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第一篇：畢業(yè)活動(dòng)方案
一、市場(chǎng)分析
1、擁有長(zhǎng)江大學(xué)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北中醫(yī)高等?？茖W(xué)院，湖北國(guó)土資源學(xué)校等幾所公辦、專科學(xué)校，其應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)過(guò)萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)江大學(xué)09年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)為9529人，成為此次營(yíng)銷策劃的主要目標(biāo)市場(chǎng)。
2、即將畢業(yè)，每個(gè)畢業(yè)班都會(huì)有數(shù)額較大的聚餐費(fèi)用。據(jù)了解，長(zhǎng)江大學(xué)一些院校甚至直接獎(jiǎng)勵(lì)各班上千元的畢業(yè)聚餐費(fèi)用，如長(zhǎng)江大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
3、x大酒店在久負(fù)盛名，但多數(shù)學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較低，認(rèn)為在該酒店消費(fèi)頗高而不敢問津，若改變多數(shù)學(xué)生的這一觀點(diǎn)，相信x大酒店會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大份額的學(xué)生市場(chǎng)。
4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會(huì)廳30余間，可容納1000人同時(shí)進(jìn)餐，對(duì)客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐飲黃金時(shí)期但大多數(shù)都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業(yè)聚餐多為晚餐，其并無(wú)沖突，反而是中、晚搭配的恰當(dāng)好處。
二、營(yíng)銷策略
1、充分運(yùn)用x大酒店靠近長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)是大學(xué)畢業(yè)生最密集的地區(qū)，是最大的潛力市場(chǎng)。
2、改變x大酒店在大學(xué)生心中"貴不可攀"的'形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。從以下幾個(gè)方面做出宣傳：
(1)、制作和四星級(jí)大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發(fā)放。挑選畢業(yè)生居住寢室，逐間發(fā)放;傳單重點(diǎn)突出x大酒店將小事做成精品、將細(xì)節(jié)做到極致、將服務(wù)做成超值、將重復(fù)做出新彩、將投訴做成驚喜的服務(wù)理念，并羅列各項(xiàng)優(yōu)惠政策以及價(jià)位。
(2)、在學(xué)校懸掛橫幅或粘貼海報(bào)廣泛宣傳。
3、研究現(xiàn)有菜譜，并注重創(chuàng)新，將每道菜式重新命名，組成"畢業(yè)宴"菜譜，以符合畢業(yè)生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專門的精品風(fēng)味"畢業(yè)宴"菜譜，讓眾多畢業(yè)生在畢業(yè)之前品位正宗的荊楚美食。
4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷價(jià)位，做到知己知彼。據(jù)調(diào)查，x大酒店周邊畢業(yè)宴價(jià)位如下：
金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學(xué)生價(jià)2元/瓶;
湘眾人家：288元/桌啤酒學(xué)生價(jià)2元/瓶
聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學(xué)生價(jià)1、5元/瓶
x大酒店具有的比較優(yōu)勢(shì)為：四星級(jí)酒店，檔次高，可以為畢業(yè)生提供一場(chǎng)印象更深，更令人難忘的畢業(yè)宴會(huì)。(可考慮用廣告語(yǔ)：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來(lái)見證你的成功。)
5、聯(lián)系各校院系的領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)屆輔導(dǎo)員，展開關(guān)系營(yíng)銷，爭(zhēng)取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來(lái)的大規(guī)模宣傳做基礎(chǔ))我們保證最優(yōu)惠的價(jià)格、最周到的服務(wù)、最豐富的菜品，給畢業(yè)生大學(xué)生活劃一個(gè)圓滿的句號(hào)。
6、將各校應(yīng)屆班的班長(zhǎng)或團(tuán)支書聯(lián)系方式查詢清楚，可以聯(lián)系他們對(duì)我們酒店、酒樓實(shí)地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個(gè)比較的優(yōu)勢(shì)達(dá)到訂餐的目的。
7、推出一系列優(yōu)惠，根據(jù)實(shí)際情況將酒水以市場(chǎng)價(jià)格或更低價(jià)格出售，啤酒采取購(gòu)買幾箱贈(zèng)送一箱的措施，并贈(zèng)送果盤等
8、在就餐現(xiàn)場(chǎng)，先安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，再由公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短發(fā)言，以示對(duì)他們的重視。
9、用更人性化服務(wù)來(lái)吸引學(xué)生顧客，比如：發(fā)放畢業(yè)簽名紀(jì)念卡等小禮品;在酒宴時(shí)泡制醒酒茶水，領(lǐng)導(dǎo)老師可特別發(fā)放醒酒藥等。
10、贈(zèng)送每班一張聚餐時(shí)的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費(fèi)用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時(shí)做宣傳，幫助其爭(zhēng)取刻錄的業(yè)務(wù)，從而要求其降低減免拍攝費(fèi)用，節(jié)約酒店成本。)
11、建立一個(gè)畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)容主要包括班長(zhǎng)、團(tuán)支書的聯(lián)系方式，因?yàn)槎鄶?shù)往屆畢業(yè)生都會(huì)回母校再聚聚，消費(fèi)能力也會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)，這個(gè)群體將是一個(gè)很好的潛在客戶群。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
在酒店總經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行此次六月的x大酒店畢業(yè)聚餐的銷售工作，依據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)方針、方向主持公關(guān)銷售部的工作，制定、銷售計(jì)劃和銷售策略，開拓客源市場(chǎng)，與各部門協(xié)調(diào)互通，保證增長(zhǎng)額，提高凈利潤(rùn)，擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)的占有份額。
在餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，各公司專注于現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，我們需要上下一心，同心協(xié)力，群策群力，力將在此次營(yíng)銷工作中做出優(yōu)異的成績(jī)。
第二篇：畢業(yè)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
中心幼兒園首屆大班幼兒即將畢業(yè)，為了讓大班的孩子們體驗(yàn)即將從幼兒園畢業(yè)這美好又難忘的時(shí)刻，給全園的孩子提供一個(gè)充分展示自我的平臺(tái)，讓孩子感受成功與快樂，同時(shí)體現(xiàn)中心幼兒園“為孩子的終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”的辦園理念以及“人格培養(yǎng)及養(yǎng)成教育、藝術(shù)教育”的辦園特色，在家長(zhǎng)以及社會(huì)各界中形成良好的辦園口碑。
二、組委會(huì)成員：
負(fù) 責(zé) 人：周丹
策 劃：范觀琳、韓自媚、周敏華、葉婉芬
后勤服務(wù)：周淑玲、俞建清、劉玨梅
安全保障：李錦昌
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年7月4日（星期日）9：30―11：30（暫定）
地點(diǎn)：天域歌劇院
四、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓：
鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)教育辦領(lǐng)導(dǎo)、幼兒園園長(zhǎng)
五、具體人員分工：
1、總指揮：范觀琳
2、總監(jiān)：韓自媚
3、舞臺(tái)監(jiān)督：周淑玲、俞建清、劉玨梅
周淑玲負(fù)責(zé)所有演出節(jié)目的催場(chǎng)；俞建清、劉玨梅負(fù)責(zé)維持舞臺(tái)兩側(cè)演員候場(chǎng)的紀(jì)律。
4、舞美、燈光：周寶
負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和演出時(shí)舞臺(tái)燈光，保證演出效果。
5、音響：劉葵弟、鐘銳祥
負(fù)責(zé)全場(chǎng)的`音樂播放工作，按要求播放，并保證效果。
6、攝影：（另請(qǐng)）
拍照：（另請(qǐng)）
負(fù)責(zé)全場(chǎng)的攝影及拍照，為整場(chǎng)活動(dòng)留下精彩瞬間。
7、主持：謝婉月、張萍萍、曾細(xì)文（教師）
劉逸朗、趙多盛、許元懿（幼兒）
負(fù)責(zé)全場(chǎng)的主持工作，配合默契，保證演出效果。
8、道具：李林、葉秋明、李榮生、童志洪
負(fù)責(zé)全場(chǎng)節(jié)目的道具擺放，按要求迅速擺放及撤離道具，保證節(jié)目銜接緊湊。
9、搶妝：劉鳳紅、藍(lán)美流、黃鳳好、朱書西
負(fù)責(zé)有多個(gè)節(jié)目幼兒的快速換裝，保證節(jié)目的順利進(jìn)行。
10、現(xiàn)場(chǎng)安全及秩序維持：李錦昌、保安5人
負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作，防止外來(lái)人員進(jìn)入，并維持觀眾席的現(xiàn)場(chǎng)秩序，如家長(zhǎng)不能到臺(tái)前拍照、不能站起來(lái)觀看、不能在舞臺(tái)前隨意走動(dòng)等，保證舞臺(tái)前及兩側(cè)暢通，以免影響幼兒演出。
11、執(zhí)行：全園教師
負(fù)責(zé)節(jié)目的排練及演出，跟進(jìn)節(jié)目的服裝、道具、音樂及舞美要求，保證演出效果。
六、活動(dòng)程序：
（一）開場(chǎng)舞蹈《搖籃》
（二）領(lǐng)導(dǎo)致辭（鎮(zhèn)教育辦王錦琴副主任）
（三）園長(zhǎng)講話（中心幼兒園周丹園長(zhǎng)）
（四）文藝表演
1、小班幼兒舞蹈《愛的小天使》
2、大班幼兒情景劇《禮?家》
3、教師舞蹈《風(fēng)采》
4、大班幼兒舞蹈《鼓樂龍騰》
5、家長(zhǎng)節(jié)目《國(guó)家》
6、中班幼兒模特秀《快樂在進(jìn)行》
7、大班幼兒武術(shù)表演《武魂》
8、小班幼兒舞蹈《小芭蕾》
9、中班幼兒童話劇《廚房小精靈》
10、中班幼兒舞蹈《大家一起喜羊羊》
11、大班幼兒舞蹈《太陽(yáng)花》
12、大班幼兒童聲合唱
13、大班幼兒快板《美麗校園 七彩童年》
14、師幼舞蹈《師生情》
15、大班、小班幼兒結(jié)束舞蹈《戀?別》
七、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、服裝道具
各節(jié)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn)各自節(jié)目的服裝和道具，6月22日前全部到位。
2、音樂
候場(chǎng)音樂：《我和你》《歌劇―家建好了》《我愛你》
結(jié)束音樂：《手牽手》《因?yàn)槟阋驗(yàn)槲摇?/p>
整場(chǎng)音樂由周寶負(fù)責(zé)制作成一張碟。
3、環(huán)境布置
a.舞臺(tái)前橫幅：“童心匯聚夢(mèng)想啟航”中心幼兒園首屆幼兒文藝專場(chǎng)暨大班畢業(yè)匯演
b.舞臺(tái)中央懸掛中心幼兒園園徽及“童心匯聚 夢(mèng)想啟航”八個(gè)大字。
4、家長(zhǎng)工作
召開家長(zhǎng)委員會(huì)，積極做好家長(zhǎng)宣傳工作，配合做好以下幾點(diǎn)：
a.演出當(dāng)天按要求準(zhǔn)時(shí)（7：15）送幼兒園回園化妝。
b.積極配合老師給幼兒化妝、換衣服。
c.準(zhǔn)時(shí)、有序地憑票入場(chǎng)，自覺遵守演出現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
d.各班家長(zhǎng)提供車輛，送本班幼兒9：00前到達(dá)天域歌劇院。
5、主持詞
張萍萍、周美林負(fù)責(zé)主持詞的起稿，張萍萍負(fù)責(zé)小主持人的臺(tái)詞練習(xí)，謝婉月負(fù)責(zé)所有主持人的臺(tái)風(fēng)練習(xí)及配合練習(xí)。
6、具體時(shí)間安排
6月12日，所有演出音樂上交、刻碟。
6月13日，園內(nèi)第一次連排。
6月23日，園內(nèi)第二次連排。
6月30―7月1日，天域歌劇院走臺(tái)。
7月1日―2日，舞臺(tái)布置就緒。
7月2日，天域歌劇院彩排（服裝人員全部到位）。
7月4日，全體小演員7：15準(zhǔn)時(shí)回園吃早餐，8：50前化妝完畢，9：00前到達(dá)天域歌劇院候場(chǎng)；8：30―9：20家長(zhǎng)入場(chǎng)，9：30，演出準(zhǔn)時(shí)開始。
第三篇：畢業(yè)周年聚會(huì)策劃方案
一、主題：
感恩母校 感謝老師 感念同窗 情摯誼長(zhǎng)
二、時(shí)間：
七月二十七日-----七月三十日四天
三、地點(diǎn)：
xxxxx
四、參加人員：
xxx中學(xué)原、現(xiàn)職校領(lǐng)導(dǎo)、原全體班主任、任課老師、xx屆全體同學(xué) 五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、向xx中學(xué)捐贈(zèng)一份代表xx屆全體同學(xué)心意的禮品，如捐建一座亭榭，或贈(zèng)送一個(gè)巨石或雕塑，或成立一個(gè)獎(jiǎng)助學(xué)基金或一批圖書等。
2、向原全體任課老師每人送一份禮品。
3、畢業(yè)20周年聯(lián)誼會(huì) ①主持人發(fā)言 ②校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 ③老師代表發(fā)言 ④同學(xué)代表發(fā)言 ⑤師生暢談 ⑥相關(guān)贈(zèng)送儀式 ⑦主持人總結(jié)
4、參觀母校、年級(jí)合影、分班合影
5、植樹
6、餐會(huì)
7、晚會(huì)
8、出游
原則：年級(jí)活動(dòng)與班級(jí)活動(dòng)結(jié)合，先年級(jí)后班級(jí)，先集體活動(dòng)后個(gè)別活動(dòng)，先團(tuán)體后個(gè)體，盡可能多關(guān)照老師及外地同學(xué)，以組委會(huì)為平臺(tái)，全體本地同學(xué)均是東道主。
六、費(fèi)用：
各位同學(xué)捐出50-300元，有困難者可不捐或少捐，歡迎多捐，不封頂。(論具體情況而定)
七、前期準(zhǔn)備工作：
1、成立組委會(huì)，落實(shí)人員、分工、職責(zé)，各班至少2-3人。組委會(huì)下設(shè)秘書長(zhǎng)、副秘書長(zhǎng)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、宣傳、后勤、財(cái)務(wù)等工作。
2、完善活動(dòng)方案，細(xì)化活動(dòng)細(xì)節(jié)，做好進(jìn)度安排
3、爭(zhēng)取7月20日前以短信、網(wǎng)絡(luò)、邀請(qǐng)函、電話、電傳等所有可用的方式向全體聚會(huì)人員發(fā)出邀請(qǐng)，考慮報(bào)紙、電視等廣而告之。
4、設(shè)立專戶、專人負(fù)責(zé)、財(cái)務(wù)透明、全面公開。
5、與母校取得聯(lián)系，爭(zhēng)取一中母校安排、布置、力爭(zhēng)贊助。
7、成立定期會(huì)晤機(jī)制，以定期會(huì)晤為主，中途保持組委會(huì)人員的.相互聯(lián)系。
8、更新原xx屆同學(xué)通訊錄。
第四篇：畢業(yè)聚會(huì)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)宗旨：
回顧難忘的初中學(xué)業(yè)歷程，展望新的學(xué)習(xí)生活，共敘師生情意，發(fā)揚(yáng)母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，在新的'環(huán)境中更加勤奮努力，再樹怒江人的新形象，為怒江輝煌的明天爭(zhēng)光添彩。
二、活動(dòng)主題：
飛揚(yáng)的青春成功的起點(diǎn)
三、活動(dòng)口號(hào)：
以我所能，為怒江再續(xù)輝煌！
四、活動(dòng)時(shí)間：
6月22日（星期一）7：30---14：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)風(fēng)社區(qū)學(xué)校五樓多功能廳；
一大會(huì)址
太平湖綠地
世博會(huì)展示中心
五、活動(dòng)主持：
xx
六、活動(dòng)議程：
（一）畢業(yè)儀式7：30――8：30
1、《難忘的初中生活》播放多媒體短片；
2、學(xué)生代表發(fā)言：初三（1）班；
3、家長(zhǎng)代表發(fā)言：初三（1）班家長(zhǎng)發(fā)言；
4、教師代表發(fā)言：；
5、校領(lǐng)導(dǎo)致辭；
6、教師寄語(yǔ)；
7、齊聲呼號(hào)：活動(dòng)口號(hào)；
（二）參觀活動(dòng)8：00―11：00
1、參觀一大會(huì)址9：00―10：00
2、世博會(huì)展示中心、太平湖綠地10：00―11:00
（三）畢業(yè)聚餐12：00―14：30
1、地點(diǎn)：華師大秋林閣三樓餐廳
2、坐席安排：學(xué)生（302、305：2x5桌x10人/桌=100人）
教師：306（12人/桌x2桌=24人）
第五篇：同學(xué)會(huì)活動(dòng)方案
一、同學(xué)聚會(huì)宗旨
共敘同學(xué)情誼，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高班級(jí)凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。
二、同學(xué)聚會(huì)原則
1、堅(jiān)持自愿的原則。
2、聚會(huì)費(fèi)用AA制原則。(大家量力而為)
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。
4、堅(jiān)持一切從儉原則。
三、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)實(shí)施辦法
1、調(diào)查了解。由胡勤勉等同學(xué)先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行全面了解，并分別與本班同學(xué)取得聯(lián)系，征求本班同學(xué)意見和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，進(jìn)一步確認(rèn)這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
2、根據(jù)情況按步實(shí)施。在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由胡才丹等同學(xué)拿出初步意見，最后由大家討論決定。
3、 成立組織，明確責(zé)任。 為保證這次聚會(huì)完成計(jì)劃規(guī)定的`內(nèi)容，成立如下組織：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
聯(lián)絡(luò)員：
財(cái)物后勤：
宣傳員：
主持策劃：
四、同學(xué)聚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：
五、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)安排(隨機(jī)變動(dòng))
1、到會(huì)場(chǎng)簽到、拍照后聚會(huì)宴席，致祝酒辭。
2、聯(lián)歡會(huì)。主要活動(dòng)內(nèi)容：一是同學(xué)重新認(rèn)識(shí)一下，每人幾分鐘介紹自己的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);二是“昔日重現(xiàn)”，回憶高中趣事，綽號(hào)有獎(jiǎng)競(jìng)猜等;三是做游戲，唱歌等;四是討論決定下一次聚會(huì)時(shí)間。
3、宴席結(jié)束。
