千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商大促活動(dòng)策劃方案(推薦3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商大促活動(dòng)策劃方案(推薦3篇)》。
第一篇：618活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：
歡樂618購物節(jié)――天天抽大獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月xx日――6月xx日（10天）
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)
1、活動(dòng)時(shí)間：9月14日―9月24日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，顧客在xx購物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。
顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：三洋全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：美的電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。
5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的'個(gè)人所得稅，xx商城代收代繳。
活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)
1、十佳禮盒：xx十大品牌匯聚其中。
2、xx送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上――送親人、禮尚往來――送朋友
3、6月18日晚6點(diǎn)，“歡樂618購物節(jié)”隆重開幕式。
4、6月18日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。
5、6月xx日至6月xx日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。
第二篇：618活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：
618購物狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日―6月18日
活動(dòng)目的：
借助618購物狂歡節(jié)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度，打造深度購物體驗(yàn)。
活動(dòng)策略：
1、活動(dòng)預(yù)熱階段（5月中旬―6月1日）
1）選定活動(dòng)主題，規(guī)劃具體活動(dòng)內(nèi)容。
2）運(yùn)用互動(dòng)宣傳營(yíng)銷策略，積極制作608專題，向公眾釋放出傳播的信息。
3）將活動(dòng)與熱門的社交媒體平臺(tái)相連，發(fā)揮平臺(tái)對(duì)年輕群體吸粉和互動(dòng)的優(yōu)越性。
4）招募代言人，吸引更多的觀眾，增強(qiáng)公眾參與感。
2、活動(dòng)進(jìn)行階段（6月1日―6月18日）
1）比特狄諾全場(chǎng)折扣，渲染消費(fèi)場(chǎng)景，提高銷售額。
2）為消費(fèi)者提供一系列豐富的折扣和優(yōu)惠，用超值價(jià)格帶來購物體驗(yàn)。
3）實(shí)現(xiàn)APP下單免費(fèi)裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的快遞服務(wù)。
4）進(jìn)一步提高品牌的知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實(shí)粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時(shí)特別銷售！
3、活動(dòng)后期促銷階段（6月18日到月底）
1）設(shè)計(jì)搶購商品，吸引消費(fèi)者增加線下流量。
2）推出618專項(xiàng)優(yōu)惠卡，讓消費(fèi)者長(zhǎng)久受益，促進(jìn)品牌的持續(xù)發(fā)展。
3）現(xiàn)金券活動(dòng)，提高客戶的再次購物率，有效的留住顧客。
4）開展購物返還活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多購物，增加購物時(shí)的參與感。
活動(dòng)成果：
通過全面的`宣傳和策劃，比特狄諾618購物狂歡節(jié)活動(dòng)，成功的打造了消費(fèi)狂歡的盛宴，成為了今年618活動(dòng)最受關(guān)注店鋪之一，幫助品牌推升銷售額，提升品牌信譽(yù)，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
第三篇：618活動(dòng)策劃方案
其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?
因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。
下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。
一、活動(dòng)前
其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，其中還包含，活動(dòng)策劃―分析流量來源―圖片配合―活動(dòng)準(zhǔn)備等等。
1.活動(dòng)策劃
制定活動(dòng)方案，對(duì)不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對(duì)商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來，最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。
如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。
其實(shí)非會(huì)場(chǎng)商家更應(yīng)該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還不把活動(dòng)做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。
所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂觀點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢(shì)的。
第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補(bǔ)差，還是有很多買家不去計(jì)較會(huì)場(chǎng)不會(huì)場(chǎng)的。
我現(xiàn)在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì)去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢(shì)，不能太過于沮喪。
我推薦一開始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然
活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。
活動(dòng)前主要是預(yù)熱為主，會(huì)場(chǎng)商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價(jià)格力都會(huì)監(jiān)控得到。
一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預(yù)熱頁面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。
老實(shí)做好預(yù)熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡(jiǎn)潔明了是第一要素。
不管會(huì)場(chǎng)還是非會(huì)場(chǎng)商家，都是要做到的，非會(huì)場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控，買家要砍價(jià)的盡量滿足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購，對(duì)你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。
像預(yù)熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營(yíng)銷工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對(duì)于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺(tái)很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標(biāo)，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。
這是預(yù)熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動(dòng)，每個(gè)品類一天，這期間除了你品類活動(dòng)那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動(dòng)。
但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。
所以你在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì)計(jì)入最低成交價(jià)，所以你可以設(shè)置的一樣，也可以設(shè)置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動(dòng)除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券，或者小贈(zèng)品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調(diào)整到新的活動(dòng)。
這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開始作圖了，在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好，這樣才不會(huì)耽誤。
主要的圖無非就是兩個(gè)首頁，詳情主圖打標(biāo)等，鹿班里面的模板就很好，對(duì)產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營(yíng)的需求來及時(shí)調(diào)整。
如果活動(dòng)效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì)太被動(dòng)，直通車鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。
3.分析流量來源
活動(dòng)期間你不能只期待著會(huì)場(chǎng)流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價(jià)這么簡(jiǎn)單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對(duì)車不會(huì)有太大的影響，在活動(dòng)結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權(quán)衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì)增加很多，主要還是從車子本身去分析。
除了付費(fèi)的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機(jī)會(huì)了。
你還要去分析怎么樣獲得會(huì)場(chǎng)流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì)有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的。
所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時(shí)的銷售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。
4.供應(yīng)鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨，不能耽誤了接下來的思路。
如果備貨過多了，活動(dòng)結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫存，也便于運(yùn)營(yíng)做接下來的思路調(diào)整。
5.新品開發(fā)
新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當(dāng)天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷在強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)持，直播期間把活動(dòng)內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì)有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買家?guī)肀憷乙粋€(gè)學(xué)生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì)跳轉(zhuǎn)過去購買的。
再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測(cè)一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。
在活動(dòng)期間新建計(jì)劃是來不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動(dòng)結(jié)束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測(cè)好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。
二、活動(dòng)中
1.準(zhǔn)備工作
其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，活動(dòng)中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。
要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì)有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡(jiǎn)單了，看看官方的解釋：
活動(dòng)期間（包括預(yù)熱和正式活動(dòng)，即自2019年05月29日至2019年06月18日），為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。
系統(tǒng)會(huì)將商家對(duì)天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評(píng)估維度。
活動(dòng)期間，如商家對(duì)天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營(yíng)銷措施相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些均不符合天貓618對(duì)消費(fèi)者的承諾；
對(duì)于上述情況，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過評(píng)比分配給商家的免費(fèi)天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動(dòng)更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會(huì)場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也出于對(duì)天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)砀嗟纳唐氛故緳C(jī)會(huì)。
系統(tǒng)還會(huì)將天貓618在內(nèi)的`天貓營(yíng)銷活動(dòng)和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評(píng)估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務(wù)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、信用度、誠信度、對(duì)天貓消費(fèi)者的專注度等。
總結(jié)一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運(yùn)營(yíng)能力（加購越多說明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì)場(chǎng)素材”?；顒?dòng)審核通過后，由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。
即：消費(fèi)者看到的個(gè)性會(huì)會(huì)場(chǎng)上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會(huì)場(chǎng)素材”、“分會(huì)場(chǎng)素材”、“分分會(huì)場(chǎng)素材”等?；顒?dòng)審核通過后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。
賽馬制是指活動(dòng)根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的商品。
不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上面要更加細(xì)心，要有更多的玩法。
但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預(yù)熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR，這里說一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個(gè)人給已購買過的人打電話，對(duì)于已購買過的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說話比較調(diào)皮，看上去比較好說話的，購買能力強(qiáng)一些，好評(píng)率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評(píng)率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會(huì)進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅(jiān)持下來之后你會(huì)帶來的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評(píng)。
我做過的測(cè)試，你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評(píng)論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評(píng)論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實(shí)買家不帶圖20字評(píng)論！
有點(diǎn)夸張，但真的買家自己評(píng)的權(quán)重要高太多。
3.突發(fā)應(yīng)變能力
這個(gè)其實(shí)也沒什么好說的，就是要有危險(xiǎn)意識(shí)，一般都設(shè)置好也不會(huì)有太大的問題。
但是意識(shí)還是要有的，活動(dòng)開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問題，有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時(shí)候價(jià)格出問題了等等。
開始沒有問題一般就不會(huì)有多大的問題，很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了，還是就是營(yíng)銷噱頭，不過應(yīng)該不會(huì)有人拿信譽(yù)開玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動(dòng)后
活動(dòng)后還不是高枕無憂的時(shí)間，還是要做一下返場(chǎng)的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護(hù)，非會(huì)場(chǎng)商家就不用顧慮了。
但是最好還是對(duì)之前的買家做一個(gè)保護(hù)，不能讓他們白搶購了。也是對(duì)買家的一個(gè)承諾。
在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)出現(xiàn)的問題做一個(gè)整理，還有對(duì)貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規(guī)劃。
基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì)場(chǎng)商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對(duì)于所有商家來說都是要去配合的。
因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪，沒有服務(wù)好買家的能力，所以更加不會(huì)給你流量。
除了不能報(bào)會(huì)場(chǎng)以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預(yù)演！
