千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案(范文五篇)》。

第一篇：電商活動(dòng)策劃方案

1.1、清晰活動(dòng)：學(xué)會(huì)策劃活動(dòng)，請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn)。

不管什么活動(dòng)，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。

讓我們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn)：

從活動(dòng)意圖上，我們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，我們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，我們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動(dòng)一定是失利的。

從活動(dòng)周期上，我們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動(dòng)。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng)，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動(dòng)是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動(dòng)策劃里的相對(duì)論。

有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)前我們就能斷定活動(dòng)的力度了，推行方面我們暫時(shí)不思索，單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來斷定。

活動(dòng)作用預(yù)估，和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng)，然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒?dòng)可以先出計(jì)劃，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。

若是你作為一個(gè)策劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾。

活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的'策劃必修課。

1.3、學(xué)會(huì)策劃：樹立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

“這次活動(dòng)很重要，策劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想辦法推。”總是有人訴苦構(gòu)思少，總是有BOOS覺得計(jì)劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開會(huì)要上活動(dòng)。

真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器？這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動(dòng)，所以一個(gè)表格我用了兩年，如今同享之。

1.4：如何選品。

在這里，我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營、策劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個(gè)崗位都做過，而且比擬MAN的女性本句也契合）

回歸正題，其實(shí)，大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動(dòng)，不寫太教條了）

①：每次活動(dòng)，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷；

②：產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等，提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn)，而且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；

③：產(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次，哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如，特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物，我普通3個(gè)賤價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)錢，1個(gè)必須高價(jià)；

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況，你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?？蛻暨x品會(huì)由于外觀上，原料上，價(jià)錢上而改動(dòng)，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動(dòng)，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。

PS：總是有公司會(huì)由于庫存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。固然很無法，但很實(shí)際。測驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進(jìn)行收購，若是真實(shí)不可也別訴苦，多做些計(jì)劃，把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個(gè)案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動(dòng)，這可不只影響你這一次活動(dòng)哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡略了，他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。（又挖坑了，等著埋）

挑選活動(dòng)策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個(gè)越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運(yùn)營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章，首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷，so，在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。

第二篇：電商節(jié)活動(dòng)策劃方案

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時(shí)機(jī)開展冬裝促銷。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出實(shí)體店的特色。

一、活動(dòng)主題

雙11大決戰(zhàn)――xx百貨開啟中國購物節(jié)!

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年11月8日(周六)―11月11日(周二)共4天

送禮處：三樓寶縵家紡旁

三、活動(dòng)內(nèi)容

xx百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

領(lǐng)券方式：

①憑“雙11”短信領(lǐng)取;

②關(guān)注“xx百貨”官方微信，回復(fù)“1”獲得電子券一張，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;

③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;

禮券僅限xx百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外;

禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收取;

“接券”或“不接券”專柜需明示;

領(lǐng)券時(shí)間：11月4日至11月11日禮券使用時(shí)間：11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn)：xx百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

1F皮鞋箱包:百麗全場新款4、5折;xx單鞋100元/雙;xx新款5折起，特價(jià)160元起，xx新款4、8折;xx新品5折起;xx新款單鞋5、5折;xx新款5、5折起;xx新款5-6、8折;xx新款6折;xx特價(jià)50元/雙;xx特價(jià)4折;xx新款99元起;xx新款5、8折起

1F男裝:全場新款6折;xx新款7折;xx新款6折起，特價(jià)158元起。

1F玉器飾品：xx全場3、8折;xx坊手串8、8折;

活動(dòng)期間凡在xx百貨1-3F購物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級(jí)好禮，當(dāng)日小票可全額累計(jì)，隔日無效，單張小票不可分零，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價(jià)及特別明示專柜不參與。

四、禮品設(shè)置

1、滿xx送消費(fèi)券。

2、滿xx送飲食券。

3、滿xx送精美小禮品一份。

第三篇：電子商務(wù)策劃方案

一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，電子商務(wù)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。本項(xiàng)目旨在通過構(gòu)建一個(gè)功能齊全、用戶體驗(yàn)優(yōu)良的電子商務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供豐富多樣的商品選擇和便捷的'購物體驗(yàn)，同時(shí)幫助商家拓展銷售渠道，提高品牌知名度。項(xiàng)目目標(biāo)是在未來一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量增長XX%，銷售額提升XX%。

二、市場分析

市場需求：通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的需求主要體現(xiàn)在商品種類豐富、價(jià)格合理、購物流程便捷、售后服務(wù)完善等方面。同時(shí)，商家也需要一個(gè)高效、穩(wěn)定的銷售渠道來推廣產(chǎn)品和提高品牌知名度。

競爭環(huán)境：當(dāng)前市場上存在多家電子商務(wù)平臺(tái)，競爭激烈。為了在市場中脫穎而出，我們需要提供差異化的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者和商家的需求。

三、平臺(tái)定位與功能設(shè)計(jì)

平臺(tái)定位：我們的電子商務(wù)平臺(tái)將致力于成為一家提供一站式購物體驗(yàn)的綜合型電商平臺(tái)，涵蓋服飾、家居、數(shù)碼、食品等多個(gè)品類，滿足不同消費(fèi)者的需求。

功能設(shè)計(jì)：

用戶注冊(cè)與登錄：提供簡潔的注冊(cè)和登錄流程，支持多種登錄方式。

商品瀏覽與搜索：提供商品分類瀏覽和關(guān)鍵詞搜索功能，幫助用戶快速找到所需商品。

購物車與結(jié)算：實(shí)現(xiàn)購物車功能，支持多種支付方式，確保交易安全便捷。

訂單管理與查詢：提供訂單狀態(tài)查詢、修改、取消等功能，方便用戶管理訂單。

售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨、維修等服務(wù)，提高用戶滿意度。

商家入駐與管理：為商家提供入駐平臺(tái)、發(fā)布商品、管理訂單等功能，降低商家運(yùn)營成本。

四、營銷策略與推廣計(jì)劃

營銷策略：

打造品牌形象：通過線上線下宣傳，提升平臺(tái)知名度和美譽(yù)度。

優(yōu)惠活動(dòng)促銷：定期開展?jié)M減、折扣、限時(shí)搶購等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶購買。

會(huì)員制度建立：推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。

社交媒體營銷：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大用戶群體。

推廣計(jì)劃：

線上推廣：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體廣告等方式進(jìn)行線上推廣。

線下推廣：舉辦線下活動(dòng)、合作商家宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。

合作推廣：與其他電商平臺(tái)、品牌商家等進(jìn)行合作推廣，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

五、運(yùn)營管理與技術(shù)支持

運(yùn)營管理：

建立完善的客戶服務(wù)體系，確保用戶問題得到及時(shí)解決。

定期對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化商品推薦、營銷策略等方面。

監(jiān)控平臺(tái)運(yùn)行狀況，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

技術(shù)支持：

采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)和穩(wěn)定的服務(wù)器設(shè)備，確保平臺(tái)穩(wěn)定、高效運(yùn)行。

定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和升級(jí)，修復(fù)潛在的安全隱患和性能問題。

提供技術(shù)培訓(xùn)和支持，幫助商家和運(yùn)營人員更好地使用平臺(tái)功能。

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

市場風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略和推廣計(jì)劃。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)系統(tǒng)安全防范措施，確保用戶數(shù)據(jù)安全；建立快速響應(yīng)機(jī)制，應(yīng)對(duì)突發(fā)技術(shù)故障。

法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，確保平臺(tái)合規(guī)運(yùn)營；與律師合作解決法律糾紛問題。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用和收益預(yù)期；建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：電商節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

在勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日

活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

2、聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

淘寶勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃顧家商品A，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動(dòng)

1、好評(píng)送消費(fèi)券

2、收藏拿勞動(dòng)節(jié)紅包

3、關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動(dòng)通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

五、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前xx名+售后xx名+客審xx名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準(zhǔn)備

(1)確定勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11、11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好勞動(dòng)節(jié)大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的勞動(dòng)節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議勞動(dòng)節(jié)大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

第五篇：電子商務(wù)策劃方案

一、前言

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”。

二、簡單分析

1、市場環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個(gè)美容院線的品牌；無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊袌鍪且粋€(gè)非理性、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個(gè)無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。

2、企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對(duì)于xx美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的布局。xx美容公司堅(jiān)持“技術(shù)，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。xx美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

3、競爭對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于某些美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對(duì)于xx美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2、整體推廣方案

(1)、網(wǎng)站推廣方案

①、站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁形象；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象。站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此xx美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

④、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

(2)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分；靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受，動(dòng)態(tài) 網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

②、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制；特別是針對(duì)性強(qiáng)的'特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。

(3)、信息發(fā)布推廣

①、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等；對(duì)軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。

④、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。其中最理想的鏈接對(duì)象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。

(5)、事件營銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；不斷樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”，但是要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。