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        電商商家活動策劃方案(推薦2篇)

        發(fā)布時間:2024-10-11 01:26:35

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        第一篇:電商活動策劃方案范文

        某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機,現(xiàn)對其銷售策劃如下:

        一、市場管理

        1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。

        2、市場分析:

        (1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預測市場占有率;

        (2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。

        (3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

        (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

        3、行業(yè)分析:

        (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)

        (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

        二、產(chǎn)品成本和價格定位

        1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

        2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

        三、銷售策略

        1、銷售模式

        常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。

        2、銷售政策

        在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。

        3、銷售措施

        為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

        4、促銷手段

        階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

        5、銷售廣告;

        《xxxx報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);

        《xxxx報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

        其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

        廣告語:制氧機使高原更美麗。

        6、售后服務體系

        收集消費者的意見并改進。

        第二篇:電商活動策劃方案范文

        一:活動背景

        當前,大眾消費呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變,“淘寶”,“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的增長水平。加快發(fā)展電子商務,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實際情況建設電子商務支撐體系,大力引進人才、引進金融、資金等優(yōu)惠政策,普及電子商務應用,做大做強電子商務服務業(yè),將有力地推動未來經(jīng)濟的發(fā)展。

        二:活動目標

        (1 )線上產(chǎn)品接洽,進一步拓寬產(chǎn)品渠道。

        (2 )電商人才招聘,增進電子商務人才與電子商務企業(yè)間溝通,幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸,同時,引導更多的青年通過到電子商務企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會就業(yè),學習“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

        (3) 電商經(jīng)驗交流,搭建一個相互學習交流的平臺。

        4 電商服務接洽,增進電商與倉儲服務業(yè),物流,金融的聯(lián)系,完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

        三:活動組織:

        五維度信息科技有限公司

        四:活動需要:

        活動場地(公司會議室)、觀影設備、燒烤食材

        五:活動開展:

        (1)電子商務企業(yè)展示,人才招聘,主要展示電商企業(yè)風采,講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程,吸納電商 人才。

        (2)交流電商經(jīng)營心得,分享心路歷程

        (3)網(wǎng)絡運營, 物流,金融等方面交流。

        六:活動時間

        20xx年5月15日下午5點至7點

        七:活動對象

        從事電商,微商或者想從事的都可以來報名

        八:活動內(nèi)容

        下午5點:報到,點名

        5點10:自我介紹,互相認識

        5點20:總經(jīng)理致辭

        5點30:微商外賣段總講話

        5點50:電商代表講話

        6點10:物流代表講話

        6點30:自由發(fā)言時間

        6點半:自助燒烤,露天電影。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/2499390.html

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