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智能家居營銷方案

如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的問題。 公司可根據(jù)市場現(xiàn)狀有計劃的進行線下市場拓展和網(wǎng)絡銷售推廣，如下：

一、線下營銷模式：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣板房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

1.1---精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款

1.2---樣品房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

1.3---樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟客戶是直接結算貨款。

2、裝修合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收

比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟客戶直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享25%以上的利潤點。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓本公司智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

4、代理加盟商合作

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專業(yè)市場設點

通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結算方式：跟客戶直接結算貨款。

6、試點體驗店--聯(lián)通Wo廳合作

通過中國聯(lián)通專業(yè)的品牌效應在其Wo店銷售體驗，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認可，資金回收快。

貨款結算方式：聯(lián)通跟客戶直接結算貨款，聯(lián)通與公司按照銷售計劃約定分成。

二、線上營銷模式

1、網(wǎng)絡式銷售

通過公司本身的B2C網(wǎng)絡平臺營銷，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：簽約第三方支付平臺進行網(wǎng)絡支付結算。

2、平臺合作

首先，可以通過第三方網(wǎng)絡平臺進行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺合作營銷模式，進行推廣銷售

銷售模式的特點：網(wǎng)站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，客戶選擇性較高。 貨款結算方式：商城服務提供方進行網(wǎng)絡支付結算。

3、媒介營銷

可以考慮在微信平臺、微博平臺進行宣傳營銷。

4、團購網(wǎng)站合作

可以考慮在人氣比較多的團購網(wǎng)站進行定時營銷，如拉手、美團、糯米網(wǎng)等。