)將盡力維護(hù)參賽者的參賽資料的安全，但組委會(huì)（分賽區(qū)）不能對(duì)因?yàn)椴豢煽沽蚓W(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題等突發(fā)性、偶然性、不可預(yù)見(jiàn)性狀況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。即使發(fā)生這種狀況，組委會(huì)不負(fù)責(zé)補(bǔ)償參賽者的損失。

五、大賽流程：

1、宣傳策劃：

本次大賽的宣傳要進(jìn)行地毯式宣傳，采用多形式，多手段在校園全面展開(kāi)宣傳，廣告宣傳及時(shí)、快速、到位。各形式宣傳逐層遞進(jìn)，不斷加入宣傳力度，加強(qiáng)贊助單位聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，深入到大校園園中宣傳。

（1）、戶外廣告。

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，構(gòu)成印象積累效果，在大校園園內(nèi)設(shè)立戶外牌，張貼廣告宣傳畫(huà)，使人們以欣賞藝術(shù)的簡(jiǎn)單情緒，自然地理解廣告信息。具體地點(diǎn)選取在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。

競(jìng)賽人數(shù)：

采用個(gè)人報(bào)名，校區(qū)初賽，全校決賽形式。

三、競(jìng)賽組隊(duì)報(bào)名方法：

各班在10月7日前填妥報(bào)名表（參賽者姓名、班級(jí)、才藝表演項(xiàng)目等）上交。校區(qū)初賽在10月6日前完成，11月底舉行全?？倹Q賽。

四、競(jìng)賽評(píng)委與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

邀請(qǐng)老師及學(xué)生組成評(píng)委組，成績(jī)由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打出并公布。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基定為10分。參賽選手最后得分為去掉一個(gè)最高分、去掉一個(gè)最低分后的算出平均值為此選手最終得分。

五、宣傳：

1、各班級(jí)負(fù)責(zé)同學(xué)在報(bào)名參賽時(shí)，展出海報(bào)以及口號(hào)等

2、召集各班負(fù)責(zé)同學(xué)，宣傳相關(guān)比賽流程以及名單

3、由相關(guān)同學(xué)負(fù)責(zé)把活動(dòng)的全程用相機(jī)記錄拍攝下來(lái)，再選取一些有代表性的相片，用相片的方式向校園展示本次比賽幕后花絮及精彩一刻。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)選方法

3、主觀形象方面（3分）

2、現(xiàn)場(chǎng)才藝表演演繹水平（4分）

3、即興回答表達(dá)清晰，舞臺(tái)表現(xiàn)潛力較強(qiáng)，表情自然，舉止大方（3分）

最終評(píng)出十佳形象素質(zhì)之星，并制作展板進(jìn)行宣傳。

附二：

即興問(wèn)答參考題目：

1、你心目中貼合傳媒形象大賽冠軍首要條件

2、在你眼中你認(rèn)為什么才是素質(zhì)，什么才稱得上是一個(gè)有素質(zhì)的人

3、在你眼里形象與素質(zhì)有必要的'聯(lián)系嗎

4、有人說(shuō)“外樹(shù)形象，貴練內(nèi)功”，你是怎樣體驗(yàn)這句話的

5、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)自己的形象，素質(zhì)滿意嗎相信人無(wú)完人，請(qǐng)問(wèn)你是怎樣去改善你的形象，又怎樣來(lái)提高自己的素質(zhì)呢

6、以后我們都會(huì)走上自己的職業(yè)生涯，但是怎樣做，才能使自己成為具有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德人呢

7、你是怎樣創(chuàng)立自己的形象和素質(zhì)的

8、人民網(wǎng)上有這么一句話“素質(zhì)是形象的根本”你認(rèn)同這句話嗎對(duì)這句話有什么樣的理解

9、在社會(huì)、乃至于是世界上人們都會(huì)看一個(gè)企業(yè)或者是一個(gè)國(guó)家的形象，你認(rèn)為國(guó)家、企業(yè)的形象是怎樣創(chuàng)立的

10、一個(gè)形象代表著一個(gè)人，你認(rèn)為以下哪種動(dòng)物貼合你的形象說(shuō)說(shuō)為什么

第四篇：選秀活動(dòng)方案通用

為了充分展現(xiàn)我園書(shū)香寶寶特有的風(fēng)采，加強(qiáng)幼兒的.語(yǔ)言表達(dá)能力培養(yǎng)，作為州溫市少兒圖書(shū)館的閱讀教學(xué)實(shí)踐基地，我園將于20xx年6月與聯(lián)手少圖館舉辦首屆“故事小能手”選秀大賽，具體活動(dòng)事項(xiàng)如下：

一、活動(dòng)程序安排安排

1、班級(jí)海選：20xx.6.1―6.5（每個(gè)班級(jí)海選出2名選手）

2、半決賽：20xx.6.9―6.13（每個(gè)園區(qū)按一定比例，選出相應(yīng)的人數(shù)參加總決賽）

3、總決賽：20xx.6.15―6.19（18名幼兒，站前園區(qū)8名；謝池園區(qū)6名；錦江園區(qū)4名）

二、總決賽活動(dòng)安排

1、時(shí)間：6.19上午8：30

2、地點(diǎn)：州溫市少兒圖書(shū)館

3、評(píng)委：少圖館副館長(zhǎng)、家長(zhǎng)代表、教師代表

4、主持人：待定

5、會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)：

順序登記（抽簽）：、一名教師

現(xiàn)場(chǎng)簽到：兩名教師

分?jǐn)?shù)核算：

照片：

場(chǎng)地布置：

三、其他事宜安排

1、獎(jiǎng)品：繪本（少圖館負(fù)責(zé)）

2、證書(shū)：老師、

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：待商討

第五篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：

1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日D15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00D晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日D15日（一周）。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷

字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。

2、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果

我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。

如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的'目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。

一、活動(dòng)的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。